省代反水，格力還挺得住嗎？

文 | 家 禾

8月中旬，秋天的第一抹涼意將至未至，空調(diào)行業(yè)面臨年度第一個(gè)廠商博弈期，格力電器（以下簡(jiǎn)稱格力）和線下經(jīng)銷商的矛盾再次暴露在公眾面前，引發(fā)業(yè)界震驚。

格力于8月16日停止對(duì)河北省級(jí)代理商（以下簡(jiǎn)稱省代）供貨。在此之前，市場(chǎng)傳出消息，格力河北省代徐自發(fā)已倒戈，成為飛利浦空調(diào)的核心股東。

河北是格力的主力銷售市場(chǎng)，年?duì)I收逾百億元。徐自發(fā)更是過去20多年來，忠心輔助董明珠建立千億空調(diào)王國(guó)的“五大諸侯”之首。

資料顯示，格力的主力經(jīng)銷商中，倒戈的不止徐自發(fā)一人。自2019年下半年起，格力正式啟動(dòng)渠道變革，以順應(yīng)電商、直播等新零售業(yè)態(tài)發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)力線上直銷。董明珠渠道變革的第一刀指向山東市場(chǎng)，山東省代段秀峰憤然轉(zhuǎn)而代理奧克斯。據(jù)有關(guān)人士透露，格力在山東市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模已由原來的每年80億元左右縮水至40億元，幾近腰斬。

另?yè)?jù)了解，河南省代郭書戰(zhàn)家族也早已開始悄悄經(jīng)營(yíng)美的空調(diào)。

在此之前，格力的空調(diào)行業(yè)老大地位已經(jīng)失去。2020年，美的集團(tuán)的空調(diào)營(yíng)收首次超過格力，格力失去了連續(xù)保持24年的國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)老大位置；2021年，兩家公司空調(diào)收入的差距已擴(kuò)大至百億元。今后，格力和飛利浦之間的競(jìng)爭(zhēng)也將明面化。

隨后的一個(gè)消息是，格力珠?？偛恳呀?jīng)派出50名營(yíng)銷人員進(jìn)入河北，繞過總代理商，直接接觸各級(jí)經(jīng)銷商。

隨著多名省代的出走，董明珠強(qiáng)勢(shì)推行的格力渠道變革已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”。此次省代反水，或?qū)?jiān)定格力新一輪渠道變革的決心。

8月30日，格力公布半年報(bào)，上半年格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收952.22億元，同比增長(zhǎng)4.58%；凈利潤(rùn)114.66億元，同比增長(zhǎng)21.25%。2022年格力半年報(bào)顯示，格力銷售費(fèi)用同比下降接近20億元，直接貢獻(xiàn)了格力半年凈利潤(rùn)的近1/5。格力似乎嘗到了甜頭，其最新財(cái)報(bào)表示，下半年的短期重點(diǎn)為深耕基本盤的渠道改革，并在2023年第二季度之前全部完成，徹底蛻變格力過去的渠道模式。

省代反水，主力市場(chǎng)動(dòng)蕩，下半年格力的業(yè)績(jī)到底如何？市場(chǎng)觀望者眾。