洞察先機(jī) 布局精彩未來
——浙江天晴制造科技集團(tuán)有限公司杜強(qiáng)總經(jīng)理專訪

孫靜/文

2022年7月29—31日，CIDPEX 2022生活用紙國際科技展覽會在武漢國際博覽中心成功舉辦，800多家業(yè)內(nèi)企業(yè)參展。其中浙江天晴制造科技集團(tuán)有限公司是唯一一家衛(wèi)生棉條生產(chǎn)企業(yè)。

在展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了浙江天晴制造科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理杜強(qiáng)先生，共同探討衛(wèi)生棉條在中國市場的機(jī)會和發(fā)展前景。

浙江天晴是一家年輕的企業(yè)，2020年由浙江鵬圖集團(tuán)投資成立。鵬圖集團(tuán)原有兩大塊業(yè)務(wù)，印染和水刺布，水刺布供應(yīng)衛(wèi)材市場做濕巾和洗臉巾。2021年集團(tuán)營業(yè)額達(dá)到7.6億元。

杜強(qiáng)總經(jīng)理介紹說：“鵬圖集團(tuán)的掌舵人吳總家族一直想進(jìn)入大健康消費(fèi)品市場，于是就在2020年成立了天晴項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)的成員大都有15年以上的女性護(hù)理用品產(chǎn)品開發(fā)和營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，我們做了深入的分析和調(diào)研，選擇衛(wèi)生棉條項(xiàng)目作為首個項(xiàng)目，是因?yàn)槲覀兪挚春眠@個產(chǎn)品在國內(nèi)市場的需求前景，也有信心把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝質(zhì)量做好，使其更安全、更舒適、更貼近國內(nèi)女性的需求。”

知已知彼

目前國內(nèi)市場上衛(wèi)生棉條除了強(qiáng)生Ob，寶潔丹碧絲等進(jìn)口品牌以外，國內(nèi)只有有愛、優(yōu)佳等為數(shù)不多的幾家生產(chǎn)企業(yè)，而且市場拓展情況也不理想。在這種情況下選擇進(jìn)入衛(wèi)生棉條市場，優(yōu)勢何在呢？

杜總分析道：“目前國內(nèi)在售棉條產(chǎn)品供應(yīng)鏈有幾種方式，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)來自供貨地，產(chǎn)品是進(jìn)口的，國內(nèi)人工分裝和再包裝；二是進(jìn)口棉芯（半成品），國內(nèi)半自動半手工方式組裝導(dǎo)管，再做包裝?！迸c現(xiàn)有的模式相比，天晴的產(chǎn)品擁有三大優(yōu)勢：

第一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)。針對國內(nèi)消費(fèi)者的生理期使用習(xí)慣和訴求，天晴做了多項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)驗(yàn)證，而不是單純的引進(jìn)國外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到國內(nèi)生產(chǎn)銷售。在芯體結(jié)構(gòu)優(yōu)化和材料選擇方面有多項(xiàng)自主開發(fā)設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更易推送和更合適不同的吸收需求，讓入門使用者會用、易用、習(xí)慣用。同時開發(fā)多層次的產(chǎn)品系列，滿足不同層次使用者的需求。

第二，工藝質(zhì)量。天晴產(chǎn)品來自工藝流程潔凈的自動化生產(chǎn)平臺，使用經(jīng)過安全驗(yàn)證的優(yōu)選材料，有十萬級恒溫恒濕的生產(chǎn)車間，執(zhí)行高于國標(biāo)要求的質(zhì)量體系。從纖維梳理、棉芯成型、入管閉合、入袋入盒包裝，到自動化的生產(chǎn)平臺構(gòu)建，盡可能的避免手工作業(yè)和人工環(huán)節(jié)的影響，在生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)上做到工藝質(zhì)量潔凈可靠。

第三，供應(yīng)鏈布局。國內(nèi)的工廠供應(yīng)可以使供應(yīng)周期更短、創(chuàng)新速度更快、供應(yīng)成本更低，還能更及時地回應(yīng)消費(fèi)者的訴求。

洞察先機(jī)

杜總說：“2018—2021年，國內(nèi)衛(wèi)生棉條市場年均增長率超過30%，這個成長速度還是很穩(wěn)健的，但是，在規(guī)模超過617.8億元的女性經(jīng)期用品市場中，衛(wèi)生棉條的占比約為1.13%，拓展的空間是巨大的?！?/p>

從日本市場的規(guī)模來看，2021年日本衛(wèi)生棉條在日本女性經(jīng)期用品市場中的占比為13%～15%，以此作為參考衡量當(dāng)下國內(nèi)衛(wèi)生棉條市場所處的發(fā)展階段，可以認(rèn)為，國內(nèi)衛(wèi)生棉條還處在暴發(fā)前的蓄勢成長階段。

杜總認(rèn)為，目前國內(nèi)衛(wèi)生棉條市場發(fā)展緩慢的原因是多方面的。

從消費(fèi)角度來看，消費(fèi)群體和消費(fèi)細(xì)分訴求都在穩(wěn)步增長。存量消費(fèi)者，使用頻次因健康意識提升而增加，多樣化的需求由基本功能性向多層次的細(xì)分消費(fèi)。增量消費(fèi)者，年輕消費(fèi)群體因文化觀念改變，追求潔凈、輕盈的舒適體驗(yàn)而帶來的使用習(xí)慣改變。

從供給角度來看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量和品牌推廣都存在和消費(fèi)增長不匹配的制約點(diǎn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，沒有針對國內(nèi)消費(fèi)者需求而開發(fā)設(shè)計(jì)的棉條產(chǎn)品，多為進(jìn)口產(chǎn)地的設(shè)計(jì)，不能完全匹配國內(nèi)消費(fèi)者在安全感和舒適性方面的訴求，即使體察到國內(nèi)消費(fèi)者的訴求傾向，也沒有改進(jìn)或者創(chuàng)新的機(jī)會。生產(chǎn)商工藝質(zhì)量方面，國內(nèi)生產(chǎn)廠家很少，多為購買棉芯半成品再進(jìn)行半手工加工的生產(chǎn)方式，自動化程度高的生產(chǎn)平臺屈指可數(shù)，這樣的產(chǎn)品工藝質(zhì)量水平和工藝創(chuàng)新速度，顯然不能滿足國內(nèi)消費(fèi)者需求，和衛(wèi)生巾或者夜安褲百花齊放的工藝平臺相比，沒有創(chuàng)新和競爭的產(chǎn)品，市場很難進(jìn)步。從品牌方推廣角度來看，市場推廣時，進(jìn)口再分裝的方式，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)周期長，供應(yīng)鏈響應(yīng)慢，難以適應(yīng)國內(nèi)線上平臺和線下渠道通路激烈競爭的交貨要求。

杜總說：“這個情況和2013—2015年期間女性衛(wèi)生褲市場的情況很相似。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝質(zhì)量，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈響應(yīng)都一一解決的時候，市場成長瓶頸就比較容易突破了。”

先天優(yōu)勢

除了上述這些外部因素，衛(wèi)生棉條還擁有一項(xiàng)先天優(yōu)勢，就是節(jié)約資源，環(huán)境友好。杜總舉了一個小小的例子來說明，一片日用超薄衛(wèi)生巾耗費(fèi)非織造布、膠、絨毛漿、高吸收性樹脂、PE膜等材料大約9～12g，而一支日用型衛(wèi)生棉條大約2g左右，僅為衛(wèi)生巾的1/5。最重要的是，衛(wèi)生棉條的主要材料都是植物型來源的黏膠纖維或者棉花，不含膠、高分子材料等，易處理，無污染。他總結(jié)道：“從材料耗費(fèi)，廢棄物處理角度，衛(wèi)生棉條的優(yōu)勢是顯而易見的。當(dāng)然，棉條導(dǎo)管材質(zhì)是PE或者PP，這也是潔凈安全的易處理材料。完全可降解的導(dǎo)管材料，我們也在開發(fā)打樣中，希望將來可以在消費(fèi)者使用舒適性和可持續(xù)發(fā)展方面有更好的平衡?！?/p>

未來布局

目前，天晴已經(jīng)開發(fā)出六個系列的產(chǎn)品，包括，適合忠實(shí)消費(fèi)者追求性價(jià)比的基礎(chǔ)系列、側(cè)重入門消費(fèi)者使用的易推棉條、35歲以下注重輕盈和舒適的T3系列、敏感體質(zhì)適用抗菌舒敏功能系列、純棉系列以及正在開發(fā)打樣中的完全可降解的T4系列。

杜總希望借由管理團(tuán)隊(duì)平均15年以上的女性護(hù)理用品代加工營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝質(zhì)量和供貨服務(wù)，從專業(yè)的代工廠做起。同時，公司自有品牌也在同步規(guī)劃中，相應(yīng)的產(chǎn)品在年內(nèi)就會上市。他信心滿滿地說：“天晴公司的規(guī)劃目標(biāo)是通過3年左右的時間，成為國內(nèi)產(chǎn)能規(guī)模最大、工藝質(zhì)量最優(yōu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)最匹配國內(nèi)消費(fèi)者的衛(wèi)生棉條生產(chǎn)工廠。”

天晴公司的杭州工廠擁有國內(nèi)最先進(jìn)的自動化工藝潔凈的衛(wèi)生棉條生產(chǎn)平臺，是國內(nèi)最大的導(dǎo)管式衛(wèi)生棉條生產(chǎn)廠。其湖州工廠總部正在籌建中，新工廠投產(chǎn)后，還會陸續(xù)上線衛(wèi)生巾和輕失禁墊產(chǎn)品的平臺。主要是針對25歲以下的消費(fèi)者群體、學(xué)生群體或者新入職場的“年輕一代”，參照她們在生理期的日常生活作息的特點(diǎn)，做針對性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供安全舒適的衛(wèi)生巾護(hù)理產(chǎn)品。另外就是聚焦40～60歲的“上班族”消費(fèi)群體，根據(jù)他們在不同工作場景和生活場景下的輕失禁護(hù)理訴求，提供設(shè)計(jì)科學(xué)合理的產(chǎn)品，更加豐富公司的吸收性護(hù)理產(chǎn)品線。

杜總表示：“天晴公司棉條項(xiàng)目是‘新產(chǎn)業(yè)，老團(tuán)隊(duì)’，我們希望能把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝質(zhì)量做好，給消費(fèi)者潔凈、輕盈、舒適的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，同時為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的供貨服務(wù)，做專業(yè)的代工廠?！?/p>