直播代言，講述土地故事

文本刊記者 吳元梓

尹以芳

金秋時節(jié)，糧歸倉，魚滿塘，風(fēng)吹稻浪瓜果香，連云港大地一派豐收景象。近年來，連云港的電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，參與直播帶貨的女性越來越多，為經(jīng)濟增長注入新的活力，她們分享家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品，在云端逐夢，用鏡頭記錄美好生活，用奮斗書寫鄉(xiāng)村振興美麗畫卷。

尹以芳：“晶”彩背后的故事

每天下午四點，彩石皇后集團負(fù)責(zé)人尹以芳開始為晚上的直播做準(zhǔn)備，她要從上千種水晶中選品、確認(rèn)排品順序、調(diào)整口播話術(shù)……整個過程至少需要三個小時。在簡單的晚飯后，她稍作調(diào)整便熱情洋溢地投入直播，把最好的狀態(tài)呈現(xiàn)給直播間的觀眾。晚上八點開播，次日凌晨收工是尹以芳工作的常態(tài)，但無論多晚下播，她都會對整場直播進行復(fù)盤，記下可以改進的地方，通過“查漏補缺”不斷優(yōu)化直播環(huán)節(jié)和技巧。

尹以芳出生在“中國水晶之都”連云港市東?？h，這里是世界天然水晶原料集散地。2013年，尹以芳從做淘寶店開始，進入水晶珠寶電商行業(yè)，2015年開了實體店，以高性價比的優(yōu)質(zhì)珠寶贏得了不少消費者的青睞。2019年，直播電商迅速崛起，尹以芳第一時間在淘寶平臺開啟珠寶直播銷售。

“一般直播產(chǎn)品會比較貼近生活，而珠寶則需要一定的專業(yè)知識，我們在直播時會用通俗的語言與粉絲講解珠寶的品種、搭配、功效等，讓他們真正了解后再來選購。”尹以芳不斷實踐學(xué)習(xí)，日積月累中逐漸摸索出粉絲喜愛的直播方式?！皬氖码娚讨辈ゲ荒苤豢吹街鞑ス怩r的一面，更要做好吃苦的準(zhǔn)備?！边^硬的產(chǎn)品質(zhì)量和親切有趣的直播風(fēng)格讓尹以芳收獲了大量粉絲，每日銷售訂單從起初的幾單、幾十單，慢慢漲到幾百單。

如今，尹以芳的直播營銷團隊已有近百人，間接帶動就業(yè)三百多人，培養(yǎng)優(yōu)秀主播一百多名?！皬闹辈ラg的主播、助播到倉庫的配貨、打包，直播能夠帶動一系列的就業(yè)，電商的發(fā)展讓更多鄉(xiāng)親們實現(xiàn)了增收致富?！边@幾年，尹以芳見證了電商直播為家鄉(xiāng)帶來的巨大改變。

2022年，尹以芳在由連云港市婦聯(lián)舉辦的“我為美麗鄉(xiāng)村代言”她播大賽中獲得一等獎?！斑@是一場真刀實槍的比賽，評委進入直播間現(xiàn)場打分?！北M管平時直播駕輕就熟，比賽前尹以芳還是有些緊張。比賽時，尹以芳抽到對藍莓汁進行產(chǎn)品推薦，這是她不太擅長的領(lǐng)域，為此她連夜做足了功課，從產(chǎn)品特點到營養(yǎng)成分都了然于心，“因為對產(chǎn)品足夠了解，加上現(xiàn)場助理和我配合得很默契，評委到我直播間時我一點都不覺得緊張，已經(jīng)完全進入狀態(tài)了。”這次比賽讓尹以芳開拓了視野，跳出了一直埋頭苦干的珠寶直播，“未來，我希望在做好珠寶直播的同時，嘗試接觸更多領(lǐng)域，為更多連云港特色產(chǎn)品代言，為鄉(xiāng)村振興出一份力！”

孫小婷：記錄生活，讓家更美好

樸實、善良、能干是網(wǎng)友們對孫小婷最多的評價。孫小婷是東?？h駝峰鄉(xiāng)下灣村村民，丈夫在一次助人中顱骨破損，治療后至今無法干重體力活。孫小婷除了照顧自己的一雙兒女，還擔(dān)起了照顧侄子侄女的責(zé)任。為了給孩子們更好的生活，孫小婷堅持務(wù)農(nóng)。她身材嬌小，但無論是挑抬之類的重活，還是趕牛犁田之類的累活，她樣樣能干；農(nóng)閑時節(jié)，她就去附近打零工，照顧一大家人的飲食起居。

孫小婷

孫小婷的關(guān)懷讓侄女感受到母親般的溫暖，侄女為表達感謝去田里挖薺菜送給她。深受感動的她把侄女清澈的笑容拍攝下來，并在網(wǎng)上分享，沒想到收獲了許多網(wǎng)友的關(guān)注。孫小婷以此為契機，開始在網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺上分享生活感悟。

“視頻內(nèi)容一般是我們的家庭生活，我丈夫會幫忙拍攝記錄，我們一起來剪輯?！睂O小婷笑著說道。短視頻中，她麻利地做著農(nóng)活，悉心地照顧老人、孩子，盡管皮膚曬得黝黑，但淳樸的臉上總是掛著笑容，眼里也閃著光，網(wǎng)友們紛紛為她樂觀的生活態(tài)度點贊?！拔蚁Ｍ梦业慕?jīng)歷鼓勵更多網(wǎng)友勇于面對生活中的困難，踏踏實實做事總會看到希望。”如今，孫小婷還通過網(wǎng)絡(luò)直播，把家鄉(xiāng)的美食特產(chǎn)和工藝品銷往各地，讓更多的游子和友人體驗家鄉(xiāng)的味道。

目前，孫小婷的個人賬號已經(jīng)有一百多萬粉絲，一家人的生活比幾年前大有好轉(zhuǎn)。孫小婷積極回饋社會，一直幫助兩戶困難家庭改善生活，她還被東?？h公安局評為反詐宣傳員，通過網(wǎng)絡(luò)平臺提醒網(wǎng)友提高反詐意識?！敖酉聛恚蚁攵鄥⑴c婦聯(lián)組織的培訓(xùn)和比賽，提高視頻制作水平，帶動身邊更多姐妹一起勇敢追夢?！睂O小婷憧憬著說道。

馬黎莎：尋鄉(xiāng)味，講農(nóng)事

“我身邊的這片鹽堿地一般農(nóng)作物是無法生長的，但經(jīng)過土地改良后，海水稻可以在這里生長。海水稻從落谷到收割要兩百多天時間，光照達1800小時以上，所以口感非常好，具有軟、香、糯的特點。”在連云港市青口鹽場，馬黎莎正對著鏡頭嫻熟地介紹當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品及人文故事。對連云港文化頗有了解的馬黎莎其實是一名四川姑娘，一年前，她從成都來到連云港，當(dāng)?shù)貪夂竦碾娚讨辈シ諊钌钗×怂?，讓她選擇留在連云港開始直播創(chuàng)業(yè)。

馬黎莎曾是一名自由漫畫師，常給品牌產(chǎn)品畫宣傳漫畫。在連云港旅游期間，她偶然看到贛榆的海鮮電商和東海的水晶電商直播時的忙碌場景，“對我的沖擊特別大，沒想到在這里海邊的漁民、水晶店的店員都直播，而且都做得很好，連云港人比較愿意去創(chuàng)新，有干事創(chuàng)業(yè)的沖勁。我本身就從事產(chǎn)品宣傳工作，也想嘗試一下電商直播?！?/p>

用馬黎莎的話來說，自己是一名“新連云港人”?！拔壹亦l(xiāng)和這里有很多不一樣。連云港土地廣闊富饒，農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)發(fā)展得比較好?！本瓦@樣，馬黎莎把連云港的特色農(nóng)產(chǎn)品選為自己做視頻的主要內(nèi)容。

在介紹產(chǎn)品時，馬黎莎經(jīng)常會講一講產(chǎn)品背后有趣的故事，聊一聊當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，“很多在外地打拼的連云港人會給我發(fā)私信說，通過我的短視頻能看見家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，覺得很親切。”馬黎莎逐漸在工作中發(fā)現(xiàn)了拍視頻的意義，也始終以熱情、好奇、輕松的心態(tài)來做視頻。在農(nóng)忙期間，她幫助村民收小麥、種水稻，用視頻介紹農(nóng)作物；她參與報道種植試驗田現(xiàn)代化農(nóng)機展示，讓更多百姓了解現(xiàn)代化農(nóng)機技術(shù)；她主動參與惠農(nóng)電商培訓(xùn)，為合作社的農(nóng)戶講解電商知識，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)直播技能。

2022年，在連云港市婦聯(lián)的推薦下，馬黎莎參加了江蘇電商直播技能大賽，入圍十強。“一路走來，我遇到了很多優(yōu)秀的女性，她們充滿韌勁，在電商直播闖出一片天地。未來，我希望與更多姐妹交流分享經(jīng)驗，在直播帶貨的道路上共同奮斗出彩?！?/p>

馬黎莎