國外調(diào)查顯示，高端眼鏡消費不降反升

文 劉哲宇

在幾十年前，“高端眼鏡”還只代表著貴金屬制成的奢侈品——純金、鉑金的鏡架上鑲嵌著珠寶，限量發(fā)售，價格隨著存量的減少而不斷上漲……但今天，這套玩法顯然已經(jīng)過時了，貴金屬眼鏡已成為更加冷門的品類，只在專業(yè)眼鏡展會上有零星露臉，市場也不再只憑眼鏡原材料的價值和稀缺性來評價一副眼鏡的優(yōu)劣。

我們亟需用一種新的視角來審視高端眼鏡品類，高質(zhì)量的眼鏡設(shè)計、個性化的后續(xù)服務(wù)、特殊的加工工藝，以及象征身份的獨有屬性……使其有了更全面的評價維度。高端和中端之間，還加入了設(shè)計師品牌這個獨特類別，并以不同價格加以區(qū)分。更加鮮活的產(chǎn)品受到了市場的歡迎，即使在全球疫情的影響之下，消費者仍然追捧那些能夠滿足他們最高期望的產(chǎn)品。

近日，咨詢機構(gòu)Jobson Optical Research對歐美市場的高端眼鏡品類進行了一項調(diào)查，讓我們通過數(shù)據(jù)來看看歐美眼鏡市場的高端消費現(xiàn)狀。值得注意的是，該調(diào)查對比了2014年開展的一項相似調(diào)查的結(jié)果，可以一窺8年之間，高端眼鏡消費的變化。

（注：該調(diào)查結(jié)果經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)校驗，取四舍五入后的百分比值。）

1.在銷售高端眼鏡時，以下情形出現(xiàn)的比例是多少？

點評：

“想買貴的”“想買某款貴的”和“經(jīng)過勸說加錢”的情況各占三分之一，這說明銷售人員的接待和推薦，在眼鏡零售中仍然有著舉足輕重的作用。但對比2014年的數(shù)據(jù)，可以看出如今的消費者在購買高端眼鏡時更加“目的明確”，品牌忠誠度、精準(zhǔn)營銷的作用可見一斑。

2.您銷售的高端眼鏡中，專有眼鏡品牌的占比是多少？

專有眼鏡品牌指該品牌除眼鏡外沒有其他產(chǎn)品線，如Silhouette詩樂、Lafont拉芳特等，與CUCCI、Cartier等奢侈品牌相區(qū)隔。

點評：

對比2014年，如今高端眼鏡銷售中，專有眼鏡品牌的占比明顯提升，這是市場更加成熟、消費者認知進步的體現(xiàn)，消費者能夠更加精準(zhǔn)地分辨一款眼鏡產(chǎn)品的品質(zhì)，而不再對一切知名品牌的貼牌、授權(quán)產(chǎn)品照單全收。

3.以下哪種屬性更能代表“高端眼鏡”的品類？

點評：

品質(zhì)仍然是衡量一款眼鏡是否高端的主要因素。2022年，高端眼鏡的稀缺性參考權(quán)重下降，意味著聯(lián)名款和限量款不再被束之高閣，而是一定程度地被品牌方下放到了中端市場，廣接地氣。

4.您如何描述高端眼鏡消費者群體？

點評：

雖然女性消費者仍然占多數(shù)，但已有越來越多的門店反映男性消費者的購買意愿上升。在年齡方面，疫情對于消費者結(jié)構(gòu)的影響立竿見影，年輕消費者的虛假繁榮下降，X世代重回高端消費的主力。

5.您所在的零售終端的客單價是高于還是低于120美元？

點評：

對于我國眼鏡行業(yè)來說有一定的參考性，因為歐美市場特有的驗光費和眼鏡套餐、眼鏡醫(yī)保等生態(tài)，120美元的客單價對應(yīng)我國眼鏡市場的消費水平應(yīng)該在1500元左右。

6.您主要通過哪種渠道采購高端眼鏡？

點評：

受疫情影響，線下大型展會的簽單量有所下滑，更多的品牌公司將展會視作展示品牌形象而非賣貨的平臺。

7.作為終端零售，您有多少鏡架供應(yīng)商，其中高端產(chǎn)品供應(yīng)商有多少？

（以整鏡客單價在120美元以上為標(biāo)準(zhǔn)）

點評：

行業(yè)在洗牌，平均供應(yīng)商數(shù)量下降，高端供應(yīng)商卻在增加，這也從另一個側(cè)面反映出眼鏡零售將向高端方向發(fā)展，這一點在國內(nèi)國外都是如此。