大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

彭晶晶

(蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué) 長(zhǎng)青學(xué)院， 蘭州 730020)

現(xiàn)今，電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已然成為其營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要方式。大數(shù)據(jù)時(shí)代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供多方面支持。電商企業(yè)應(yīng)基于新時(shí)代發(fā)展新特點(diǎn)，做好對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)化，提升自身多方面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力，有效控制精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成效及營(yíng)銷(xiāo)成本，為電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)化及系統(tǒng)化開(kāi)展創(chuàng)造有利條件。

一、電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下電商企業(yè)在市場(chǎng)中的被動(dòng)地位，從而幫助電商企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)權(quán)。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，電商企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者基本需求，更好制定多元化營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)電商企業(yè)針對(duì)不同端口的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接能力，使電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際有效性得以大幅提高。

(一) 強(qiáng)化電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位

傳統(tǒng)電商營(yíng)銷(xiāo)模式加強(qiáng)電商企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的依賴性，電商企業(yè)難以從多個(gè)渠道獲取營(yíng)銷(xiāo)資源，電商平臺(tái)提供的營(yíng)銷(xiāo)支持，與電商實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)需求存在差異，促使部分電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量大打折扣。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)則有效打破這一局面，使電商企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析及大數(shù)據(jù)計(jì)算，面向更多消費(fèi)者提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，改變傳統(tǒng)電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單一循環(huán)的基本狀況，為電商企業(yè)更好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求提供支持。正因如此，在電商企業(yè)及消費(fèi)者雙向需求支撐下，電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能更好找準(zhǔn)自身定位，使其可以更好地根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品受眾等，科學(xué)地制定電商營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化開(kāi)展，為電商企業(yè)進(jìn)一步面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好優(yōu)化、夯實(shí)基礎(chǔ)。

(二) 加強(qiáng)電商企業(yè)多端口營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接能力

傳統(tǒng)電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要面向產(chǎn)品供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)及電商平臺(tái)開(kāi)展，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)需求缺乏了解。電商平臺(tái)為電商企業(yè)提供的營(yíng)銷(xiāo)支持，僅限于在單一平臺(tái)加以運(yùn)用，無(wú)法全面投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展體系建設(shè)。采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，則可從銷(xiāo)售端、供應(yīng)端、服務(wù)端及消費(fèi)端等多個(gè)端口，做好多個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)工作，在有效簡(jiǎn)化電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程的同時(shí)，也為電商企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境打開(kāi)了突破口。所以，從新時(shí)期電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)看，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)確定位電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，為電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新的路徑，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的有效采集與整合，實(shí)現(xiàn)不同端口之間營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，提升電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體實(shí)效性，彌補(bǔ)大數(shù)據(jù)時(shí)代電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)性缺失。

(三) 提升電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性

長(zhǎng)期以來(lái)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際有效性，始終是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展創(chuàng)新的重要內(nèi)容。然而，之所以部分電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，主要原因在于電商企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知，停留于概念性消費(fèi)理念的認(rèn)知，未能從消費(fèi)者基本消費(fèi)觀念的形成及市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向等方面，做好對(duì)市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)需求的合理判斷，使電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難以引起良好市場(chǎng)關(guān)注度，久而久之，部分電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則成為邊緣化發(fā)展趨勢(shì)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)則是打破消費(fèi)者及電商企業(yè)之間溝通壁壘，通過(guò)電商企業(yè)數(shù)據(jù)信息的分析，幫助其構(gòu)建多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展體系，采用一對(duì)一或一對(duì)多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的精準(zhǔn)化投放，進(jìn)一步解決電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性不足問(wèn)題，為電商企業(yè)更好提升市場(chǎng)關(guān)注度及加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)需求的合理判斷提供有力保障。

二、大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展雖然為電商企業(yè)構(gòu)建多元營(yíng)銷(xiāo)體系提供支持，但大數(shù)據(jù)背景下的電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，仍存在部分問(wèn)題有待解決。其中，電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)范，對(duì)于電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)埋下隱患，降低電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際有效性。

(一) 電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下

目前，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在電商領(lǐng)域有所普及，但技術(shù)成本較高問(wèn)題，仍然困擾電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。之所以電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生這一問(wèn)題，主要原因在于以下兩個(gè)方面。第一，電商企業(yè)針對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)優(yōu)化能力不足，部分電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)采用外包服務(wù)的基本模式。該模式雖然提升了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，但卻增加了電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成本投入，不利于電商企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本的控制。第二，電商企業(yè)缺乏專業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)人才，對(duì)于部分精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的應(yīng)用較為滯后，未能基于新時(shí)代發(fā)展，做好面向未來(lái)階段精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)布局。長(zhǎng)此以往，電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力勢(shì)必有所下降，電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境適應(yīng)能力也將受到一定影響。因此，控制電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成本，并加強(qiáng)部分新興技術(shù)的普及與應(yīng)用，是電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重中之重。

(二) 電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的體系尚不完善

電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要依賴于大數(shù)據(jù)平臺(tái)予以支撐。然而，從當(dāng)前大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)頭部大數(shù)據(jù)平臺(tái)雖然坐擁大量用戶資源，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)大數(shù)據(jù)資源的分流，使部分電商企業(yè)難以獲取頭部企業(yè)的支持。部分中小大數(shù)據(jù)平臺(tái)由于用戶資源相對(duì)匱乏，數(shù)據(jù)定位及分析精準(zhǔn)性降低，使其難以為電商企業(yè)提供全面化幫助。例如，部分?jǐn)?shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)于快消用品數(shù)據(jù)應(yīng)用積累大量資源，但面向尖端數(shù)碼產(chǎn)品卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶信息有效采集。對(duì)于部分從事尖端數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)的電商企業(yè)而言，降低其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效性。所以，構(gòu)建完善且規(guī)范的電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)于提升電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力至關(guān)重要，有助于更好實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)與大數(shù)據(jù)平臺(tái)的有效對(duì)接。

(三) 電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)信息獲取存在安全性隱患

現(xiàn)階段，保護(hù)個(gè)人隱私及數(shù)據(jù)隱私安全，成為打擊互聯(lián)網(wǎng)犯罪的重中之重。部分電商平臺(tái)過(guò)于濫用市場(chǎng)支配地位及過(guò)度采用消費(fèi)者個(gè)人信息，遭到有關(guān)部門(mén)嚴(yán)厲行政處罰。由此可見(jiàn)，大數(shù)據(jù)背景下的電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，必須科學(xué)地掌握數(shù)據(jù)采用及應(yīng)用尺度。確保電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)對(duì)個(gè)人隱私安全產(chǎn)生負(fù)面影響。然而，電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)在于保證盈利，面向個(gè)人隱私保護(hù)加大投入，無(wú)疑將增加電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成本。若單方面收緊對(duì)用戶消費(fèi)信息的采集與分析，則不利于更好分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，降低電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際有效性。因而，科學(xué)掌握電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的平衡，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)安全保護(hù)工作，成為新時(shí)期電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的重要一環(huán)。

三、大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)大數(shù)據(jù)電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，不應(yīng)單方面進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，要從服務(wù)體系的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)制度的應(yīng)用及人才與技術(shù)的引進(jìn)等多個(gè)方面，推進(jìn)電商企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)布局，進(jìn)一步提升電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力，彌補(bǔ)電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不足，為后續(xù)階段電商企業(yè)更好適應(yīng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新環(huán)境奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(一) 規(guī)范電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

針對(duì)電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系進(jìn)行規(guī)劃，可以在有效降低電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)成本的同時(shí)，提升電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有效性。為此，電商企業(yè)應(yīng)積極做好對(duì)外合作拓展，加強(qiáng)與部分平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，提升大數(shù)據(jù)平臺(tái)面向電商企業(yè)的信息數(shù)據(jù)共享能力，并基于電商企業(yè)的發(fā)展需求，做好長(zhǎng)期性合作的發(fā)展規(guī)劃，使電商企業(yè)積累的數(shù)據(jù)資源及大數(shù)據(jù)平臺(tái)的資源信息能實(shí)現(xiàn)雙向融合，通過(guò)電商企業(yè)前端數(shù)據(jù)采集與大數(shù)據(jù)平臺(tái)末端數(shù)據(jù)處理，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類(lèi)不同數(shù)據(jù)資源的有效整合，避免電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)資源流失。隨著電商企業(yè)與大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)展合作的進(jìn)一步深入，電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成本將得到有效控制，其數(shù)據(jù)信息來(lái)源也得以豐富，強(qiáng)化電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化水平。

(二) 構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)制度

構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)制度的實(shí)際意義在于，解決因隱私安全問(wèn)題對(duì)于電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的影響，促使電商企業(yè)能根據(jù)相關(guān)法律規(guī)范，合理地運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)資源，避免電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觸碰法律的紅線。為此，電商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，做好有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整，在充分滿足電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需求的前提下，最大限度為消費(fèi)者及用戶隱私安全提供保障。此外，電商企業(yè)可以通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)開(kāi)展合作的模式，建立數(shù)據(jù)安全協(xié)同保障機(jī)制，提升電商企業(yè)對(duì)部分?jǐn)?shù)據(jù)資源采用及提取的安全性，強(qiáng)化電商企業(yè)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)資源的合理配置，為后續(xù)階段電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)步推進(jìn)奠定良好根基。

(三) 建立電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)多位一體發(fā)展機(jī)制

建立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的多位一體發(fā)展機(jī)制，主要目的在于做好多元化發(fā)展評(píng)估，強(qiáng)化電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，避免電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)流于形式。使電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能有效發(fā)揮實(shí)際作用。為此，電商企業(yè)要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)動(dòng)態(tài)等多個(gè)領(lǐng)域，做好對(duì)各類(lèi)一手信息的掌握，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，調(diào)整精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方向及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。例如，服飾類(lèi)電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，要在前期階段做好對(duì)主流消費(fèi)群體消費(fèi)動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)收益、季節(jié)變化及氣溫變化等做好分析，保證電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能有效為主流消費(fèi)群體做好營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，并在不同消費(fèi)者之間做好消費(fèi)管理尺度的控制，使電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品信息的投放，處于消費(fèi)者實(shí)際可接受范圍，避免面向貧困群體不間斷投放勞斯萊斯5元減免優(yōu)惠券等無(wú)用營(yíng)銷(xiāo)信息。

(四) 建設(shè)電商企業(yè)獨(dú)立的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)

建設(shè)電商獨(dú)立的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，便于更好在合法的條件下，做好對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息的采集與分析。電商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所處行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)等做好數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)建，并根據(jù)不同消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)傾向、購(gòu)買(mǎi)力等做好歸類(lèi)劃分，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)周期及消費(fèi)特性，面向消費(fèi)者精準(zhǔn)做好營(yíng)銷(xiāo)信息的投放。提升電商企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)信息投放的精準(zhǔn)性。另外，電商企業(yè)可以圍繞數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)整合，將部分大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升在短期內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性，避免信息的滯后問(wèn)題對(duì)于電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響。以此，盡可能發(fā)揮電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的多元化開(kāi)展，促使電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能更好達(dá)到預(yù)期規(guī)劃效果。

(五) 積極開(kāi)展電商企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)模型分析

建立市場(chǎng)分析模型，是電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要構(gòu)成。針對(duì)市場(chǎng)模式做好深入分析，則可為電商企業(yè)科學(xué)的掌握市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏及了解消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)需求提供支持，使電商企業(yè)能面向各類(lèi)不同消費(fèi)者，有效進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)信息的投放。電商企業(yè)要結(jié)合不同周期內(nèi)，自身產(chǎn)品出貨量及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，適當(dāng)?shù)貙?duì)市場(chǎng)模型進(jìn)行調(diào)整，即保證了電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際有效性，同時(shí)也提升了電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境適應(yīng)能力，確保在不同環(huán)境下，電商企業(yè)均能掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。除此之外，電商企業(yè)亦可利用對(duì)消費(fèi)者基礎(chǔ)消費(fèi)模型的構(gòu)建，采用多層級(jí)分析策略，將消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行結(jié)合，幫助電商企業(yè)從評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的角度，提升總體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。

(六) 強(qiáng)化電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌概念滲透

電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不僅要做好面向不同消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)布局，同時(shí)，也要利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌概念滲透，提高自身實(shí)際的市場(chǎng)影響力與關(guān)注度，使電商企業(yè)能基于增加產(chǎn)品曝光度，實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效性的強(qiáng)化。對(duì)此，電商企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有消費(fèi)群體的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，做好對(duì)潛在消費(fèi)目標(biāo)及消費(fèi)群體的抓取，根據(jù)潛在消費(fèi)目標(biāo)的消費(fèi)行為及消費(fèi)傾向，判斷其實(shí)際消費(fèi)潛力，而后根據(jù)各類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求及購(gòu)買(mǎi)興趣，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的信息投放與推廣，使?jié)撛谙M(fèi)群體對(duì)電商企業(yè)產(chǎn)品能形成先入為主的概念，提升部分潛在消費(fèi)群體對(duì)電商企業(yè)自有品牌的實(shí)際認(rèn)可度。隨著電商企業(yè)市場(chǎng)影響力的逐步提升，電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋范圍也將隨之?dāng)U大，電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)水平也將達(dá)到更高的高度。