• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    爆發(fā)線:讓業(yè)務呈幾何級數(shù)增長

    2022-12-13 08:24:45王賽
    銷售與市場·管理版 2022年12期
    關鍵詞:社交數(shù)字化用戶

    沒有哪個CEO不想讓自己的業(yè)務爆發(fā)。增長地圖可以設計增長線,企業(yè)可以做加法增長,但是在今天這個數(shù)字化時代,CEO更希望彎道超車或者換道超車,獲得乘法式增長,甚至是幾何級數(shù)的增長,這就是爆發(fā)線。

    在這里我先定義“爆發(fā)線”。所謂“爆發(fā)”,是和線性的增長模式不一樣的,它是非線性的發(fā)展,是跨越性的發(fā)展,是幾何級數(shù)的發(fā)展,所以爆發(fā)線的第一個特點就是快,擁有爆發(fā)線的公司是典型的快公司。第二個特點在于裂變,這種快和傳統(tǒng)的快不一樣,它具備指數(shù)算法的邏輯。

    那么,如何設計企業(yè)的爆發(fā)線呢?

    數(shù)字化是爆發(fā)線的必要基因

    長江商學院校訓“取勢、明道、優(yōu)術”中,勢在第一。而今天的企業(yè)面對的最大勢能就是數(shù)字化,企業(yè)如果沒有按下數(shù)字化的按鈕,是不可能實現(xiàn)爆發(fā)式增長的。

    我們看一下1916—2004年成立的市值過千億美元的企業(yè)(見下頁表1),如果把這些企業(yè)按照數(shù)字化的基因來做一個劃分,會有驚人的發(fā)現(xiàn):1987年之后創(chuàng)立的企業(yè),如果沒有數(shù)字化的基因,不可能達到千億元的市值,比如1995年的亞馬遜,1998年的谷歌,1999年的阿里巴巴,2004年的臉書,這些千億美元市值的企業(yè),無一例外擁有數(shù)字化基因。

    細看千億美元市值企業(yè)圖,我們就需要重新定義企業(yè)。傳統(tǒng)的劃分方式已經(jīng)過時了,如果我們今天去定義一家創(chuàng)新公司究竟從事的是什么行業(yè),其實已經(jīng)非常困難。這里我提出另一種劃分方式。在數(shù)字化浪潮下,未來只有3種企業(yè),第一種為原生型數(shù)字公司,典型的就是BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)、谷歌、亞馬遜、臉書這類公司。這類公司自誕生起,就具有互聯(lián)網(wǎng)形態(tài),就有數(shù)據(jù)積累,未來可以依據(jù)大數(shù)據(jù)積累往人工智能進化。第二種為再生型數(shù)字公司,這類公司包括蘋果、共享單車、小米,這些公司的特點在于本來從事的是傳統(tǒng)業(yè)務,但是創(chuàng)始人將其互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化,使得這些公司具有后天的數(shù)字化特點,當然這些公司的估值比同行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)高10倍,甚至百倍。第三種則是傳統(tǒng)公司。

    在數(shù)字化背景下,新技術的應用速度越來越快。麥肯錫做過一項有意思的研究。這項研究計算了不同時代下產(chǎn)品的用戶累積到5000萬人時所需要的時間。其中,無線電發(fā)明之后,經(jīng)過了38年,全球才有5000萬臺收音機投入使用;同樣是5000萬臺電視機,走入千家萬戶僅用了13年;互聯(lián)網(wǎng)普及至5000萬網(wǎng)民只用了3年;臉書的用戶達到5000萬只用了1年;推特僅用了9個月;2016年,短短19天,就有5000萬用戶下載了《精靈寶可夢》(非官方譯法為《口袋妖怪》)這款游戲。

    數(shù)字化是基因,但并不是所有的數(shù)字化公司都能夠獲得幾何級數(shù)增長,其關鍵在于是否掌握了設計爆發(fā)線的能力。典型的業(yè)務爆發(fā)途徑有兩種:產(chǎn)品爆發(fā)和傳播爆發(fā)。一條好的業(yè)務爆發(fā)線要同時兼顧這兩種途徑。

    設計產(chǎn)品爆發(fā)線

    我們先來看產(chǎn)品爆發(fā)線。好產(chǎn)品是增長的根本,但關鍵在于,如何才能打造一個具有爆發(fā)特質的產(chǎn)品,我認為打造產(chǎn)品爆發(fā)線要做好四個要素:風口、創(chuàng)新、效率、快。

    風口:成倍提升用戶體驗的大機會

    這個風口不是指資本的風口,而是市場的風口。市場的熱情是改善用戶體驗的大好機會。為什么要使用戶體驗成倍提升?因為提升一倍兩倍,消費者能感覺到,而只提升3%或5%,消費者是感覺不到的,所以必須成倍提升用戶體驗。什么叫大機會?大機會是這個風口的潛在市場規(guī)模,它決定了你能否吸引人才、資源和資本。我們以小紅書為例。小紅書成立于2013年,通過深耕UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)的購物分享社區(qū),至今已發(fā)展成全球最大的消費類口碑庫和社區(qū)電商平臺,如今,小紅書的月度活躍用戶超2億,成為200多個國家和地區(qū)年輕消費者必備的“購物神器”。

    很顯然,小紅書趕上了風口。隨著物質生活水平的不斷提高,新中產(chǎn)階層開始追求境外旅游和境外優(yōu)質商品,但信息的缺乏使他們在國外購物時遇到諸多困難。小紅書從這一問題切入,打造“海淘顧問”形象,為用戶提供境外購物攻略,解決了“去哪兒買、什么值得買”的購物痛點,給用戶帶來了極大的便利。我們甚至可以量化評估,小紅書在查攻略、搜地圖、看翻譯等購物決策時間上,以及在交通、稅費等成本上,一定為用戶做到了成倍節(jié)省,否則也不會被稱為“購物神器”。

    創(chuàng)新:抓住技術與模式

    當你發(fā)現(xiàn)了一個能成倍提升用戶體驗的好機會時,可以說是有了“天時”,但是爆發(fā)線的出現(xiàn)還要有一個必要的推手,就是“地利”:技術加持的供給側大爆炸創(chuàng)新或者用商業(yè)模式重新組合、配置資源。讓我們把聚光燈聚焦到抖音這家公司上。

    抖音的成功,離不開強大的技術背景。許多時候,人們都能預知到下一個風口的方向,但直到技術手段成熟,人們才能把它變成一個真正成倍提升用戶體驗的商品。驅動抖音成功的技術之一是圖像處理技術。典型代表是2017年12月抖音推出的“尬舞機”功能,這個功能使抖音一度登上了Apple Store免費榜總榜的第一名?!稗挝铏C”是由今日頭條AI實驗室研發(fā),利用人體關鍵點檢測技術,實現(xiàn)用戶動作和目標動作的適配,讓用戶能以較低門檻體驗到“類體感”的游戲。這種游戲一經(jīng)推出,就因其可玩性和娛樂性迅速爆紅。

    驅動抖音成功的技術之二是智能推薦算法。抖音繼承了今日頭條的優(yōu)秀算法傳統(tǒng),當用戶上傳視頻后,這個視頻首先會進入規(guī)模較小的流量池,被一部分人看到,如果其評論和點贊較高的話,就會進一步被更大范圍推廣,以此類推,這就使得一個視頻可以具有強大的生命力。這樣的方法可以保證每個人的作品最起碼會被一小部分人看到,而且如果內(nèi)容優(yōu)秀就可以借此方式成名。與其他視頻網(wǎng)站借助大V(粉絲眾多的網(wǎng)絡用戶)轉發(fā)視頻以增加流量的模式不同,這種去中心化的模式讓更多普通人擁有了較為公平的成名渠道,抖音因此得到了更多人的青睞。

    除了企業(yè)的核心技術創(chuàng)新,當行業(yè)技術在一定程度上成熟時,技術發(fā)展也將促進商業(yè)模式的創(chuàng)新。通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)的爆發(fā)性產(chǎn)品往往是把具有強大傳播性的基因融入業(yè)務模式中,如拼多多。

    效率:警惕暗處的陷阱

    大多數(shù)情況下,用創(chuàng)新抓住提升用戶體驗的機會就等于成功了一大半,但如果實現(xiàn)這種體驗的代價是降低企業(yè)效率,那么你的企業(yè)很有可能已經(jīng)在不知不覺中掉入了增長黑洞。在2014年獲得爆發(fā)式發(fā)展的O2O行業(yè)就是深刻的教訓。那時候通過大規(guī)模補貼獲得高速增長的企業(yè),如上門按摩、上門做飯、上門理發(fā)等提供O2O服務的企業(yè),今天幾乎都已關門大吉,或者進行了業(yè)務轉型,才得以勉強生存。

    表面上來看,它們成倍提升了用戶體驗,選擇了足夠大的賽道,也通過商業(yè)模式創(chuàng)新抓住了機會,并且在短時間內(nèi)獲得了用戶的爆發(fā)性增長,但當補貼停止時,增長也就停止了。在本質上,這是因為這些企業(yè)沒有提高行業(yè)效率,甚至造成效率的下降。阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲曾分析河貍家:上門服務時,工匠每天可以做2―3個訂單,但如果他們在商店,則每天可以完成6—8個訂單。此時,雖然由于O2O節(jié)省了租金,但每人每天的產(chǎn)量卻在下降,整個行業(yè)的效率也就降低了。很顯然,效率降低意味著各項成本升高,從根本上就阻斷了爆發(fā)性增長的道路,只會陷入做得越多虧損越多的怪圈,加速企業(yè)的死亡,利潤區(qū)被吞噬。

    快:資本驅動

    在爆發(fā)性增長中,“快”極為重要,它意味著壓倒性的兵力投入。一個大風口,往往是被一群創(chuàng)新人才追逐的,誰擁有更多資源,能夠更先占領市場,誰就有決勝權。比如在音樂短視頻領域,musical.ly(一款音樂類短視頻社區(qū)應用)事實上具備先發(fā)優(yōu)勢,2014年在美國率先上線,2015年7月更是登上美國Apple Store的“總榜”和“攝影與錄像”應用兩個榜單之首。但在中國市場,它的業(yè)務發(fā)展狀況并不理想。2016年9月才上線的抖音后來居上,通過一系列高效的版本迭代和運營活動牢牢占領了中國本土市場。2017年年初,musical.ly意識到本土化的重要性,在中國開始推廣本土化的短視頻產(chǎn)品muse時,最好的時機已經(jīng)過去,此時抖音已迅速搶占了國內(nèi)音樂垂直類短視頻市場。2017年11月10日,musical.ly被今日頭條以10億美元的價格收購。

    設計傳播爆發(fā)線

    談完了產(chǎn)品爆發(fā)線,我們再來談傳播爆發(fā)線的特質。傳播爆發(fā)線既適用于數(shù)字型公司,也適用于雖然業(yè)務傳統(tǒng)但希望通過數(shù)字化來進行傳播的公司。

    如果企業(yè)的業(yè)務類型是非數(shù)字化的,那么傳播爆發(fā)線就成了業(yè)務爆發(fā)的唯一途徑,更應引起企業(yè)的重點關注。傳播爆發(fā)線的設計需要三個要素:打造社交貨幣、借力頭部流量、社交病毒擴散。

    打造社交貨幣

    社交貨幣是源自社會經(jīng)濟學的概念,它可以衡量用戶分享與品牌相關的內(nèi)容的傾向,簡而言之,它是利用人們愿意與他人分享的品質來塑造企業(yè)的產(chǎn)品或服務,從而達到口碑傳播的目的。它還可以理解為,社會中兩個或兩個以上的個體,在獲取認同感與聯(lián)系感之前對于自身知識儲備的消耗。比如大家玩同一款網(wǎng)游,或別人談論熱門電影時你也去參與討論,這就是對社交貨幣的消費。社會歸屬感和與他人的聯(lián)系是社交貨幣購買的產(chǎn)品。社交貨幣是有效打通社交鏈條的武器,可以使企業(yè)的產(chǎn)品、品牌迅速裂變。

    本質上,抖音就是一個很好的社交貨幣產(chǎn)品。它是一款強大的短視頻制作軟件,功能齊全,有大量音樂、濾鏡、美顏、特效可供用戶選擇。而且相比競爭對手,抖音在用戶體驗上做到了簡單易操作——用戶可以直接在軟件內(nèi)實現(xiàn)設置音樂、剪輯視頻、增加特效等功能,也可以用簡單的模板和功能按鈕,幫助用戶完成以前達不到的效果,比如逆向還原等。不論是搞怪、才藝還是旅行見聞,抖音用戶都能通過軟件制作出符合自己個性的視頻,這種簡單的操作和獨特的功能使得產(chǎn)品本身就具備高感知的特質,也讓抖音的用戶內(nèi)容都變成了一個個社交貨幣。

    社交貨幣就是人們會判斷自己在社交網(wǎng)絡上的行為,比如轉發(fā)、分享、點贊,是否更能增加別人對自己的正向判斷。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上設計的產(chǎn)品或者營銷方式能夠有效植入社交貨幣,你的產(chǎn)品就有被瘋傳的機會,所以對社交貨幣的捕捉,會讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵和傳播。

    借力頭部流量

    在這種爆發(fā)式的社交裂變中,企業(yè)還要抓住頭部流量。2017年5月,抖音開始與明星合作,借以宣傳產(chǎn)品;7月底,鹿晗新歌《零界點》登陸抖音,與此同時,抖音也贊助了《中國有嘻哈》;8月,抖音登陸《快樂大本營》,并舉辦首屆“IDOU之夜”,開始了線下活動拓展;9月初,抖音聯(lián)合摩拜實現(xiàn)了跨領域合作,登上《天天向上》欄目,并在月底與愛彼迎、雪佛蘭、哈爾濱啤酒合作拍攝首支品牌視頻廣告。2017年11月10日,今日頭條收購musical.ly后,將之與抖音合并。在這一階段,抖音關注年輕群體,通過贊助一系列年輕人感興趣的節(jié)目,不僅奠定了其產(chǎn)品的基調(diào),也迅速將產(chǎn)品推到了目標受眾面前,從而實現(xiàn)用戶倍增。

    社交病毒擴散

    如果說移動互聯(lián)網(wǎng)的前5年一直在釋放流量紅利,那么在流量紅利開始走向枯竭的時候,社交紅利可能成為幫助企業(yè)釋放爆發(fā)的一把利刃。

    騰訊的核心基因在于社交,它依據(jù)社交數(shù)據(jù)設計出一套社交引力指數(shù),反映一個企業(yè)對其用戶的吸引力,騰訊將其稱為“社交能”。社交能由四個要素構成,分別是社交圈指數(shù)、朋友圈指數(shù)、粉絲圈指數(shù)以及社交引力。根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)測試,社交能與企業(yè)當前的市場份額以及未來的增長潛力高度相關。

    傳播爆發(fā)線的崛起往往具備“傳染性”的特質。“傳染性”可以定義為“是否可以像病毒一樣傳播”,即像病毒一樣具有高鏈接、高連帶、高生長的特質,而社交鏈條,就像是病毒傳播的渠道。抖音有著很強的社交性,抖音用戶在發(fā)布視頻時,可以通過加tag(標簽),參加相應的挑戰(zhàn),從而發(fā)現(xiàn)相同喜好的用戶。抖音的關注、點贊、留言功能也方便了用戶選擇自己喜歡的群體,在加完關注后,還能在“關注”欄中看到他們的專屬更新,主頁也會有關于他們視頻的推送。除此之外,系統(tǒng)還會通過關注的人來推薦可能認識的人,從而使興趣類似的人能夠建立自己的社區(qū)。這種高鏈接讓社交關系的裂變增長效應釋放出來,并通過大數(shù)據(jù)進行定向擴散。

    今天許多傳統(tǒng)公司開始通過抖音進行營銷,從本質上來看,就是期望打造一條傳播爆發(fā)線。古代兵法中將“一戰(zhàn)而勝”提到一個極高的境界。所謂爆發(fā),必須把業(yè)務融入“天時、地利、人和”中去,但在具體操作時,也可以借助本文提到的普遍規(guī)律。他山之石,可以攻玉,讀者朋友們可以嘗試開始設計你的業(yè)務爆發(fā)線了!

    (王賽,科特勒咨詢集團中國區(qū)管理合伙人)

    猜你喜歡
    社交數(shù)字化用戶
    社交之城
    英語世界(2023年6期)2023-06-30 06:28:28
    社交牛人癥該怎么治
    意林彩版(2022年2期)2022-05-03 10:25:08
    家紡業(yè)亟待數(shù)字化賦能
    社交距離
    高中數(shù)學“一對一”數(shù)字化學習實踐探索
    高中數(shù)學“一對一”數(shù)字化學習實踐探索
    你回避社交,真不是因為內(nèi)向
    文苑(2018年17期)2018-11-09 01:29:28
    關注用戶
    商用汽車(2016年11期)2016-12-19 01:20:16
    數(shù)字化制勝
    關注用戶
    商用汽車(2016年6期)2016-06-29 09:18:54
    亚洲国产高清在线一区二区三| 好男人电影高清在线观看| 久久久久久久久中文| 九色国产91popny在线| www.精华液| 国产精品久久电影中文字幕| www国产在线视频色| 日韩有码中文字幕| 久9热在线精品视频| 精品一区二区三区视频在线 | 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 亚洲激情在线av| 国内揄拍国产精品人妻在线| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲乱码一区二区免费版| 最好的美女福利视频网| 亚洲美女黄片视频| 久久人人精品亚洲av| 欧美日本亚洲视频在线播放| 村上凉子中文字幕在线| 一级a爱片免费观看的视频| 美女大奶头视频| 最新中文字幕久久久久 | 亚洲av第一区精品v没综合| 国产精品女同一区二区软件 | 这个男人来自地球电影免费观看| 日本a在线网址| 欧美在线一区亚洲| 夜夜爽天天搞| 麻豆av在线久日| 欧美高清成人免费视频www| 操出白浆在线播放| 成人性生交大片免费视频hd| 99久久国产精品久久久| 午夜激情福利司机影院| 成年免费大片在线观看| 狂野欧美激情性xxxx| 精品午夜福利视频在线观看一区| 色综合欧美亚洲国产小说| 精品久久久久久成人av| 日韩欧美在线二视频| 午夜福利成人在线免费观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 一边摸一边抽搐一进一小说| 精品一区二区三区视频在线 | 欧美色欧美亚洲另类二区| 日本黄色片子视频| 欧美极品一区二区三区四区| 免费看日本二区| 亚洲成人久久爱视频| 欧美成人性av电影在线观看| 69av精品久久久久久| 桃红色精品国产亚洲av| 久99久视频精品免费| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 女人被狂操c到高潮| 日本三级黄在线观看| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 在线观看午夜福利视频| 国产成人影院久久av| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 亚洲男人的天堂狠狠| 欧美黄色淫秽网站| www国产在线视频色| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 久久午夜综合久久蜜桃| 麻豆一二三区av精品| 无限看片的www在线观看| 手机成人av网站| 波多野结衣高清无吗| 免费看a级黄色片| 精品国产三级普通话版| 岛国视频午夜一区免费看| 国产三级黄色录像| 极品教师在线免费播放| 免费人成视频x8x8入口观看| 夜夜爽天天搞| 一级作爱视频免费观看| 欧美黄色淫秽网站| 日韩欧美在线二视频| 国产激情欧美一区二区| 看黄色毛片网站| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 日本黄色视频三级网站网址| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国产三级在线视频| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产高清激情床上av| 国产av不卡久久| 极品教师在线免费播放| 亚洲精华国产精华精| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 热99re8久久精品国产| 午夜福利成人在线免费观看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 欧美最黄视频在线播放免费| 久久久久久久久免费视频了| 搡老熟女国产l中国老女人| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 亚洲中文字幕日韩| 国产乱人视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 一区福利在线观看| 十八禁网站免费在线| 男女之事视频高清在线观看| 在线观看午夜福利视频| 国产真实乱freesex| 久久久国产成人精品二区| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 婷婷丁香在线五月| 久久午夜综合久久蜜桃| 亚洲中文日韩欧美视频| 欧美激情久久久久久爽电影| 精品国产亚洲在线| 国产男靠女视频免费网站| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 一二三四社区在线视频社区8| а√天堂www在线а√下载| 午夜福利视频1000在线观看| 国产亚洲欧美98| av黄色大香蕉| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 此物有八面人人有两片| 亚洲成人精品中文字幕电影| 88av欧美| 精品免费久久久久久久清纯| 一本久久中文字幕| 好男人在线观看高清免费视频| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 丁香六月欧美| 国产精品国产高清国产av| 真人做人爱边吃奶动态| 国产亚洲精品av在线| 最新美女视频免费是黄的| 午夜成年电影在线免费观看| 在线国产一区二区在线| 国产亚洲av高清不卡| 色在线成人网| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲av第一区精品v没综合| 欧美日韩福利视频一区二区| 国产成人欧美在线观看| 日日夜夜操网爽| 国产免费男女视频| 网址你懂的国产日韩在线| 97碰自拍视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产精品女同一区二区软件 | 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 久久久久精品国产欧美久久久| 成人精品一区二区免费| 在线观看免费视频日本深夜| 午夜免费成人在线视频| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 亚洲精品久久国产高清桃花| 国产97色在线日韩免费| 精品国内亚洲2022精品成人| 老司机在亚洲福利影院| av天堂在线播放| 波多野结衣高清作品| 色播亚洲综合网| 最新在线观看一区二区三区| 怎么达到女性高潮| 白带黄色成豆腐渣| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 51午夜福利影视在线观看| 99精品久久久久人妻精品| 午夜久久久久精精品| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 97碰自拍视频| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 成人鲁丝片一二三区免费| 波多野结衣巨乳人妻| 欧美又色又爽又黄视频| 国产精品日韩av在线免费观看| av女优亚洲男人天堂 | av中文乱码字幕在线| 嫩草影院精品99| 操出白浆在线播放| 一区二区三区国产精品乱码| 国产野战对白在线观看| 淫秽高清视频在线观看| 桃色一区二区三区在线观看| 超碰成人久久| av欧美777| 国产亚洲av嫩草精品影院| 日日夜夜操网爽| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 视频区欧美日本亚洲| 一本久久中文字幕| 午夜久久久久精精品| 国产亚洲av高清不卡| 香蕉av资源在线| 午夜福利视频1000在线观看| 亚洲在线观看片| 午夜视频精品福利| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 1024手机看黄色片| 真实男女啪啪啪动态图| 999精品在线视频| 99精品欧美一区二区三区四区| 精品久久久久久久末码| 午夜成年电影在线免费观看| 欧美不卡视频在线免费观看| 亚洲国产看品久久| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产精华一区二区三区| 91麻豆av在线| 香蕉国产在线看| 国产伦人伦偷精品视频| 一边摸一边抽搐一进一小说| 桃色一区二区三区在线观看| 免费在线观看日本一区| 在线观看舔阴道视频| 欧美三级亚洲精品| 欧美+亚洲+日韩+国产| 日本与韩国留学比较| 99久久精品热视频| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 黑人操中国人逼视频| 特级一级黄色大片| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 两性夫妻黄色片| 男人和女人高潮做爰伦理| 国产亚洲欧美98| 国产综合懂色| 看免费av毛片| 动漫黄色视频在线观看| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 欧美一区二区精品小视频在线| 精华霜和精华液先用哪个| 免费看美女性在线毛片视频| a在线观看视频网站| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产成人精品久久二区二区免费| 激情在线观看视频在线高清| 18禁观看日本| 日韩三级视频一区二区三区| 制服丝袜大香蕉在线| 亚洲七黄色美女视频| 黄片大片在线免费观看| 欧美中文综合在线视频| 天堂网av新在线| 国产精品98久久久久久宅男小说| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久久水蜜桃国产精品网| 婷婷六月久久综合丁香| 日韩av在线大香蕉| 国产成人aa在线观看| 免费看日本二区| 99热精品在线国产| 成年女人看的毛片在线观看| 午夜福利高清视频| 91av网一区二区| 色综合亚洲欧美另类图片| 老鸭窝网址在线观看| 国产亚洲精品久久久com| 久9热在线精品视频| 在线播放国产精品三级| 国产精品国产高清国产av| 999久久久国产精品视频| 久久久国产欧美日韩av| 长腿黑丝高跟| 国产成人福利小说| 欧美成狂野欧美在线观看| 亚洲欧美激情综合另类| 国产v大片淫在线免费观看| 国产探花在线观看一区二区| 亚洲精品在线美女| 国产av在哪里看| 久久99热这里只有精品18| 国产97色在线日韩免费| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国产真实乱freesex| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 999久久久精品免费观看国产| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 精品国产美女av久久久久小说| 最近最新免费中文字幕在线| 午夜精品久久久久久毛片777| 国产成人啪精品午夜网站| 国产激情欧美一区二区| 午夜视频精品福利| 国产真人三级小视频在线观看| 久久香蕉国产精品| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 国产亚洲精品一区二区www| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 日韩精品中文字幕看吧| 不卡av一区二区三区| 成人av一区二区三区在线看| 亚洲国产看品久久| 性色avwww在线观看| 成人鲁丝片一二三区免费| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产爱豆传媒在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲性夜色夜夜综合| 久久午夜亚洲精品久久| 真实男女啪啪啪动态图| 搞女人的毛片| 欧美日韩黄片免| 男女下面进入的视频免费午夜| 18美女黄网站色大片免费观看| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产精品电影一区二区三区| 久久久久久九九精品二区国产| 日本精品一区二区三区蜜桃| а√天堂www在线а√下载| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 丰满的人妻完整版| 亚洲欧美日韩高清专用| 日本在线视频免费播放| 在线观看舔阴道视频| av在线蜜桃| 999久久久精品免费观看国产| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 1024香蕉在线观看| 成年人黄色毛片网站| 美女扒开内裤让男人捅视频| 黑人操中国人逼视频| 国产精品1区2区在线观看.| 91麻豆精品激情在线观看国产| 搡老妇女老女人老熟妇| 欧美黄色淫秽网站| 精品福利观看| 亚洲国产精品sss在线观看| 久久久久久久午夜电影| 毛片女人毛片| 黑人操中国人逼视频| 亚洲专区中文字幕在线| 深夜精品福利| 国产亚洲av嫩草精品影院| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 色老头精品视频在线观看| 一进一出抽搐gif免费好疼| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 伦理电影免费视频| 国产免费男女视频| 国产精品久久久久久精品电影| 免费搜索国产男女视频| 99热这里只有精品一区 | 在线观看66精品国产| 嫩草影视91久久| 中文字幕熟女人妻在线| 欧美极品一区二区三区四区| 又黄又粗又硬又大视频| 日本免费一区二区三区高清不卡| 97人妻精品一区二区三区麻豆| АⅤ资源中文在线天堂| 午夜福利免费观看在线| 中国美女看黄片| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲在线自拍视频| 日韩欧美精品v在线| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 在线观看免费午夜福利视频| 人人妻人人看人人澡| 91字幕亚洲| АⅤ资源中文在线天堂| 免费搜索国产男女视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 精品国产超薄肉色丝袜足j| av欧美777| 99在线视频只有这里精品首页| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲最大成人中文| 99热只有精品国产| 午夜福利视频1000在线观看| 精品久久久久久久久久免费视频| 97碰自拍视频| 精品久久久久久久毛片微露脸| 午夜精品久久久久久毛片777| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 精品电影一区二区在线| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 国产精华一区二区三区| 亚洲成av人片在线播放无| 91字幕亚洲| 床上黄色一级片| 色综合欧美亚洲国产小说| 国产伦一二天堂av在线观看| 亚洲专区中文字幕在线| 69av精品久久久久久| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 色吧在线观看| 91久久精品国产一区二区成人 | 精品福利观看| 九九久久精品国产亚洲av麻豆 | 亚洲欧美激情综合另类| 欧美最黄视频在线播放免费| 免费在线观看影片大全网站| avwww免费| 国产高清有码在线观看视频| 精品日产1卡2卡| 搡老熟女国产l中国老女人| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 国产亚洲av嫩草精品影院| 国产久久久一区二区三区| 日本免费一区二区三区高清不卡| 久久久久久久久久黄片| 免费搜索国产男女视频| 国产v大片淫在线免费观看| 午夜日韩欧美国产| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 麻豆av在线久日| 在线免费观看不下载黄p国产 | 啪啪无遮挡十八禁网站| 国产久久久一区二区三区| 老司机深夜福利视频在线观看| 久久精品人妻少妇| 欧美zozozo另类| 久久久久国产一级毛片高清牌| 一级毛片精品| 国产又色又爽无遮挡免费看| 久久精品91无色码中文字幕| 黄色丝袜av网址大全| 精品久久蜜臀av无| 禁无遮挡网站| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产精品久久久久久久电影 | 一级毛片高清免费大全| 久久这里只有精品中国| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 欧美一级毛片孕妇| 男人舔奶头视频| 久久性视频一级片| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 免费av毛片视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 制服丝袜大香蕉在线| 中文字幕最新亚洲高清| 在线视频色国产色| 免费人成视频x8x8入口观看| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 精品国产乱码久久久久久男人| 美女扒开内裤让男人捅视频| 欧美又色又爽又黄视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 少妇的丰满在线观看| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产av不卡久久| 性欧美人与动物交配| 亚洲专区中文字幕在线| 国产高清视频在线观看网站| 国内精品久久久久久久电影| 国产精品亚洲美女久久久| 日韩三级视频一区二区三区| 亚洲成a人片在线一区二区| 国产精品一区二区免费欧美| av欧美777| 国产亚洲精品久久久com| 久久热在线av| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 男插女下体视频免费在线播放| 国产探花在线观看一区二区| 国产精品一及| 在线观看午夜福利视频| 亚洲天堂国产精品一区在线| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 桃红色精品国产亚洲av| 黄色日韩在线| 免费高清视频大片| 亚洲人成伊人成综合网2020| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 精品电影一区二区在线| 亚洲中文av在线| 欧美3d第一页| 婷婷精品国产亚洲av在线| 精品久久久久久久末码| 岛国在线观看网站| 男女床上黄色一级片免费看| 日韩有码中文字幕| 亚洲电影在线观看av| 国产黄a三级三级三级人| 美女高潮的动态| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 国产伦人伦偷精品视频| 91麻豆av在线| 男女午夜视频在线观看| 久久亚洲真实| 国产高清videossex| 日本 av在线| 亚洲欧美日韩高清专用| 国产视频一区二区在线看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 女警被强在线播放| 国产精品综合久久久久久久免费| 日本免费a在线| 国产v大片淫在线免费观看| 午夜福利18| 国产精品久久视频播放| 看免费av毛片| 久久久国产欧美日韩av| 丝袜人妻中文字幕| 国产精品99久久99久久久不卡| 日韩三级视频一区二区三区| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 成人特级黄色片久久久久久久| 哪里可以看免费的av片| 国产成人欧美在线观看| 日韩精品青青久久久久久| 亚洲性夜色夜夜综合| 久久久久久久久中文| 精品国产三级普通话版| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 国产激情久久老熟女| 黄色日韩在线| 色播亚洲综合网| 淫妇啪啪啪对白视频| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产视频内射| 又紧又爽又黄一区二区| 18美女黄网站色大片免费观看| 亚洲成av人片在线播放无| 亚洲av电影在线进入| 久久草成人影院| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 久久午夜亚洲精品久久| 亚洲国产欧美网| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产69精品久久久久777片 | 在线视频色国产色| 夜夜夜夜夜久久久久| 99视频精品全部免费 在线 | 夜夜躁狠狠躁天天躁| 国产精品影院久久| 久久久久性生活片| 国产熟女xx| 99热只有精品国产| 精品久久久久久久久久免费视频| av国产免费在线观看| 特大巨黑吊av在线直播| 黄色日韩在线| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲av片天天在线观看| 在线免费观看的www视频| 在线播放国产精品三级| 国产三级在线视频| 久久午夜亚洲精品久久| 999精品在线视频| 免费大片18禁| 99热这里只有是精品50| 男女床上黄色一级片免费看| 校园春色视频在线观看| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 精品熟女少妇八av免费久了| 一个人看视频在线观看www免费 | 亚洲成人久久性| 国产av不卡久久| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产男靠女视频免费网站| 性欧美人与动物交配| 久久人人精品亚洲av| 99riav亚洲国产免费| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 精品久久久久久成人av| 两个人的视频大全免费| 桃红色精品国产亚洲av| 亚洲av成人一区二区三| 午夜福利免费观看在线| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产三级中文精品| 欧美丝袜亚洲另类 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 搡老熟女国产l中国老女人| 男女床上黄色一级片免费看| 国产欧美日韩精品一区二区| 免费av毛片视频| 三级毛片av免费| 亚洲自拍偷在线| 精品熟女少妇八av免费久了| 日韩人妻高清精品专区| 国产成人影院久久av| 久久国产精品人妻蜜桃| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| а√天堂www在线а√下载| 99国产精品99久久久久| avwww免费| 99久国产av精品| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 两人在一起打扑克的视频| 国产精品99久久99久久久不卡| 又大又爽又粗| 亚洲最大成人中文| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 免费人成视频x8x8入口观看| 免费一级毛片在线播放高清视频| 五月玫瑰六月丁香| 成人精品一区二区免费| 18禁国产床啪视频网站| 国产在线精品亚洲第一网站| 色噜噜av男人的天堂激情| 成人av在线播放网站| 97碰自拍视频| 男人和女人高潮做爰伦理| www.自偷自拍.com| 欧美日韩福利视频一区二区| 神马国产精品三级电影在线观看|