《從1到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布》
——一部具有時代前沿性、理論創(chuàng)新性和實戰(zhàn)引領(lǐng)性的重要著作

曾伏娥

隨著中國對外開放進(jìn)程的不斷深化以及“一帶一路”倡議的持續(xù)推進(jìn)，國際化戰(zhàn)略正逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要方向之一。國際化戰(zhàn)略是企業(yè)依據(jù)自身資源能力和外部環(huán)境做出的一種戰(zhàn)略選擇，能夠拓寬企業(yè)經(jīng)營邊界，改變企業(yè)競爭環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造新的收入來源。但是，由于當(dāng)前席卷全球的新冠肺炎疫情以及近期國際上涌現(xiàn)的“反全球化”浪潮，給眾多企業(yè)的國際化戰(zhàn)略推廣帶來了不良影響，再加上不同國家之間各不相同的制度環(huán)境、資本市場、金融開放程度、市場需求等因素的影響，使企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略增加了不少挑戰(zhàn)。在這種背景下，思考如何結(jié)合國際環(huán)境和自身資源優(yōu)勢適應(yīng)海外市場，制定切實可行、行之有效的國際化戰(zhàn)略就成為當(dāng)今企業(yè)無法回避的一個重要課題。

由國家杰出青年科學(xué)基金獲得者、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)二級教授王永貴博士和美國南卡羅來納大學(xué)摩爾商學(xué)院國際商務(wù)系終身教授李卅立博士合作撰寫的著作《從1到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布》(ISBN 9787521712070)，以“企業(yè)國際化戰(zhàn)略”為主線，基于“戰(zhàn)略解讀—操作說明—案例分析”這一邏輯框架詳細(xì)闡述了中國企業(yè)如何實施國際化戰(zhàn)略，給希望“走出去”的企業(yè)提供了一種新思路、新方法和新工具，能夠幫助企業(yè)有效克服海外經(jīng)營過程中所遇到的障礙并在國際市場上“生根發(fā)芽”?！稄?到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布》這本著作具有很強(qiáng)的時代前沿性、理論創(chuàng)新性以及實戰(zhàn)引領(lǐng)性。無論是創(chuàng)新理念還是聯(lián)系實際，該著作都以深入淺出的方式進(jìn)行了詳盡探討，以下幾個特點非常明顯：

第一，研究主題新穎。該著作以前瞻性的視角洞察到了烏卡(VUCA)時代下企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略將面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。著作開篇就結(jié)合時代背景對國際化戰(zhàn)略進(jìn)行了全面和細(xì)致地解讀：首先從宏觀視角總結(jié)了企業(yè)國際化進(jìn)程中較為常見的誤區(qū)和陷阱，如缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、忽略戰(zhàn)略可塑性、風(fēng)險防范意識不足、勞資關(guān)系緊張、過分依賴伙伴關(guān)系，以及過度競爭等。通過總結(jié)梳理上述情形并提醒企業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)該學(xué)會思考問題、規(guī)避陷阱，并及時抓住可利用的機(jī)遇和優(yōu)勢，幫助企業(yè)在國際化道路上走得更加順利和長遠(yuǎn)。隨后，結(jié)合當(dāng)前VUCA這一時代背景，總結(jié)出了企業(yè)國際化經(jīng)營中將面臨的新挑戰(zhàn)，例如變幻莫測的地緣政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、不斷攀升的海外人身安全風(fēng)險等。通過全面梳理易變性、不確定性、復(fù)雜性以及模糊性等為國際化經(jīng)營帶來的新問題，該著作詳細(xì)分析了企業(yè)如何在VUCA時代求得生存并繁榮發(fā)展，以此引導(dǎo)企業(yè)在易變中尋得不變、在不確定中找到確定、在復(fù)雜中把握本質(zhì)、在模糊中探索主線。最后，該著作從多元文化(muliculture)、多維度思考(mulidimension)和多邊關(guān)系(mulilateralism)三個因素出發(fā)，細(xì)致解讀了“從1到M”的涵義，并深刻剖析了企業(yè)在國際化進(jìn)程中如何實現(xiàn)從無到有和由弱至強(qiáng)。作者以理論分析和案例說明相結(jié)合的方式詳細(xì)闡述了國際化的企業(yè)家不僅需要尊重多元文化、需要具備多維思考的能力，還應(yīng)當(dāng)能夠把握多邊關(guān)系問題。從作者對新時代背景下企業(yè)如何突破思維局限、如何實施國際化戰(zhàn)略等系列問題的思考中，可以看出作者對前沿國際化現(xiàn)象有著深刻理解和把握。

第二，理論價值突出。該著作提出了能夠指導(dǎo)企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的兩個理論工具：新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布。首先，將明茨伯格的重要框架輔之以新要素，構(gòu)建起了一個更加適合企業(yè)國際化發(fā)展的新5P戰(zhàn)略模型。新5P戰(zhàn)略模型從關(guān)注計劃到以人為本、從側(cè)重謀劃到重視合作伙伴、從照搬模式到強(qiáng)調(diào)預(yù)測、從保持一貫定位到保持可塑性、從秉持傳統(tǒng)觀念到兼容多元文化。這些全新的戰(zhàn)略要素是企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略時不得不考慮的要素，了解如何高效利用這些戰(zhàn)略要素，有助于企業(yè)對自身的優(yōu)勢、劣勢以及即將面臨的威脅和機(jī)遇形成一個清晰的認(rèn)知。新5P戰(zhàn)略模型為企業(yè)走出國門做了全方位準(zhǔn)備，對企業(yè)開拓海外市場意義重大。其次，該著作結(jié)合新實踐，在商業(yè)模式畫布的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了一個結(jié)構(gòu)清晰且可視化的國際戰(zhàn)略畫布，實現(xiàn)了對商業(yè)模式畫布原有理論體系和分析框架的新突破。通過運用國際戰(zhàn)略畫布做出一系列調(diào)整，可以幫助企業(yè)打開思維和思路，從而降低國際化進(jìn)程中的不確定性，進(jìn)一步明確自己在國際化進(jìn)程中扮演的角色，最終幫助企業(yè)更好地布局國際化戰(zhàn)略，探索出一條具有前瞻性的國際化發(fā)展路徑。該著作所構(gòu)建的國際戰(zhàn)略畫布由國際化驅(qū)動模塊、再塑成功模塊以及盈利模式三個大模塊組成。國際化驅(qū)動模塊基于目標(biāo)國視角，探究企業(yè)國際化戰(zhàn)略的內(nèi)部動因和外部環(huán)境，刻畫了4個關(guān)鍵要素：國際化動因、目標(biāo)客戶、CAGE距離模型和國際化路徑。該模塊是企業(yè)制定以及實施國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，指導(dǎo)企業(yè)完成“為什么走出去—能否走出去—如何走出去”的國際化進(jìn)程。再塑成功模塊包含4個核心要素，分別是核心優(yōu)勢、優(yōu)勢再塑、重要合作伙伴和母子公司關(guān)系。該模塊能夠讓企業(yè)管理者梳理自身優(yōu)勢并把握企業(yè)發(fā)展的主動脈，為企業(yè)開拓海外市場提供有力支持。此外，借助該模塊還可以啟發(fā)企業(yè)以適度放權(quán)代替獨斷，以競合代替競爭，重塑競爭優(yōu)勢，取得新的成功。國際戰(zhàn)略畫布的最后一個模塊是盈利模式，包括成本結(jié)構(gòu)和收入來源兩個要素。成本結(jié)構(gòu)詳細(xì)梳理了企業(yè)國際化的實現(xiàn)道路上可能涉及的多樣化成本，收入來源則細(xì)致分析了企業(yè)如何從不同客戶群體中獲益并實現(xiàn)企業(yè)價值。通過解決成本和收入這對固有矛盾，該模塊可以引導(dǎo)企業(yè)在開展國際化業(yè)務(wù)時全面考量，助力國際化布局，推動利益最大化?？偟膩碚f，新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布既能在理論高度上為企業(yè)國際化提供參考依據(jù)，又能在實踐廣度上為其提供可落地的實用工具。

第三，實踐意義明確。該著作詳細(xì)論述了成功實現(xiàn)國際化的四個企業(yè)案例，讓讀者對新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布這兩個工具有更具實踐導(dǎo)向的理解，同時為想要和已經(jīng)實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)提供了清晰可行的實戰(zhàn)指引。這4個案例分別是“小米在印度”“華為進(jìn)巴西”“菜鳥入俄羅斯”“吉利收購沃爾沃”，這些案例是不同企業(yè)在不同時間、不同行業(yè)、不同國家和不同文化開展國際化戰(zhàn)略的真實記錄，能夠更為客觀和全面地呈現(xiàn)中國企業(yè)的國際化實踐歷程。在介紹每個案例時，兩位作者及其合作者不僅細(xì)致梳理了各個企業(yè)的國際化進(jìn)程，還簡明扼要地點明了企業(yè)所實施的每個重要戰(zhàn)略分別對應(yīng)國際戰(zhàn)略畫布中的哪個模塊中的哪個要素，便于讀者更加深刻地理解新5P戰(zhàn)略模型與國際戰(zhàn)略畫布各個模塊之間的邏輯關(guān)系。例如，小米進(jìn)駐印度市場時，積極尋找合作伙伴以及戰(zhàn)略投資伙伴，借助印度第二大線上平臺Flipkart、塔塔集團(tuán)、印度版微信ShareChat等本土企業(yè)的知名度迅速占領(lǐng)印度市場。該事件對應(yīng)了位于國際戰(zhàn)略畫布最左側(cè)的重要合作伙伴這一要素，同時印證了新5P戰(zhàn)略模型著重強(qiáng)調(diào)的部分——競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為競合關(guān)系。通過介紹4個深耕海外市場并在國際市場運營方面頗具代表性的典型案例，能夠幫助企業(yè)深刻理解國際戰(zhàn)略畫布和新5P戰(zhàn)略模型在不同情景下的運用，有助于企業(yè)借助對新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布制定出適合本企業(yè)的戰(zhàn)略行動方案。