“與蜂共舞”：“背景太假哥”愛上“第二故鄉(xiāng)”

張德強(qiáng)

意外發(fā)現(xiàn)，新疆蜂蜜也“亞克西”

“背景太假哥”真名叫劉元杰，于 1995 年出生 在江蘇，他的父母都是農(nóng)民工。為了減輕家庭負(fù) 擔(dān)，劉元杰在 16 歲那年選擇了輟學(xué)，先后在工地和 工廠里打工。

接觸了互聯(lián)網(wǎng)后，他去學(xué)軟件開發(fā)、學(xué)策劃， 找到了一份不錯(cuò)的工作。業(yè)余時(shí)間，他還抽空寫網(wǎng) 絡(luò)小說，意外地被平臺(tái)簽了約。

2020 年，劉元杰嘗試創(chuàng)業(yè)。不料，他因缺少經(jīng) 驗(yàn)，沒過多久就失敗了。他辛苦存下的一些積蓄， 也所剩無幾。

在他郁悶之際，在新疆經(jīng)營庫爾勒香梨的朋 友邀請(qǐng)他去散散心。就這樣，劉元杰帶著僅有的 3000 元，就去了離家 4000 多公里的新疆巴音郭楞 蒙古自治州。

在這里，劉元杰吃到的第一口香梨讓他印象 深刻：“感覺這個(gè)梨吃起來脆脆的，怎么有點(diǎn)像棗 子的味道，非常甜！”

他很快發(fā)現(xiàn)，這里的香梨品質(zhì)雖然很好，卻 賣不出去。由于果農(nóng)不怎么懂互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)銷路 受阻，一批批香梨滯銷。于是，他就在網(wǎng)上賣起了 香梨。

“疆域阿力木”這個(gè)賬號(hào)名，來源于他的一位朋友。那個(gè)維族小伙名叫阿力木，長得很帥，最初 劉元杰拍視頻讓他出鏡，直播了大半個(gè)月。久違的 運(yùn)氣好像來了，劉元杰一天能賣幾百箱。

就這樣，庫爾勒香梨一售而空。劉元杰幫果農(nóng) 解了燃眉之急，自己也得到了報(bào)酬。香梨旺季過 去，劉元杰回了老家，但還是惦念著庫爾勒香梨。 第二年夏天，他又坐火車回來了。

當(dāng)時(shí)香梨還沒熟，劉元杰就到處溜達(dá)。他意外 地發(fā)現(xiàn)，這里的蜂蜜也非常棒。新疆的水果格外 甜，也非常有名氣，但新疆蜂蜜的“亞克西”（好） 卻鮮有人知。

其間，劉元杰在天山深處走訪了一些養(yǎng)蜂人。 他發(fā)現(xiàn)這里的山區(qū)海拔高、日照時(shí)間久、太陽紫外 線強(qiáng)，花的種類也非常多，這些都是養(yǎng)蜂的利好條 件。在一位維族大叔的介紹下，劉元杰最初走進(jìn)蜂 場時(shí)，對(duì)那里的壯觀場面頗感震撼。

劉元杰聽到蜂農(nóng)說蜂蜜難賣，他就想幫助他 們。只是他沒想到，賣蜂蜜要比賣香梨艱辛百倍！

“與蜂共舞”，“背景太假哥”與網(wǎng)友逗趣

開始的時(shí)候，劉元杰決定采用短視頻及直播 的帶貨方式進(jìn)行，因?yàn)樗^去賣香梨用的就是這 種方法。出乎意料的是，這一次卻不靈了。因?yàn)楹芏嘞胭I的人都怕遇到摻假的蜂蜜，所以不敢輕易 下單。

劉元杰后來琢磨出來一種辦法，就是把蜂場 的真實(shí)環(huán)境通過短視頻和直播展現(xiàn)出來。從野外 放蜂、搖蜜到罐裝發(fā)貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓消費(fèi)者看得 清清楚楚。

好玩的是，他的搭檔阿力木去了一次蜂場。因 為頂不住蜜蜂的蟄咬，阿力木堅(jiān)決拒絕出鏡。劉元 杰無奈，只能硬著頭皮自己上。他一個(gè)人拍攝、剪 輯、發(fā)布、運(yùn)營，去不同的蜂場直播與蜂農(nóng)交流的 過程。有時(shí)太晚了，他干脆就直接睡在他們那里。 劉元杰這才知道，其實(shí)養(yǎng)蜂可不只是嘗口蜂 蜜那么簡單，一天少說要被蜇幾回。為了在直播時(shí) 展示養(yǎng)蜂的真實(shí)環(huán)境，他必須學(xué)會(huì)和成群的蜜蜂打交道。

為了展示養(yǎng)蜂人的真實(shí)生活，劉元杰大部分 時(shí)候都是隨著他們?cè)谝巴庑凶?。在蜂群中直播，?時(shí)候他的眼皮、嘴巴、耳朵都被蟄得腫大，這種“慘 況”讓人頗感真實(shí)和心疼。值得慶幸的是，不到一 個(gè)月，劉元杰可以“與蜂共舞”了。

有趣的是，他黝黑的皮膚也不是一開始就有 的。養(yǎng)蜂要追逐花期，他跟著蜂農(nóng)一起上山放蜂、 搖蜜，風(fēng)餐露宿成了常態(tài)。從 2022 年 7 月起，除了 入冬后極冷的那段時(shí)間，他每天都堅(jiān)持在戶外直 播。他常常選一個(gè)喜歡的場景，架著手機(jī)，對(duì)著鏡 頭說上幾個(gè)小時(shí)。久而久之，他白白凈凈的皮膚曬 得黑不溜秋。

相當(dāng)一段時(shí)間，直播間里只有個(gè)位數(shù)的觀眾， 多時(shí)就十幾個(gè)人。至今，劉元杰還記得第一個(gè)下單 的人：“買的羅布麻花蜂蜜，86 元，發(fā)往北京?！?/p>

劉元杰跟隨養(yǎng)蜂人四處奔波，他住過沙漠，也 住過戈壁灘。吃東西不方便，他就自帶泡面。有時(shí) 候泡面都沒有，他只能啃干馕。盡管劉元杰吃了不 少苦，但蜂農(nóng)們依舊不相信他。他們懷疑：這個(gè)年 輕人天天拍視頻，簡直就是瞎折騰嘛，這么多蜂蜜 真的能賣出去嗎？劉元杰笑著說：“現(xiàn)在的年輕人 都喜歡網(wǎng)購。通過發(fā)短視頻介紹產(chǎn)品，直播賣貨， 是一種很好的銷售模式。放心吧，你們的蜂蜜都能換成錢的?！?/p>

時(shí)間久了，劉元杰覺得自己“產(chǎn)生了抗體”，可 以一邊直播一邊淡定地拔出蜜蜂的尾刺。蜜蜂鉆 進(jìn)耳朵，他會(huì)笑著扒拉幾下耳朵，對(duì)蜜蜂說：“你在 害羞什么，快出來和大家打個(gè)招呼。”被蜜蜂蟄了， 劉元杰還會(huì)對(duì)著鏡頭說：“蜜蜂只是在給我們化 妝?！睗u漸地，直播間的人數(shù)開始多起來了。蜂蜜 的銷售量也在不斷增加，蜂農(nóng)們開始眉開眼笑。

劉元杰經(jīng)常變換直播場地，以不同的美景為 背景介紹蜂蜜。他還會(huì)把直播中有趣的片段剪輯 成視頻發(fā)到網(wǎng)上。視頻里，遠(yuǎn)處的山隱現(xiàn)在云霧 中，眼前的河流清澈見底，岸邊是翠綠的樹，一片 純凈至極的畫面。

再看劉元杰，皮膚被曬得非常黑，還蓄著胡 須，一副不修邊幅的模樣。這讓很多人覺得他與身 后的美景“格格不入”，仿佛人是摳圖進(jìn)來的、背景 是虛假的。

還有，劉元杰做直播一般是晚上 7 時(shí)到 10 時(shí)。 由于新疆緯度較高，夏天日落時(shí)間很晚，他直播時(shí) 依然陽光明媚，但同一時(shí)間全國大部分地區(qū)都已 是夜晚。于是，“眼尖”的網(wǎng)友就跑來留言：“你這 背景是假的吧！”

在直播中，劉元杰隨手將水桶扔到身后的溪 流中：“你這背景太假了？你再說！假嗎！”帥不 過三秒，他轉(zhuǎn)身踉踉蹌蹌地沖進(jìn)水中，去追漂走的 水桶。緊接著，他狼狽地跑到水中去撿水桶，逗得 大家忍不住哈哈大笑。

為了證明自己的“清白”，劉元杰還向水里扔 過石頭，直接喝河里的水，找朋友騎著馬過河。他 在鮮花叢中抓一只蜜蜂，又將它放飛……他所做 的這一切，都是為了證明：水是真的，桶是真的，自 己的背景也是真的！

網(wǎng)友更來勁了：“水是真的，后面的樹和山和 云都是假的?！眱H這句話就引來 93 萬的點(diǎn)贊量。也 有人靈魂拷問：“你是怎么做到和背景格格不入 的？！”于是，一出“背景打假連續(xù)劇”持續(xù)上演。

令人捧腹的是，這些“打假”視頻反而成了無 數(shù)網(wǎng)友迸發(fā)剪輯創(chuàng)意的素材。劉元杰身后的溪流和草地，可以變成任意的場景，有巖漿、足球場、 飛機(jī)機(jī)翼。他時(shí)而在舞團(tuán)中跳舞，時(shí)而在足球場 射門……

令他沒想到的是，隨著這些二次創(chuàng)作的視頻 廣泛傳播，2022 年 7 月 29 日，“你這背景太假了” 竟然沖上微博熱搜。劉元杰的賬號(hào)“疆域阿力木” 一時(shí)之間漲粉 40 多萬。

助銷蜂蜜，他愛上“第二故鄉(xiāng)”

讓劉元杰哭笑不得的是，除了背景外，他還要 不斷向網(wǎng)友證明另一樣?xùn)|西是真的：自己的年齡。 幾次，他直接掏出身份證，將“1997 年”醒目地亮 在鏡頭前?？墒?，網(wǎng)友又甩出新的疑問：“身份證也 可能是假的吧……”

“疆域阿力木”的迅速走紅，部分網(wǎng)友質(zhì)疑劉 元杰身后是否有團(tuán)隊(duì)包裝。劉元杰逗趣說：“我沒 有團(tuán)隊(duì)，視頻里發(fā)生的情景都是隨機(jī)的，不過這種 提問會(huì)讓我覺得——哎，我好厲害呀！”

有趣的是，事情發(fā)展到現(xiàn)在，劉元杰在哪里、 什么時(shí)間，都已經(jīng)不重要了?！氨尘疤佟背蔀槔?綁在他身上的固定標(biāo)簽。劉元?杰用自嘲的語氣說：“大概是我 的‘顏值和這么美的景色反差 太大了，所以看起來不像真的。 其實(shí)，大家真正關(guān)注的是新疆的 美景?！?/p>

2022 年，劉元杰當(dāng)選為新疆 尉犁縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)會(huì)長。令他驕傲 和自豪的是，作為當(dāng)?shù)刂r(nóng)電商 主播，他還登上了中央電視臺(tái)農(nóng) 業(yè)頻道。如今，蜂農(nóng)們顯然比他 更高興。越來越多的人涌進(jìn)直播 間，蜂蜜賣得越來越快，經(jīng)常沒 開播多久就被搶購一空。

正當(dāng)蜂農(nóng)們興高采烈時(shí)，劉 元杰卻出人意料地做出決定，先 暫停帶貨。眾人一時(shí)迷惑不解。

他說，如果看到訂單激增就一下擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)樽?己人手少，難免導(dǎo)致供應(yīng)鏈、銷售、服務(wù)各方面出 現(xiàn)紕漏，最終帶來的會(huì)是負(fù)面效應(yīng)。

此后，劉元杰主動(dòng)減少了直播頻率——這樣 才有時(shí)間更加認(rèn)真地檢查每一罐蜂蜜。他對(duì)產(chǎn)品 的品控要求非常嚴(yán)格：“物流要好的，蜂蜜品質(zhì)必 須達(dá)標(biāo)，即便物流費(fèi)用高，也要免費(fèi)退換貨。”

2022 年 7 月下旬，劉元杰加入了快手的“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”，獲得了平臺(tái)的流量扶持。一場 3 小時(shí)的直播，觀看人數(shù)達(dá) 3762 萬。8 月初，劉元杰 發(fā)視頻說，自己庫房里的蜂蜜已經(jīng)賣光。蜂農(nóng)們興 奮地說，有了劉元杰，以后蜂蜜再也不愁銷了！

新疆巴音郭楞蒙古自治州旅游資源豐富，這 里有樓蘭古城遺址、亞洲最大的天鵝河、風(fēng)景如畫 的巴音布魯克草原等。日前，當(dāng)?shù)匚穆貌块T正與劉 元杰洽談，邀請(qǐng)他到各景區(qū)直播，向全國推廣巴州 旅游，同時(shí)把新疆農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

下一步，劉元杰計(jì)劃將更多的土特產(chǎn)推廣出 去，比如薄皮核桃、巴旦木、無花果等等。他說，自 己早已把新疆當(dāng)成了“第二故鄉(xiāng)”，能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 發(fā)展出把力，是一件很幸福的事。