市場開拓成績佳，黨建工作獲贊揚(yáng)
——記萬順叫車宜春分公司

文/張雪蓮

9月27日，江西省交通運(yùn)輸廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到萬順叫車宜春分公司調(diào)研，肯定了宜春分公司在黨建、安全生產(chǎn)、出行服務(wù)等方面做出的努力和取得的成績，尤其對宜春分公司開設(shè)線下實體店保障司乘權(quán)益的做法表示認(rèn)可。

事實上，萬順叫車宜春分公司在安全合規(guī)方面也屢次獲得主管部門表揚(yáng)。日常經(jīng)營中，萬順叫車積極開展“出行安全大講堂”活動，主動參加宜春市公安局交警支隊等多部門聯(lián)合舉辦的“百日交通零違法”挑戰(zhàn)賽，助力文明城市創(chuàng)建。同時，萬順叫車宜春分公司在市場開拓方面持續(xù)取得優(yōu)異成績，曾獲“出行服務(wù)創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號，現(xiàn)已成為宜春網(wǎng)約車頭部企業(yè)。

組合推廣快速進(jìn)市場，成宜春網(wǎng)約車頭部企業(yè)

作為萬順叫車首批運(yùn)營城市，宜春分公司在市場開拓方面積累了頗多經(jīng)驗，從地推規(guī)劃、到品牌合作，再到廣告投放，宜春分公司在市場開拓方面屢屢取得佳績。

萬順叫車在2016年11月初入宜春市場時，分公司便有計劃、有組織地開展市場開拓工作，劃分推廣小組，在提前考察好的區(qū)域，統(tǒng)一著工裝，以發(fā)傳單、送禮品、駐點擺攤等方式讓更多的人認(rèn)識和了解萬順叫車，“每天有近萬名的乘客注冊量，近百名的駕駛員前來咨詢?！比f順叫車宜春分公司執(zhí)行總經(jīng)理易云勝說到。

2017年9月，宜春分公司發(fā)現(xiàn)這種地推方式帶來的駕駛員和乘客注冊量出現(xiàn)了增長下滑的趨勢，便開始尋求新的業(yè)務(wù)推廣方式。經(jīng)過一番市場考察調(diào)研之后，宜春分公司鎖定了與第三方品牌合作的途徑，第一批精選了宜春市50 個住戶率較高的小區(qū)，通過第三方品牌合作，在小區(qū)大門口擺放廣告素材，如易拉寶、X 展架等。易云勝說：“當(dāng)時的合作方式主要是資源互換，互相提供宣傳渠道和場景，所以費(fèi)用這一塊也沒有多少支出，但是效果很好，每個小區(qū)都能帶來幾百個用戶增加量?！?/p>

在第三方品牌合作起到一定效果之后，宜春分公司便把市場開拓的下一步放在了宜春學(xué)院和宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院?！爱?dāng)時選擇這兩所院校，一是有統(tǒng)計報告顯示，超7 成大學(xué)生每月出行都會打車，恰好我們提供的服務(wù)契合他們的出行需求；二是兩所院校師生數(shù)量共有4 萬到5 萬人，群體基數(shù)大，市場需求潛力大?！?019年，宜春分公司在兩所院校的食堂都做了墻面宣傳廣告，讓大學(xué)生知道萬順叫車，了解萬順叫車的優(yōu)勢，比如在安全方面的措施、在合規(guī)建設(shè)方面的成績、以及駕駛員的本地屬性等。經(jīng)過一輪的廣告投放，宜春分公司當(dāng)月的乘客注冊量增加了近6000 人，而后，分公司又針對大學(xué)生群體開展了打車優(yōu)惠活動，并通過贊助運(yùn)動會等多種方式，提升了大學(xué)生用車粘性，“出門用車就認(rèn)準(zhǔn)萬順叫車。”

在一系列的市場開拓舉措之下，萬順叫車宜春分公司發(fā)展成績顯著，獲得“先進(jìn)單位”、“出行服務(wù)創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”等稱號，已發(fā)展成為宜春出行市場合規(guī)運(yùn)力最多的企業(yè)。

宜春網(wǎng)約車市場合規(guī)運(yùn)力最多的企業(yè)

作為首個在宜春取得《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營許可證》的企業(yè)，宜春分公司尤其注重貫徹、落實萬順叫車安全生產(chǎn)和合規(guī)化建設(shè)要求，也得到了宜春市交通運(yùn)輸綜合行政執(zhí)法大隊的安全培訓(xùn)指導(dǎo)，以及交通主管部門在《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車駕駛員證》和《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運(yùn)輸證》（以下簡稱“雙證”）辦理上清晰引導(dǎo)。

在安全生產(chǎn)方面，萬順叫車宜春分公司多次得到市交通運(yùn)輸綜合行政執(zhí)法部門的指導(dǎo)，如上門檢查安全生產(chǎn)臺賬、定期開展隱患排查、組織安全培訓(xùn)宣講會等，通過普及交通安全知識、擺放交通安全宣傳展板等方式，增強(qiáng)網(wǎng)約車駕駛員的交通安全意識。此外，萬順叫車宜春分公司每年都會組織駕駛員參加宜春市公安局交警支隊、宜春市交通運(yùn)輸局等多部門聯(lián)合舉辦的“百日交通零違法”活動，成功完成百日零違法挑戰(zhàn)?！拔覀儗︸{駛員的要求是在百日內(nèi)零違法的基礎(chǔ)上，‘宜’路暢行無違法?！币自苿僬f。

在日常經(jīng)營中，萬順叫車宜春分公司一直狠抓安全生產(chǎn)，定期開展“出行安全大講堂”、“安全周例會”，以知識宣貫、案例宣講、現(xiàn)場互動的方式認(rèn)真貫徹網(wǎng)約車行業(yè)駕駛準(zhǔn)側(cè)，提高駕駛員安全駕駛意識和服務(wù)乘客能力。同時，宜春分公司還會不定期開展車輛安全常規(guī)檢查、組織駕駛員應(yīng)急演練，排除安全隱患，“我們會給每輛車額外再配置滅火器，并讓每一位駕駛員都熟知滅火器的使用方法?！?/p>

在合規(guī)化建設(shè)方面，萬順叫車宜春分公司在大小會議上都會強(qiáng)調(diào)駕駛員取得“雙證”的重要性，要求駕駛員盡快考證辦證，并提供考試、辦證等方面的支持。首先，宜春分公司為考《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車駕駛員證》的駕駛員安排了一對一的指導(dǎo)，幫助整理報名材料、輔導(dǎo)考證學(xué)習(xí)；其次，宜春分公司為辦理《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運(yùn)輸證》的駕駛員提供專業(yè)指引和協(xié)助，并為有需要換車的駕駛員提供新能源汽車車源?！拔覀兣c當(dāng)?shù)氐男履茉雌嚱?jīng)銷商，如哪吒、吉利、比亞迪、東風(fēng)等都有合作，可以為有換車需要的駕駛員提供符合網(wǎng)約車各項要求的新能源車，不僅價格有優(yōu)惠，還會把網(wǎng)約車需要的各種設(shè)備安裝好，讓駕駛員省心放心?！?/p>

有序推進(jìn)合規(guī)化建設(shè)，萬順叫車宜春分公司在當(dāng)?shù)厝〉昧恕半p證”市場第一的好成績。易云勝表示，“雙證”好成績離不開交通主管部門在考證、辦證方面的流程優(yōu)化，以及線上渠道的開通，“在江西交通微信公眾號就能查詢到相關(guān)事項辦理進(jìn)度、證件辦理狀態(tài)，證件辦理完結(jié)后還能下載打印，簡單方便多了?！?/p>

成立黨員退役軍人先鋒隊助力疫情防控

一直以來，萬順叫車堅持黨建引領(lǐng)促發(fā)展，將黨建工作有機(jī)融入企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營管理中。經(jīng)屬地黨委批準(zhǔn)，萬順叫車宜春分公司成立黨支部，帶領(lǐng)黨員駕駛員紅心向黨，積極發(fā)揮黨員的先鋒帶頭作用，以更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車行業(yè)注入發(fā)展動力。去年，萬順叫車“黨建延伸企業(yè)基層——實體店融合線上線下”項目榮獲“2021年度跟黨奮斗示范項目獎”。

“宜春分公司黨支部共有18 名黨員，在日常的工作中，他們勇于擔(dān)當(dāng)，敢為先鋒，積極承擔(dān)社會責(zé)任，不僅每年參與愛心送考活動，還沖在疫情防控最前線。”易云勝提到：“疫情期間，宜春分公司成立了黨員退役軍人先鋒隊，該車隊由18 名黨員和19 名退役軍人組成，他們每日奔勞在抗擊疫情第一線，為疫情防控提供應(yīng)急車輛，協(xié)助街道辦工作人員開展志愿服務(wù)工作，并積極投身分公司設(shè)置在宜春市政府、袁州區(qū)政府及大型商超等地的免費(fèi)消毒工作中，為來往車輛消毒?！?/p>

今年9月，江西省交通運(yùn)輸廳副廳長丁光明、宜春市交通運(yùn)輸局黨組書記、局長曾文軍一行蒞臨萬順叫車宜春分公司調(diào)研指導(dǎo)工作。在易云勝的介紹下，省交通運(yùn)輸廳領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)了萬順叫車黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的理念及積極踐行社會責(zé)任的行為，在實地參觀考察了萬順叫車實體店之后，對實體店“司機(jī)之家、乘客驛站”的定位與黨組織宣傳陣地理念的一致性表達(dá)了認(rèn)可，并對宜春分公司接下來的黨建工作指明了方向。

此次，萬順叫車實體店黨建引領(lǐng)工作得到省交通運(yùn)輸廳領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，對萬順叫車宜春分公司繼續(xù)開展實體店工作起到很大鼓舞作用。對此，易云勝表示，省交通運(yùn)輸廳領(lǐng)導(dǎo)肯定了萬順叫車實體店在提升駕駛員歸屬感、獲得感方面的積極作用，并指導(dǎo)我們將實體店設(shè)立成愛心驛站，幫助更多的新就業(yè)形態(tài)勞動者，并表示會在實體店的日常管理運(yùn)營中提供更多的支持和幫助，激發(fā)更大的黨建活力。