跨境電商布局兩大選項

本刊綜合整理

前文提到亞馬遜平臺政策收緊使得很多賣家經(jīng)營遭遇困難，但放眼全球，跨境電商仍在不斷發(fā)展，且具有較大潛力。eMarketer 發(fā)布的《2022 年全球電商市場預(yù)測報告》顯示，2022 年全球電商銷售額預(yù)計將首次突破5 萬億美元，占整體零售總額的1/5；預(yù)計2025 年將突破7 萬億美元。

在跨境電商領(lǐng)域，做亞馬遜不是唯一的路。企業(yè)可以選擇處在快速發(fā)展且有國家政策支持的獨立站，培育品牌私域流量和客戶；也可以選擇布局其他第三方跨境電商平臺，亦或者同時布局這兩部分。

選項一：嘗試布局獨立站

獨立站，指基于SaaS 技術(shù)平臺建立的擁有獨立域名、具備獨立經(jīng)營主權(quán)和經(jīng)營主體責(zé)任的網(wǎng)站。通俗地說就是自己建網(wǎng)站出售自己的商品。相比在第三方平臺開店，獨立站具有塑造企業(yè)品牌、培育私域流量、提高復(fù)購率等優(yōu)勢。

近年，獨立站發(fā)展勢頭非常迅猛。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021 年7 月，中國獨立站總數(shù)已經(jīng)達到20 萬個。另據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2020 年中國跨境電商獨立站市場規(guī)模為0.8 萬億元，預(yù)計到2025 年市場份額將從2020 年的25%上升至41%。

對于獨立站，國家持支持態(tài)度。去年，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》中就明確提出“鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站”。各地政府則根據(jù)實際情況出臺了支持政策（下表）。

由于很多城市的政策是按年執(zhí)行的，如廣州、深圳等城市的最新政策還沒有公布，因此沒有統(tǒng)計。企業(yè)可以關(guān)注所在城市商務(wù)廳的有關(guān)通知。

選項二：嘗試其他平臺

全球的跨境電商平臺很多，分B2B和B2C兩種，本文主要聚焦B2C 平臺（B2B 平臺詳見2020 年8月號《玩企做跨境電商必備》）。以下6 個平臺既有覆蓋全球范圍的，也有區(qū)域?qū)嵙^強的，但全都已經(jīng)對中國賣家開放。

1.eBay，全球性跨境電商平臺，在全球重點國家和地區(qū)設(shè)有站點。其中，美國站點是最成熟且流量最大的；英國站點是大多數(shù)賣家進駐歐洲市場時的首選；eBay 是澳大利亞的電商龍頭，開辟該市場入駐eBay 比較有優(yōu)勢。

2.Shopee，目前覆蓋東南亞以及巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等市場。2021 年，平臺總訂單量達61 億，同比增長116.5%。

3.Wish，誕生于美國的一款移動電商購物APP。目前實行邀請制，即賣家填寫調(diào)查問卷后，如符合要求將有平臺人員聯(lián)系賣家指導(dǎo)開店。

4.Coupang，占韓國電商市場約20%份額的平臺，目前注冊用戶約2500 萬人。該平臺向賣家收取固定百分比的傭金費用；消費群體年輕化，女性占70%。因剛對中國賣家開放，政策較好，如不收店鋪租金保障金等。

5.Cdiscount，法國本土最大的電商平臺，活躍用戶超過1300 萬；第三方賣家超過1.3 萬，其中中國賣家占1/3；支持自發(fā)貨和平臺自有海外倉。平臺租金為39.99 歐元/月，新店鋪免3 個月月租，且熱門類目有機會獲得降低傭金優(yōu)惠。

6.Ozon，俄羅斯B2C 電商平臺。2021 年數(shù)據(jù)顯示，平臺活躍賣家超過了1600 萬，流量達到了1 億次。對中國賣家比較貼心，會有中文客戶經(jīng)理指導(dǎo)運營。

此外，阿里巴巴的全球速賣通、希音國際的SHEIN、拼多多的Temu 等由中國企業(yè)創(chuàng)辦，對中國賣家更友好，也可關(guān)注。