積極發(fā)展農村地區(qū)特色農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)濟

隨著信息技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)以技術的力量實現(xiàn)了真正的“萬物互聯(lián)”，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸成為各行各業(yè)發(fā)展的技術邏輯?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅催生了數(shù)以千萬計的新創(chuàng)企業(yè)，還創(chuàng)造了直播經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等新的經(jīng)濟形態(tài)及電商達人、游戲主播等新的職業(yè)角色?，F(xiàn)今，“互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)運行模式，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大沖擊的同時也帶來了新的發(fā)展契機。尤其是在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施背景下，互聯(lián)網(wǎng)與農村地區(qū)特色農產(chǎn)品的結合必將給農村經(jīng)濟健康發(fā)展帶來了“質”的躍升。

對于農村地區(qū)特色農產(chǎn)品而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的增量主要體現(xiàn)在三大方面。一是縮短管理周期?；ヂ?lián)網(wǎng)具備海量數(shù)據(jù)的高效處理能力，能有效紓解特色農產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式環(huán)節(jié)繁復、程序冗雜的困境。二是降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式下，農村地區(qū)特色農產(chǎn)品的營銷邊際效用是逐漸遞減的，生產(chǎn)、采摘、加工、制作、包裝等前端環(huán)節(jié)的人力、物力支出不斷擠壓產(chǎn)品的盈利空間，“互聯(lián)網(wǎng)+”卻為營銷成本的降低提供了可能。一方面，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以借助專業(yè)平臺精準投放廣告宣傳、快速定位目標受眾、及時獲取受眾反饋，有效降低產(chǎn)品營銷的時間成本；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以全時在線，無需租賃店面，從買方市場直達賣方市場，節(jié)省了儲存成本和物流成本。三是拓展營銷渠道。互聯(lián)網(wǎng)可以借助微博、微信公眾號、抖音短視頻等多媒體形式完成特色農產(chǎn)品的營銷信息發(fā)布，最大限度地輻射不同類型的消費群體。在此基礎上，分類定制營銷方案成為可能，其有助于提高營銷的指向性和針對性，進一步拓展農產(chǎn)品的銷售渠道。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”助力下，農村地區(qū)特色農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)濟發(fā)展勢頭正盛，積極發(fā)展農村地區(qū)特色農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)濟也成為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要旨在。目前，農村地區(qū)特色農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)濟呈現(xiàn)出以下發(fā)展態(tài)勢。一是目標受眾：B2C+B2B。B2C指企業(yè)對消費者，B2B指企業(yè)對企業(yè)，二者結合是農村地區(qū)特色農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢。以云南省楚雄州野生菌互聯(lián)網(wǎng)營銷為例，其不僅重視對個人消費者群體的把握，也十分注重與企業(yè)的交流合作。其借助與當?shù)鼐W(wǎng)絡營銷佼佼者——楚雄某食品有限公司的合作，不僅實現(xiàn)了野生菌規(guī)模交易，二者還就菌類儲存、烹飪方法展開了話題交流，無形中對野生菌進行了二次宣傳，進一步強化了消費者對產(chǎn)品的粘性。二是營銷方式：線上營銷+線下體驗結合。對于農村地區(qū)特色農產(chǎn)品而言，線上營銷的短板在于消費者很難第一時間接觸產(chǎn)品、品嘗珍饈。線下體驗的嵌入，可以讓消費者直觀感受農產(chǎn)品的品質，并強化顧客對產(chǎn)品的信任度和好感度。以陜西省富平市柿子互聯(lián)網(wǎng)營銷為例，一方面，生產(chǎn)商在淘寶、天貓開設網(wǎng)店，使富平柿子能被更多消費者知曉；另一方面，生產(chǎn)商也在全國各地開起了線下門店、體驗店，為消費者提高更多關于產(chǎn)品的真切體驗和質量保障。兩相結合，實現(xiàn)了線上線下的無縫對接。三是意見領袖：草根網(wǎng)紅+政府官員。湖北省江陵縣有這樣一位借網(wǎng)“出圈”的網(wǎng)絡達人——“桃子姐”。她不僅擁有自己的楚果莊園，更是以實景直播分享的方式吸粉無數(shù)，讓三湖黃桃銷得更快、走得更遠。草根網(wǎng)紅的崛起，為農村地區(qū)諸多特色農產(chǎn)品的“出圈”提供了新的可能。此外，近年來，各地官員也紛紛加入到特色農產(chǎn)品直播帶貨的行列。這些新興意見領袖為當?shù)靥厣r產(chǎn)品代言，使農產(chǎn)品天然自帶“官方認可”“質量上乘”的放心標簽，官員“親民”“接地氣”的網(wǎng)紅標簽也極大地提升了農產(chǎn)品的知名度和響應度。

隨著我國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興由增量走向提質，農村地區(qū)特色農產(chǎn)品全面短缺時代宣告結束，市場格局由供給側轉向需求側，農村地區(qū)特色農產(chǎn)品全面營銷時代正悄然來臨。而互聯(lián)網(wǎng)邏輯的嵌入，為農產(chǎn)品營銷搭上信息化快車提供了方向指引和技術支持。但如何緩解農村地區(qū)特色農產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷“腫、梗、阻”等痛點、堵點，真正解決農產(chǎn)品“賣難”問題，需要立足新時代背景對互聯(lián)網(wǎng)這一生產(chǎn)要素重新定義和闡釋，積極發(fā)展農村地區(qū)特色農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)濟，橫向整合、縱向貫通，由此建立互惠互利、廣泛統(tǒng)一的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷共同體。