海南自由貿(mào)易港下的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展策略分析

林梅

（海南外國語職業(yè)學(xué)院國際商務(wù)系，海南 文昌 571300）

1 引言

海南省地處熱帶地域，雨水充沛，日照充足，地理氣候環(huán)境適合農(nóng)作物的生長。但是由于海南地區(qū)交通發(fā)展滯后，地處偏遠(yuǎn)，信息閉塞，農(nóng)產(chǎn)品的銷售通常采用線下的傳統(tǒng)模式，市場沒有被打開，產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品的市場價(jià)值不能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式開始得到了迅猛的發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)無法滿足農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的需求，海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的崛起，海南特色農(nóng)產(chǎn)品開始進(jìn)入了暢銷的發(fā)展模式中，且通往國際市場，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商開始進(jìn)入了一個(gè)全面的發(fā)展階段。隨著跨境貿(mào)易的興起，海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展模式很盛，自由貿(mào)易港下跨境電商正在崛起，迎來了輝煌的發(fā)展態(tài)勢。海南是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要部分，隨著電子商務(wù)的不斷開展，要重視結(jié)合海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，有針對性地對其電商發(fā)展進(jìn)行優(yōu)化。通過對海南自貿(mào)區(qū)跨境電商發(fā)展對策的研究，來推進(jìn)我國電商總體發(fā)展。

2 海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展優(yōu)勢

2.1 區(qū)位優(yōu)勢

海南省地處中國的最南部是中國的熱帶島嶼，附近環(huán)海，位于太平洋環(huán)形帶之上，區(qū)域內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要憑借珠三角，外部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展倚靠著東南亞，海運(yùn)交通非常發(fā)達(dá)，是通往印度洋以及太平洋的對外開放門戶。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢

海南省土地面積非常廣袤，地處亞熱帶氣候，土地面積占據(jù)了國土面積的42.5%，夏天時(shí)間長，冬天氣溫適中，光熱資源豐富，因?yàn)檫m宜于熱帶農(nóng)作物的生長，有利于發(fā)展熱帶農(nóng)業(yè)，是熱帶農(nóng)業(yè)得以有序生長的豐沃土壤，海南省具有非常豐富的熱帶農(nóng)產(chǎn)品資源，最有代表性的冬季瓜菜、熱帶水果，這些都是當(dāng)?shù)厝瞬妥郎系拿朗常瑫r(shí)也是海南省的農(nóng)產(chǎn)品品牌。冬季瓜菜種類繁多，最有代表性的有西瓜、辣椒、豇豆、番茄、甜瓜、黃瓜等，熱帶水果有芒果、荔枝、菠蘿、香蕉等大宗水果，特色水果包括椰子、龍眼、蓮霧、火龍果和木瓜等。隨著海南自由貿(mào)易港政策的開啟，高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的熱帶作物市場被打開，逐漸走向世界，海南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌也走出國門。

2.3 政策優(yōu)勢

2019年國務(wù)院政府工作報(bào)告中曾明確提出，要全面建設(shè)農(nóng)村開放網(wǎng)絡(luò)，推動跨境電商的發(fā)展進(jìn)程，為海南經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收作出貢獻(xiàn)，構(gòu)建跨境電商綜合試驗(yàn)平臺，擴(kuò)展跨境電商等新型業(yè)態(tài)項(xiàng)目。2018年出臺的《海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案》指出，為實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，海南要創(chuàng)辦跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，優(yōu)化海關(guān)監(jiān)管、金融、物流系統(tǒng)。支持跨境電商企業(yè)的發(fā)展，在發(fā)展過程中要考慮重點(diǎn)國家、重點(diǎn)市場海外倉的覆蓋率。在2019年召開的海南省商務(wù)工作會議中提出要建立?？诳缇畴娮由虅?wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，充分借鑒“社區(qū)新零售”“粵港跨境貨?！钡刃滦唾Q(mào)易模式，實(shí)現(xiàn)海南省跨境電商貿(mào)易模式的創(chuàng)新。同時(shí)，對跨境電商進(jìn)行招商引資，組織跨境電商企業(yè)申請加入國外品牌展會，建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)、公共海外倉、海南品牌產(chǎn)品展示中心。海南省出臺的政府工作報(bào)告中指出，2022年的總體工作部署是建立優(yōu)質(zhì)的海南跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)以及物流園區(qū)，打造一支精良的“一帶一路”建設(shè)隊(duì)伍，使跨境電商走出中國、走向國際等。

綜上，近年來，隨著我國電子貿(mào)易的崛起，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商迎來了輝煌發(fā)展的春天，海南省由于政策扶持、特殊的氣候特點(diǎn)、優(yōu)越的地理環(huán)境等諸多優(yōu)勢，該地區(qū)熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，種類繁多。這些得天獨(dú)厚的條件，是擴(kuò)展跨境電商貿(mào)易、打開國際市場的有效契機(jī)。

3 海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

3.1 銷售規(guī)?；潭鹊?/h3>

迄今為止，海南農(nóng)產(chǎn)品電商主要面對的是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場，國際市場所占據(jù)的比例非常低下，這是由于海南農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售主體為個(gè)體戶農(nóng)戶以及中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，因此，存在銷售潛力不足的困境，有一部分農(nóng)產(chǎn)品是通過“京東”“淘寶”等入駐海南的銷售平臺進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)的，銷售模式主要是B2C 模式，且一般的銷售模式規(guī)模非常小，主要為小批量交易模式。農(nóng)產(chǎn)品異于其他產(chǎn)品，不易儲存、難運(yùn)輸，而且在短時(shí)間內(nèi)容易變質(zhì)、損壞，需要高超的保鮮技術(shù)來維護(hù)，單價(jià)一般較低，但是在包裝、物流、裝卸、倉儲等過程中非常容易引發(fā)消耗現(xiàn)象，所以盈利空間小，容易造成經(jīng)濟(jì)虧損。若是銷售過程中的規(guī)模不足，就不可以形成有效的集群效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，還可以引發(fā)惡性競爭現(xiàn)象，這些現(xiàn)象嚴(yán)重制約了海南農(nóng)產(chǎn)品電商的可持續(xù)發(fā)展，跨境農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展過程中更是困難重重。

3.2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開始加快

2018年海南省新增公路約為4 337 公里，路網(wǎng)密度提升到了103 公里/百平方公里。自然村光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也開始極大的提升，高達(dá)81%。4G 網(wǎng)絡(luò)信號基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋目標(biāo)，覆蓋率達(dá)到了98%。電網(wǎng)改造成效非常卓越，全省1年當(dāng)中每戶平均停電時(shí)間開始呈規(guī)模下降的態(tài)勢，大概下降幅度為23.5 小時(shí)。全省基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)水平總體上處于提升狀態(tài)，優(yōu)化了海南特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸環(huán)境，帶動了海南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售模式的發(fā)展，打開了銷售市場，極大地提高了運(yùn)輸?shù)谋憷?，為跨境電商的發(fā)展擴(kuò)寬了道路。

3.3 運(yùn)輸效率提高

隨著跨境電商的崛起，近年來，海南省開始興起了貿(mào)易出口熱，跨境物流的速度也開始提升，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

第一，簡化企業(yè)的“走出去”的流程，引入全流程網(wǎng)上申報(bào)審批標(biāo)準(zhǔn)，縮短工作日辦結(jié)時(shí)間；第二，建立大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，成立物流進(jìn)出島管控的技術(shù)平臺；第三，隨著對外開放程度的擴(kuò)展，2018年海南省的國際航線開始逐步增加，增加到74 條，集裝箱國際班輪航線增加至9 條，洋浦全面開放了到新加坡、越南的集裝箱班輪，成立了國際陸海貿(mào)易新通道，為跨境電商的發(fā)展提供了實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)；第四，農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易“單一窗口”國家標(biāo)準(zhǔn)版涵蓋了一切?？崭劭诎?，并向更深的層次，即海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)拓展，海南升級版工程已經(jīng)全面啟程，口岸建設(shè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，服務(wù)水平也得到了穩(wěn)步提升，綜合通關(guān)時(shí)間被極大地縮短。

3.4 特色農(nóng)產(chǎn)品的國際影響力擴(kuò)大

據(jù)相關(guān)資料顯示，2022年海南國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會5 天農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)額可觀，訂單總額比之前增加了106.08 億元，農(nóng)產(chǎn)品訂單打破了歷史記錄，線上交易額也開始增加，達(dá)到了4.32 億元，比之前增加近2 億元，現(xiàn)場訂單額猛增，達(dá)到了44.91 億元，銷售金額創(chuàng)造了歷史最高記錄。2018“一帶一路”全媒體看冬交的活動在于傳播海南熱帶特色農(nóng)業(yè)成果，該地域農(nóng)產(chǎn)品對外推廣過程中所產(chǎn)生的影響力非常廣。除此之外，海南省與“一帶一路”沿線國家開始了深度的合作，建立了農(nóng)業(yè)科技合作平臺，迄今為止已經(jīng)在柬埔寨等地設(shè)立有6 個(gè)品種的核心農(nóng)產(chǎn)品示范科研基地，與菲律賓、烏茲別克斯坦、以色列、斯里蘭卡、泰國等國家也將陸續(xù)達(dá)成相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品合作關(guān)系，預(yù)計(jì)未來發(fā)展形勢一片大好。海南省特色農(nóng)產(chǎn)品的出口量正在提高，且處于穩(wěn)步發(fā)展的趨勢中。

2018年隨著跨境市場的開放，與海南有貿(mào)易往來的國家開始逐漸增多，有161 個(gè)國家同海南發(fā)生了跨境貿(mào)易往來，東盟、美國和歐盟為代表，這3 個(gè)貿(mào)易伙伴也同海南發(fā)生了貿(mào)易往來。2019年伊始，海南省農(nóng)產(chǎn)品的出口總額巨大，達(dá)到了5 500.99 萬美元，在這里，果蔬汁的出口額達(dá)到了41.51 萬美元，茶葉的出口額也是一路飆升，達(dá)到了9.43 萬美元，蔬菜類出口額在迅速猛增，達(dá)到了104.88 萬美元。近年來，海南對印度、埃及、土耳其等國家的出口量也得到了猛增。

4 海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展策略

4.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易的中小型企業(yè)數(shù)量頗多，訂單數(shù)量總體不足，批次數(shù)量多，采購時(shí)間短，規(guī)?；潭鹊?，在市場競爭中處于弱勢地位。要從根本上解決這一難題，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的競爭力，就要樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，用品牌效應(yīng)來帶動農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)海南省農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新、發(fā)展目標(biāo)。集中所有人力物力構(gòu)建海南省區(qū)域性文化品牌，引入品牌化、電商化等聯(lián)動技術(shù)模式，加大投資力度大力扶持海南“名、特、優(yōu)、新”農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，使其打開市場，幫助其創(chuàng)造銷路，最終被打造成質(zhì)量過硬的農(nóng)業(yè)帶頭跨境電商企業(yè)。引入科學(xué)的培育措施，培育出優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種，如培育三亞芒果、白沙綠茶等農(nóng)業(yè)品牌，加大品牌規(guī)模建設(shè)，最終形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)集群，憑借著差異化競爭模式，杜絕低價(jià)競爭、以次充好等惡性競爭事件的發(fā)生。加大力度進(jìn)行品牌宣傳，自20 世紀(jì)90年代開始海南省都要舉辦海南國際農(nóng)產(chǎn)品交易會，如今已經(jīng)晉升為國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)合作展會。海南省農(nóng)產(chǎn)品可以借助于國際展會所提供的平臺，對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開啟品牌宣傳，打出品牌效益，尋求跨國農(nóng)產(chǎn)品合作，之后向國際市場進(jìn)軍。除此之外，品牌化建設(shè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、流通過程中占據(jù)著非常重要的地位。為持續(xù)地維持農(nóng)產(chǎn)品品牌效益，企業(yè)以及政府要形成合力，勇于探索農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中的規(guī)范化實(shí)施路徑，政府制定相關(guān)規(guī)范化制度，都可以從根本上解決農(nóng)業(yè)跨境電商標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程中的諸多問題。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺建設(shè)

跨境電商平臺的作用不可低估，跨境電商平臺是海外消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立溝通的渠道，因此提升跨境電商平臺的運(yùn)作能力至關(guān)重要，要從如下幾點(diǎn)入手：

第一，要把關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦于市場，明確市場定位，提升品牌的標(biāo)準(zhǔn)化水平，成立數(shù)據(jù)收集平臺，善于分析消費(fèi)數(shù)據(jù)，并充分利用這些數(shù)據(jù)，不斷創(chuàng)新和完善產(chǎn)品品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，確定經(jīng)營范疇，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化消費(fèi)者檢索過程，降低跨境網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)，從而構(gòu)建起消費(fèi)者信任平臺。

第二，打造一套完備的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺。豐富電商運(yùn)營平臺的內(nèi)容，同大型綜合性跨境電商平臺建立合作關(guān)系，在海南省內(nèi)打造一套集農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢、銷售、運(yùn)輸、結(jié)算等一條龍服務(wù)模式的跨境電商綜合服務(wù)平臺，建立線上交易模式，從而實(shí)現(xiàn)與商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)、工商、檢驗(yàn)檢疫等部門的線上聯(lián)系目標(biāo)，為農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展提供物流和金融等供應(yīng)鏈一體化服務(wù)。

第三，建立市場監(jiān)督系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)效性，易腐爛。另外，跨境物流時(shí)間長，這些綜合條件說明跨境農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此，要制定監(jiān)督系統(tǒng)，嚴(yán)格監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺。工商、質(zhì)檢等部門要從各地的跨境電商實(shí)際出發(fā)，制定出系統(tǒng)、有序的跨境電商平臺服務(wù)系統(tǒng)，營造出規(guī)范、和諧的跨境電商貿(mào)易環(huán)境。

4.3 健全物流體系

海南跨境鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售約有90%的比例靠空運(yùn)，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品要憑借著冷鏈物流來運(yùn)輸，由此確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，降低運(yùn)輸途中的損耗?？缇畴娚淘诮灰走\(yùn)輸過程中，相較于國內(nèi)電商交易周期更長，因此，對冷鏈物流質(zhì)量提出了很高的要求。但是目前為止，海南冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展較為滯后，會引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本過高的現(xiàn)象，阻礙了海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展之路。就這一問題，可以提出如下解決策略：

第一，構(gòu)建物流信息化平臺，對物流信息開展研究，引入國外成熟的物流管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式，建立區(qū)域性冷鏈一體全程監(jiān)控系統(tǒng)，由此實(shí)現(xiàn)智能化管理。

第二，為冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)做好工作，改良冷鏈物流技術(shù)，引入現(xiàn)代新型制冷技術(shù)，優(yōu)化制冷設(shè)備結(jié)構(gòu)，對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸裝備、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷庫開啟投資，并開啟維護(hù)保養(yǎng)工作。

第三，努力提升第三方物流行業(yè)質(zhì)量，使其具備市場競爭力。海南省物流企業(yè)多數(shù)都屬于中小型民營企業(yè)，不具備跨境優(yōu)勢，可以考慮同大型物流企業(yè)聯(lián)袂合作，引入大型企業(yè)的先進(jìn)物流技術(shù)和設(shè)備提升管理能力，提升市場競爭力。

5 結(jié)語

綜上所述，海南作為我國的農(nóng)業(yè)大省，由于其獨(dú)特的地理優(yōu)勢，特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，非常具有銷售賣點(diǎn)，在國內(nèi)外的市場潛力巨大。隨著海南自由貿(mào)易港建設(shè)口號的提出，國家出臺的各種政策優(yōu)勢有利于推動農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展，因此，海南農(nóng)產(chǎn)品走向世界已經(jīng)成為了大勢所趨。提升海南農(nóng)產(chǎn)品的出口以及競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大跨境市場，需要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品加工者、物流行業(yè)、消費(fèi)者等的協(xié)調(diào)作用，同舟共濟(jì)，最終打造出一流的海南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈接，使農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易之路走向正規(guī)，最終推動海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的可持續(xù)發(fā)展之路。