最好的全球化就是本土化

劉宏宇

跨國(guó)并購(gòu)現(xiàn)象增多

在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面企穩(wěn)向好，企業(yè)優(yōu)化國(guó)際化布局的信心不斷增強(qiáng)，跨國(guó)并購(gòu)現(xiàn)象增多，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始向全球產(chǎn)業(yè)鏈高端布局和發(fā)力。

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)外投資呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021年，中國(guó)對(duì)外直接投資流量1788.2億美元，同比增長(zhǎng)16.3%，連續(xù)十年位列全球前三。

以制造業(yè)大市廣東省佛山市為例，2022年，佛山企業(yè)100強(qiáng)的總營(yíng)業(yè)收入突破2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.25%。佛山制造業(yè)100強(qiáng)中，超過(guò)50家有不同程度的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。佛山市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，該市對(duì)外并購(gòu)企業(yè)的數(shù)量是43家，占該市對(duì)外投資企業(yè)總數(shù)的22.16%；而“十二五”期間，這一比例為15.84%。

佛山市市長(zhǎng)白濤說(shuō)，面對(duì)世紀(jì)疫情和百年變局交織疊加，一大批佛山企業(yè)大膽地“走出去”，到非洲去開(kāi)廠、到東南亞去設(shè)旗艦店、到歐洲去并購(gòu)知名企業(yè)，不斷擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展的國(guó)際版圖，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力得到進(jìn)一步提高。未來(lái)，佛山制造業(yè)堅(jiān)持“走出去”發(fā)展，由產(chǎn)品外銷(xiāo)向全球布局轉(zhuǎn)變。

在珠三角，制造業(yè)已成為走出去開(kāi)展海外并購(gòu)的主力軍。近年來(lái)，包括美的、大自然家居、東方精工、文燦股份、德奧通航等多家企業(yè)紛紛“出海”，對(duì)歐美企業(yè)發(fā)起海外并購(gòu)。

2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)企業(yè)——文燦集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)文燦集團(tuán)）卻逆勢(shì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以近20億元人民幣并購(gòu)了法國(guó)知名企業(yè)百煉集團(tuán)。

完成并購(gòu)后，法國(guó)百煉帶動(dòng)母公司文燦集團(tuán)迅速發(fā)展。如今，文燦已經(jīng)是全球汽車(chē)關(guān)鍵零部件的重要成員，在全球設(shè)有17個(gè)生產(chǎn)基地。

2021年，文燦集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比大增58%，達(dá)41億元；今年上半年，集團(tuán)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)85.83%。

“2017年前，文燦集團(tuán)60%的業(yè)務(wù)都來(lái)自出口。但近年來(lái)國(guó)內(nèi)的成本明顯上漲，過(guò)去的價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)始削減。我們感覺(jué)，是時(shí)候、也有能力走出去了?！睆V東文燦壓鑄科技有限公司總經(jīng)理張璟說(shuō)，全球化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)布局，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了必要條件。

廣東東方精工科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)東方精工）是一家瓦楞紙箱包裝設(shè)備制造企業(yè)。2014年，這家企業(yè)以“蛇吞象”的氣概，發(fā)起跨國(guó)并購(gòu)，以4080萬(wàn)歐元收購(gòu)意大利企業(yè)佛斯伯集團(tuán)60%股份。佛斯伯是該領(lǐng)域的世界知名品牌，在全球瓦楞紙板生產(chǎn)線設(shè)備行業(yè)位列第二。

此次并購(gòu)僅僅只是開(kāi)始。2016年，東方精工收購(gòu)歐洲高端瓦楞紙箱印刷包裝產(chǎn)線供應(yīng)商EDF100%股權(quán)；2019年，東方精工通過(guò)佛斯伯收購(gòu)了西班牙老牌企業(yè)Tiruna集團(tuán)70%股權(quán)；2020年又收購(gòu)了高端瓦線制造商Agnati相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，進(jìn)一步深化了全球產(chǎn)業(yè)布局。

通過(guò)一系列海外并購(gòu)，東方精工成為一家具有全球供應(yīng)鏈的跨國(guó)企業(yè)，近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外，一些企業(yè)還采取入股或合作等方式，不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

吉利控股集團(tuán)于今年5月宣布入股雷諾韓國(guó)汽車(chē)，持股比例為34.02%，雙方將在韓國(guó)市場(chǎng)推出高效、節(jié)能的燃油和智能混動(dòng)車(chē)型，共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)；吉利還與英之杰集團(tuán)簽署厄瓜多爾市場(chǎng)業(yè)務(wù)合作協(xié)議，不斷拓展海外新版圖。通過(guò)多元整合，吉利控股集團(tuán)已構(gòu)筑起龐大的汽車(chē)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。

海外設(shè)廠進(jìn)程提速?gòu)?qiáng)化本土化經(jīng)營(yíng)

除了海外并購(gòu)，許多企業(yè)選擇直接設(shè)廠、“抱團(tuán)出?！被蚝献鏖_(kāi)發(fā)等多元模式。

2021年，家電業(yè)巨頭美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入3434億元，同比增長(zhǎng)20.2%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)部分品類(lèi)的家電在中國(guó)市場(chǎng)趨近飽和之時(shí)，美的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略效果凸顯。目前，美的海外業(yè)務(wù)占整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)已連續(xù)多年超過(guò)40%。

“在1300多億元外銷(xiāo)中，海外制造達(dá)250億元，占近20%。”北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁分析認(rèn)為，“以前美的戰(zhàn)略是中國(guó)供全球，然后不同的區(qū)域做一點(diǎn)補(bǔ)充；現(xiàn)在則是區(qū)域供區(qū)域，中國(guó)做補(bǔ)充?！?/p>

今年上半年，營(yíng)業(yè)收入達(dá)56億元，同比增長(zhǎng)23%；凈利潤(rùn)21億元，同比增長(zhǎng)417%。在不確定性增加、世界經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，“陶機(jī)大王”科達(dá)制造股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科達(dá)）交出了一份靚麗的“考卷”。

與之對(duì)比的是，今年上半年，國(guó)內(nèi)陶瓷廠商紛紛“叫苦”；科達(dá)的陶瓷機(jī)械銷(xiāo)售卻保持增長(zhǎng)，其中，60%的海外訂單貢獻(xiàn)巨大。

2016年，科達(dá)牽手廣州森大貿(mào)易公司，共同開(kāi)拓非洲建陶市場(chǎng)。從當(dāng)年開(kāi)始，科達(dá)非洲市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)達(dá)百分之二三十。目前，科達(dá)已在非洲建成14條生產(chǎn)線，分布在肯尼亞、加納、坦桑尼亞等國(guó)，年產(chǎn)量合計(jì)達(dá)1億平方米。

“中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間或在海外?！笨七_(dá)制造股份有限公司董事長(zhǎng)邊程說(shuō)，類(lèi)似陶瓷等傳統(tǒng)制造業(yè)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不尋找出路，到海外“淘金”。

2018年以來(lái)，受關(guān)稅變化及多個(gè)行業(yè)遭遇貿(mào)易壁壘等影響，不少企業(yè)選擇“出?！敝\生存。大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬在比較了多個(gè)國(guó)家的人工成本、供應(yīng)鏈配套、營(yíng)商環(huán)境后，選擇在柬埔寨設(shè)廠。

佘學(xué)彬在海外設(shè)廠采取自建與并購(gòu)兩種方式同時(shí)進(jìn)行。2019年7月，大自然家居柬埔寨基材廠啟動(dòng)建設(shè)；同時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)氐奈轭S、寶木工廠開(kāi)展并購(gòu)，形成在柬埔寨基地4家工廠的格局，成為當(dāng)?shù)貓@區(qū)體量最大的木業(yè)生產(chǎn)方，產(chǎn)品主要出口美洲、歐洲、非洲以及部分亞洲市場(chǎng)。

中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)塑）是全球塑料管材及管件制造商，總部設(shè)在廣東佛山。十多年前，聯(lián)塑就開(kāi)始到海外設(shè)廠，開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。截至目前，已在印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、柬埔寨等國(guó)家開(kāi)設(shè)了生產(chǎn)基地，同時(shí)在11個(gè)國(guó)家及地區(qū)成立了海外銷(xiāo)售中心。

聯(lián)塑的海外布局有效地應(yīng)對(duì)了疫情等負(fù)面因素的影響，如泰國(guó)的塑料管道產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈比較完善，工廠的材料供應(yīng)商都來(lái)自當(dāng)?shù)亍?021年，聯(lián)塑的海外市場(chǎng)收入達(dá)10.16億元，同比增長(zhǎng)42.7%。

佛山標(biāo)美服飾有限公司是一家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，總部位于佛山市南海區(qū)。 2019年，企業(yè)到緬甸設(shè)廠，開(kāi)啟出海之路。

“國(guó)內(nèi)紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且生產(chǎn)成本不斷上升，我們必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將目標(biāo)放在東南亞?！狈鹕綐?biāo)美服飾有限公司董事長(zhǎng)楊建伍說(shuō)，“目前，我們計(jì)劃在緬甸開(kāi)建第二家數(shù)字工廠，員工總數(shù)將達(dá)到5000人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3億元?！?/p>

廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)伊之密）是注塑機(jī)和壓鑄機(jī)領(lǐng)域的知名企業(yè)。該企業(yè)與歐洲特別是德國(guó)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的接觸，并與他們?cè)诟叻肿硬牧铣尚秃蛪鸿T等領(lǐng)域開(kāi)展了多種形式的合作。

目前，伊之密在德國(guó)建立了研發(fā)中心，聚焦3D打印、高分子材料特殊工藝應(yīng)用等應(yīng)用工藝的研發(fā)。其推出的首款創(chuàng)新產(chǎn)品——SpaceA工業(yè)3D機(jī)，目前已經(jīng)在中國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

“過(guò)去十年，企業(yè)海外銷(xiāo)售的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國(guó)內(nèi)?！睆V東伊之密精密機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理肖德銀說(shuō)，伊之密矢志成為所在領(lǐng)域世界級(jí)企業(yè)，努力以技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，不斷擴(kuò)大在全球市場(chǎng)份額。

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)黃慶安認(rèn)為，新冠肺炎疫情推動(dòng)了全球供應(yīng)鏈的回歸或多樣化，即避免供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)或過(guò)于集中在某地，大家增加了“備胎思想”，網(wǎng)格化全球本土化成為趨勢(shì)，地區(qū)、次區(qū)域、跨區(qū)域治理網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通更加緊密。

大跨度布局應(yīng)對(duì)全球不確定性挑戰(zhàn)

“擴(kuò)大資源配置的空間跨度，大跨度布局是我們應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)代不確定性的關(guān)鍵一招?！敝芷淙收f(shuō)，中國(guó)制造的產(chǎn)品早已走遍全球，現(xiàn)在到了讓工廠“走出去”的時(shí)候。

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的投資保持持續(xù)增長(zhǎng)。 截至2021年底，中國(guó)在“一帶一路”沿線國(guó)家設(shè)立企業(yè)超過(guò)1.1萬(wàn)家，約占中國(guó)境外企業(yè)總量的1/4。

“其實(shí)中國(guó)企業(yè)走出去的難度還是很大的，但是現(xiàn)實(shí)逼得我們不得不往外去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，尤其是對(duì)于一些在國(guó)內(nèi)已經(jīng)明顯產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必然要走的路?！睆V東雪萊特光電科技股份有限公司總經(jīng)理柴華說(shuō)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的上升導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越低，這也使得企業(yè)要改變以往的生存模式。近年來(lái)，紡織服裝等行業(yè)的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始往東南亞、非洲地區(qū)布局，在這背后，關(guān)稅雖然是重要原因，但人工成本也是一個(gè)不可忽視的因素。國(guó)內(nèi)的人工成本上漲比較快，東南亞、非洲地區(qū)的人工成本不到國(guó)內(nèi)的 1/3。

截至目前，美的在海外設(shè)有20個(gè)研發(fā)中心和18個(gè)主要生產(chǎn)基地，遍布十多個(gè)國(guó)家，海外員工約3萬(wàn)人。美的副總裁王建國(guó)表示，今年外派人員將從400人增至800人，同時(shí)還計(jì)劃再新增5個(gè)海外工廠，用全球化布局來(lái)應(yīng)對(duì)不確定性的挑戰(zhàn)。

柴華說(shuō)：“中國(guó)生產(chǎn)了全世界90% 的照明產(chǎn)品，我們要繼續(xù)往上走必須要做好全球市場(chǎng)。但是疫情這幾年改變了很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維和經(jīng)營(yíng)方式。由于來(lái)往很困難，線上溝通效果肯定不如面對(duì)面，很多客戶(hù)在這個(gè)過(guò)程中就丟失了。同時(shí)，物流不僅成本高，而且具有很大的不確定性?，F(xiàn)在一些海外客戶(hù)寧可在當(dāng)?shù)卣铱偞?，或者找有海外倉(cāng)的企業(yè)，而不愿意直接來(lái)國(guó)內(nèi)訂貨。所以我們?nèi)ツ觊_(kāi)始改變運(yùn)營(yíng)模式，先把一部分產(chǎn)品運(yùn)到海外倉(cāng)，然后再由當(dāng)?shù)氐墓救プ龇咒N(xiāo)，只有這樣才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?！?/p>

“帶動(dòng)更多的企業(yè)共同出口，輻射更多的周邊國(guó)家和區(qū)域，把中國(guó)制造帶到非洲，把非洲資源帶回中國(guó)，這是我們的目標(biāo)。”博達(dá)集團(tuán)副總裁呂謀篤說(shuō)，博達(dá)平臺(tái)通過(guò)海外運(yùn)營(yíng)品牌、控制渠道、自建團(tuán)隊(duì)、自建海外倉(cāng)和當(dāng)?shù)刂圃炖卫蔚刈プ『Ｍ馐袌?chǎng)。

目前博達(dá)在國(guó)外有25個(gè)品牌；控制著當(dāng)?shù)?000家大供應(yīng)商，近5萬(wàn)個(gè)終端渠道；有3500人的海外銷(xiāo)售隊(duì)伍；有22個(gè)海外倉(cāng)，共計(jì)65000平米；并投資3億元人民幣建設(shè)了4個(gè)海外工廠，打造了跨境供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能追蹤從中國(guó)工廠到海外消費(fèi)者的每一個(gè)過(guò)程。這些舉措使得只要市場(chǎng)上有需求，博達(dá)就能保障中國(guó)產(chǎn)品能最快速度地滿(mǎn)足。

在品牌走出去的大背景下，企業(yè)看到了供應(yīng)鏈單一化的缺點(diǎn)，都在嘗試擺脫單點(diǎn)思維，推動(dòng)供應(yīng)鏈全球化、多地化，增強(qiáng)供應(yīng)鏈安全性等工作。因此，全球布局是企業(yè)應(yīng)對(duì)近年來(lái)新變局的重要戰(zhàn)略，更是中國(guó)品牌打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力、成為世界一流企業(yè)的關(guān)鍵。