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    新電商生態(tài)下“新國(guó)潮”中小企業(yè)發(fā)展路徑探究

    2023-01-08 14:47:14溫婷
    中小企業(yè)管理與科技 2022年6期
    關(guān)鍵詞:新國(guó)國(guó)貨電商

    溫婷

    (上海證券報(bào)社,上海 200127)

    1 引言

    2022年1月,國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》指出,數(shù)字技術(shù)與各行業(yè)加速融合,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,移動(dòng)支付廣泛普及,在線學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、視頻直播等生產(chǎn)生活新方式加速推廣,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)日益壯大?;谂畈臄?shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài),以美妝、服飾、文創(chuàng)為代表的創(chuàng)新國(guó)貨品牌(簡(jiǎn)稱“新國(guó)潮”)迸發(fā)出新的創(chuàng)新活力。

    與此同時(shí),與互聯(lián)網(wǎng)同步成長(zhǎng)的“Z 世代”成為新一代消費(fèi)主體,他們對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌、中國(guó)文化的接受度更高,也為新國(guó)潮的銷售帶來了巨大的增量?;诖耍聡?guó)潮品牌的一級(jí)市場(chǎng)融資陡升,IPO 加速,形成了資本、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)協(xié)同發(fā)展的正循環(huán)。但與此同時(shí),部分新國(guó)潮創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了增收不增利,甚至?xí)一ㄒ滑F(xiàn)的現(xiàn)象,嚴(yán)重?fù)p害了市場(chǎng)對(duì)于新國(guó)潮的認(rèn)知和信心,更不利于國(guó)貨產(chǎn)品的出海以及品牌的世界形象建立。因此,對(duì)于新電商生態(tài)下,“新國(guó)潮”中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展路徑的探究是非常必要的。

    2 新電商生態(tài)下“新國(guó)潮”中小企業(yè)面臨的新機(jī)遇

    “十三五”時(shí)期,我國(guó)電子商務(wù)取得了顯著成就:電子商務(wù)交易額從2015年的21.8 萬(wàn)億元增至2020年的37.2 萬(wàn)億元;全國(guó)網(wǎng)上零售額2020年達(dá)到11.8 萬(wàn)億元,年均增速高達(dá)21.7%,2020年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重接近四分之一,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為居民消費(fèi)的重要渠道,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率持續(xù)提升,帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)加快發(fā)展。

    天貓聯(lián)合CBNData 發(fā)起《2020 新國(guó)貨之城》調(diào)查指出:“過去10年是中國(guó)品牌全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的10年,未來10年將是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年,也是新國(guó)貨的黃金10年”。以國(guó)貨為切口,中小企業(yè)有了更大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新空間,同時(shí)也為疫情常態(tài)化下備受打擊的外貿(mào)中小企業(yè)找到了更大的藍(lán)海。這一方面符合習(xí)總書記提出的“把滿足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”發(fā)展要求,另一方面為激勵(lì)中小企業(yè)的創(chuàng)新活力提供了更大的空間。

    2.1 政策優(yōu)勢(shì)

    從“十一五”至今,我國(guó)已連續(xù)編制了四期“電子商務(wù)”五年發(fā)展規(guī)劃,指引電子商務(wù)快速健康發(fā)展?!丁笆奈濉彪娮由虅?wù)發(fā)展規(guī)劃》在促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面,首次提出培育高品質(zhì)數(shù)字生活的理念,更好地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。其中重點(diǎn)提出,鼓勵(lì)品牌建設(shè),保護(hù)發(fā)展中華老字號(hào),舉辦“老字號(hào)嘉年華”,發(fā)揮非遺傳承手工藝品等特色產(chǎn)品的帶動(dòng)效應(yīng),促進(jìn)國(guó)潮消費(fèi);培育“小而美”網(wǎng)絡(luò)品牌,建設(shè)一批地方性、行業(yè)性電子商務(wù)公共品牌,打造公共品牌引領(lǐng)、企業(yè)品牌支撐的品牌互助新生態(tài)。

    與此同時(shí),上海、北京、深圳、佛山、青島、廣州等地相繼出臺(tái)一系列重磅政策,從財(cái)政減免、降低融資成本等多方面扶持中小企業(yè)對(duì)抗疫情沖擊。這為新國(guó)潮品類的中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了更有利的政策環(huán)境。

    依靠天貓、拼多多、抖音電商等新電商生態(tài),眾多新國(guó)潮品牌銷售額過億。以上海為例,在《2020 天貓新品牌創(chuàng)業(yè)地圖》中,上海以90 個(gè)品牌的數(shù)量高居城市榜榜首。以拉面說、鐘薛高、永璞、小奧汀為代表的上海新銳品牌飛速成長(zhǎng),兩年時(shí)間銷售額大增近50 倍。同時(shí),包括光明、杏花樓、百雀羚、大白兔、回力、英雄、美加凈、六神等一大波老字號(hào),以40%的年復(fù)合增速快速發(fā)展。在拼多多平臺(tái),2021年先后涌現(xiàn)出50多個(gè)過億的老字號(hào)品牌、30 多個(gè)過億的新國(guó)潮品牌。其中,百雀羚銷售額位列老字號(hào)品牌第一,上海家化位列老國(guó)貨集團(tuán)前三甲,張小泉、譚木匠、回力、海鷗手表等均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而廣泛依靠社交電商、直播等電商營(yíng)銷手段成為他們煥發(fā)第二春的重要原因。

    2.2 受眾優(yōu)勢(shì)

    隨著與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的“Z 世代”成為主流消費(fèi)群體,國(guó)貨消費(fèi)迸發(fā)出新生機(jī)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第49 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示,1980-1995年間出生的“80~90 后”網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)使用率最高,達(dá)93%;1995年以后出生的“95后”群體網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)潛力最大,41.9%的“95 后”網(wǎng)購(gòu)用戶網(wǎng)上消費(fèi)額占日常消費(fèi)總額三成以上,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)占比高于其他年齡網(wǎng)購(gòu)群體。

    在文化自信和品牌升級(jí)的推動(dòng)下,國(guó)產(chǎn)品牌網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)熱潮高漲,廣泛受到網(wǎng)購(gòu)用戶青睞。數(shù)據(jù)顯示:支持國(guó)貨、網(wǎng)購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌的用戶占網(wǎng)購(gòu)整體用戶的65.4%。在該群體中,購(gòu)買的國(guó)產(chǎn)品牌主要為運(yùn)動(dòng)服飾、美妝護(hù)膚、家用電器、手機(jī)數(shù)碼等,購(gòu)買比例分別為57.5%、38.7%、37.7%和36.2%。

    阿里研究院《2021 中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示:2020年天貓新品牌的銷售額是2016年的17.9 倍。其中,90 后人均國(guó)貨消費(fèi)已經(jīng)超過6 000 元。2020年天貓“雙11”期間,360 個(gè)新品牌成為細(xì)分行業(yè)的冠軍,其中超過90%是國(guó)貨品牌。

    2.3 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì)

    新國(guó)貨中小企業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。二、三線城市的特色產(chǎn)業(yè)異軍突起,尤其在產(chǎn)業(yè)帶,越來越多外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,成為新國(guó)潮工廠,不僅刺激了內(nèi)需消費(fèi),也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

    2021年“雙11”,天貓平臺(tái)29 萬(wàn)參與的商家中,有65%是中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家和新品牌,更有7 萬(wàn)個(gè)中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、新品牌是首次報(bào)名參與。其中,700 多個(gè)品牌成為細(xì)分品類第一,超過275 個(gè)新品牌連續(xù)3年翻倍增長(zhǎng)。

    在新國(guó)貨之城總榜中,濟(jì)南、東莞、泉州、合肥、蘇州、中山、廈門、呼和浩特、青島、金華位列前20。在行業(yè)分榜中,佛山僅次于深圳,位列小家電之城第二;寧波僅次于杭州、上海,位列服裝之城第三;晉江的戶外運(yùn)動(dòng)、濟(jì)南的母嬰、南昌的美妝、蕪湖的食品品牌,也都排名前五。與此同時(shí),天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)均加大了產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的資本、流量、數(shù)字化技術(shù)以及物流支持等扶持力度,支持產(chǎn)業(yè)帶中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速成長(zhǎng)。

    在“數(shù)實(shí)融合”的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,隨著中國(guó)制造及供應(yīng)鏈的成熟,國(guó)產(chǎn)品牌的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,為本土品牌進(jìn)一步崛起提供了良好契機(jī)。

    2.4 資本優(yōu)勢(shì)

    “新國(guó)潮”龍頭快速崛起,銷售持續(xù)增長(zhǎng),也引來資本的持續(xù)加碼,為頭部國(guó)貨品牌持續(xù)發(fā)展提供了源頭活水。2019年至今,國(guó)貨美妝、潮玩、食品飲料行業(yè)相繼掀起上市熱潮,包括A股的丸美股份、貝泰妮、華熙生物,美股的逸仙電商以及港股的泡泡瑪特等。2020年1月,依托新華社民族品牌工程,“中證新華社民族品牌工程指數(shù)”正式上線,聚焦消費(fèi)、醫(yī)藥、科技三大賽道,成為資本市場(chǎng)助力民族品牌企業(yè)發(fā)展的重大創(chuàng)新。

    在一級(jí)市場(chǎng),VC/PE 也越來越關(guān)注國(guó)貨創(chuàng)新品牌的發(fā)展和融資需求。例如,元?dú)馍肿钚乱惠喨谫Y估值已達(dá)到60 億美元。紐西之謎母公司上海優(yōu)萃生物科技有限公司、林清軒等相繼獲得知名機(jī)構(gòu)融資。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)研究公司億邦動(dòng)力研究院發(fā)布的《2021 中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展洞察報(bào)告》顯示,2020年,中國(guó)新消費(fèi)品牌約有200 起融資事件,食品和美妝兩大賽道備受資本青睞。2020年,融資金額超過1 億元的新消費(fèi)品牌超過30 家,流水超過1 億元的新消費(fèi)品牌超過200 家。

    3 新電商生態(tài)下“新國(guó)潮”中小企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)

    網(wǎng)民的接受程度提高、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大讓一大批新國(guó)潮品牌快速崛起,然而,產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)跟不上消費(fèi)者需求,過度依賴直播、社交電商等互聯(lián)網(wǎng)渠道,以及稅收、數(shù)據(jù)安全等合規(guī)建設(shè)的缺乏,也為其可持續(xù)發(fā)展埋下隱患。

    3.1 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

    天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,近幾年內(nèi),化妝品相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))的注冊(cè)增速一直維持在25%左右,其中2019年新增相關(guān)企業(yè)數(shù)量超過245 萬(wàn),是2018年的近兩倍,當(dāng)年注冊(cè)增速高達(dá)36.32%。

    目前來看,國(guó)貨品牌的創(chuàng)業(yè)多集中在美妝、食品飲料等垂直賽道,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,產(chǎn)品缺乏明確的定位和品牌屬性。例如,在美妝賽道上,火烈鳥、ZEESEA、卡婷、colorkey 等國(guó)貨彩妝的同質(zhì)化也較為明顯,常常在價(jià)格促銷上做出讓步以吸引消費(fèi)者,不利于品牌的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

    3.2 過度依賴線上渠道

    在貝泰妮、華熙生物、丸美股份等國(guó)貨上市公司的收入中,線上收入占比及增速都較高,但與此同時(shí),某些新國(guó)貨的品牌認(rèn)知過多依賴社交電商、直播、KOL 等線上渠道,或者是強(qiáng)大的營(yíng)銷推廣,而并不是將主要精力投放在產(chǎn)品研發(fā)層面,往往造成爆品容易、持續(xù)熱銷難的局面。另外,在與頭部主播的帶貨推廣過程中,議價(jià)能力不足,對(duì)后續(xù)品牌定位的把控也造成了不利的影響。

    還有部分品牌在網(wǎng)上走紅之后,供應(yīng)鏈跟不上,就開始委托加工,甚至為了抓住紅利,偷工減料,粗制濫造,這些都是過度依賴線上渠道造成的危害。

    3.3 合規(guī)挑戰(zhàn)

    在依賴直播、社交電商等渠道進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí),主播的“話術(shù)”涉及虛假銷售、傳銷等危險(xiǎn),也為“新國(guó)潮”中小企業(yè)的合規(guī)造成了障礙,刷單、虛假宣傳、偷稅漏稅等違法現(xiàn)象屢禁不止。伴隨著一系列互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整治工作的展開,電商生態(tài)由無序的野蠻生長(zhǎng)走向有序的合規(guī)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,傳統(tǒng)依靠線上流量追求短期利益的發(fā)展方式對(duì)于中小企業(yè)已經(jīng)不可取,甚至可能造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)或者監(jiān)管處罰,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴。

    4 “新國(guó)潮”中小企業(yè)發(fā)展路徑探析

    4.1 打造一專多元的品牌矩陣

    “新國(guó)潮”中小企業(yè)的品牌建設(shè),往往追求一炮而紅,但一專多能的品牌矩陣打造,或者借助跨界IP 的聯(lián)合品牌創(chuàng)新模式,往往具有更高的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

    例如,華熙生物對(duì)旗下四大品牌進(jìn)行差異化定位、培養(yǎng)多系列產(chǎn)品,公司高度重視明星大單品的打造,四大品牌均打造出2021年度自核心爆款產(chǎn)品(明星大單品)及衍生系列,包括潤(rùn)百顏的屏障修護(hù)、水潤(rùn)系列、夸迪的次拋系列以及CT50 產(chǎn)品系列等,實(shí)現(xiàn)了以主品牌為IP 的多元化品牌矩陣銷售模式。而以主打敏感肌護(hù)膚的薇諾娜為主品牌,上市公司貝泰妮也推出了多個(gè)子品牌,深耕嬰幼兒、功能護(hù)膚等不同細(xì)分賽道,這些都大大降低了公司對(duì)于單一品牌的依賴。

    同時(shí),老字號(hào)通過跨界的品牌運(yùn)營(yíng),也可以更進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者,喚醒懷舊人群,打造新的市場(chǎng)空間。馬應(yīng)龍口紅、大白兔聯(lián)名款香水、六神花露水風(fēng)味雞尾酒,創(chuàng)造了多個(gè)新消費(fèi)爆款??梢姡靶聡?guó)潮”品牌創(chuàng)新,一定要奠定一專多元的品牌矩陣思維,或者借助跨界知名IP、協(xié)力共贏,搶占消費(fèi)者心智,都不失為有利的嘗試。

    需要注意的是,在開創(chuàng)多元衍生品類時(shí),“新國(guó)潮”品牌需要多研究消費(fèi)需求,最好聽取專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見,反復(fù)做概念測(cè)試,甚至做好局部試銷,以免陷入偽品類陷阱,品牌多而不強(qiáng)。

    4.2 建立多渠道的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式

    以美妝為例,線上(含電商、直播和微商渠道)是中國(guó)化妝品銷售的五大渠道之一?,F(xiàn)階段,不少“新國(guó)潮”企業(yè)起步于網(wǎng)上,走紅于直播間,天然具有網(wǎng)紅品牌的屬性。尤其是在疫情發(fā)生后,原本占化妝品銷售額25%的日化渠道(2019年數(shù)據(jù))受到疫情影響較大,日化店家通過直播、社交電商等渠道取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。但隨著疫情防控常態(tài)化,要做到線上知名,線下成名,也不能放棄建立多渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,向下扎根。

    如今,線上線下銷售的價(jià)格差距已經(jīng)不大,而“Z 世代”更青睞體驗(yàn)式的購(gòu)物方式,類似調(diào)色師、MINISO 名創(chuàng)優(yōu)品之類的新消費(fèi)門店越來越受到消費(fèi)者喜愛。與此同時(shí),自有品牌、工廠和品牌方直供的品牌銷售份額日益擴(kuò)大,這些都成為“新國(guó)潮”企業(yè)渠道建設(shè)中需要考慮的問題。

    特別是針對(duì)中小企業(yè)而言,私域流量和數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)同樣重要。通過小程序、公眾號(hào)、抖音號(hào)、微商城等各種方式從線上開展銷售或引流到線下門店,從而形成閉環(huán)來打造自己的私域流量池;通過合規(guī)的客戶大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷推送,做好會(huì)員社群的精細(xì)化管理;在企業(yè)內(nèi)部,通過會(huì)員招募、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)做好制度建設(shè)和激勵(lì)設(shè)計(jì),維系用戶感情,建立更廣泛的社交連接和品牌信任,對(duì)于提高客單價(jià)和衍生品牌的銷售同樣起到促進(jìn)作用。當(dāng)然,這一切是建立在重視產(chǎn)品研發(fā)和尊重客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)之上。

    4.3 做好合規(guī)建設(shè),規(guī)范使用數(shù)據(jù)

    數(shù)據(jù)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“生產(chǎn)資料”,已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。新電商生態(tài)下創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),更應(yīng)合法合規(guī)獲取、運(yùn)用數(shù)據(jù),以規(guī)避合規(guī)帶來的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

    由國(guó)家網(wǎng)信辦等四部門聯(lián)合發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定》已于2022年3月1日正式施行。4月,中央網(wǎng)信辦牽頭開展“清朗2022年算法綜合治理”專項(xiàng)行動(dòng),將督促企業(yè)配備與業(yè)務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的算法安全治理機(jī)構(gòu)和專門人員,建立完善算法安全相關(guān)規(guī)章制度,積極利用算法服務(wù)正能量傳播、處置違法和不良信息等工作,監(jiān)測(cè)算法濫用亂象,防范算法安全風(fēng)險(xiǎn),對(duì)存在違法違規(guī)行為的企業(yè),將依據(jù)《管理規(guī)定》嚴(yán)肅問責(zé)處罰。

    基于目前的監(jiān)管政策環(huán)境,中小企業(yè)更需前瞻性地做好數(shù)據(jù)的合規(guī)建設(shè)。

    4.4 借力平臺(tái),挖掘產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)

    與傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)流程“洞察消費(fèi)者—產(chǎn)品研發(fā)—采購(gòu)—生產(chǎn)—營(yíng)銷”的邏輯不同,電商C2M(Customer-to-Manufacturer)模式是在電商平臺(tái)所構(gòu)建的生態(tài)圈內(nèi)下單,并由平臺(tái)分析和分配后,由生產(chǎn)商按照設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)和發(fā)貨的流程運(yùn)轉(zhuǎn),其目的是通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在需求、提高生產(chǎn)效率、壓縮中間成本及環(huán)節(jié)、滿足多樣化的市場(chǎng)需求,最終取得滿意的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與廠商的共贏。利用電商C2M 模式對(duì)于“新國(guó)潮”的重視和扶持,中小企業(yè)借力新電商平臺(tái),可以起到事半功倍的效果。

    目前,我國(guó)大型電商平臺(tái)已經(jīng)具備重塑制造產(chǎn)業(yè)鏈形式的能力。天貓、京東、拼多多等利用自身下沉渠道對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈資源以及消費(fèi)者的洞察,正與“新國(guó)潮”企業(yè)聯(lián)手加大C2M 的推廣力度。例如,上海家化與天貓新品創(chuàng)新中心TMIC 合作創(chuàng)新工廠2.0,從新產(chǎn)線、新組織、新營(yíng)銷3個(gè)維度更深層次賦能上海家化,其中新產(chǎn)線從上海家化研發(fā)、企劃和產(chǎn)銷入手,構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系,利用TMIC 已有的知識(shí)庫(kù)+孵化器、智能新品畫像+3D 測(cè)款、數(shù)字白瓶+試銷診斷功能提升公司大數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)字化水平,將產(chǎn)品的研發(fā)周期從12 個(gè)月縮短到8 個(gè)月,且大大降低了新品試錯(cuò)成本。

    而立足產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),許多“新國(guó)潮”中小企業(yè)推出了自有品牌,直接開通新電商渠道,減少了代理商環(huán)節(jié),如晉江的戶外運(yùn)動(dòng)、蕪湖的食品、清河的羊絨紡織等。而在產(chǎn)業(yè)帶集聚地,立足本地優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“新國(guó)潮”創(chuàng)業(yè),一方面降低了生產(chǎn)成本,避免了供應(yīng)鏈、原材料供給等帶來的不確定性,另一方面促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈配套的集聚效應(yīng),惠及當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,更能得到地方政府的支持和肯定。

    另外,在組織機(jī)制層面,老國(guó)貨要變身新國(guó)潮,還必須在“新”字上做文章,當(dāng)老的體制和模式影響到新品類發(fā)展時(shí),就必須果斷分離,成立新公司,或者跨界引入復(fù)合型創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),要按照新品類該有的商業(yè)模式去運(yùn)作。

    5 結(jié)語(yǔ)

    “新國(guó)潮”的誕生,離不開電商“新基建”的完善,也預(yù)示著消費(fèi)趨勢(shì)的新變化。但在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的背后,其沉淀下來的民族自信、文化認(rèn)同,更為中國(guó)制造走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    近年來,我們看到中國(guó)李寧的熱賣,也看到了鴻星爾克的走紅;年輕人喝著喜茶,用著花西子,在網(wǎng)上追捧著故宮文創(chuàng)或者泡泡瑪特的每一期新品。而更多的“新國(guó)潮”中小企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來。對(duì)于他們來說,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之時(shí),更需要認(rèn)準(zhǔn)自己的優(yōu)劣勢(shì),合規(guī)經(jīng)營(yíng),借力平臺(tái)挖掘產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),同時(shí)建立多渠道的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,打造一專多元的品牌矩陣,努力走上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展之路。

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