淺論新媒體背景下的專業(yè)圖書營(yíng)銷

李 冰 張夢(mèng)菲

（電子工業(yè)出版社，北京 100000）

專業(yè)圖書是指有一定目標(biāo)讀者、學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的圖書。相較于其他類型的圖書，專業(yè)圖書具有高端、理性、權(quán)威等特點(diǎn)，強(qiáng)大的邏輯結(jié)構(gòu)與濃厚的理論色彩使其具有較高的質(zhì)量與價(jià)值，對(duì)讀者的知識(shí)結(jié)構(gòu)提出了較高的要求，也使專業(yè)圖書的營(yíng)銷在較長(zhǎng)的時(shí)間里，僅固定在有限的圈子或行業(yè)中，市場(chǎng)份額較小，面臨著“酒香，但是巷子深”的窘境。新媒體的蓬勃發(fā)展為專業(yè)圖書創(chuàng)造了更多可能性，使其能夠?qū)崿F(xiàn)線上、線下同步營(yíng)銷，圈內(nèi)、圈外共同推廣。本文以筆者工作中的實(shí)踐為例，淺論新媒體背景下的專業(yè)圖書營(yíng)銷。

1.強(qiáng)化作者的營(yíng)銷效果

專業(yè)圖書的作者往往是具有一定專業(yè)知識(shí)文化的學(xué)者、專家等，具有較高的理論水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在本專業(yè)的研究造詣?shì)^高。[1]相應(yīng)地，其在行業(yè)內(nèi)也具有較大的影響力和聲望。新媒體背景下，如果能充分利用這一特性實(shí)現(xiàn)線上、線下同步營(yíng)銷，則能夠?qū)I(yè)圖書的營(yíng)銷能起到事半功倍的效果。

首先，作者成熟的自媒體是專業(yè)圖書營(yíng)銷的重要渠道。借助權(quán)威作者的自媒體賬號(hào)發(fā)布營(yíng)銷信息，能夠引起粉絲的較大關(guān)注，有時(shí)還能夠帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)媒體共同宣傳營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)傳播主體多元化的擴(kuò)散效果。例如，《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼——60天網(wǎng)站流量提高20倍（第4版）》全新改版升級(jí)后，獲多位業(yè)內(nèi)專家推薦，該書的作者在其運(yùn)營(yíng)了15年的個(gè)人博客進(jìn)行了新書發(fā)布，引發(fā)了讀者的熱烈討論。而后，電子工業(yè)出版社公眾號(hào)同步轉(zhuǎn)載，業(yè)內(nèi)“大咖”獲悉后也通過(guò)自己的媒體號(hào)以書評(píng)的形式力薦，令此書在短時(shí)間內(nèi)獲得了較多的曝光。

其次，作者主辦或參與的規(guī)格高、覆蓋面廣、影響力大的學(xué)術(shù)會(huì)議、高峰論壇，能夠?yàn)閷I(yè)圖書提供充足的展示空間，且參會(huì)人員多為業(yè)內(nèi)有影響力的專家學(xué)者，與圖書的目標(biāo)讀者匹配度高，購(gòu)買意愿與購(gòu)買力較強(qiáng)，在這一場(chǎng)景下對(duì)專業(yè)圖書進(jìn)行營(yíng)銷，效果立竿見(jiàn)影，是需要給予高度重視的途徑。[2]例如，《零信任網(wǎng)絡(luò)安全——軟件定義邊界SDP技術(shù)架構(gòu)指南》將新書發(fā)布定在了作者主辦的“第二屆國(guó)際零信任峰會(huì)”上。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宣傳冊(cè)、展板、易拉寶等圖書宣傳廣告隨處可見(jiàn)，簽到處擺放樣書供參會(huì)者翻閱。峰會(huì)在線上以圖片及視頻的方式進(jìn)行直播，配合多家媒體、公眾號(hào)同步宣傳。網(wǎng)絡(luò)書店也同步開展促銷活動(dòng)，如京東、當(dāng)當(dāng)給予本書的專題投放，以及提供發(fā)布會(huì)限時(shí)獨(dú)家優(yōu)惠價(jià)格。在多途徑宣傳營(yíng)銷共同作用下，當(dāng)日?qǐng)D書銷售200余本，掀起了接下來(lái)一周的銷售熱潮，最終登上京東的計(jì)算機(jī)安全圖書熱賣榜并獲得第1名。

最后，作者的關(guān)系網(wǎng)也是不容小覷的營(yíng)銷資源。利用作者的人脈關(guān)系在達(dá)成營(yíng)銷目的的同時(shí)，還能制造新的營(yíng)銷素材，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的營(yíng)銷推廣。例如，《制造企業(yè)的成本工程體系》已出版1年有余，編輯在與作者溝通后，針對(duì)其提供的好友、同行名單寄送樣書，并邀請(qǐng)他們撰寫書評(píng)。收集到的書評(píng)發(fā)布在行業(yè)相關(guān)的微信公眾號(hào)上，并在恰當(dāng)?shù)奈恢酶缴腺?gòu)買二維碼。通過(guò)這種方式，專業(yè)圖書也可以持續(xù)獲取宣傳素材，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、多次營(yíng)銷，最大化利用作者營(yíng)銷資源，同時(shí)使?fàn)I銷效果最大化，而不是只進(jìn)行簡(jiǎn)單的一次性新書發(fā)布。

2.擴(kuò)展行業(yè)媒體營(yíng)銷渠道

2015年9月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)國(guó)有文化企業(yè)把社會(huì)效益放在首位、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）提出，“文化企業(yè)必須始終堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一”?！兑庖?jiàn)》強(qiáng)調(diào)了圖書出版產(chǎn)業(yè)必須把社會(huì)效益而不是其他放在首位。套用在圖書的營(yíng)銷上，也是同樣如此。雖然圖書營(yíng)銷是為了能夠帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益，但營(yíng)銷所產(chǎn)生的社會(huì)效益及其深遠(yuǎn)的文化影響同樣重要。

在出版行業(yè)中，《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》《出版商務(wù)周報(bào)》聚焦于出版動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展、重點(diǎn)新書發(fā)布等，具有權(quán)威、可信度高、發(fā)行范圍廣泛、新聞性強(qiáng)、讀者群體龐大等特點(diǎn)。[3]刊登在其報(bào)紙或網(wǎng)站上的內(nèi)容能夠引起出版行業(yè)的關(guān)注，產(chǎn)生較好的社會(huì)反響，其所發(fā)布的內(nèi)容備受關(guān)注，是可以充分利用的營(yíng)銷資源。因此，重點(diǎn)書，以及與熱點(diǎn)事件、國(guó)家重點(diǎn)新聞相關(guān)的專業(yè)圖書可及時(shí)準(zhǔn)備宣傳文案，向報(bào)刊投稿。例如，2021年適逢中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》在出版行業(yè)內(nèi)廣泛征稿主題圖書，以推出《禮贊百年、同心向黨》百版紀(jì)念特刊。電子工業(yè)出版社的《檔案見(jiàn)證新中國(guó)工業(yè)》與《大數(shù)據(jù)與國(guó)家治理》符合主題出版物的征稿條件。最終，這兩本書以半個(gè)版面的篇幅被刊登在2021年7月1日的特刊上，并同步展示在其官方網(wǎng)站。而此前，電子工業(yè)出版社也有其他專業(yè)新書向《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》投稿并成功刊登于其報(bào)紙及網(wǎng)站。

在信息傳播如此迅猛的時(shí)代，專業(yè)圖書在新媒體的幫助下能夠?qū)崿F(xiàn)信息的廣度與深度傳播，且一經(jīng)發(fā)布即會(huì)留痕。專業(yè)圖書的營(yíng)銷文案一旦發(fā)布在報(bào)刊或網(wǎng)站上，即便短期內(nèi)沒(méi)有體現(xiàn)出明顯的經(jīng)濟(jì)效益，但作為備受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的新聞出版行業(yè)媒體，還是能夠?yàn)閷I(yè)圖書帶來(lái)一些關(guān)注度，產(chǎn)生一定的社會(huì)效益。因此，利用行業(yè)媒體進(jìn)行有的放矢的精準(zhǔn)宣傳，也是值得采取的營(yíng)銷手段。

3.利用社交媒體實(shí)現(xiàn)“圈子”營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷是一種巧妙運(yùn)用微博、微信、論壇等社交媒體或平臺(tái)開展圖書營(yíng)銷活動(dòng)的方式。專業(yè)圖書在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷時(shí)，面對(duì)的通常是具備某些共同特性，具有共同愛(ài)好、共同利益、共同品位、共同目標(biāo)的人所組成的非組織性群體。[4]例如，關(guān)注醫(yī)學(xué)公眾號(hào)的用戶通常為醫(yī)學(xué)從業(yè)人員、瀏覽計(jì)算機(jī)論壇并發(fā)帖的用戶多為程序員及開發(fā)者等。無(wú)形之中，用戶在社交媒體上已經(jīng)形成了不同的“圈子”，可以針對(duì)不同的圈子開展各種營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，可將平臺(tái)上的“大V博主”看作意見(jiàn)領(lǐng)袖，組織他們開展宣傳活動(dòng)，或者鼓勵(lì)號(hào)召力強(qiáng)的作者充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，也能夠推動(dòng)圈子內(nèi)的專業(yè)圖書營(yíng)銷推廣。常用方式有通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)等發(fā)布營(yíng)銷信息及活動(dòng)信息。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)大眾的媒體使用習(xí)慣，抖音這一“日活七億”的社交短視頻平臺(tái)，也是需要高度重視的宣傳推廣渠道。

3.1 視頻號(hào)

有些專業(yè)圖書作者沒(méi)有使用新媒體賬號(hào)持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的習(xí)慣，其在社交網(wǎng)絡(luò)上的名氣和影響力無(wú)法充分發(fā)揮。此時(shí)，編輯可以基于本出版社運(yùn)營(yíng)較為成熟的社交媒體賬號(hào)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)揮本社的品牌效應(yīng)，利用專業(yè)圖書作者的行業(yè)統(tǒng)領(lǐng)作用，再配合社交媒體的平臺(tái)算法與傳播發(fā)酵，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)宣傳效果，最終促成銷售，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。[5]

例如，電子工業(yè)出版社抓住機(jī)遇，以宣傳專業(yè)圖書為主定位開通了微信視頻號(hào)，并在“物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)”系列叢書出版后，策劃了作者薦書的系列視頻號(hào)營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)小視頻形式營(yíng)銷專業(yè)圖書，將專業(yè)知識(shí)與內(nèi)容傳遞給視頻號(hào)的穩(wěn)定讀者，并充分覆蓋了作者微信中成百上千的“圈內(nèi)好友”，其中，《物聯(lián)網(wǎng)與能源互聯(lián)網(wǎng)》的播放量達(dá)3.5萬(wàn)次，點(diǎn)贊860次，多條視頻播放量破千，為相關(guān)專業(yè)圖書帶來(lái)了極大的曝光。同時(shí)，通過(guò)在薦書視頻下方附加購(gòu)書鏈接的方式，將作者在社交網(wǎng)絡(luò)上的影響力實(shí)體化、可視化，不僅銷售了本視頻所涉及的圖書，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)同類專業(yè)圖書的引流宣傳。

3.2 公眾號(hào)

對(duì)專業(yè)讀者來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)是知識(shí)獲取的重要途徑之一。專業(yè)公眾號(hào)與關(guān)注者之間形成了一個(gè)穩(wěn)定的“圈子”，其發(fā)布的消息、資訊甚至是其他內(nèi)容，會(huì)被其關(guān)注者第一時(shí)間閱讀，對(duì)特別感興趣或價(jià)值極高的內(nèi)容，關(guān)注者甚至?xí)鲃?dòng)傳播或轉(zhuǎn)發(fā)。[6]無(wú)形之中，這些專業(yè)公眾號(hào)也成為專業(yè)圖書營(yíng)銷時(shí)可利用的極佳資源。聯(lián)系它們開展系列宣傳活動(dòng)，如新書推廣、送書活動(dòng)、技術(shù)直播等，能夠?qū)I(yè)圖書推廣起到不可小覷的引流作用。

例如，《神經(jīng)反饋原理與實(shí)踐》與《柔性顯示技術(shù)》出版后，編輯找到垂直領(lǐng)域的公眾號(hào)協(xié)助轉(zhuǎn)載營(yíng)銷文章，同時(shí)附加了購(gòu)書鏈接。在出版社與意見(jiàn)領(lǐng)袖的共同發(fā)力下，本次推廣達(dá)成了預(yù)期的營(yíng)銷效果，在行業(yè)社群中引起熱烈討論，促進(jìn)了銷售。

3.3 抖音

社交媒體發(fā)展日益成熟，短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，以抖音為代表的短視頻興起，在服務(wù)大眾娛樂(lè)生活的同時(shí)，抖音也孵化出多個(gè)知識(shí)型意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL），讓知識(shí)普惠化成為可能。抖音數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，抖音上粉絲過(guò)萬(wàn)的知識(shí)類創(chuàng)作者已1.8萬(wàn)個(gè)，累計(jì)發(fā)布超300萬(wàn)知識(shí)類短視頻，累計(jì)播放量已達(dá)3388億。[7]在內(nèi)容數(shù)量、運(yùn)營(yíng)模式上取得巨大的成就令抖音吸引了數(shù)以億計(jì)的用戶。與此同時(shí)，其商業(yè)變現(xiàn)屬性也逐漸凸顯，KOL帶貨越來(lái)越普遍，而且效果顯著。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，出版行業(yè)開始探索抖音短視頻領(lǐng)域，或?qū)ふ摇耙庖?jiàn)領(lǐng)袖”（KOL）協(xié)助營(yíng)銷，或者自己樹立為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。

我們?cè)谶M(jìn)行《從零開始學(xué)基金》一書的營(yíng)銷時(shí)，考慮到抖音“七億日活”的流量，認(rèn)為即便是再生活的平臺(tái)，也有專業(yè)內(nèi)容生存的一席之地。于是有針對(duì)性地聯(lián)系了在投資理財(cái)領(lǐng)域具有較大群眾基礎(chǔ)和較強(qiáng)影響力的KOL，決定以知識(shí)短視頻帶貨圖書。在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，KOL以書中的基金知識(shí)撰寫短視頻腳本，通過(guò)解讀相關(guān)政策、講解基金小知識(shí)，以及分享自己的投資經(jīng)歷，將“枯燥專業(yè)”的知識(shí)，以“輕松生動(dòng)”的方式傳遞給投資理財(cái)領(lǐng)域的受眾，并在每條視頻上添加圖書的購(gòu)買鏈接，帶動(dòng)圖書的銷售。同時(shí)，每條視頻的時(shí)長(zhǎng)控制在1分鐘至2分鐘，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶利用碎片時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的需要。配合抖音的推薦算法，KOL的視頻實(shí)現(xiàn)了在投資理財(cái)領(lǐng)域的垂直傳播，吸引較多專業(yè)人士點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，以及在評(píng)論區(qū)互動(dòng)討論，不斷發(fā)酵營(yíng)銷效果。

在多重因素共同作用下，《從零開始學(xué)基金》一書在出版當(dāng)月就重印3次，入選抖音的圖書爆款榜，并獲得當(dāng)當(dāng)投資理財(cái)新書榜的第1名、京東投資榜飆升榜第1名。通過(guò)發(fā)掘?qū)I(yè)用戶在抖音的“圈子”，挖掘“圈子”內(nèi)的較有名望的KOL，在營(yíng)銷過(guò)程中將抖音短視頻與專業(yè)知識(shí)的結(jié)合，一步一步地發(fā)現(xiàn)了專業(yè)知識(shí)傳播的“新大陸”，實(shí)現(xiàn)了對(duì)專業(yè)圖書的有分量、有價(jià)值的推廣。

4.搭上網(wǎng)絡(luò)直播的“順風(fēng)車”

網(wǎng)絡(luò)直播是當(dāng)下品牌營(yíng)銷的熱門渠道之一，在社會(huì)群體中具有較多受眾，“直播帶貨”已經(jīng)成為一種“現(xiàn)象級(jí)”營(yíng)銷手段。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)直播具有簡(jiǎn)單易操作、傳播力強(qiáng)、投入成本低、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益高等突出特點(diǎn)。[8]基于上述情況，專業(yè)圖書營(yíng)銷也可搭上網(wǎng)絡(luò)直播的“順風(fēng)車”，以更加鮮活、更多元化的形式展示圖書內(nèi)容，為作者、出版社創(chuàng)建與讀者交流的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

首先，大型網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的出現(xiàn)為電子工業(yè)出版社線上營(yíng)銷提供了非常好的機(jī)會(huì)，借助自身的視頻號(hào)、抖音號(hào)等，出版社可以有效控制成本，選擇大型節(jié)日、重大活動(dòng)（如4·23讀書日、程序員節(jié)、“雙十一”購(gòu)物節(jié)等），面對(duì)特定的人群，有針對(duì)性地策劃直播主題，做好活動(dòng)預(yù)案，組織相關(guān)的編輯對(duì)重點(diǎn)書進(jìn)行直播宣傳，也能夠提高營(yíng)銷效率。

其次，出版社還可以將網(wǎng)絡(luò)直播與其他平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，如利用網(wǎng)絡(luò)書店等平臺(tái)，構(gòu)建可控的綜合性營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播的效用，將直播觀眾直接轉(zhuǎn)化為圖書購(gòu)買者。前期做好選品，布置合適的場(chǎng)景，借助多方社交平臺(tái)宣傳造勢(shì)，充分通知潛在讀者。同時(shí)，正確設(shè)置直播主題和內(nèi)容大綱，即便是專業(yè)圖書的直播也能夠取得很好營(yíng)銷效果。

此前，電子工業(yè)出版社依托京東的平臺(tái)與資源，積極策劃了新書發(fā)布直播，邀請(qǐng)《通用源碼閱讀指導(dǎo)書——MyBatis源碼詳解》的作者通過(guò)直播進(jìn)行技術(shù)分享。彼時(shí)編輯對(duì)直播活動(dòng)還處于摸索階段，除了積極配合作者進(jìn)行開播前的選題、測(cè)試等準(zhǔn)備工作，還編寫了直播文案，通過(guò)社公眾號(hào)進(jìn)行了小范圍的宣傳。直播當(dāng)日，觀看人數(shù)超過(guò)370人，成功售出技術(shù)書籍2本，為部門后續(xù)的系列直播活動(dòng)帶來(lái)了極大的信心。

2020年，在《大數(shù)據(jù)分析——數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)》出版前夕，電子工業(yè)出版社與作者溝通策劃了新書發(fā)布直播，對(duì)直播的流程與內(nèi)容進(jìn)行了反復(fù)多次的推敲與演練。借助“雙十一”購(gòu)物節(jié)的熱度，作者在電子工業(yè)出版社的京東直播間進(jìn)行了1小時(shí)新書發(fā)布，直播實(shí)時(shí)觀看人數(shù)近8000人，點(diǎn)贊高達(dá)5.5萬(wàn)，短短1小時(shí)內(nèi)，新書成交104本，成交碼洋過(guò)萬(wàn)。直播結(jié)束后，作者在編輯的建議下，還通過(guò)自己的公眾號(hào)對(duì)直播進(jìn)行了總結(jié)性宣傳，并附上直播回放鏈接和購(gòu)買鏈接，又成功引流超過(guò)1000觀看次數(shù)及近10本新書銷售。同年12月10日，距離新書發(fā)布已過(guò)去一月，本書作者應(yīng)編輯邀請(qǐng)?jiān)俅蝸?lái)到出版社的京東直播間，以“數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)高頻問(wèn)題解疑惑”為主題，針對(duì)讀者在學(xué)習(xí)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行答疑。直播前，作者在其讀者群宣傳的同時(shí)，電子工業(yè)出版社也通過(guò)本社官方的媒體平臺(tái)進(jìn)行了全面預(yù)告，直播的宣傳視頻在視頻號(hào)播放2500次，在抖音播放量超過(guò)400次。本場(chǎng)答疑直播的觀看人數(shù)4800人，點(diǎn)贊3.7萬(wàn)次，收獲評(píng)論780條，成功售出圖書27本。

2021年，依托電子工業(yè)出版社抖音號(hào)，在直播過(guò)程中與《如何投資數(shù)字貨幣》的作者連麥，邀請(qǐng)作者簡(jiǎn)要介紹了自己的著作，并和直播間的觀眾與趕來(lái)的讀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，回答他們?cè)谠u(píng)論中的提問(wèn)，為觀眾和讀者提供了與其直接溝通交流的機(jī)會(huì)。在連麥互動(dòng)的過(guò)程中，觀眾點(diǎn)擊購(gòu)物車中的圖書鏈接，就可以優(yōu)惠的價(jià)格完成購(gòu)買，非?？焖?、便捷，營(yíng)銷效果可觀，僅1小時(shí)的連麥直播就售出圖書70余本。

電子工業(yè)出版社也曾配合經(jīng)銷商，多次利用其平臺(tái)開展館配會(huì)直播，為各圖書館、各大學(xué)的采購(gòu)老師介紹出版社極具代表性的專業(yè)圖書，通過(guò)策劃編輯對(duì)圖書亮點(diǎn)的提煉，老師們?cè)诹攘葦?shù)語(yǔ)中就可以了解到每一本專業(yè)圖書的特色，既節(jié)省了他們的選品時(shí)間，也提高了營(yíng)銷的效率，最終能夠體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上，呈現(xiàn)出較好的營(yíng)銷效果。

新媒體改變了讀者獲取圖書信息的方式，迫使出版社要對(duì)圖書的營(yíng)銷推廣采取新的方式。在過(guò)去，讀者是以一種主動(dòng)獲取的狀態(tài)，主動(dòng)搜尋相關(guān)方向的圖書并從中篩選出符合自己需求的一種或幾種。而現(xiàn)在，讀者們已“變主動(dòng)為被動(dòng)”，讀者們不再需要進(jìn)行過(guò)多的搜索，海量的信息便已被推送到面前，讀者經(jīng)常只會(huì)從中篩選出合適的或選擇最常見(jiàn)到的。此時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行推廣營(yíng)銷的圖書很可能就失去了被了解、被選擇的機(jī)會(huì)。新媒體的出現(xiàn)為傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了傳播輻射范圍更廣、效率更高、效果更明顯的目標(biāo)。聚焦到專業(yè)圖書上，在保留傳統(tǒng)的線下宣傳和圖書館、大學(xué)采購(gòu)的同時(shí)，新媒體渠道能夠使它們被更多人知曉，從而提高生存年限，擴(kuò)大生存空間。

結(jié)語(yǔ)

在新媒體的背景下，在對(duì)專業(yè)圖書的營(yíng)銷上，出版社應(yīng)充分利用自身已有的營(yíng)銷資源與品牌、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，最大限度開發(fā)作者營(yíng)銷資源，積極聯(lián)系多渠道，組織開展多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合營(yíng)銷，擴(kuò)大專業(yè)圖書的傳播范圍，促成銷售增長(zhǎng)，促進(jìn)前沿的、先進(jìn)的知識(shí)廣泛傳播，提高讀者的知識(shí)素養(yǎng)，滿足高層次讀者的閱讀需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。