中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
——以SHUSHU/TONG為例

瞿麗潔

（湖北大學(xué)新聞傳播學(xué)院 湖北武漢 430000）

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌一般指由設(shè)計(jì)師本人出資創(chuàng)立并獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌，設(shè)計(jì)師不屬于任何企業(yè)和集團(tuán)，因此對(duì)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格及經(jīng)營(yíng)方向有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這種品牌的主要特征是生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，品牌文化較為獨(dú)特，產(chǎn)品價(jià)位處于中高檔位置，通過(guò)可視化的服裝語(yǔ)言傳遞品牌價(jià)值，以此迎合購(gòu)買(mǎi)力日漸增強(qiáng)的消費(fèi)需求，是目前我國(guó)時(shí)裝業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)。

一、SHUSHU/TONG品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和發(fā)展歷程

中國(guó)兩位“90后”設(shè)計(jì)師蔣雨彤和雷留樹(shù)，在2015年共同創(chuàng)立了獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌SHUSHU/TONG，品牌名稱(chēng)來(lái)源于兩人姓名中的“彤”與“樹(shù)”的諧音。他們?cè)跂|華大學(xué)讀書(shū)時(shí)認(rèn)識(shí)，并一起在倫敦時(shí)裝學(xué)院女裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)繼續(xù)深造，畢業(yè)后就創(chuàng)立了該品牌。因先后在東華大學(xué)和倫敦時(shí)裝學(xué)院學(xué)習(xí)，兩位創(chuàng)始人均對(duì)上海和倫敦兩座時(shí)尚都市有著獨(dú)特的理解，并融合了中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)和倫敦街頭文化。新鮮的設(shè)計(jì)靈感，充滿(mǎn)個(gè)性的審美，特殊的面料和獨(dú)特的廓形，多重特色在中西方文化的重組下，展現(xiàn)出了他們心目中不一樣的街頭女孩，打破了普通人對(duì)于女孩形象思維的束縛，只為展現(xiàn)自我和個(gè)性。

品牌以獨(dú)特的視角在服裝上呈現(xiàn)出花朵、蝴蝶結(jié)等少女風(fēng)格的傳統(tǒng)元素，使品牌更加輕盈有趣，呈現(xiàn)出動(dòng)感時(shí)尚的風(fēng)格。這種將甜美的少女心與現(xiàn)代摩登女性的獨(dú)立個(gè)性相融合的全新設(shè)計(jì)，給人們一種耳目一新的感覺(jué)，對(duì)服裝愛(ài)好者們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的選擇。同時(shí)，張揚(yáng)個(gè)性的甜美“酷女孩”作為SHUSHU/TONG頗具代表性的形象，傳達(dá)出了設(shè)計(jì)師想要表達(dá)的當(dāng)代女孩在成長(zhǎng)過(guò)程中的獨(dú)立與自信，這也是他們探索新鮮設(shè)計(jì)的靈感源泉。

二、SHUSHU/TONG品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略分析

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論于20世紀(jì)80年代末，由唐·舒爾茨教授提出。他認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是以消費(fèi)者、顧客及其他相關(guān)目標(biāo)群體為受眾，對(duì)品牌傳播計(jì)劃進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃、制定、實(shí)施和評(píng)估的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中始終將營(yíng)銷(xiāo)和傳播緊密相連，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)和陳列等方式傳遞出產(chǎn)品的價(jià)值和意義，獲取消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲，從而取得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，這是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。本文將從品牌戰(zhàn)略核心、品牌銷(xiāo)售渠道和品牌推廣平臺(tái)三個(gè)方面，來(lái)分析SHUSHU/TONG品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）“以消費(fèi)者為中心”的品牌戰(zhàn)略核心

以消費(fèi)者為中心是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌要按照消費(fèi)者的需求、喜好和習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)和推廣。在買(mǎi)方市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求才是品牌的生產(chǎn)導(dǎo)向。只有深入了解消費(fèi)者的需求并滿(mǎn)足他們，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的良好溝通關(guān)系，獲取消費(fèi)者的信任，才能最終達(dá)成交易行為，實(shí)現(xiàn)品牌與企業(yè)利益最大化。

設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)者更喜歡個(gè)性化消費(fèi)，剛好這種品牌的產(chǎn)品又具有豐富的設(shè)計(jì)感和藝術(shù)感，與消費(fèi)者的個(gè)性展示需求相契合。消費(fèi)者需要通過(guò)這類(lèi)服裝來(lái)滿(mǎn)足更高層次的尊重和實(shí)現(xiàn)自我需求，而穿搭就是消費(fèi)者展現(xiàn)自我個(gè)性和魅力的重要方式，他們希望通過(guò)服飾獲得他人對(duì)自己審美品位的認(rèn)可。雖然獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌們的風(fēng)格百花齊放、各有不同，但這些品牌都被注入了設(shè)計(jì)師的情感與期望，融合了高級(jí)美學(xué)、獨(dú)特面料和精致工藝。除此之外，品牌也會(huì)聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，SHUSHU/TONG的創(chuàng)始人在雜志專(zhuān)訪(fǎng)中就提到，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整?！癆dult Baby”系列講述了一個(gè)長(zhǎng)不大的少女的故事，靈感來(lái)源于洋娃娃的服飾，將童裝中的經(jīng)典細(xì)節(jié)小花邊與蝴蝶結(jié)重復(fù)運(yùn)用于成衣款式中，結(jié)合傳統(tǒng)正式的男士條紋西裝面料，成熟干凈的白色羊毛，這正滿(mǎn)足了消費(fèi)者與眾不同的新鮮感。

盡管品牌是設(shè)計(jì)師表達(dá)情感、敘述故事、傳遞文化的最佳方式，但他們最終銷(xiāo)售的服裝都是具有實(shí)用性的。能被消費(fèi)者稱(chēng)贊的服裝應(yīng)該是在實(shí)穿的前提下再?gòu)?qiáng)調(diào)個(gè)性，只有將實(shí)用性和個(gè)性完美結(jié)合，消費(fèi)者才會(huì)想要為此買(mǎi)單。SHUSHU/TONG每一季都會(huì)強(qiáng)調(diào)的少女風(fēng)格，就是一種個(gè)性化的實(shí)用穿搭，從銷(xiāo)售反饋可以看出消費(fèi)者對(duì)此十分滿(mǎn)意。因?yàn)樯倥惺谴蠖鄶?shù)女孩兒都想要獲得的，不同于哥特風(fēng)等暗黑風(fēng)格的接受面較窄，少女感衣服的實(shí)穿性更強(qiáng)，接受面也更廣。

（二）品牌銷(xiāo)售渠道

當(dāng)一件衣服被設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)并投入生產(chǎn)以后，如何銷(xiāo)售出去就成為需要慎重思考的問(wèn)題，其中如何拓寬銷(xiāo)售渠道是重中之重。除了在天貓旗艦店和線(xiàn)下商場(chǎng)開(kāi)店之外，“買(mǎi)手店”也成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的主要銷(xiāo)售渠道之一?！百I(mǎi)手店”這種銷(xiāo)售形式是1996年，從西方社會(huì)傳入我國(guó)的，并在2010年前后迅速成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌最重要的銷(xiāo)售渠道。可以看到近幾年我國(guó)“買(mǎi)手店”數(shù)量仍在不斷增加，除了在國(guó)內(nèi)多個(gè)一線(xiàn)城市布局外，很多新一線(xiàn)城市也開(kāi)始發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和“買(mǎi)手店”都正處于發(fā)展階段，發(fā)展前景較為光明，并且雙方的合作能揚(yáng)長(zhǎng)避短，互利共贏。一方面這種品牌有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，針對(duì)的是少數(shù)高品位人群，不可能如商業(yè)品牌那樣大規(guī)模生產(chǎn)。而“買(mǎi)手店”相當(dāng)于一個(gè)品牌集成店，不是某單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店，也就不需要像大眾品牌那樣每季度上大量新產(chǎn)品。此外，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌還因?yàn)槿狈Y金和銷(xiāo)售程序不完善等原因，每個(gè)季度的產(chǎn)品都面臨巨大盈利壓力，“買(mǎi)手店”的到來(lái)剛好可以彌補(bǔ)這些缺陷，把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。另一方面，“買(mǎi)手店”傾向于個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，為了與大百貨商場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，他們選擇售賣(mài)具有獨(dú)特款式和面料的服飾，并通過(guò)店面的裝修設(shè)計(jì)、服裝產(chǎn)品的陳列，來(lái)吸引個(gè)性化消費(fèi)者。比如，極簡(jiǎn)風(fēng)格的裝修能給消費(fèi)者帶來(lái)舒適的視覺(jué)體驗(yàn)，同一件產(chǎn)品放在路邊攤和高級(jí)商店所展示的價(jià)格和感覺(jué)是完全不同的?！百I(mǎi)手店”的裝修風(fēng)格與陳列設(shè)計(jì)作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，為設(shè)計(jì)師品牌提供了最佳的展示平臺(tái)，反之，這些品牌也充實(shí)了“買(mǎi)手店”的產(chǎn)品。

（三）品牌推廣平臺(tái)

1.社交媒體

在推進(jìn)地下水超采治理試點(diǎn)工作中，始終牢牢把握五條基本原則：一是政府引導(dǎo)、全民行動(dòng)，發(fā)揮好政府和群眾兩個(gè)積極性；二是規(guī)劃統(tǒng)領(lǐng)、科學(xué)治理，年度實(shí)施方案與中長(zhǎng)期規(guī)劃有機(jī)銜接，集中連片規(guī)模實(shí)施，務(wù)求治理一片、見(jiàn)效一片、鞏固一片；三是創(chuàng)新機(jī)制、示范帶動(dòng)，探索建立地下水超采治理的有效途徑，力求取得可示范、可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)；四是因地制宜、積極穩(wěn)妥，根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)確定治理模式和工程規(guī)模；五是競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)、績(jī)效考核，依據(jù)項(xiàng)目前期工作和壓采效果擇優(yōu)實(shí)施，嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。

社交媒體因其使用簡(jiǎn)單方便、傳播快、覆蓋面廣、精準(zhǔn)推送、運(yùn)營(yíng)成本低和互動(dòng)及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，成為眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要渠道。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可以在社交媒體上注冊(cè)官方賬號(hào)推送新品資訊，或是通過(guò)KOL和KOC傳播等營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣宣傳，這對(duì)于新生行業(yè)的設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

微博作為社交平臺(tái)，具有用戶(hù)基數(shù)大、傳播實(shí)時(shí)性強(qiáng)等特點(diǎn)，是不可替代的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)。在SHUSHU/TONG品牌的微博官方賬號(hào)發(fā)布的信息中可以看到，有單品上新的資訊、請(qǐng)明星合作拍攝的時(shí)尚大片、快閃店地址、聯(lián)名單品展示等，消費(fèi)者可以輕松獲得品牌相關(guān)信息，品牌也可以獲得曝光，從而達(dá)到宣傳目的。同時(shí)，消費(fèi)者還能借助微博無(wú)限制交流并向品牌反饋信息，不同地區(qū)、不同階層的客戶(hù)，都可以暢通無(wú)阻地與品牌對(duì)話(huà)。此外，品牌的官方微博賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)買(mǎi)家秀照片，回答消費(fèi)者的問(wèn)題，都能加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。除了品牌官方賬號(hào)自身的推廣，還可以在微博和小紅書(shū)平臺(tái)上邀請(qǐng)網(wǎng)紅或明星發(fā)布軟文。

2.時(shí)尚雜志

作為時(shí)尚行業(yè)最主流的媒體，時(shí)尚雜志在新媒體形式與市場(chǎng)分離的背景下仍然發(fā)揮著重要作用。時(shí)尚雜志有其專(zhuān)業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，了解當(dāng)下潮流文化的優(yōu)秀編輯、美工及攝影師。他們將從不同層面感知潮流元素和時(shí)尚信息，并傳達(dá)給公眾，同時(shí)將品牌曝光在公眾視野當(dāng)中。

設(shè)計(jì)師接受雜志的采訪(fǎng)及品牌和雜志合作拍攝時(shí)尚大片，是運(yùn)用時(shí)尚雜志進(jìn)行推廣的兩種途徑。前者采訪(fǎng)內(nèi)容主要是關(guān)于設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意構(gòu)思和設(shè)計(jì)來(lái)源，以及品牌的風(fēng)格內(nèi)涵和成立發(fā)展，幫助消費(fèi)者理解品牌的文化價(jià)值。積極報(bào)道和宣傳能樹(shù)立品牌的良好形象，在消費(fèi)者心中留下好的評(píng)價(jià)，有利于將目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者?！禫OGUE》作為較有影響力的時(shí)尚雜志，SHUSHU/TONG兩位創(chuàng)始人早在2016年就接受了該雜志的專(zhuān)訪(fǎng)，此后該品牌的知名度大大提高。

不同風(fēng)格的時(shí)尚大片是雜志頁(yè)面上的主要內(nèi)容。創(chuàng)意攝影不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)感官刺激，還能傳達(dá)文化價(jià)值、品牌內(nèi)涵和該階段的時(shí)尚趨勢(shì)。比如SHUSHU/TONG以“重返美麗新世界”為主題的AW21系列，就參與了《周末畫(huà)報(bào)STYLE》《T》《iDest MAGAZINE》《Perfect Magazine》《嘉人》等雜志的拍攝。同時(shí)，品牌自身也會(huì)拍攝廣告時(shí)尚大片，每一系列的靈感來(lái)源品牌最清楚，拍攝的時(shí)尚大片風(fēng)格也就與該系列最契合。以瑪麗蓮·夢(mèng)露的“Diamonds are a girls best friend”這首歌為主題的SS21系列，服裝采用了肉眼可及的高級(jí)面料與重工工藝，傳達(dá)了女孩的新浪漫主義，展現(xiàn)了女孩走向成熟的模樣。根據(jù)本季服飾的華麗與性感，本次大片構(gòu)建了一個(gè)舞臺(tái)上的女孩形象，由國(guó)際超模雎曉雯演繹，纖細(xì)的肢體、洋娃娃般的瓷眼睛，站在舞臺(tái)上的小女孩看似脆弱，心中卻有強(qiáng)大的追求，完全符合品牌獨(dú)立新女性的價(jià)值觀。

3.時(shí)裝周

時(shí)裝周是以服裝設(shè)計(jì)為核心，展示各品牌最新產(chǎn)品的大型活動(dòng)，也是時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)相互交流的盛會(huì)，一般選擇在文化創(chuàng)意活躍、設(shè)計(jì)活力強(qiáng)勁的城市舉辦。近幾年，上海時(shí)裝周的規(guī)模愈加壯大，國(guó)際知名度不斷增強(qiáng)，是我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌展示作品的最佳平臺(tái)。時(shí)裝周創(chuàng)造了公平公正的發(fā)展環(huán)境，因此吸引了眾多新生代設(shè)計(jì)師，不少具有潛力的設(shè)計(jì)師品牌都通過(guò)時(shí)裝周嶄露頭角，如SAMUEL GUIYANG、YIRANTIAN、YINGPEI等。

2017年在LABELHOOD的演示中，SHUSHUTONG品牌作為開(kāi)場(chǎng)，通過(guò)時(shí)裝show展示了一系列精彩的作品。設(shè)計(jì)師在展示會(huì)場(chǎng)搭建了一個(gè)帶有東方元素的客廳，模特在客廳里以多種姿勢(shì)和形態(tài)呈現(xiàn)該系列服裝，使觀展者感受到服裝的魅力。2019年，SHUSHU/TONG又把巴洛克式的芭蕾少女風(fēng)呈現(xiàn)在觀眾眼前。一個(gè)浪漫而凄美的童話(huà)故事，在天橋上變成具有少女特質(zhì)的服裝造型。

（四）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1.口碑營(yíng)銷(xiāo)

馬克·休斯稱(chēng)口碑營(yíng)銷(xiāo)為“Buzz Marketing”，是指企業(yè)有意識(shí)、有步驟地利用社會(huì)公眾人與人之間的信息傳播機(jī)制，宣傳推廣自己的過(guò)程。也就是利用公眾之間自發(fā)性溝通互動(dòng)提高品牌知名度和影響力，以培養(yǎng)一大批潛在消費(fèi)群體。這種自發(fā)性的傳播可以是一對(duì)多的傳播，也可以是一對(duì)一傳播，但設(shè)計(jì)師品牌需要關(guān)注的是前者，也就是KOL和KOC傳播。

KOL的粉絲群體中也許有一部分人之前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，但是在其影響下，這些粉絲也許會(huì)開(kāi)始關(guān)注該品牌，甚至產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。比如，網(wǎng)紅阿沁在經(jīng)歷被相戀多年的男朋友劈腿、上熱搜后，她在小紅書(shū)分享了自己喜歡的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌SHUSHU/TONG，不僅讓她的原有粉絲注意到該品牌，也引起了前來(lái)吃瓜的一些網(wǎng)友的關(guān)注。當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，借助網(wǎng)紅的流量來(lái)營(yíng)銷(xiāo)傳播，對(duì)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的策略。在每一季衣服上新時(shí)，會(huì)請(qǐng)一些與SHUSHU/TONG風(fēng)格相符的網(wǎng)紅到快閃店試穿衣服。擁有90多萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)博主小野智恩，就是以少女感獲得粉絲們的喜愛(ài)，她的氣質(zhì)風(fēng)格都與SHUSHU/TONG極其契合，在她發(fā)布的穿著該品牌衣服的筆記下，有粉絲們對(duì)她穿搭的贊賞，還有想要衣服購(gòu)買(mǎi)鏈接的，可見(jiàn)她的穿搭刺激了其粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在微博上搜索品牌名稱(chēng)，也會(huì)看到許多KOC曬她們的買(mǎi)家秀照片，并@該品牌官方微博賬號(hào)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于該品牌的熱愛(ài)程度，同時(shí)也會(huì)吸引更多有相似審美的消費(fèi)者來(lái)了解這個(gè)品牌。

小紅書(shū)上也有許多普通消費(fèi)者分享喜歡的衣服，算法技術(shù)會(huì)將這些筆記推送給對(duì)該品牌同樣感興趣的用戶(hù)，不僅可以給其他潛在消費(fèi)者提供參考，也能使分享者獲得流量得到高點(diǎn)贊量，滿(mǎn)足其被人夸贊后的喜悅心情，從而又增加了分享者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。同時(shí)，在全網(wǎng)都是廣告的環(huán)境中，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)網(wǎng)紅的推薦可能會(huì)被認(rèn)為是廣告，所以粉絲量較少的博主發(fā)布的筆記對(duì)于他們來(lái)說(shuō)信服度更高，產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的可能性更大。

明星在拍攝時(shí)尚雜志時(shí)穿著某品牌衣服也可以為該品牌帶來(lái)巨大流量，但如果該品牌單品能出現(xiàn)在某明星的日常穿搭中，帶來(lái)的流量會(huì)比前者更可觀。比如趙露思、水原希子等明星在ins、微博上，均發(fā)表過(guò)穿著SHUSHU/TONG單品的日常生活照片，當(dāng)明星成為某品牌“野生代言人”，毫無(wú)疑問(wèn)其粉絲會(huì)瘋狂追捧這個(gè)品牌，其他消費(fèi)者也會(huì)在模仿的心理下被刺激出消費(fèi)需求，進(jìn)而產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。

2.跨界營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，在推廣中運(yùn)用較多的手段。這種手段近幾年廣泛出現(xiàn)在SHUSHU/TONG品牌的營(yíng)銷(xiāo)中，比如2021年七夕SHUSHU/TONG與雅詩(shī)蘭黛跨界合作，將SHUSHU/TONG的經(jīng)典花朵圖案，浮雕小花花應(yīng)用于彩妝設(shè)計(jì)，迎面撲來(lái)少女氣息。這一合作的消息一經(jīng)公開(kāi)就得到了廣泛關(guān)注，微博平臺(tái)上相關(guān)信息的點(diǎn)贊數(shù)均破千。雅詩(shī)蘭黛作為知名度極高的彩妝品牌，這次聯(lián)名的產(chǎn)品DW氣墊廣受消費(fèi)者好評(píng)，使得SHUSHU/TONG這個(gè)品牌被更多的消費(fèi)者熟知，并且這種認(rèn)知行為很有可能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)這些彩妝的消費(fèi)者與SHUSHU/TONG的潛在消費(fèi)者有極大重合部分。除此之外，SHUSHU/TONG與YVMIN尤目跨界合作推出《少女作家夢(mèng)》系列飾品，由文具啟發(fā)的飾品如鑲嵌珠寶的回形針發(fā)夾、直尺耳環(huán)等，成為令人印象深刻的個(gè)性展示。

SHUSHU/TONG作為一個(gè)定位比較小眾的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，通過(guò)與知名度較高的服裝品牌合作，還能有效地提高自身品牌知名度，從而吸引更多消費(fèi)者為其品牌影響力買(mǎi)單。2019年，SHUSHU/TONG與LILY商務(wù)時(shí)裝品牌合作推出聯(lián)名款，該系列以少女肖像“Girls Portrait”為靈感來(lái)源，主要瞄準(zhǔn)年輕職場(chǎng)女性，展現(xiàn)出職場(chǎng)女性的多個(gè)面，為她們提供多元化的穿搭可能。2021年，SHUSHU/TONG又與太平鳥(niǎo)推出聯(lián)名系列，售價(jià)大大低于自身品牌的售價(jià)。SHUSHU/TONG以往的連衣裙售價(jià)在2500—6000元之間，而在太平鳥(niǎo)官方旗艦店售賣(mài)的聯(lián)名款價(jià)格在400—900元之間。價(jià)格門(mén)檻降低意味著會(huì)吸引那些一直以來(lái)對(duì)SHUSHU/TONG保持熱愛(ài)，但被高昂價(jià)格嚇退的年輕女孩們。

三、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌隊(duì)伍的壯大，說(shuō)明我國(guó)服裝業(yè)已從制造轉(zhuǎn)為創(chuàng)造，但這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌依然面臨眾多困難，如品牌受眾狹窄、定價(jià)略高導(dǎo)致資金回籠困難，還有設(shè)計(jì)師缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等，造成設(shè)計(jì)師品牌整體發(fā)展欠佳。個(gè)性張揚(yáng)、追求自我的SHUSHU/TONG品牌，結(jié)合了中西方文化元素的設(shè)計(jì)，通過(guò)跨界合作和新媒體營(yíng)銷(xiāo)提高品牌知名度和影響力，是目前我國(guó)發(fā)展較成熟的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)具有一定借鑒意義。但SHUSHU/TONG依然面臨著被抄襲等困境，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上搜索“SHUSHU/TONG”可以看到大量盜版產(chǎn)品，從服裝到鞋子再到發(fā)飾，有的價(jià)格甚至只有正版的十分之一。盜版產(chǎn)品帶來(lái)的不好體驗(yàn)也許會(huì)被誤加在正版產(chǎn)品上，長(zhǎng)此以往，破壞消費(fèi)者心目中的品牌形象。嚴(yán)打盜版，加強(qiáng)設(shè)計(jì)版權(quán)保護(hù)是每一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌未來(lái)都應(yīng)該注重的方向，同時(shí)購(gòu)物平臺(tái)也應(yīng)該加強(qiáng)審核，監(jiān)管部門(mén)同時(shí)發(fā)力，才能為我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的未來(lái)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。