回鄉(xiāng)，打響家鄉(xiāng)品牌

文/本刊記者 曹宏萍

樊祥萍（左）

“連云港有山、海、港、城，盛產(chǎn)水晶和海鮮，姐妹們勤勞善良、心靈手巧，柳條、麻繩、紙，在她們手里可以變成一件件工藝品。雙華藤柳編織專業(yè)合作社的樊祥萍、詠航食品有限公司的王丹丹、普安村村干部潘華施、曙光蔬菜種植專業(yè)合作社的徐瑤、花儂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的付其蕾、謝意家庭農(nóng)場(chǎng)的張漫……”外出求學(xué)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)一方鄉(xiāng)親共同奔向幸福小康，說(shuō)起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生，連云港市婦聯(lián)副主席臧永明如數(shù)家珍。

傳承非遺技藝

聯(lián)系到樊祥萍時(shí)，她正在陪孩子上網(wǎng)課，經(jīng)過(guò)十余年的摸索和經(jīng)營(yíng)，雙華藤柳編織專業(yè)合作社早已步入正軌，即使面臨新冠肺炎疫情考驗(yàn)，依然運(yùn)營(yíng)穩(wěn)當(dāng)?！昂献魃缒壳爸饕鼍幙棶a(chǎn)品的出口貿(mào)易和批發(fā)生意，疫情對(duì)我們的影響并不太大，這很幸運(yùn)。”2010年，樊祥萍大學(xué)畢業(yè)后，在淮安市一家外貿(mào)企業(yè)工作。一次展會(huì)上的際遇讓她動(dòng)了回鄉(xiāng)辦廠的念頭：“在那次展會(huì)上，我看到柳編比較受國(guó)內(nèi)外客戶的喜歡，而我的家鄉(xiāng)穆圩村正好有許多從事柳編的鄉(xiāng)親，并且我的祖父、父母都擅長(zhǎng)這門(mén)手藝?！?/p>

在家鄉(xiāng)政府的幫助下，樊祥萍承包了300畝土地用于種植杞柳，同時(shí)依靠?jī)?yōu)惠政策貸款50萬(wàn)元興建廠房。2011年，樊祥萍的合作社終于開(kāi)工了?！澳菚r(shí)正值夏天，天特別熱。我們就住在廠房里，沒(méi)有空調(diào)，晚上睡不著就騎個(gè)電動(dòng)車出去逛逛，沒(méi)有熱水洗澡就用自來(lái)水隨便沖沖。當(dāng)時(shí)資金困難，沒(méi)有錢(qián)置辦這方面的東西。”樊祥萍把接到的訂單分發(fā)給村里留守的姐妹們，讓她們領(lǐng)了物料在家中編制，照顧家庭的同時(shí)又可以多一份收入，“勤快一點(diǎn)的話，每人每月可增收三四千元?！?/p>

2013年，樊祥萍開(kāi)了第一個(gè)淘寶店，白天發(fā)貨，夜晚上新，每天都忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘。她打造的手工編織的寵物窩在網(wǎng)上非常火爆，月銷最高可達(dá)一萬(wàn)件。由于手工編織技藝機(jī)器無(wú)法替代，樊祥萍的編織產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，加上網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打開(kāi)，產(chǎn)品訂單量也在不斷增長(zhǎng)。從創(chuàng)業(yè)初期只有幾十人，到現(xiàn)在的四五百人，合作社的編織隊(duì)伍已經(jīng)不僅僅限于本村留守婦女，周邊七八十個(gè)村的婦女姐妹也被帶動(dòng)起來(lái)。

“柳編是大自然的饋贈(zèng)，我們把蒲草、藤蔓、柳條都編織成生活用品，可帶入生活的方方面面。不久前，我們自己品牌的柳編技藝被列入市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。”樊祥萍想讓家鄉(xiāng)的柳編技藝走得更久更遠(yuǎn)。

打響家鄉(xiāng)品牌

和樊祥萍的穩(wěn)健閑適不同，詠航食品有限公司的總經(jīng)理王丹丹這些日子可以說(shuō)是焦頭爛額，“這幾天正是‘雙11’預(yù)售訂單集中發(fā)貨的時(shí)候，每天我都要發(fā)貨、處理售后問(wèn)題到凌晨一兩點(diǎn)?！?/p>

王丹丹

出生于1994年的王丹丹身上有一股敢闖敢拼的勁兒。2013年，電子商務(wù)開(kāi)始盛行，王丹丹抓住了商機(jī)，用業(yè)余時(shí)間做起了微商?！巴瑢W(xué)們都在拿快遞，而我在發(fā)快遞，也就在那時(shí)，我賺到了人生的第一桶金?！?/p>

到了大四實(shí)習(xí)期，王丹丹還是一心想著創(chuàng)業(yè)，她和父親認(rèn)真溝通了自己的想法：“他給出的建議是，在哪里都是創(chuàng)業(yè)，既然想創(chuàng)業(yè)，不如回家來(lái)創(chuàng)業(yè)。作為家里的老大，考慮到父親年事漸高，我在老家扎下了根?！?017年，王丹丹從徐州回到家鄉(xiāng)參與水貂養(yǎng)殖，并成立了連云港國(guó)潮皮草有限公司，開(kāi)展毛皮深加工，逐步形成水貂養(yǎng)殖、加工、銷售為一體的規(guī)?；瘜I(yè)合作社?！?018年，我拿到了‘江蘇省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目’‘連云港市市級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目’，這兩筆項(xiàng)目獎(jiǎng)金成了我的啟動(dòng)資金?！?/p>

2019年，王丹丹加入連云港詠航食品有限公司，和丈夫一起從事海苔類相關(guān)產(chǎn)品的加工和銷售。公司打造的“趣漁客”牌夾心海苔在市場(chǎng)上闖出了一片天地?！敖K的高鐵有一趟特產(chǎn)專列，會(huì)專門(mén)銷售各地特產(chǎn)，比如天津麻花、德州扒雞，而這列車經(jīng)過(guò)連云港的時(shí)候，展示銷售的連云港海苔用的就是我們家產(chǎn)品。這不僅是把我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)帶給全國(guó)，更是為家鄉(xiāng)做了一次宣傳?！?/p>

“腦筋靈光，敢闖肯干”是大家對(duì)王丹丹夫婦的一致評(píng)價(jià)。一次出游中，王丹丹偶然品嘗到一種桑椹，味道好，個(gè)頭大，品相好。王丹丹立馬向村里推薦這一品種，并牽頭成立物華蠶桑專業(yè)合作社。合作社的成立帶動(dòng)了200多農(nóng)戶進(jìn)行蠶桑標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，戶均月增收約3000元；打造的40畝桑椹采摘園于2019年5月開(kāi)門(mén)迎客，吸引了市區(qū)、城區(qū)大批游客，一個(gè)月時(shí)間桑椹采摘園接待游客近3萬(wàn)人次，創(chuàng)收近10萬(wàn)元。

“不管是貂的養(yǎng)殖、紫菜的生產(chǎn)還是桑椹的深加工，相信我們努力打造出的品牌效應(yīng)，會(huì)給更多的農(nóng)戶帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。”王丹丹說(shuō)。

守護(hù)一方安樂(lè)

“已經(jīng)好幾天沒(méi)有睡覺(jué)了，手機(jī)一天接打了兩百多個(gè)電話，村里出現(xiàn)核酸陽(yáng)性人員，當(dāng)前疫情防控進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)。咬牙堅(jiān)持、背水一戰(zhàn)、堅(jiān)定信心，打贏這場(chǎng)疫情殲滅戰(zhàn)！”深夜一點(diǎn)，潘華施更新了一條朋友圈。在普安村，一提起潘華施，大家都會(huì)豎起大拇指。80后的她，不僅是村黨總支書(shū)記，還是位敢想敢干敢擔(dān)當(dāng)?shù)慕韼叫罗r(nóng)人、致富女能手。

潘華施

潘華施在大學(xué)畢業(yè)后留在無(wú)錫工作，組建了一個(gè)幸福的家庭。丈夫家中一直經(jīng)營(yíng)著小生意，專釀稻谷酒和高粱酒，一家人日子過(guò)得很安逸。異鄉(xiāng)拼搏，心里總有一種莫名的空虛感。潘華施始終惦念著家鄉(xiāng)的一方山海，更惦念著普安村的家鄉(xiāng)人。2018年家鄉(xiāng)招聘大學(xué)生回村任職，潘華施借機(jī)考回家鄉(xiāng)，成為海州區(qū)新壩鎮(zhèn)普安村黨總支書(shū)記。

回村任職后，潘華施一直在琢磨農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的事情。聯(lián)想到丈夫家的釀酒生意和家鄉(xiāng)尚沒(méi)有規(guī)模化傳統(tǒng)酒坊的情況，她萌生了建設(shè)一個(gè)純糧酒坊，同時(shí)利用酒坊生產(chǎn)的酒糟種植蔬菜、養(yǎng)殖水產(chǎn)的想法，利用生態(tài)酒坊的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村合作社有序發(fā)展，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親一起富。說(shuō)干就干，2019年7月，潘華施很快建起了自己的“女村官生態(tài)酒坊”，注冊(cè)自有品牌“鄉(xiāng)土夢(mèng)”等系列產(chǎn)品商標(biāo)，采用先嘗后買和微信預(yù)購(gòu)的新型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，快速打開(kāi)市場(chǎng)。

醇厚的酒香從坊間飄散出去，帶回致富增收的好消息。在酒坊取得驕人業(yè)績(jī)后，潘華施又流轉(zhuǎn)土地，搭建大棚，建立起酒糟生態(tài)有機(jī)蔬菜基地。她利用自己的農(nóng)民專業(yè)合作社，邀請(qǐng)更多村民加入，一起開(kāi)發(fā)酒糟蔬菜、水果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親共同將“純糧白酒和酒糟農(nóng)產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目一起做大做強(qiáng)，做出特色。2021年，普安村集體經(jīng)營(yíng)性收入創(chuàng)造歷史最高74.75萬(wàn)元，通過(guò)規(guī)?；耐恋亓鬓D(zhuǎn)，解放農(nóng)村婦女勞動(dòng)力一百多人，通過(guò)招商引資，引進(jìn)可味源農(nóng)業(yè)、田管家等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司，增加?jì)D女再就業(yè)二十多人，每戶年增收2萬(wàn)余元。雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程很艱難，經(jīng)常忙碌到深夜，但潘華施感到很幸福，她下定決心要帶領(lǐng)普安村大力發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)，攜手并肩共圓致富夢(mèng)。

回鄉(xiāng)，她們用創(chuàng)業(yè)時(shí)奮斗的汗水和收獲時(shí)喜悅的淚水，告訴我們：家鄉(xiāng)的這片土地，從不會(huì)讓人失望。