特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究

陽(yáng)佶錦

（貴州商學(xué)院 貴州貴陽(yáng) 550004）

特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作中，傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前的時(shí)代發(fā)展需求，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注其數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)步、拓寬營(yíng)銷渠道范圍，按照目前市場(chǎng)領(lǐng)域中的特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)特點(diǎn)等進(jìn)行營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)與農(nóng)戶能夠與大市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化品牌等相互對(duì)接，起到推動(dòng)農(nóng)村效益水平提升的作用。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義

我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，能夠打破傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的局限，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加銷售渠道和空間，獲得更多消費(fèi)者群體的關(guān)注，提升整體的效益水平。例如：長(zhǎng)江中游南岸，湖北省黃石市中羅村所種植的產(chǎn)品是蘋果，有一位老年人利用農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)5年贏利86萬(wàn)元，同時(shí)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕耖_通微商，村民每個(gè)人的月平均收入都能達(dá)到1800元，并且呈現(xiàn)出收入水平上漲的態(tài)勢(shì)。并且我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的數(shù)量開始增加，很多國(guó)家級(jí)別的貧困縣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道提升了經(jīng)濟(jì)效益水平。城市地區(qū)的居民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買自身需求的特色農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民也可以利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和電商平臺(tái)了解消費(fèi)者的需求信息、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、銷售渠道信息等，全面進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，增加消費(fèi)者的關(guān)注度，拓展產(chǎn)品銷售的空間和渠道，減少中間的流通環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本促使效益水平不斷提高。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的作用

其一，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式環(huán)境下，農(nóng)民把特色農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)行包裝，然后前往市場(chǎng)上進(jìn)行銷售處理，或者一些商販到農(nóng)民手中收購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝之后再前往市場(chǎng)進(jìn)行銷售。對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)講，只能看到特色農(nóng)產(chǎn)品最后包裝完成的形態(tài)以及價(jià)格，并且價(jià)格相對(duì)較高。而加快推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，便可以從根源上徹底打破時(shí)間以及空間方面的制約。在時(shí)間維度之上，消費(fèi)者可以利用提前預(yù)訂等模式，結(jié)合自身需求預(yù)訂一些特色農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)需排隊(duì)等待等，便可以享受上門送貨的服務(wù)；

其二，特色農(nóng)產(chǎn)品信息更加地透明化，有效杜絕浪費(fèi)問(wèn)題。當(dāng)消費(fèi)者在市場(chǎng)、商超等地方購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程之中，通常僅僅是詢問(wèn)銷售商是否噴灑農(nóng)藥、價(jià)格高低等。應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)之后，消費(fèi)者可以更加全面、詳細(xì)地了解特色農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，例如種子來(lái)源、種植時(shí)間、施肥情況、播種時(shí)間等，消費(fèi)者對(duì)于這些信息一目了然，此種“曝光”模式也消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程之中更加放心、安心。

其三，加快推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品供銷一體化發(fā)展的模式，以此提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速化發(fā)展。在推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程之中，將實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供銷一體化，使廣大消費(fèi)者享受到一條龍服務(wù)。對(duì)于農(nóng)民來(lái)講，這也是一個(gè)非常良好的機(jī)會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品從銷售、供給、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)高效率以及現(xiàn)代化的流通體系，更好地促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)飛速化發(fā)展。一方面，使農(nóng)民享受更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，銷售范圍更加廣泛；另一方面消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也相對(duì)更低，并且新鮮程度更高。

三、中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一，優(yōu)勢(shì)分析。中國(guó)國(guó)土面積幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類非常豐富，并且數(shù)量也相對(duì)繁多。但是特色農(nóng)產(chǎn)品分布與消費(fèi)者分布不太均勻，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速化發(fā)展，基于數(shù)字化技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式得到了極為廣泛的應(yīng)用，而此種模式也成為妥善處理農(nóng)產(chǎn)品供銷差距的有效方式。對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，其最大的一個(gè)特點(diǎn)便是產(chǎn)地與消費(fèi)之間存在一定的矛盾，實(shí)質(zhì)上也是農(nóng)村與城市之間的矛盾，這也嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而基于數(shù)字化技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式則可以解決該矛盾，激發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)含的活力。由此可見(jiàn)，目前的社會(huì)發(fā)展環(huán)境有助于中國(guó)實(shí)施營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

第二，劣勢(shì)分析。雖然科學(xué)技術(shù)水平的飛速提升使人們的生活水平明顯提高，但是中國(guó)城鄉(xiāng)差距相對(duì)比較大，網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)農(nóng)村的應(yīng)用率非常低，由于經(jīng)濟(jì)條件非常有限，并且家庭總體收入非常低，但是電腦的售價(jià)相對(duì)比較高，造成一些家庭無(wú)法承擔(dān)其購(gòu)買計(jì)算機(jī)的壓力。同時(shí)，政府部門在公共基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資也相對(duì)較少，進(jìn)而造成中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展速度十分緩慢。另外，特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展仍處于初期發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)大多數(shù)處于農(nóng)村地區(qū)，但是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施以及硬件條件均非常差，網(wǎng)絡(luò)利用率非常低，進(jìn)而造成直接參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)非常少，消費(fèi)群體的規(guī)模也比較小，對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣造成了不良影響，而大部分人群也沒(méi)有完全適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式。

第三，機(jī)遇分析。首先是國(guó)家政府的大力支持與幫助，為了切實(shí)改善民眾的生活條件，國(guó)家推出了電商扶貧模式，并在該方面投入了大量的資源，這也為特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展提供了重大機(jī)遇。其次，一些電子商務(wù)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)助力，國(guó)內(nèi)諸多電子商務(wù)企業(yè)為了擴(kuò)大自身發(fā)展規(guī)模，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開始將營(yíng)銷范圍擴(kuò)張至農(nóng)村地區(qū)，并在該方面投入了更多的資源，極大地推動(dòng)了特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化發(fā)展之路。

第四，威脅分析。目前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的門檻相對(duì)比較低，產(chǎn)品質(zhì)量也存在參差不齊的問(wèn)題，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品整體發(fā)展造成了一定的不良影響。各種假冒偽劣產(chǎn)品以及劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之中，對(duì)企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象造成了不良影響。并且越來(lái)越多的消費(fèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境產(chǎn)生一種畏懼之感，進(jìn)而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物持懷疑性態(tài)度，因此會(huì)減少自身在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買特色農(nóng)產(chǎn)品的次數(shù)。此種狀況對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展，造成了巨大的負(fù)面影響。

四、特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的建議

（一）入駐電商平臺(tái)

目前我國(guó)已經(jīng)成立了很多大規(guī)模的電商平臺(tái)，尤其是淘寶電商、抖音快手電商等等，消費(fèi)者群體的數(shù)量很多、市場(chǎng)的信譽(yù)度較高，具有營(yíng)銷穩(wěn)定性的特點(diǎn)。此情況下特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可選擇入駐我國(guó)大型的電商平臺(tái)，或與電商平臺(tái)之間相互合作，逐步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷范圍，增強(qiáng)營(yíng)銷工作效果。特色化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與淘寶電商平臺(tái)之間相互合作，要求電商平臺(tái)為特色農(nóng)產(chǎn)品核心區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的供應(yīng)鏈，將家鄉(xiāng)特色當(dāng)作是主要的賣點(diǎn)，制定完善的助農(nóng)計(jì)劃方案，以家鄉(xiāng)情懷刺激消費(fèi)者購(gòu)買特色農(nóng)產(chǎn)品。例如，目前網(wǎng)絡(luò)直播受到了廣大民眾的追捧，諸多網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也獲得了蓬勃發(fā)展，如快手、抖音、火山小視頻等均具有良好的群眾基礎(chǔ)。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成為新世紀(jì)最流行、最高效的銷售模式，所以要及時(shí)入駐電商平臺(tái)，與傳統(tǒng)銷售模式相比，一方面可以節(jié)省攤位費(fèi)、降低銷售成本，另一方面還具備信息傳播速度廣、傳播范圍廣的優(yōu)點(diǎn)，可以極大地提升產(chǎn)品品牌。如佳農(nóng)果蔬特色農(nóng)產(chǎn)品有限公司，與抖音視頻建立合作關(guān)系開設(shè)抖音賬號(hào)，并通過(guò)小禮品贈(zèng)送的方式邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者關(guān)注佳農(nóng)果蔬的抖音賬號(hào)。同時(shí)定期邀請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)名人或者抖音達(dá)人，拍攝一些關(guān)于香蕉、大蒜、梨等產(chǎn)品的采摘過(guò)程、包裝過(guò)程，突出佳農(nóng)果蔬農(nóng)產(chǎn)品的綠色無(wú)污染特性，向外界民眾展示佳農(nóng)果蔬有限公司的產(chǎn)品品牌，以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量。

（二）制定品牌數(shù)字化營(yíng)銷模式

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，品牌的打造具有重要意義，建議在使用數(shù)字化營(yíng)銷措施的過(guò)程中，重點(diǎn)突出特色農(nóng)產(chǎn)品的特色化特點(diǎn)。如打造優(yōu)秀的品牌，淘汰傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，使得農(nóng)產(chǎn)品從初級(jí)生產(chǎn)向著深加工的方向發(fā)展，增加產(chǎn)品附加值的同時(shí)營(yíng)造具有特色化的品牌形象，重點(diǎn)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的保護(hù)與商標(biāo)的保護(hù)。重點(diǎn)打造高質(zhì)量的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，為維護(hù)消費(fèi)者群體的安全、滿足消費(fèi)者在特色農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化的需求，應(yīng)結(jié)合不同類型的產(chǎn)品創(chuàng)建針對(duì)性的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制，設(shè)定規(guī)格層面、工藝層面和質(zhì)量層面的標(biāo)準(zhǔn)?？紤]到特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸環(huán)境非常復(fù)雜，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型期間的電商市場(chǎng)中缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力，所以在運(yùn)輸流通的環(huán)節(jié)也應(yīng)設(shè)置質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確分揀環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)、配送環(huán)節(jié)、驗(yàn)收環(huán)節(jié)與管理環(huán)節(jié)的指標(biāo)，確保在運(yùn)輸過(guò)程中利用行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)提升整體質(zhì)量，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的特色農(nóng)產(chǎn)品。例如，注重在微博、微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音等各大視頻網(wǎng)站上的品牌宣傳，可以拍攝一些幽默風(fēng)趣，并且與品牌形象高度相符的視頻，通過(guò)事件營(yíng)銷提高品牌的曝光度以及討論度，積極參與一些話題度高，并且消費(fèi)者高度關(guān)注的一些公益事件，由此獲得優(yōu)良的美譽(yù)度，參與社群營(yíng)銷。同時(shí)，不同的消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)不一樣。但是幾乎所有人都有娛樂(lè)休閑的需求。從娛樂(lè)休閑的不同人群出發(fā)，贊助或者冠名熱度和討論度較大，而且容易與品牌進(jìn)行聯(lián)想和營(yíng)銷的節(jié)目，如《拜托了冰箱》《向往的生活》等與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的綜藝性節(jié)目。另外，還可以與一些農(nóng)業(yè)院校進(jìn)行合作，贊助學(xué)校開展一些特色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)工作，以此提升產(chǎn)品知名度，塑造優(yōu)良的品牌。

（三）培養(yǎng)更多的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到當(dāng)今時(shí)代，要積極推動(dòng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)工作，國(guó)內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才非常少，所以政府部門要高度注重該方面人才的培養(yǎng)。各級(jí)地方政府要在義務(wù)教育階段，引入一些網(wǎng)絡(luò)教育課程，特別是在廣大農(nóng)村地區(qū)，更是要普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)內(nèi)容，豐富農(nóng)民的知識(shí)架構(gòu)，正確引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。要提高新型農(nóng)民的綜合素質(zhì)，國(guó)內(nèi)各級(jí)政府部門應(yīng)當(dāng)利用培訓(xùn)班等模式，幫助農(nóng)民進(jìn)行學(xué)習(xí)，豐富自身知識(shí)能力、提高自身綜合素質(zhì)。例如，定期邀請(qǐng)一些農(nóng)業(yè)技術(shù)以及農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的專家開展各類知識(shí)講座，利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)模式向更多的農(nóng)民傳授網(wǎng)絡(luò)以及營(yíng)銷技術(shù)，充分利用計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)手機(jī)移動(dòng)終端的模式積極開展遠(yuǎn)程教育工作，從根源上大力提升農(nóng)民的科技文化素質(zhì)，幫助農(nóng)民樹立優(yōu)良的信息化意識(shí)。另外，構(gòu)建信息員隊(duì)伍，在各個(gè)村積極推動(dòng)農(nóng)民信息員建設(shè)隊(duì)伍，將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，確保該部分人員可以轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)信息以及農(nóng)民發(fā)展的橋梁以及紐帶，確保廣大農(nóng)民群眾可以及時(shí)了解源于各個(gè)方面的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)，幫助廣大農(nóng)民學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)工具，以此改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

（四）打造物流運(yùn)輸聯(lián)盟

創(chuàng)建物流運(yùn)輸聯(lián)盟能夠使得特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷期間，增強(qiáng)物流運(yùn)輸?shù)姆?wù)質(zhì)量，在此情況下建議對(duì)有限的物流資源進(jìn)行整合，在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)域范圍之內(nèi)進(jìn)行物流的共享和聯(lián)動(dòng)，提高運(yùn)輸服務(wù)效率。在此期間可以創(chuàng)建應(yīng)急物流工作模式，在客戶有一定要求或是特色農(nóng)產(chǎn)品有著時(shí)間保質(zhì)期要求的情況下，可以通過(guò)應(yīng)急物流快速將產(chǎn)品送往客戶手中，這樣在各方主體相互合作進(jìn)行應(yīng)急的情況下能夠提升物流配送服務(wù)水平，切實(shí)提高消費(fèi)者的滿意度。例如，對(duì)某一區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品銷售額進(jìn)行總結(jié)分析，找出傳統(tǒng)運(yùn)輸方式方面所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，積極探索和開發(fā)新渠道，實(shí)現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)，與一些規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸公司進(jìn)行合作，借助現(xiàn)代化高新技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境以及民眾需求，制定最佳運(yùn)輸路線，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。如此一來(lái)，不同特色農(nóng)產(chǎn)品公司之間可以建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，同時(shí)還可以避免產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有序發(fā)展。

（五）積極建設(shè)電商公共設(shè)施

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大都需要借力于電商平臺(tái)，如果當(dāng)?shù)貐^(qū)域缺乏良好的電商基礎(chǔ)設(shè)施，會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型受到阻礙影響，因此建議當(dāng)?shù)貐^(qū)域按照特色農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展需求和電商服務(wù)需求等，積極建設(shè)相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施。首先，重點(diǎn)建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品的分揀設(shè)施、加工設(shè)施、包裝設(shè)施和預(yù)冷設(shè)施等。如果當(dāng)?shù)貐^(qū)域有條件，還可以建設(shè)規(guī)?；漠a(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心和集配中心，增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)集約化水平。其次，對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)減少企業(yè)進(jìn)入的門檻，利用大型電商平臺(tái)拓展產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷的空間和資源，同時(shí)借助社會(huì)第三方力量，為我國(guó)各個(gè)級(jí)別貧困縣和各個(gè)級(jí)別的單位采購(gòu)部門，搭建相互銜接的電商平臺(tái)，使得供應(yīng)和需求雙方有著良好的溝通交流，真正意義上達(dá)到數(shù)字化營(yíng)銷的目的。例如：2019年阿里巴巴在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，就采用電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，開展了天貓“6·18”的水果銷售大促活動(dòng)，整體在線的水果消費(fèi)人數(shù)已經(jīng)超出了1000萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14.2%，并且消費(fèi)金額也增加了22%。阿里巴巴集團(tuán)的天貓電商平臺(tái)，是我國(guó)規(guī)模大、知名度較高的電商平臺(tái)，在其中進(jìn)行特色化農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，不僅可以提升營(yíng)銷的數(shù)字化水平，還能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的需求，拓寬特色化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道、空間和平臺(tái)，提升整體營(yíng)銷工作效果。而且阿里巴巴在特色化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中采用電商平臺(tái)，還不斷改善了分季包裝、冷鏈物流建設(shè)現(xiàn)狀，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本，預(yù)防出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品包裝環(huán)境污染問(wèn)題，支撐農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的作用有所提升。電商的作用不僅僅是作為產(chǎn)銷對(duì)接的買賣平臺(tái)，根本上還在于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、組織化、規(guī)?；⑵放苹?。

（六）創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)字化信息共享系統(tǒng)

特色農(nóng)產(chǎn)品具有特殊化的特點(diǎn)，如果只重視營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型忽略種植環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工作，將會(huì)導(dǎo)致所生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求、種類不能滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。因此在營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型期間，也應(yīng)與種植生產(chǎn)相互對(duì)接，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)字化信息共享系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將市場(chǎng)領(lǐng)域中消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求信息，提供給農(nóng)民或是生產(chǎn)企業(yè)，使其能夠按照市場(chǎng)需求情況制定完善的種植方案計(jì)劃，選擇市場(chǎng)需求量較高的品種進(jìn)行種植，嚴(yán)格控制種植生產(chǎn)的質(zhì)量、效果，為后續(xù)的數(shù)字化營(yíng)銷提供基礎(chǔ)保障。例如：搭建信息共享的平臺(tái)，從淘寶等電商領(lǐng)域中挖掘消費(fèi)者的特色農(nóng)產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)信息，然后將數(shù)據(jù)傳輸給農(nóng)民、生產(chǎn)企業(yè)，便于以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的種植，確保在后續(xù)營(yíng)銷的過(guò)程中能夠?yàn)橄M(fèi)者提供充足的特色化農(nóng)產(chǎn)品。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳播快，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，當(dāng)配送成本超過(guò)商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新時(shí)期的環(huán)境背景之下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展具有一定重要意義，是促使農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的主要途徑。因此，我國(guó)在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，入駐大型的電商平臺(tái)、建設(shè)先進(jìn)的電商基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)建信息共享系統(tǒng)，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)效果。這樣就能滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷工作數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本需求，帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。