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    完美日記們:不缺野心,不缺方法,缺少品牌心態(tài)

    2022-12-25 10:35:20|
    銷售與市場(chǎng)(管理版) 2022年10期
    關(guān)鍵詞:心態(tài)日記消費(fèi)者

    文 | 晏 濤

    完美日記聯(lián)合創(chuàng)始人黃錦峰在回答記者的采訪時(shí)說:“完美日記當(dāng)然是一個(gè)品牌,我們從一開始就要成為品牌?!?/p>

    他說得沒錯(cuò),成為品牌是很多新消費(fèi)品牌的理想。但是它們目前或最終沒有成為品牌,不是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈Τ蔀槠放频囊靶?,也不是因?yàn)槿狈Υ蛟炱放频姆椒?。在我看來,它們是缺少品牌心態(tài)。

    什么是品牌心態(tài)?就像過去我們常說的,中國是一個(gè)大國,中國公民要表現(xiàn)出一個(gè)大國心態(tài)(風(fēng)范)。

    同樣,換句話講,假設(shè)現(xiàn)在我們已經(jīng)是品牌了,我的企業(yè)應(yīng)該是以什么樣的形象、什么樣的行為舉動(dòng)來面對(duì)消費(fèi)者?這就是以終為始來看自己,要求自己。

    你真的具備品牌心態(tài)嗎?

    如果現(xiàn)在已經(jīng)是像星巴克、優(yōu)衣庫這樣的品牌了,面對(duì)以下問題,我們會(huì)有怎樣的預(yù)期:

    如何對(duì)待消費(fèi)者?

    如何對(duì)待員工?

    如何面對(duì)團(tuán)隊(duì)問題?

    如何處理消費(fèi)者投訴和意見?

    如何面對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵?

    如何面對(duì)同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)?

    如何面對(duì)行業(yè)的內(nèi)卷?

    如何面對(duì)疫情危機(jī)?

    ……

    我相信,這些問題出現(xiàn)在真正的大品牌身上,作為消費(fèi)者,我們心里都有一個(gè)處理結(jié)果的預(yù)期。

    比如,發(fā)生消費(fèi)者投訴或退換貨,我們認(rèn)為大品牌一定會(huì)尊重消費(fèi)者,最好二話不說就退掉,甚至還補(bǔ)償一份表示歉意。但我們自己能做到嗎?

    再比如,面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷,同行競(jìng)爭(zhēng),那些偉大的品牌總是選擇迎戰(zhàn),像蘋果手機(jī)通過創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。換作是我們,會(huì)怎么做?是堅(jiān)持深耕,還是逃到所謂更賺錢的賽道?

    還有面對(duì)疫情和減產(chǎn)的危機(jī),大量企業(yè)都開始裁員,真正的品牌企業(yè)會(huì)怎么做?換作是我們又會(huì)怎么做?是盡量體面分手,還是使出各種損招逼退員工?

    我相信每個(gè)品牌創(chuàng)始人,以及能夠正確認(rèn)知品牌的人,都能明白我提出的這些問題和假設(shè)是想表達(dá)什么。

    所以,品牌是什么?對(duì)消費(fèi)者來說,它代表著安全、信賴、榮耀、情感寄托以及愿意付出更多的錢。對(duì)企業(yè)來說,它意味著免費(fèi)流量、獨(dú)特、溢價(jià)能力,且還代表著企業(yè)責(zé)任、行為準(zhǔn)則、底線、行事標(biāo)準(zhǔn)。

    品牌的好處和責(zé)任,就像是一個(gè)硬幣的兩面。我們不可能只享有它帶來的好處,而不去履行應(yīng)盡的責(zé)任。

    既然我們要成為品牌,企業(yè)所做、所想就應(yīng)該朝著這些標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)。就像我們想成為一名成功人士,就應(yīng)該按照成功人士的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。然而現(xiàn)實(shí)情況是,我們很多企業(yè)都做不到。

    所以,我們可以反思自己,真的做好品牌心態(tài)的準(zhǔn)備了嗎?假如我們創(chuàng)始人已經(jīng)有了品牌心態(tài),那高管有了嗎?員工有了嗎?假如公司內(nèi)部有了品牌心態(tài),那我們的合作伙伴知道嗎?有讓他們按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)來跟我們合作嗎?

    我想,品牌心態(tài)不僅僅是在心里,更要落地到產(chǎn)品、渠道、管理、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面。羅馬也不是一天建成的,品牌的建立沒辦法加速,它需要靠時(shí)間和行動(dòng)澆筑而成。所以完美日記們以快速的方式占據(jù)了市場(chǎng)規(guī)模,長成了“大人模樣”,但還是太年輕,沉淀不夠。

    我想,具備品牌心態(tài),首先要有“品牌的行事標(biāo)準(zhǔn)”,做到知行合一。其次要耐得住時(shí)間。作為消費(fèi)者,當(dāng)看到有品牌說,自己有3年歷史、5年歷史、10年歷史、20年歷史、50年歷史、100年歷史甚至200年歷史時(shí),顯而易見,我們會(huì)更相信誰是品牌,同時(shí)對(duì)品牌的信任也是不一樣的。這就是時(shí)間的價(jià)值和魅力。做品牌,至少以10年為期,短短四五年,真只能算個(gè)名字。

    這也是我說,更貼切地講,現(xiàn)在完美日記只是一個(gè)響亮的名字,還算不上真正的品牌。真正的品牌一定會(huì)給公司帶來3個(gè)經(jīng)營結(jié)果:復(fù)購、推薦和溢價(jià)。

    復(fù)購,就是你產(chǎn)品復(fù)購達(dá)到2次、3次甚至4次、5次的消費(fèi)者占比有多少;老用戶數(shù)量,年貢獻(xiàn)的銷售額多少;是否在逐年穩(wěn)定地上升;不光要看獲得多少新客,更要看留下多少老客,因?yàn)槠放凭褪亲畲蟮牧髁砍亍?/p>

    推薦,就是要看有多少人非常愿意自發(fā)地把我們的產(chǎn)品推薦給其他人。我們可以通過NPS(凈推薦值)評(píng)估,像蘋果、沃爾瑪這些品牌能夠達(dá)到50%以上。

    溢價(jià)能力,就是當(dāng)我們漲價(jià)(市場(chǎng)原因)或推出更貴的產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者是否還愿意追隨,認(rèn)為是值得購買的,這樣的消費(fèi)者能有多大占比。

    所以,品牌是消費(fèi)者對(duì)這家企業(yè)所有信任的總和。品牌是消費(fèi)者說了算,不是企業(yè)說了算。品牌的影響力是消費(fèi)者賦予的,不是企業(yè)喊出來的。

    今天,我們不缺成為品牌的機(jī)會(huì),不缺做品牌的方法,而是缺成為品牌的心態(tài)。

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