“不賺錢”的一加接下來究竟要做什么？

線上市場就是一加的主戰(zhàn)場

明眼人都能看出，在過去的一年多時間內(nèi)，一加已經(jīng)進行了一系列的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品策略的調(diào)整。

去年6月，一加官方宣布一加團隊和OPPO團隊合并，一加正式成為OPPO旗下獨立運營的子品牌，創(chuàng)始人劉作虎成為OPPO首席產(chǎn)品官，統(tǒng)籌OPPO和一加的產(chǎn)品規(guī)劃。這一舉動可以看作是一加品牌正式回歸了OPPO體系。此前的幾年時間中，一加在品牌運營商相對獨立，除了在供應(yīng)鏈資源方面能夠得到的支持之外，完全可以看作是一個獨立自主的品牌。

跟OPPO合并之后，一加迎來了一些變化：一加手機開始入駐OPPO線下門店，售后體系也跟OPPO實現(xiàn)打通；OPPO諸多新技術(shù)、新方案開始在一加手機上部署（比如一加11將首發(fā)OPPO帶來的光追方案）；一加也對自身的產(chǎn)品線進行了調(diào)整：除了傳統(tǒng)的數(shù)字系列旗艦之外，還推出了新的Ace系列主打性能體驗。

品牌融合的化學(xué)反應(yīng)很快也帶來了良好的市場反饋：一加發(fā)展全面提速，2021年全球手機市場整體面臨收縮的態(tài)勢下，一加逆勢提前完成了既定目標：全球出貨量首破1000萬臺。

在剛剛過去的2022年第三季度，根據(jù)Counterpoint的統(tǒng)計，中國智能手機市場銷量同比下降12.4%。但憑借一加AcePro的熱銷，一加在中國市場的總銷量同比增長9.6%，環(huán)比增長44.3%。

良好的市場反饋，證明了一加和OPPO品牌戰(zhàn)略調(diào)整的正確性和必要性，也為接下來的進一步變革奠定了堅實的基礎(chǔ)。于是在9周年慶?；顒由?，一加進一步明確了品牌戰(zhàn)略：OPPO正式開啟雙品牌時代。OPPO和一加各自建立品牌特色，針對不同用戶推出差異化產(chǎn)品以滿足用戶的購機需求。

新的雙品牌策略下，OPPO會繼續(xù)通過Find和Reno兩個系列，在影像和設(shè)計兩個賽道引領(lǐng)行業(yè)。而一加則作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦性能賽道，打造兼具極致性能和質(zhì)感設(shè)計的精品。

在品牌協(xié)同層面，一加的路線更為明確：未來OPPO線上就是一加，線上市場將會是一加的主戰(zhàn)場。

對于一加而言，線上市場是他們最擅長的主場。9年前，這家名不見經(jīng)傳的手機品牌就是通過發(fā)力線上市場，一點點積累用戶口碑，一步步成為出海最為成功的中國品牌之一。雙品牌戰(zhàn)略，也可以算作是OPPO和一加面對新的市場和競爭環(huán)境，在品牌布陣上做出的適應(yīng)性調(diào)整。

不得不說，中國線上手機市場的確給一加提供了足夠的市場空間。據(jù)此前IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)，2021年第四季度中國智能手機市場線上和線下渠道銷量占比為36.3%、63.7%。按照這個占比來看，盡管2022年全年中國智能手機市場的出貨規(guī)模相比往年有所下調(diào)，但線上市場依然有9000萬到一億臺的市場規(guī)模。

在大行情不佳的背景下，相較于全渠道而言，線上市場的銷量和出貨更加穩(wěn)定，消費者的剛性需求也更為集中。對于一加來說，未來的線上市場自然是沃土。此前在接受采訪時，一加中國區(qū)總裁李杰直言：這個市場容量對一加來說絕對是夠的。

讓一加在自己最擅長的主場作戰(zhàn)當然有足夠的現(xiàn)實意義：在OPPO全渠道發(fā)力的基礎(chǔ)之上，一加專注線上市場不僅能夠?qū)崿F(xiàn)資源的進一步優(yōu)化，也能夠在戰(zhàn)略上對OPPO起到一定的策應(yīng)作用，最終實現(xiàn)雙品牌的聯(lián)動發(fā)展。對于未來的線上市場，一加很有野心：他們希望三年內(nèi)在2000元以上的線上市場，一加能夠做到市場份額第一。

“百億補貼”主要用于打造產(chǎn)品

雙品牌戰(zhàn)略帶來的另一個優(yōu)勢就是一加獲得了更多的資源支持。在官宣新品牌戰(zhàn)略的同時，一加也公布了一個重磅消息：OPPO為一加開啟“護航計劃”，未來三年將單獨為一加投入100億。

OPPO對一加的這筆投入，被很多人戲稱為“百億補貼”。除了真金白銀的百億投入之外，OPPO給予一加的支持還包括另外的技術(shù)、渠道、服務(wù)等多個層面。未來OPPO研究院、研發(fā)部門的領(lǐng)先技術(shù)，特別是性能賽道的前沿技術(shù)，會優(yōu)先向一加傾斜，讓一加的產(chǎn)品快速應(yīng)用到行業(yè)頂尖的技術(shù)；在渠道和服務(wù)層面，一加已入駐OPPO全國超5000家線下門店，OPPO全國近1000家服務(wù)網(wǎng)點向一加用戶開放，提供同等優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

有了資源之后，怎么利用資源就成為了關(guān)鍵問題。對于100億“怎么花”的問題，一加已經(jīng)給出了答案：做好產(chǎn)品。這是一加自成立以來，就一直在反復(fù)強調(diào)的理念。這句口號也很有一語雙關(guān)的意思：把產(chǎn)品做好，做出真正好的精品。

在新的產(chǎn)品定位下，一加口中的“好產(chǎn)品”包含三個方面的特質(zhì)：極致性能、質(zhì)感設(shè)計和旗艦體驗。一加未來的所有產(chǎn)品，都會圍繞著這三個方面來打造，OPPO給予一加的100億專項投入主要也用于相關(guān)層面的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新研發(fā)。

一加的確有“做好產(chǎn)品”的品牌基因。

在早期階段，一加就是憑借出色的設(shè)計和良好的手感，獲得了國內(nèi)外一部分專業(yè)發(fā)燒友的青睞，逐漸建立起了產(chǎn)品口碑。隨后一加在此基礎(chǔ)之上將極致性能和流暢體驗作為產(chǎn)品的核心賣點，率先在行業(yè)引入了諸如高刷屏這樣的領(lǐng)先方案。再到后來，一加又在自家旗艦產(chǎn)品上加入了哈蘇影像、Hyper Boost極限穩(wěn)幀引擎等技術(shù)方案，進一步為用戶提供了差異化的產(chǎn)品體驗。

之前每一代的一加手機身上，我們都能見到頗具創(chuàng)新和領(lǐng)先意義的技術(shù)和方案。一加手機的很多技術(shù)和方案不僅解決了用戶的痛點，被消費者認可，很多時候還對整個智能手機行業(yè)起到了引領(lǐng)作用。

一加手機接下來的產(chǎn)品思路非常明確：聚焦性能賽道，打造兼具極致性能和質(zhì)感設(shè)計的精品。要做到這一點其實并不容易，圍繞性能體驗打造產(chǎn)品的差異化，涉及到的技術(shù)面很廣：芯片的調(diào)度和調(diào)優(yōu)、系統(tǒng)、軟件底層的適配和開發(fā)、材料技術(shù)的迭代、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和服務(wù)的升級……要想在性能體驗上打造足夠的“技術(shù)壁壘”，需要更多涉及底層，涉及軟硬件多個層面的創(chuàng)新研發(fā)，也需要廠商更加深入地洞察用戶核心需求。

這些技術(shù)研發(fā)的背后，必然需要更多的資源投入和技術(shù)支持，這也是這次一加和OPPO在品牌戰(zhàn)略上進行調(diào)整的核心原因。

“盈利”可以放在第二位

如果說OPPO對于一加的資源和技術(shù)投入，是未來兩個品牌協(xié)同發(fā)展的可靠支撐，那么，“三年不賺錢”的承諾，可以看作是OPPO給新的一加吃了一顆定心丸。

九周年活動上，一加正式宣布：為了做好產(chǎn)品，一加將不惜成本，未來三年公司硬件綜合凈利潤率可以為0。

相比“三年不賺錢”的說法，“硬件綜合凈利潤率可以為0”更準確的解釋應(yīng)該是：未來相當長一段時間內(nèi)，一加手機可以不用考慮盈利的問題。一加團隊只需要思考如何把產(chǎn)品做好，如何把體驗做好。做好產(chǎn)品依然是“不盈利”口號的前提。用創(chuàng)始人劉作虎的話來說，這句口號其實代表了一加的決心：只需要把產(chǎn)品做好，讓用戶滿意，其他的都可以放在第二位。

一加手機未來會將更多的成本投入到產(chǎn)品層面，在用戶最在意的產(chǎn)品體驗層面投入更多的成本和資源。但這并不意味著，一加手機會采用刻意定低價的手段，打價格戰(zhàn)去贏得市場。把產(chǎn)品做到極致，提供給用戶物超所值的體驗，這才是根本。

還是以性能體驗為例，當前智能手機在性能體驗方面已經(jīng)進入到了“深水區(qū)”。傳統(tǒng)依靠提升芯片工藝制程，堆疊更多硬件的做法已經(jīng)不能從根本上拉開產(chǎn)品之間的體驗差異。要做到極致的性能體驗，解決用戶詬病的性能難題，需要的是一整套完善的軟硬件解決方案。其中可能會有更多獨家定制的硬件，同樣也有更多涉及底層的系統(tǒng)、軟件層面的新技術(shù)。相比以往依靠純硬件疊加提升性能的方式，這種做法難度更高，技術(shù)壁壘也更深，對應(yīng)的賽道也更長。

據(jù)了解，在即將發(fā)布的一加11旗艦上，一加將首發(fā)一系列獨家技術(shù)方案：其中為了解決安卓卡頓問題，一加11將首發(fā)一項全新的內(nèi)存管理機制。這項技術(shù)將具備“逆天改命”的實力，還獲得谷歌官方認可；為了解決弱網(wǎng)環(huán)境下的一系列體驗問題，一加11將帶來弱網(wǎng)服務(wù)器集群技術(shù)。它的核心能力是解決弱網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)擁堵環(huán)境下的手機網(wǎng)絡(luò)信號卡頓、延遲問題，通過這個云服務(wù)器集群開啟一加11網(wǎng)絡(luò)專屬通道，對于無論哪種通道傳輸過來的數(shù)據(jù)封包都能實現(xiàn)納秒級的處理。

類似的創(chuàng)新技術(shù)和獨家方案，才是未來一加手機真正的“撒手锏”。當然，在實現(xiàn)了跟OPPO的雙品牌聯(lián)動之后，這些新的技術(shù)方案也將會賦能到更多的OPPO、一加產(chǎn)品上。

一加是當前手機市場中少有的“另類”。自誕生以來，這家公司在品牌運營和產(chǎn)品打造上所展現(xiàn)出來的品牌形象都迥異于大多數(shù)的同行。9年時間，對于一個企業(yè)來說可能并不算長。但面對一個高度內(nèi)卷，競爭激烈的市場環(huán)境，作為一個新品牌的一加依然能夠拿下一個又一個驕人的成績，很值得整個行業(yè)觀察、解讀和學(xué)習(xí)。

說到根本，這么多年來無論外部環(huán)境如何變化，無論在戰(zhàn)略、品牌、團隊方面如何調(diào)整，一加一直都沒有忘記“做好產(chǎn)品”這一根本理念。這一理念，也與一加“不將就”的品牌口號相契合。無論是過去，還是將來，一加都將繼續(xù)堅持這一理念，不斷創(chuàng)新，不斷通過好的產(chǎn)品去贏得市場和用戶。或許，這才是這家公司在任何時候都永葆活力和戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。