精準(zhǔn)發(fā)力 強化落實 積極引領(lǐng)農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營“新常態(tài)”

杜文東（北大荒集團黑龍江八五一〇農(nóng)場有限公司）

近年來，北大荒集團黑龍江八五一〇農(nóng)場有限公司以認(rèn)真落實北大荒農(nóng)墾集團“雙控一服務(wù)”模式為抓手，以“內(nèi)控糧源、外聯(lián)糧商”為工作思路，積極引領(lǐng)糧食統(tǒng)營“新常態(tài)”，不斷夯實糧食統(tǒng)營發(fā)展基礎(chǔ)，全面提升糧食統(tǒng)營發(fā)展質(zhì)量，深度拓展糧食統(tǒng)營增效空間，守好種植戶的糧食“錢袋子”，實現(xiàn)企業(yè)、種植戶雙贏，為農(nóng)場有限公司農(nóng)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟騰飛“蓄能”。2021年，農(nóng)場有限公司通過糧食統(tǒng)營實現(xiàn)營業(yè)收入1億元,較好完成了統(tǒng)營增收的既定任務(wù)目標(biāo)。

一、認(rèn)識新常態(tài)，不斷夯實糧食統(tǒng)營發(fā)展基礎(chǔ)

一是科學(xué)布局，有力推進。八五一〇農(nóng)場有限公司黨委深刻認(rèn)識到實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，切實增加農(nóng)工收入，走經(jīng)營發(fā)展新路必須深入貫徹落實集團“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略。結(jié)合農(nóng)場有限公司無糧食收儲資金，無糧食倉儲能力的實際情況，搶抓統(tǒng)營發(fā)展新機遇，積極轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新模式，以“外聯(lián)糧商，內(nèi)控糧源”為工作思路，加強與大型糧食企業(yè)合作，著力構(gòu)建“龍頭+公司+基地”糧食統(tǒng)營體系，成立了眾之信經(jīng)貿(mào)有限公司，以公司模式對接大型國有糧食企業(yè)、糧商及種植戶，提高了糧食統(tǒng)營的科學(xué)性、專業(yè)性與高效性，有力地推進了糧食統(tǒng)營工作。

二是壓實責(zé)任，細化落實。為全力做好糧食統(tǒng)營工作，保證糧食統(tǒng)營質(zhì)量，真正讓農(nóng)戶得利，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，農(nóng)場有限公司進一步壓實主體責(zé)任，將糧食統(tǒng)營工作任務(wù)層層分解，構(gòu)建了糧食統(tǒng)營工作“網(wǎng)格化”管理體系，實施定區(qū)域、定人員、定職責(zé)、定任務(wù)、定獎懲的“五定”措施，切實提高各級人員積極性，深入進行統(tǒng)營工作績效分析，著力解決統(tǒng)營中出現(xiàn)的問題，從而提高組織運行高效性，增加合作社、種植戶效益，降低糧食銷售風(fēng)險。

三是機制健全，監(jiān)督到位。為降低統(tǒng)營風(fēng)險，保持各方面合法利益，兼顧效率與公平，凡進入農(nóng)場有限公司收購糧食的企業(yè)及個人，必須按預(yù)收糧食總量價款30%，以收購預(yù)付款押金方式匯入經(jīng)貿(mào)公司賬戶，交割過程中憑雙方認(rèn)可的過秤單，將相關(guān)款項全額匯入經(jīng)貿(mào)公司指定賬戶，待交易結(jié)束前，可一次性將押金充抵貨款，或者待交易結(jié)束后，經(jīng)貿(mào)公司將押金一次性返還對方。公司還加強每個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控力度，融入低碳經(jīng)濟思維，把監(jiān)管的重點放在節(jié)能降耗與增加效益上。例如，從收割端進行嚴(yán)格流程操作，實現(xiàn)機收降損，按每畝地降低糧食損耗15斤測算，無形中增加270余萬元利潤;不定期地對地秤進行專業(yè)檢測，防止計量數(shù)據(jù)失真，避免出現(xiàn)損失，按照地磅國家標(biāo)準(zhǔn)允許誤差5～50公斤，減少誤差，將增加90多萬元利潤；通過大力推廣使用測水儀為合作社和農(nóng)戶增收提供了機會。按照每降低1個水增加1分錢，每增加1個水扣1分錢來算，僅在水分這項指標(biāo)上就爭取到300多萬元利潤。

二、適應(yīng)新常態(tài)，全面提升糧食統(tǒng)營發(fā)展質(zhì)量

近年來，農(nóng)場有限公司把轉(zhuǎn)變思維，大力創(chuàng)新發(fā)展模式作為重點，以“內(nèi)控糧源、外聯(lián)糧商”為工作思路，使統(tǒng)營土地面積達到2.5萬畝，通過采用全程規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、科學(xué)化管理的方式，預(yù)計糧食產(chǎn)量達2.1萬噸，增加營業(yè)收入3500萬元以上，真正實現(xiàn)了種植戶和企業(yè)的雙贏目標(biāo)。

一是內(nèi)控糧源保市場。為確保糧食統(tǒng)營工作切實產(chǎn)生經(jīng)濟效益，2021年農(nóng)場有限公司以工業(yè)園區(qū)內(nèi)日處理量300噸烘干塔為合作基礎(chǔ)，與山東鮮農(nóng)邑倉食品有限公司、億興糧油加工有限公司簽訂糧食購銷合同。合同約定農(nóng)場有限公司確保糧源穩(wěn)定且數(shù)量充足，糧食企業(yè)則以每斤高于市場糧價0.01元收購模擬股份田糧食，以每斤高于市場糧價0.002-0.005元收購其他農(nóng)戶糧食，通過購銷合同的履行既實現(xiàn)2.5萬畝模擬股份田的糧食統(tǒng)營效益，又以價格優(yōu)勢帶動了農(nóng)場種植戶的積極性，農(nóng)場有限公司將實現(xiàn)統(tǒng)營率35.6%，可實現(xiàn)新增統(tǒng)營凈利潤100多萬元，設(shè)備租賃費40萬元。通過必要的利益讓度實現(xiàn)了內(nèi)控糧源保市場和提高整體統(tǒng)營效益目標(biāo)。

二是外聯(lián)糧商控價格。2021年農(nóng)場有限公司積極與多家實力強的糧商進行洽談，共同探討雙方的合作方式，著力構(gòu)建“龍頭企業(yè)+農(nóng)場有限公司+糧食生產(chǎn)基地”體系，積極建設(shè)基地加糧商的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，以農(nóng)場有限公司優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，在確保糧食價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋找控價突破口，一舉打破以往一些個體糧商勾結(jié)一起擾亂市場的被動局面，打造了雙方互惠共盈新局面。農(nóng)場有限公司還依托倉儲庫、鐵路線、邊境區(qū)位等優(yōu)勢吸引外部龍頭糧商企業(yè)資金支持，以北糧南運需求為突破口，走“跨境運輸+運貿(mào)一體+供應(yīng)鏈一體化”特色糧食大物流的經(jīng)營道路，發(fā)展集產(chǎn)供運銷為一體的優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，并延伸和鞏固農(nóng)業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時，經(jīng)貿(mào)公司著眼國內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)和工業(yè)酒精及化工企業(yè)，探尋下游企業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，多方尋找合作機會，積極為企業(yè)尋找合作伙伴的過程中積攢了不錯的企業(yè)口碑，為農(nóng)場糧食營銷拓展渠道。

三是嚴(yán)把風(fēng)險穩(wěn)利潤。農(nóng)場有限公司黨委近年來不斷強化風(fēng)險意識，深刻把握外部市場環(huán)境的變化，以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，積極研究糧食統(tǒng)營過程中的利潤風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險和其他各項風(fēng)險，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的實際情況采用了“代收代購”的經(jīng)營模式。農(nóng)場有限公司作為生產(chǎn)基地，為糧食企業(yè)提供穩(wěn)定糧源，并向糧食企業(yè)收取0.002～0.01元不等的服務(wù)費，在此基礎(chǔ)上提供必要的代收代購服務(wù)。這樣公司能有效規(guī)避糧食價格不穩(wěn)定、收儲環(huán)節(jié)難把關(guān)的經(jīng)營風(fēng)險，同時也規(guī)避了糧食無價差造成的稅務(wù)風(fēng)險，穩(wěn)定了糧食統(tǒng)營工作的利潤。

三、引領(lǐng)新常態(tài)，深度拓展糧食統(tǒng)營增效空間

八五一〇農(nóng)場有限公司以北大荒農(nóng)墾集團“雙控一服務(wù)”模式為抓手，根據(jù)自身的實際情況選擇“龍頭企業(yè)+經(jīng)貿(mào)公司+管理區(qū)+家庭農(nóng)場”的糧食統(tǒng)營合作模式，切實引領(lǐng)農(nóng)戶進行經(jīng)營管理體制改革，不斷擴大市場影響力，在有效防控風(fēng)險的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營目標(biāo)，取得了較好的經(jīng)營收益。

一是打造“一站式”貼心服務(wù)，確?！颁N售團隊+種植戶”增收。為適應(yīng)統(tǒng)營需要，公司組建了專門市場銷售團隊，依托有豐富市場經(jīng)驗的管理人才全力開展糧食收儲設(shè)備、物資準(zhǔn)備的管理工作，大力加強市場調(diào)研，拓寬線上線下銷售渠道，積極與糧食收儲企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品訂單，并且深度參與后續(xù)的市場經(jīng)營，以市場為導(dǎo)向推動種植業(yè)多元化發(fā)展。公司還深化構(gòu)建了“一站式”貼心服務(wù)機制，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求提供測量水份，監(jiān)測、檢測公平稱，提供售糧價格、糧食倉儲存放等貼心服務(wù)，確保讓種植戶賣放心糧、舒心糧，確保種植戶增產(chǎn)，營銷團隊增收。

二是“保底式”風(fēng)險防控，實現(xiàn)“公司+種植戶”雙贏。在糧食銷售過程中，公司按照國家法規(guī)要求與糧食收儲企業(yè)簽訂糧食收購保底價格。該價格以同期港口、深加工、糧食期貨的價格為基準(zhǔn)，科學(xué)倒推農(nóng)場糧食收購的價格，確?！氨５變r”符合市場實際；經(jīng)貿(mào)公司、管理區(qū)積極聯(lián)系周邊糧食加工企業(yè)，盡全力壓低糧食加工成本，幫助種植戶賣出好價錢；經(jīng)貿(mào)公司還設(shè)立了資金保障對公賬戶，依托該賬戶推動經(jīng)貿(mào)公司與收儲企業(yè)建立深入合作體系，在強有力的資金保障下整合公司收儲企業(yè)倉儲庫，為后續(xù)自主式經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。公司還派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督代收點的干糧質(zhì)量和數(shù)量，集中資源做體量，大力保持市場議價權(quán)，從而保障了種植戶賣糧資金安全，避免了跑糧款現(xiàn)象，力保糧食“銷售端”成本最小化，利潤最大化。

三是“自主式”經(jīng)營模式，增加“公司+收儲企業(yè)”利潤。為提升糧食統(tǒng)營的整體質(zhì)量，公司通過內(nèi)建平臺，外拓渠道的方式積極落實“龍頭+基地”政策，在原有采購及倉儲合同的合作模式基礎(chǔ)上，爭取增加更多倉儲庫點。公司還根據(jù)市場形勢采取更靈活和更及時的貿(mào)易政策，不僅繼續(xù)擴大了糧食采購合同的總量，采用以量換價方式掙取更多差價及倉儲費；與7家糧食收購商、2家糧食加工企業(yè)合作建立起誠信合作機制，并簽訂購銷合同；憑借農(nóng)場有限公司糧食基地糧源充足的優(yōu)勢，與2家大型烘干、收儲企業(yè)形成意向性合作協(xié)議，同時與場內(nèi)的糧食收儲企業(yè)達成合作，由收儲企業(yè)提供場地、人員、設(shè)備，經(jīng)貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員組織農(nóng)戶糧源，按照責(zé)權(quán)分工進行利潤分配，不僅更好保證農(nóng)戶利益，而且進一步增加了企業(yè)利潤。

四、糧食統(tǒng)營工作存在的問題及下一步工作打算

（一）糧食統(tǒng)營工作存在的問題

一是農(nóng)場有限公司還處在轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，需要進一步加強基礎(chǔ)建設(shè)，有效彌補產(chǎn)業(yè)鏈條短板?；A(chǔ)建設(shè)已經(jīng)成為進一步擴大統(tǒng)營規(guī)模和效能的重要因素。例如，公司現(xiàn)有倉儲、烘干設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，限制了糧食統(tǒng)營規(guī)模。農(nóng)場有限公司只擁有兩臺日處理量300噸的烘干塔，滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)也只能日處理600噸潮糧，但因秋整地、“黑色越冬”工作需求，秋季糧食收獲期只有40天左右，糧食統(tǒng)營工作只能實現(xiàn)2.5萬至3萬噸左右，嚴(yán)重限制了統(tǒng)營規(guī)模。

二是農(nóng)場有限公司各管理區(qū)地域分散，管理機制相對落后，基層運營能力不強，管理效率相對低下，難以更充分發(fā)揮統(tǒng)營優(yōu)勢。例如，目前各管理區(qū)距工業(yè)園區(qū)30～120公里不等，有些管理區(qū)地處偏遠，造成糧食統(tǒng)營工作運輸成本加大，統(tǒng)營的實效性較低，農(nóng)戶參與積極性不高，未能彰顯統(tǒng)營優(yōu)勢。尤其是當(dāng)壁鎮(zhèn)管理區(qū)距工業(yè)園區(qū)達100多公里，在現(xiàn)有條件下統(tǒng)營工作成本過高，成本與利潤不匹配，還需要進一步調(diào)整統(tǒng)營思路，尋找統(tǒng)營新模式，補齊統(tǒng)營短板。

（二）下一步工作打算

一是2022年應(yīng)充分考慮當(dāng)前的市場形勢，抓住國家強內(nèi)需、促轉(zhuǎn)型的契機。依托技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)升級和公司規(guī)范化管理提升統(tǒng)營能力。包括：認(rèn)真貫徹集團公司的要求，根據(jù)集團公司的意見建議，按照集團公司的統(tǒng)一部署加快統(tǒng)營工作步伐。認(rèn)真做好2022年度的統(tǒng)營工作規(guī)劃，明確統(tǒng)營建設(shè)的重點。加強相關(guān)信息調(diào)研，積極獲得政策支持，在準(zhǔn)確把握市場的基礎(chǔ)上提高統(tǒng)營建設(shè)的質(zhì)量。

二是2022年農(nóng)場有限公司積極籌措各類資金，通過國家投資或招商引資等多種方式，利用工業(yè)園區(qū)鐵路專用線，重點加大“三庫一中心”的建設(shè)力度，提高糧食處理、倉儲、運輸能力，并針對當(dāng)壁管理區(qū)通過引資合作方式，利用中俄密山口岸優(yōu)勢，建設(shè)“跨境運輸”倉儲節(jié)點，進一步提高統(tǒng)營規(guī)模。

三是進一步與國內(nèi)大型龍頭糧商企業(yè)探索創(chuàng)新合作方式，廣泛學(xué)習(xí)其他統(tǒng)營企業(yè)經(jīng)驗，不斷加強企業(yè)之間的交流合作，積極參與各類大型的統(tǒng)營平臺活動，多方面尋找合作的契機，逐步實現(xiàn)由低利潤服務(wù)方式向高利潤統(tǒng)營方式轉(zhuǎn)變。