水上體育市場推廣常見問題分析研究

蔡書榮

（山東服裝職業(yè)學(xué)院 山東 泰安 271000）

前言

水上體育運(yùn)動是近年來體育運(yùn)動方面興起的一種模式，其中包含著很多具體的小項目，例如，其中最令大眾熟知的游泳項目。在日常生活中，水上體育有著競技價值和娛樂價值，其中也蘊(yùn)含著很大的商業(yè)價值。隨著群眾物質(zhì)水平的提升，人們對于健身娛樂的需求也日益提升，水上體育項目也逐漸成為了人們的熱門選擇，現(xiàn)階段我國的水上項目發(fā)展速度也在逐漸加快。

1、水上體育市場的相關(guān)概述

1.1、水上體育的概念

水上體育項目包含了水上、水中、水下三方面開展的運(yùn)用項目，例如，游泳，帆船、賽艇、皮劃艇等進(jìn)入奧運(yùn)會的體育項目，也包含賽龍舟、水上漂流等民間休閑運(yùn)動。目前我國對水上體育運(yùn)動的發(fā)展研究還處于正在深入的階段，民間對于水上體育項目的了解也不夠多。

1.2、我國水上體育市場發(fā)展歷程

我國在水上體育的起步較晚，直到2004年的雅典奧運(yùn)會上，我國獲得了500m劃艇金牌，此時才實(shí)現(xiàn)了零的突破。雖然在奧運(yùn)會上，我國水上體育獲得了新的突破，但是對于國內(nèi)而言，普及度和參與度都還比較低，人們對水上體育的了解也不夠全面。不過隨著我國在水上體育項目的發(fā)展，民間的水上項目也隨之興起，出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的人才與團(tuán)體，使得人們對于水上運(yùn)動的參與熱情不斷提高，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。

1.3、水上體育市場的發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國的水上體育市場雖然得到了發(fā)展，但是由于一些原因，還不能做到全面普及，例如，地域因素：我國氣候環(huán)境多變，北方城市冬天寒冷，水上運(yùn)動只能在室內(nèi)進(jìn)行，能夠進(jìn)行的項目也十分有限；經(jīng)濟(jì)因素：大多數(shù)水上體育項目對專業(yè)的設(shè)備有所要求，普通人無法做到投入過多金錢，除游泳外其他的水上娛樂項目價格也不便宜，大多數(shù)人只是偶爾去游玩放松，不能做到融入日常。

2、水上體育市場推廣中的常見問題

2.1、水上體育項目邊緣化

由于水上體育項目還未能夠得到良好的普及，部分人對其沒有了解，這就導(dǎo)致對水上體育的關(guān)注不夠多。與此同時，我國熱門體育項目，例如，乒乓球、排球、羽毛球等吸引了更多人的關(guān)注，電視臺對于賽事的轉(zhuǎn)播也會更傾向于熱門項目，這就使得水上體育的關(guān)注度缺少發(fā)展機(jī)會。在生活中，人們進(jìn)行的體育活動大多是方便的、碎片化的，他們進(jìn)行運(yùn)動的目的是能夠在工作學(xué)習(xí)之余放松身心，鍛煉身體，除了熱愛某一體育項目的人外，大多數(shù)人也并沒有過多的金錢預(yù)算。因此，更多的人會選擇打籃球、踢足球、跑步、跳繩、健身等等不需要過多投入，隨時可以開始或者停止的運(yùn)動項目。水上體育中基礎(chǔ)的游泳項目，需要去游泳館或者安全的水域、需要更換泳衣等相應(yīng)設(shè)備、游泳前后需要沐浴等等因素使得除去運(yùn)動時間外也要消耗很多時間，這就使得水上體育很難在日常體育活動中脫穎而出，成為人們?nèi)粘＿\(yùn)動的選擇之一。

2.2、水上體育運(yùn)動缺乏專業(yè)性教學(xué)

目前我國水上體育還處于發(fā)展初期，與國外相比，賽事規(guī)模、人員數(shù)量、運(yùn)動影響都相距甚遠(yuǎn)，同時對于水上體育的普及程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外。其重要原因在于我國還缺少水上體育項目相關(guān)方面的專業(yè)性人才，大多數(shù)水上體育項目對專業(yè)性的要求很高，上手難、練習(xí)慢也是使水上體育門檻始終難以下降的原因之一。國內(nèi)專門從事與水上體育項目的教學(xué)人員尚且不多，稀缺的教學(xué)資源也使得教學(xué)費(fèi)用變得高昂，讓一些有興趣的普通家庭望而卻步。同時，我國作為一個土地面積廣闊的大國，大部分國土面積都在內(nèi)陸地區(qū)，這部分人們想要學(xué)習(xí)水上體育項目的專業(yè)知識，往往無法在當(dāng)?shù)孬@得教學(xué)，需要去臨海地區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。這種跨地區(qū)的教學(xué)不僅會耗費(fèi)大量的時間用于交通，也會提高路費(fèi)等教學(xué)成本。

2.3、水上體育場地建設(shè)需加強(qiáng)

部分自建水上體育場地為了減少成本，利用河水與地下水時人工處理不夠到位，用過的污水也沒有經(jīng)過及時處理就直接排放，這些問題都導(dǎo)致了水資源的浪費(fèi)與污染現(xiàn)象。部分景區(qū)依托自然景觀而建成的水上運(yùn)動項目，在游客眾多的時候往往缺少管控能力，低素質(zhì)游客亂扔垃圾、亂寫亂畫等行為都會對景區(qū)造成污染，不僅破壞了景區(qū)原有的生態(tài)環(huán)境，也增加了景區(qū)維護(hù)的成本費(fèi)用。除此之外，由于地區(qū)因素所限制，現(xiàn)階段我國部分地區(qū)并沒有專業(yè)性水上體育項目場地，部分地區(qū)游泳館都很少見。一是由于地區(qū)水資源不豐富，二是由于經(jīng)濟(jì)建設(shè)還未達(dá)標(biāo)，種種因素限制了人們對于水上體育運(yùn)動的需求，也限制了水上體育的全面發(fā)展。

2.4、水上體育運(yùn)營與維護(hù)的成本較大

水上體育項目離不開水，對于一些陸地上建設(shè)的場地而言，除了必要的用水成本外，水循環(huán)系統(tǒng)的建立、排污系統(tǒng)的建立都需要較高成本的前期投入和后期維護(hù)。部分水上運(yùn)動，例如，帆船、皮劃艇、賽艇等還需要購買相應(yīng)的設(shè)備，這些設(shè)備造價較高，后期維修與維護(hù)也需要持續(xù)性投入，如果出現(xiàn)使用不當(dāng)或保存不當(dāng)造成的設(shè)備損壞，進(jìn)行修理或者更換也需要大量的花費(fèi)。除了對場地的投入外，在相關(guān)運(yùn)營方面，還要額外增設(shè)管理人員對使用人群加以管控。例如一些依托于景區(qū)或者現(xiàn)有水域而建立的場地中，一旦出現(xiàn)對景區(qū)的污染問題，后期維護(hù)投入都會大大增加。

3、水上體育市場推廣常見問題的對策

3.1、加大對水上體育項目的普及開發(fā)力度

目前我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的全面增強(qiáng)，也將各個行業(yè)的發(fā)展帶上了新的前進(jìn)道路。對于體育方面，簡單的戶外體育已經(jīng)滿足不了人們?nèi)找嬖鲩L的娛樂需求，因此水上體育項目的發(fā)展，很好地彌補(bǔ)了這一市場空缺。人類天生的親水性使得簡單的水上運(yùn)動深受大眾喜愛，對此應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會，發(fā)展我國水上體育品牌賽事，將原有的民間體育賽事進(jìn)行整合管理，使之更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，保障參賽人員的基本需求。為了最大限度提高水上體育的影響力，要對其進(jìn)行特色挖掘，對此可以根據(jù)舉辦場地的地域性特色來進(jìn)行主題核心的選擇，同時還要在賽制上不斷完善規(guī)則，提高賽事環(huán)境中的競技水平，吸引更多人參與其中。同時，還應(yīng)當(dāng)建立相對健全的水上體育品牌，利用品牌的影響力帶動群眾對水上體育的參與熱度，從而提高水上體育的普及程度，形成一個良性循環(huán)，彼此帶動、共同發(fā)展。在做好賽事基礎(chǔ)的同時，還要重視相關(guān)的推廣工作，利用媒體的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣、包裝、宣傳，讓更多人了解水上體育，做好水上體育市場推廣工作。

3.2、培養(yǎng)水上體育相關(guān)人才，提升市場專業(yè)水平

面對我國對水上體育專業(yè)人才和專業(yè)性教育短缺這一現(xiàn)狀問題，想要完全得到解決，需要長期堅持發(fā)展。重視水上體育項目人才的培育與引進(jìn)，包括體育人才、教學(xué)人才、設(shè)備制造與維護(hù)人才、旅游管理人才、導(dǎo)游人才等多方面。將水上體育設(shè)備的制造與維修、活動與教學(xué)都囊括在內(nèi)，形成國內(nèi)的一條龍式培養(yǎng)發(fā)展?，F(xiàn)在很多水上體育設(shè)備還依靠外國進(jìn)口，進(jìn)行零件更換或者維修還要等國外相關(guān)技術(shù)人員來解決，如果我們有自己的專業(yè)人員，不僅能夠提高維護(hù)效率，也能減少對于國外設(shè)備器材的依賴性，有效提高我國水上體育市場的自主性。對于各種專業(yè)型人才，要經(jīng)過嚴(yán)格且全面的專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)水平避免出現(xiàn)專業(yè)性欠缺帶來的消極影響。對于水上體育教學(xué)方面，應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)消費(fèi)者感興趣的水上項目新產(chǎn)品，結(jié)合有效的市場營銷策略進(jìn)行市場推廣，以滿足消費(fèi)者的個性化需求。同時還要針對不同的水上體育項目進(jìn)行不同方向性的市場推廣，合理利用地域差異與文化差異，推動各地的資源開發(fā)，從而達(dá)到市場推廣發(fā)展的目的。與此同時，對于不同水上體育項目也要采取相應(yīng)的推廣方式，以各地地域文化為基礎(chǔ)，利用文化差異做好資源推廣與開發(fā)，從而進(jìn)一步發(fā)展水上體育市場，當(dāng)前我國對于水上體育無形資產(chǎn)的重視程度還不夠，不僅要做好人才的培養(yǎng)工作，同時也要合理開發(fā)水上體育運(yùn)動的技術(shù)性服務(wù)工作，完善水上體育運(yùn)動項目的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)條例，根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)對水上體育運(yùn)動者的技術(shù)進(jìn)行定級，以此激勵人們對水上體育運(yùn)動項目的參與熱情，提高積極性。這樣不僅能夠提高水上體育是場的參與熱度，也能夠讓水上體育市場獲得更多發(fā)展活力，也開拓了市場范圍。

3.3、提升設(shè)施建設(shè)水平，建立水資源循環(huán)系統(tǒng)

水上體育項目所涉及到的專業(yè)設(shè)備器材具有很強(qiáng)的專業(yè)性，在制造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上必須得到保證，其重要原因在與要能夠保障使用者的生命安全。除設(shè)備安全方面，場地安全也必須加以重視，對水資源的要求不能放松，以免造成人體直接接觸污水的現(xiàn)象。在參與水上體育項目的時候，身體和水是會有直接接觸的，如果水資源質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，所含有的化學(xué)成分過高或者含有細(xì)菌指數(shù)過高，都會對人體健康安全造成嚴(yán)重威脅。一些人群高密度的水上樂園還要做好相應(yīng)的消毒工作，避免出現(xiàn)傳染病的大規(guī)模傳播與擴(kuò)散。城市水資源管理體系應(yīng)當(dāng)把水上體育運(yùn)動場所也納入其中，減少陸地上的水上體育場所對自然水資源的使用，轉(zhuǎn)而將凈化殺菌處理后的水用于其中，這樣做不僅能夠保護(hù)自然環(huán)境、節(jié)約自然水資源、也能實(shí)現(xiàn)水的再利用，提高對水資源的使用效益。同時在水上體育場所內(nèi)部也要建立完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，讓場地內(nèi)的用水“活”起來。例如，室內(nèi)游泳用水經(jīng)過簡單處理后可以用于室內(nèi)沖浪項目，按照不同等級對水資源進(jìn)行分級處理，做到用水的協(xié)調(diào)配合，提高水資源使用的合理性與科學(xué)性。水資源循環(huán)系統(tǒng)的完善，在節(jié)約水資源的同時，也節(jié)約了水上體育產(chǎn)業(yè)的運(yùn)用成本，減少了用水成本的消耗，這就能夠?qū)⒏噘Y源向提高產(chǎn)業(yè)水平方面傾斜，這對水上體育市場推廣也是十分有利的。

隨著時代進(jìn)步，水上體育項目運(yùn)動也要做到多種產(chǎn)業(yè)融合，讓水上體育產(chǎn)業(yè)體系得到拓展與完善，除了一些傳統(tǒng)的水上體育項目外，還可以開展水上體育文化表演、技能培訓(xùn)、娛樂項目等等，這不僅能讓水上體育項目得到豐富，同時也能夠促進(jìn)水上體育運(yùn)動的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。這些多產(chǎn)業(yè)融合也能夠改變傳統(tǒng)水上體育的單一性，建立起新的綜合型經(jīng)濟(jì)圈，最終形成水上體育市場生態(tài)系統(tǒng)，也有助于建立穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。水上體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化與發(fā)展，也讓人們有了更多的娛樂與體育鍛煉選擇，同時，水上體育市場系統(tǒng)的建立，也使得社會經(jīng)濟(jì)得到了發(fā)展。但是與其他體育市場相比，水上體育運(yùn)動對水資源的依賴性較大，同時也會帶來一定程度的浪費(fèi)現(xiàn)象。雖然浪費(fèi)與污染是無法避免的損失，但是從整體上來看，為了實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)性發(fā)展，對水上體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的管理力度應(yīng)適當(dāng)加強(qiáng)，做好合理的發(fā)展布局規(guī)劃，對水資源的科學(xué)使用打下良好基礎(chǔ)。在不過多浪費(fèi)水資源的前提下，尋求水上體育市場的穩(wěn)定發(fā)展，從小處來說，每一個水上體育運(yùn)動的參與者，都要有良好的水資源保護(hù)意識，在參與活動或賽事的過程中，對自己行為加以約束，杜絕污染浪費(fèi)等不良現(xiàn)象發(fā)生。

3.4、與文化相結(jié)合，促進(jìn)水上體育發(fā)展

不同地域的文化也各有不同，例如南方的奇山峻嶺較多，可以根據(jù)地形來發(fā)展水上漂流文化；北方冬季寒冷，但是其發(fā)展出的冬泳文化也可以加以推廣。同時也可以利用環(huán)境對水上體育場所以及設(shè)施加以改造。例如，在東北一些城市，很多人造湖在夏天開辟出來游泳場所供人進(jìn)行水上運(yùn)動，到了冬天湖面結(jié)冰，加以處理就變成了冰上運(yùn)動場所，這種因地制宜的轉(zhuǎn)變大大提高了水上體育場的應(yīng)用效益，也解決了一些水上體育產(chǎn)業(yè)在北方冬天難以發(fā)展的難題。另外也可以結(jié)合中國的傳統(tǒng)文化，將水上體育趣味化、大眾化，利用傳統(tǒng)文化的魅力吸引游客的眼光。例如，可以利用端午節(jié)賽龍舟的習(xí)俗來普及發(fā)展賽艇運(yùn)動；利用八仙過海的神話傳說普及水上體育項目等等。

除了地域文化之外，當(dāng)前大數(shù)據(jù)信息技術(shù)時代也讓互聯(lián)網(wǎng)成為生活中必不可少的存在，在水上體育項目的建設(shè)過程中，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。重視水上體育項目表演的獨(dú)特性，在營銷過程中著重體驗項目的表演性與獨(dú)特性，開展相關(guān)主題的活動等等。活動選取也可以與網(wǎng)絡(luò)熱門話題相結(jié)合，這樣也能夠吸引各個地區(qū)的人們前來參加，同時也能夠讓水上表演活動更加豐富多元化，提升人們興趣。隨著城市化進(jìn)程推進(jìn)，人們對于水上項目的需求也有所增加，在制定水上體育項目時也要結(jié)合人們的興趣愛好，在項目改進(jìn)發(fā)展中融入人們感興趣的內(nèi)容，加強(qiáng)項目的布局規(guī)劃，通過不斷探索使項目得到良好落實(shí)與發(fā)展。

3.5、開發(fā)賽事品牌特性，提高水上體育知名度

讓品牌賽事得到推廣，能夠讓水上體育項目發(fā)展得到不斷促進(jìn)，從水上體育賽事共洞中，挖掘賽事的品牌特性，不僅能夠讓體育賽事更加完善，同時也能夠讓水上運(yùn)動有更大號召力與影響力，吸引更多人參與進(jìn)來。目前，我國水上體育項目的影響力還不算高，在國際上也缺少知名度，但是這也意味著水上體育賽事有著很大發(fā)展開拓空間，所以做好賽事品牌推廣工作也具有重要意義。在推廣賽事品牌的過程中，要把握賽事的具體流程與品牌特性，做好賽事推廣的具體方案設(shè)計，這樣才能夠提升賽事品牌的管理效果與效率。在布局規(guī)劃中，首先應(yīng)當(dāng)確定中心賽事的布局，這樣能夠為賽事確定核心內(nèi)容，并在后續(xù)營銷推廣中以核心賽事為重點(diǎn)推廣內(nèi)容，與眾多媒體網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)品牌推廣帶來的互惠互利。在賽事品牌項目的運(yùn)營中，也要以核心賽事為重點(diǎn)，做好包裝運(yùn)營工作，讓核心賽事?lián)碛懈咧扰c影響力，從而提高其品牌效應(yīng)，也為水上體育的發(fā)展起到了帶動作用。除了核心賽事的專業(yè)化運(yùn)營之外，還可以開展一些互動性較高、人群參與基數(shù)大、娛樂性較強(qiáng)的體育賽事，例如，一些具有地方文化特色的全民參與賽事項目等等。這些賽事項目主要是為了娛樂大眾，吸引人們興趣而舉辦的，通過這些門檻低參與高的賽事項目，不僅能夠調(diào)動人們對水上體育項目的興趣與積極性，也能夠為水上體育市場的推廣添磚加瓦，借用民間的消息傳播提高水上體育的知名度。在這些體育賽事當(dāng)中，對于綜合性資源的利用需要做好規(guī)劃，同時也要有充足的工作人員為賽事保駕護(hù)航，避免出現(xiàn)人多雜亂、缺少導(dǎo)航等消極影響。另外，還可以舉辦一些難度較高，參與門檻較高的潛力性體育賽事，增強(qiáng)賽事競爭性與對抗性，利用競技高度提升賽事水準(zhǔn)，不斷發(fā)展優(yōu)化，提升賽事規(guī)范程度，這樣才能夠讓水上體育賽事有更高標(biāo)準(zhǔn)水平。

4、結(jié)論

水上體育市場推廣在目前階段是急需發(fā)展的，水上體育能夠豐富人們的娛樂生活，同時也能推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對此，在進(jìn)行市場推廣的同時，要根據(jù)各個地區(qū)的實(shí)際情況，制定好科學(xué)性的推廣策略，不斷發(fā)展自身，提高水上體育產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平，吸引更多人參與其中。除此之外，還要注意減少對水資源的浪費(fèi)與污染，做好生態(tài)循環(huán)，重視可持續(xù)發(fā)展，尋求水資源保護(hù)與水上體育市場推廣的平衡點(diǎn)，使市場推廣能夠順利開展。