岑溪市誠諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷新思路

周 宇

（岑溪市誠諫鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術推廣站，廣西岑溪 543211）

誠諫鎮(zhèn)位于廣西梧州市岑溪市東北部，山多田少，是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)。水稻是最主要的農(nóng)作物，旱作物以木薯、黃豆、大肉姜為主，經(jīng)濟作物有玉桂、八角、油茶，近年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構略有調(diào)整，新增種植辣椒、沙糖橘。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌——周公山紅米；百香果、沃柑、沙糖橘等高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)通過電商渠道進行銷售。相比于線下營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有成本低、覆蓋面廣、需求量大、銷售快速的特點。在誠諫鎮(zhèn)推行互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式，企業(yè)成本投入低，新興崗位需求多，農(nóng)產(chǎn)品銷售速度快，可以吸引更多的人才留在鄉(xiāng)村發(fā)展，促進當?shù)剜l(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

1 誠諫鎮(zhèn)自然資源優(yōu)勢和經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

誠諫鎮(zhèn)地理環(huán)境適宜，地處亞熱帶季風氣候區(qū)，氣候溫和，水資源豐富，土壤肥沃，適合多種亞熱帶經(jīng)濟作物和水果生長。誠諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，可供網(wǎng)絡銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，滿足當下市場對農(nóng)產(chǎn)品多樣化的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和鄉(xiāng)村基礎設施建設推進，誠諫鎮(zhèn)電子商務產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形，已成立了多家電子商務公司和村級淘寶服務站點，初步形成以農(nóng)產(chǎn)品供應商、包裝美工設計、網(wǎng)絡營銷推廣、物流企業(yè)和產(chǎn)品檢測機構等企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈［1］。

從振興整體鄉(xiāng)村經(jīng)濟和提升村民平均收入的角度來說，互聯(lián)網(wǎng)模式相關的推廣工作遠遠不夠，村民對互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值了解不深入，相關政策宣傳工作沒有做到位。很多村民依舊是傳統(tǒng)的家庭經(jīng)營思路，沒有享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利［2］。誠諫鎮(zhèn)是以農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)產(chǎn)品銷售為主，村民大多數(shù)還是從事生產(chǎn)種植，少數(shù)是在就近的農(nóng)村企業(yè)工作，生產(chǎn)模式單一，經(jīng)濟效益低。只有極少數(shù)的村民通過學習，開始從事電商銷售，但是整體上相關知識匱乏，經(jīng)營模式不專業(yè)，缺乏很好的渠道學習互聯(lián)網(wǎng)運營知識。鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)銷售模式?jīng)]有普及，存在經(jīng)濟發(fā)展脫節(jié)現(xiàn)象，村民人均收入差距大，因此推廣適合本地農(nóng)產(chǎn)品銷售的、新型的經(jīng)濟生產(chǎn)模式迫在眉睫［3］。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下誠諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷可行路徑

2.1 推廣電商銷售模式，打造農(nóng)產(chǎn)品自有品牌

品牌打造是產(chǎn)品銷售和營銷的重要環(huán)節(jié)。誠諫鎮(zhèn)已經(jīng)形成了初級的線下銷售模式，但是還不能滿足經(jīng)濟快速發(fā)展的需求。對于已經(jīng)注冊品牌、自行生產(chǎn)加工的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，可以鼓勵其進行銷售模式轉型，從線下銷售轉到線上銷售，打造自己的品牌知名度。借助網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌營銷拓寬自身產(chǎn)品的銷售渠道，增加銷售量。1）由于互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造需要一個運營過程，對企業(yè)資金流轉要求比較高，在品牌知名度打響之前，政府相關部門要給予政策層面的支持，加大在農(nóng)村金融、信用貸款方面的扶持力度，降低貸款申報門檻。解決企業(yè)資金方面的運轉問題，促進企業(yè)提高網(wǎng)絡品牌營銷與建設意識，推動更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌成立與發(fā)展。2）企業(yè)方面要與政府積極配合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式和銷售渠道，加大品牌宣傳力度，加大推廣投資，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，促進消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的使用和了解，增加消費者對品牌的認可度。雙管齊下，促進自身品牌成熟與發(fā)展［4］。

2.2 利用多媒體營銷途徑，拓寬流量渠道增進熱度

微博營銷是指企業(yè)或商家以微博為平臺進行商業(yè)活動的一種新型營銷方式。微博具有信息傳播速度快、信息發(fā)布門檻低、操作難度系數(shù)低的特點，是目前群眾了解信息、溝通交流的主要平臺。微博發(fā)布沒有時間和地點限制，發(fā)布難度系數(shù)低，信息內(nèi)容140 字左右即可發(fā)布，且圖文、視頻皆可。農(nóng)產(chǎn)品商家、企業(yè)可以運用微博營銷對農(nóng)產(chǎn)品進行詳細的介紹和宣傳推廣，再借助電商平臺專門的“淘客”群體和各大“采集群”進行助推。微博用戶和用戶的互動性極強，在微博上開設店鋪鏈接能與購買用戶實時溝通，并及時獲得反饋，拉近買賣雙方的距離，降低了宣傳時間成本。在加上目前微博營銷已經(jīng)有成熟的代理公司，企業(yè)和商家可以根據(jù)自己的需求選取合適的團隊進行合作。另外，微博用戶群體里面有許多帶貨博主和好物推薦博主，其微博下?lián)碛斜姸嘀艺\度和活躍度極高的粉絲。無論是企業(yè)自行打造一個專門微博賬號進行宣傳，還是同微博活躍博主進行合作，都是一個拓寬產(chǎn)品銷售渠道、提高品牌熱度的好思路。

2.3 利用網(wǎng)絡短視頻平臺進行品牌宣傳，打造直播帶貨渠道

2018—2019 年，短視頻軟件在國內(nèi)用戶數(shù)目呈現(xiàn)井噴式的增長，目前國內(nèi)短視頻用戶數(shù)量已超6 億，主要和現(xiàn)代人們生活時間碎片化的趨勢有關，短視頻的時間和音樂設置符合人體心理學特點，可以在很短的時間里吸引用戶的眼球。如果創(chuàng)作者的題材和內(nèi)容有新意，而且長期更新，可以給用戶留下極深的印象。目前，打造知識產(chǎn)權（Intellectual Property，IP）也是常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，農(nóng)產(chǎn)品商家和企業(yè)等可以借助短視頻軟件進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，以有趣的劇情內(nèi)容和設計思路為主，打造自己獨有的風格，將農(nóng)產(chǎn)品宣傳和劇情巧妙地結合起來。有創(chuàng)意的視頻在平臺內(nèi)部會被用戶轉載和收藏，會有大量的流量和展現(xiàn)量，可以提升產(chǎn)品的宣傳率。

當下，直播已經(jīng)成為了一種專門的銷售模式，改變了消費者的消費習慣，農(nóng)產(chǎn)品商家和企業(yè)可以自行培養(yǎng)直播間主播，或是和現(xiàn)在的頭部帶貨主播合作，推廣自己的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的消費者了解和認識自己鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品品牌［5］。

3 互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村振興大環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

3.1 加強政府宣傳工作，完善村民進修學習渠道

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要加大新型農(nóng)業(yè)銷售和生產(chǎn)方式的宣傳力度，讓更多依然采用傳統(tǒng)模式生產(chǎn)經(jīng)營的村民了解互聯(lián)網(wǎng)商品銷售模式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府還要加強對創(chuàng)業(yè)人群福利待遇的宣傳，包括金融融資、信用擔保、減免政策等方面，要讓村民了解到新型的致富思路，了解互聯(lián)網(wǎng)模式所帶來的便利。除此以外，可以開設鄉(xiāng)鎮(zhèn)課堂宣傳和培訓互聯(lián)網(wǎng)運營知識和電商技能，給更多想改善自己生活的村民提供便利的學習渠道，方便其學習新型生產(chǎn)技術，提高村民們致富的信心和積極性。在鄉(xiāng)村推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式，需要做好新型知識和模式的宣傳推廣工作，讓村民有渠道了解和學習先進的生產(chǎn)技術和商業(yè)知識，從而促進村民知識和思維的提升［6］。

3.2 強化企業(yè)和商家品牌意識，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌

誠諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)最大的問題是沒有打出自己的品牌知名度，只能就近線下銷售，沒有打開全國市場。因此，現(xiàn)有商家和企業(yè)要想在全國的銷售行業(yè)中占有一席之地，就必須要加強自身品牌意識，營造品牌形象和知名度。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，最重要的環(huán)節(jié)就是打造產(chǎn)品的品牌知名度，借助產(chǎn)品用戶對品牌的認可提升產(chǎn)品銷量和行業(yè)認可度。已通過電商平臺銷售推廣產(chǎn)品的商家和企業(yè)要提升自身格局，不只是為了賣東西而銷售，應強化自身品牌意識，在銷售過程中注重滲透品牌文化和理念等，在民眾心中打造良好的品牌形象。1）在品牌宣傳工作上要加大推廣成本的支出，加大廣告投入力度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務的基礎上借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢使更多用戶了解到產(chǎn)品。先使產(chǎn)品進入消費者的視野，被消費者了解和使用，而后才能憑借自身質(zhì)量在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上擁有穩(wěn)定的流量和商品復購率。2）在提升知名度基礎上，商家和企業(yè)要盡量拓寬銷售渠道，積極利用各種渠道和方法增進消費者了解和體驗自身產(chǎn)品的機會，打響知名度的同時提升產(chǎn)品質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品的長久銷售和企業(yè)電商門店的長久運營打下基礎。3）最重要的一點是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，就必須要用高質(zhì)量的產(chǎn)品去打開銷路，贏得受眾的喜愛。產(chǎn)品質(zhì)量自身也是對于農(nóng)產(chǎn)品來說最好的廣告，可以借助高質(zhì)量的產(chǎn)品為品牌樹立優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，從而獲得長遠的發(fā)展。

3.3 引進互聯(lián)網(wǎng)相關人才，樹立人才培養(yǎng)觀念

政府要做好人才引進工作?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是一個需要專業(yè)技術和能力的崗位，政府要做好政策扶持，鼓勵更多的專業(yè)人員留在誠諫鎮(zhèn)發(fā)展。對于互聯(lián)網(wǎng)人才的儲備，采取積極引進和自有人才培養(yǎng)雙管齊下的策略。若鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部有對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣的村民，可以聘請專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售人才對其進行培訓和指導，引導村民學習和了解互聯(lián)網(wǎng)營銷知識；為了留住人才，可以通過完善相關福利制度、待遇的措施，為人才提供更好的物質(zhì)條件和發(fā)展規(guī)劃，使人才在鄉(xiāng)村也能獲得不錯的發(fā)展前景，鼓勵大學生返鄉(xiāng)從事相關行業(yè)。誠諫鎮(zhèn)近幾年存在人才流失嚴重的問題，政府要積極行動，為對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣的人才提供便利條件，建立專業(yè)的人才隊伍［7］。同時可借助校企合作的模式，鼓勵院校多培養(yǎng)適應鄉(xiāng)村振興發(fā)展的專業(yè)農(nóng)業(yè)人才和互聯(lián)網(wǎng)技術人才，為鄉(xiāng)村振興提供推動力。

3.4 建立健全冷鏈物流管理機制，提升管理能力

想要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的長久運營，必須要建立完整的物流和冷鏈管理中心，提高農(nóng)產(chǎn)品物流運輸效率。特色農(nóng)產(chǎn)品種植戶在傳統(tǒng)物流方面存在運輸難、運輸不便、運輸時間長等問題，從而影響農(nóng)產(chǎn)品到達消費者手中后的新鮮度，影響產(chǎn)品的最終質(zhì)量，進而導致品牌形象和口碑受損［8］。針對這一現(xiàn)象，當?shù)卣推髽I(yè)要對現(xiàn)有冷鏈物流的技術進行持續(xù)改進和優(yōu)化，促使物流管理機制獲得完善，從而為消費者提供更好的消費體驗。具體來說，政府要給持有先進技術的企業(yè)政策扶持，并積極為特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)提供專業(yè)的操作指導，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的銷售流程，促使運輸管理和銷售工作妥善配合，健全冷鏈物流管理機制。誠諫鎮(zhèn)的電商還在起步階段，政府和企業(yè)在物流和冷鏈技術上的研發(fā)和創(chuàng)新還要繼續(xù)進行?？梢越Y合農(nóng)產(chǎn)品的儲存特點，因地制宜，建立更優(yōu)質(zhì)的物流基地，做好農(nóng)產(chǎn)品的儲存工作；通過聯(lián)系可靠的物流公司，完善后續(xù)的運輸工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展注入“強心劑”［9］。

4 結語

誠諫鎮(zhèn)擁有得天獨厚的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，品質(zhì)優(yōu)良。加強鄉(xiāng)村的基礎設施建設，健全物流和冷鏈渠道，讓更多的村民投入“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟生產(chǎn)模式里來，可以有效提升村民的經(jīng)濟收入水平?；ヂ?lián)網(wǎng)模式也能提供更多的優(yōu)質(zhì)新興崗位，吸引更多優(yōu)質(zhì)人才駐留發(fā)展，對誠諫鎮(zhèn)振興自身經(jīng)濟、吸引人才和勞動力、發(fā)展多樣化致富方式具有重要意義。