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    基于大數(shù)據(jù)精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究

    2022-12-28 19:11:01亞克蒲亞森
    全國流通經(jīng)濟 2022年3期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷針對性

    亞克蒲·亞森

    (新疆職業(yè)大學(xué)商學(xué)院,新疆 烏魯木齊 830013)

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展中,大數(shù)據(jù)成為研究的特點和熱點話題,大數(shù)據(jù)技術(shù)具有信息獲取、儲存、分析、管理等優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)目前已經(jīng)滲透到各個行業(yè),逐漸影響人們生活、學(xué)習(xí)的各個方面。在運用大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展高端智能新興產(chǎn)業(yè)的過程中,其電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以給消費者提供海量產(chǎn)品,還能強化企業(yè)精準營銷與服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要運用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行轉(zhuǎn)型和升級,通過精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展理念,提升發(fā)展水平和效率。

    一、大數(shù)據(jù)精準營銷的特征

    1.精準性

    在精準營銷中,經(jīng)營者可以運用大數(shù)據(jù)技術(shù)合理分析網(wǎng)絡(luò)消費中個人的總消費行為,同時,運用相關(guān)技術(shù)也可以充分整理、分析相關(guān)數(shù)據(jù),從而正確判斷出個人的消費行為特點和消費需求,具有針對性地做好目標客戶的精準定位。以京東為例,個人在購買和瀏覽商品時,其每項數(shù)據(jù)都會被記錄下來,經(jīng)營者可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)挖掘客戶基本信息,例如性別、年齡等,也可以掌握客戶購買行為、商品需求等。由此得知大數(shù)據(jù)時代下的精準營銷存在精準性特征,同時,在分析相關(guān)個人數(shù)據(jù)的過程中,京東也可以向個人推薦匹配程度較高的商品,或者預(yù)測客戶的未來購買行為,并推送適當?shù)漠a(chǎn)品,以此提升精準營銷和發(fā)展水平。大數(shù)據(jù)精準營銷的精準性特征,給經(jīng)營者提升經(jīng)營與營銷水平帶來積極作用,讓相關(guān)工作更加精準、明確。

    2.精確性

    大數(shù)據(jù)時代,運用大數(shù)據(jù)手段、技術(shù),可以幫助商家了解客戶潛在消費需求,讓每一件商品對應(yīng)相關(guān)目標客戶,進而推動電商企業(yè)更好營銷,精準的在自己營銷范圍內(nèi)推送目標客戶需要的各類營銷活動和商品。例如,當打開線上購物頁面時,其個人的首頁推薦產(chǎn)品都是不同的,因此表明商家在了解不同人的商品喜愛偏好以后,主要將消費者喜歡的、有購買欲望的商品推送在最顯眼位置,從而更好地吸引其消費者。隨著客戶在頁面的不斷點擊和瀏覽,商家也可以運用優(yōu)化推送的方式,強化購買率。所以,大數(shù)據(jù)精準營銷出現(xiàn)精確性特征,在精確性推送商品期間,其消費者也更容易接受這一類商品,從而節(jié)約其購物時間,提高客戶對商家良好的評價效果。

    3.針對性

    在以往的營銷工作中,其大數(shù)據(jù)精準營銷方式使用效果不明顯,進而使得商家難以針對性地控制好營銷成本,通常運用經(jīng)驗估計成本然后制定營銷計劃,從而導(dǎo)致其營銷方案與實際情況存在一定偏差,不利于更好地控制營銷成本。大數(shù)據(jù)精準營銷中,其營銷者可以精準的投放營銷頁面,減少營銷成本,提升成本的可控性。最主要的是商家在收到客戶的反饋數(shù)據(jù)以后,可以針對性地糾正相關(guān)錯誤行為,減少不必要的成本投入,以此強化營銷效率。針對性是大數(shù)據(jù)精準營銷的主要特征之一,在實際應(yīng)用期間,從多方面提升營銷發(fā)展水平和效率,彌補以往營銷工作中的問題和不足。從而全面將針對性的精準營銷優(yōu)勢激發(fā)出來,推動營銷工作與時俱進發(fā)展,幫助其營銷企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下取得較好營銷效果。在針對性營銷工作中,也有利于推動相關(guān)營銷工作真實、全面發(fā)展,增強營銷效果。

    二、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的不足

    1.缺乏正確的營銷意識

    傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在許多問題與不足,通常按照營銷人員過去的營銷經(jīng)驗進行營銷,對客戶偏好缺少認識和理解。同時,傳統(tǒng)決策工作具有很大的盲目性,導(dǎo)致其營銷效果無法量化,其營銷成本大大提升。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中,對受眾習(xí)慣和喜好忽視,進而向用戶推薦和發(fā)送大量垃圾郵件,從而達到營銷目的。甚至還會運用不正當?shù)氖侄瘟私庥脩羿]箱,隨后進行大規(guī)模信息的轟炸,增加用戶對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的厭惡,不利于提升品牌營銷效果,甚至?xí)p失很多大量的潛在的用戶,降低網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平和效率。部分營銷人員在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中缺乏正確的營銷意識,未能具有針對性的設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案、模式等,從而使傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在許多不足,降低實際發(fā)展效果。

    2.采用單向的營銷方式

    傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷運用單向的營銷方式,其單向營銷主要指的是企業(yè)運用微信、微博、郵件等方式進行營銷,向用戶推送大量的無效信息,未能與用戶構(gòu)建良好的溝通關(guān)系。特別是部分企業(yè)在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中,并未全面了解用戶需求,只會大量的發(fā)送信息,導(dǎo)致用戶對企業(yè)的營銷方式產(chǎn)生不良情緒,給企業(yè)自身品牌和形象帶來不利影響?;ヂ?lián)網(wǎng)時代下,用戶會面臨海量的產(chǎn)品和信息內(nèi)容,此時已經(jīng)具有一定的免疫力,用戶需要的是個性化地產(chǎn)品服務(wù)和推送,以此在特殊時間、地點送給特定的人。然而就傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作而言,這些顯然無法做到,不利于針對性地提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平和效率。在采用單向營銷方式中,也不利于企業(yè)及時了解用戶的實際購買需求,難以提升營銷效果和質(zhì)量。

    3.未能分析用戶的需求

    傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷期間會出現(xiàn)海量的用戶數(shù)據(jù)信息,但是依然存在未能對用戶歷史購買記錄、需求進行全面分析的問題。大數(shù)據(jù)時代的到來,使傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)很難滿足目前營銷數(shù)據(jù)環(huán)境。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷需要積極轉(zhuǎn)變工作方式,結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù),做好用戶需求分析等相關(guān)工作。然而傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展中,忽略對用戶需求的有效分析,未能通過數(shù)據(jù)挖掘、信息識別等形式,精準的了解用戶購買特點和實際要求,從而使傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏時效性,給營銷工作開展帶來不利影響,甚至嚴重的還會降低傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷整體發(fā)展水平。

    三、大數(shù)據(jù)精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

    1.優(yōu)化客戶關(guān)系

    近年來,隨著大數(shù)據(jù)時代的不斷發(fā)展與進步,其大數(shù)據(jù)精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷變得尤為重要,其精準化的網(wǎng)絡(luò)營銷有利于優(yōu)化客戶關(guān)系?,F(xiàn)階段很多企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)化營銷方式的運用,并且加大潛在客戶的挖掘力度,積極拓展市場營銷覆蓋面以及強化產(chǎn)品信任度。大數(shù)據(jù)時代背景下,企業(yè)通過明確市場目標、挖掘客戶需求等方法,開發(fā)和設(shè)計新功能產(chǎn)品,以此滿足不同消費者對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,推動企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展步伐,強化網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。目前很大程度上影響企業(yè)利潤的因素在于客戶流失率,為了防止這種情況發(fā)生。企業(yè)可以在大數(shù)據(jù)精準化的網(wǎng)絡(luò)營銷中運用大數(shù)據(jù)技術(shù),全面了解和分析客戶需求變化情況。從而防止更多客戶流失,不斷吸引更多潛在用戶購買產(chǎn)品的積極性,增強產(chǎn)品信任度,以此更好地維護企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。

    2.明確企業(yè)目標

    大數(shù)據(jù)時代下,相關(guān)數(shù)據(jù)分析技術(shù)、挖掘技術(shù)可以給企業(yè)提供一些支持,分析不同消費者群體的實際特征和需求。大數(shù)據(jù)技術(shù)的使用,也可以幫助企業(yè)分類消費者群體,結(jié)合消費者特征,強化針對性的服務(wù)效果。與此同時,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以運用大數(shù)據(jù)技術(shù)找到適合本企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的方向。而且在向客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品的過程中,也可以結(jié)合目標客戶群體進行精準的營銷,從而提升產(chǎn)品宣傳工作效果,進而吸引更多客戶參與商品購買。企業(yè)營銷工作也會借助客戶網(wǎng)絡(luò)吸引潛在的客戶。例如,以微商和淘寶等營銷模式為例,在經(jīng)營與發(fā)展中主要運用大數(shù)據(jù)精準營銷的發(fā)展模式,然后運用目標客戶身上的共性挖掘更多客戶群體。企業(yè)在大數(shù)據(jù)精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷中,可以以消費者特點為基礎(chǔ),強化產(chǎn)品與服務(wù)的針對性,提升客戶忠實度,進而促進企業(yè)全面發(fā)展和進步。

    3.預(yù)測受眾需求

    大數(shù)據(jù)時代不斷發(fā)展過程中,其消費者主要通過虛擬用戶的狀態(tài)而存在,而且時刻都在發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,有利于預(yù)測受眾需求。在開展精準性營銷工作的過程中,不僅應(yīng)該思考線下客戶的購買需求和欲望,還要將網(wǎng)絡(luò)營銷的作用發(fā)揮出來,運用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析網(wǎng)絡(luò)上消費者的需求變化,及時了解和預(yù)測消費者需求變化情況,從而全面調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷方式,運用多樣化的營銷方法,激發(fā)不同層面的消費者購買欲望,強化產(chǎn)品銷售效果以及獲得更多利潤。大數(shù)據(jù)時代的相關(guān)技術(shù)具有挖掘、識別、分析等功能,其企業(yè)在精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷中可以結(jié)合這些技術(shù)做好受眾需求預(yù)測、分析等工作,從而為企業(yè)的相關(guān)決策和營銷工作提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ),具有針對性的落實有關(guān)網(wǎng)絡(luò)精準營銷工作,提升良好的經(jīng)營與營銷效果。

    四、大數(shù)據(jù)精準營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    1.加強網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣

    企業(yè)在精準網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,可以加強網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣。以強化網(wǎng)絡(luò)廣告精準度為出發(fā)點,提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。特別是中小企業(yè)在發(fā)展過程中,由于本身實力不是很強,所以更需要運用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣和精準營銷等方式減少企業(yè)成本。在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的過程中,可以結(jié)合競價排名等常見的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方式,搜索與定位目標用戶,進而達到廣告精準投放,發(fā)揮廣告作用等目的,提升其良好的企業(yè)精準營銷效果。在網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣中,企業(yè)需要運用大數(shù)據(jù)技術(shù)全面分析客戶購買需求和行為特征,然后制定能夠引起客戶群體購買興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容和推廣方式,從而運用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣優(yōu)勢作用,提升精準營銷策略水平。網(wǎng)絡(luò)營銷可以與各種網(wǎng)絡(luò)平臺合作,比如,網(wǎng)絡(luò)營銷期間可以與微博、微信、抖音等平臺合作,將更多網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告推廣出去。同時,在各個平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告推廣中,可以運用大數(shù)據(jù)技術(shù)實時了解廣告推廣情況以及用戶的接收情況等,從而提升網(wǎng)絡(luò)廣告推廣質(zhì)量,為網(wǎng)絡(luò)營銷工作的全面發(fā)展提供良好保障。除此之外,大數(shù)據(jù)精準營銷中的廣告推廣工作也需要發(fā)揮客戶群體的優(yōu)勢作用,引導(dǎo)相關(guān)客戶對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告進行宣傳、推廣等,也可以要求客戶與客戶之間即時溝通、交流等形式,實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效投放和應(yīng)用,促進網(wǎng)絡(luò)營銷工作創(chuàng)新發(fā)展。

    2.合理優(yōu)化營銷的方式

    在電子商務(wù)之間競爭越來越激烈的背景下,為提升企業(yè)良好的經(jīng)營效益和社會效益,需要做到精準的市場定位。一方面,企業(yè)可以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷方式,全面分析用戶和消費者的行為模式,也可以構(gòu)建相應(yīng)的數(shù)據(jù)模型,精準了解用戶需求。企業(yè)需要結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)進行市場定位和測試判斷,從而具有針對性的提升精準網(wǎng)絡(luò)營銷效果。企業(yè)可以構(gòu)建電子商務(wù)中的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。在該系統(tǒng)中,主要記錄用戶歷史消費記錄、用戶基本信息等內(nèi)容。企業(yè)可以運用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用戶的年齡、工作性質(zhì)、個人愛好等信息,結(jié)合用戶的消費習(xí)慣和消費模式以及收貨地址,具有針對性的推送其產(chǎn)品包裝、活動圖片、文字等內(nèi)容,也可以運用精美、文藝性的視頻推廣和推送方式,盡可能的滿足和結(jié)合消費者人群需求。另一方面,在優(yōu)化其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方式的過程中,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合精準營銷的理念,按照網(wǎng)購客戶中年齡集中在26歲至35歲之間的情況,制定精準營銷服務(wù),進而合理抓住這一類人群的特性,具有針對性的為這一類人群提供精準產(chǎn)品和服務(wù)信息,提升良好的營銷和發(fā)展質(zhì)量。在精準化的營銷服務(wù)中,也可以與用戶之間進行互動和交流,及時掌握用戶對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商品需求,提升其營銷與發(fā)展工作的針對性。

    3.提升個性化營銷服務(wù)

    在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展背景下,個人的網(wǎng)絡(luò)購物不再受到空間、時間、產(chǎn)品種類的限制,隨著網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)的逐漸增加,其網(wǎng)上產(chǎn)品種類同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴重。為了提升企業(yè)在激烈電子商務(wù)市場中的競爭力和水平,企業(yè)應(yīng)該堅持走個性化和定制化的發(fā)展道路。在個性化服務(wù)的過程中,需要明確精準營銷的定位市場目標,也要結(jié)合電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展實際情況,盡可能地滿足消費者和社會發(fā)展實際需求。企業(yè)可以讓消費者親自參與到產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)中,為用戶營造良好的體驗氛圍。并且企業(yè)在走個性化、定制化服務(wù)道路時,可以運用大數(shù)據(jù)技術(shù),及時創(chuàng)新其服務(wù)發(fā)展模式。例如,企業(yè)在淘寶網(wǎng)銷售杯子時,可以引導(dǎo)客戶運用數(shù)據(jù)進行技術(shù)、信息資源參與杯子圖案的設(shè)計中。同時,企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)種植樹木的活動,購買商品的客戶可以參與樹木種植活動中,從而給用戶創(chuàng)造一種獨一無二的體驗,用戶參與種植過程,也可以提升用戶對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的粘度,積極購買企業(yè)產(chǎn)品。在個性化營銷服務(wù)的工作中,企業(yè)可以構(gòu)建與用戶之間交流和互動的網(wǎng)絡(luò)平臺,通過網(wǎng)絡(luò)平臺定期分享企業(yè)商品信息、產(chǎn)品銷售動態(tài)等,進而具有針對性的吸引消費者,強化個性化營銷服務(wù)質(zhì)量。

    五、結(jié)語

    企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下的精準網(wǎng)絡(luò)營銷中,如果只是依靠大量網(wǎng)絡(luò)投放進行網(wǎng)絡(luò)營銷,則容易出現(xiàn)企業(yè)浪費大量財力、物力等情況,還容易導(dǎo)致企業(yè)失去潛在用戶,不利于更好提升企業(yè)的購買率和銷售質(zhì)量。所以,企業(yè)應(yīng)該加強網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣、合理優(yōu)化營銷的方式,以及提升個性化營銷服務(wù)效果,進而從多方面推動大數(shù)據(jù)時代精準網(wǎng)絡(luò)營銷工作創(chuàng)新發(fā)展,提升精準網(wǎng)絡(luò)營銷工作水平和質(zhì)量。

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