城市燃?xì)馄髽I(yè)競爭力影響因素與策略探析

馬冬蓮

中交城市能源研究設(shè)計院有限公司 遼寧 沈陽 110026

天然氣作為現(xiàn)代被廣泛使用的清潔能源之一，其市場十分廣闊，作為一種高品質(zhì)清潔能源，其污染物排放極低，價格也相對親民，在未來的市場發(fā)展中一定能夠占有一席之地。但隨著城市燃?xì)馄髽I(yè)的上下游關(guān)系緊張，相關(guān)監(jiān)管部門的更高要求提出，讓相關(guān)企業(yè)在市場中面臨更加激烈的競爭，價格浮動變化日益增加，經(jīng)營過程中的經(jīng)濟(jì)利益獲取也更難。因此，城市燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)展?fàn)顩r，規(guī)劃更加健康可持續(xù)發(fā)展的基本戰(zhàn)略，深入研究不同地區(qū)燃?xì)馄髽I(yè)擴(kuò)大市場的基本方向，以此為基礎(chǔ)提高相關(guān)企業(yè)的市場競爭力。

1 城市燃?xì)馄髽I(yè)競爭力的影響因素

1.1 社會環(huán)境因素

自從“西氣東輸”這一具有戰(zhàn)略意義的能源運輸管道工程竣工后，國內(nèi)城市燃?xì)獾漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展到達(dá)了當(dāng)時年代的巔峰，并且進(jìn)入到了一個全新的快速發(fā)展進(jìn)程中。近些年來，天然氣自然資源的開采力度越來越大，隨著城市化進(jìn)程的加快，城市中的居民及各類企事業(yè)的發(fā)展都離不開燃?xì)赓Y源，對燃?xì)獾男枨笾鹉暝黾樱蔀榱舜蠖鄶?shù)人日常生活中不可缺少的能源之一[1]。因此，可以看出天然氣具有很強的發(fā)展?jié)摿?，能夠提高整個燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。尤其在2021年時，發(fā)布了中央一號文件，該文件重點利好于鄉(xiāng)村管道燃?xì)夤こ蹋細(xì)庀锣l(xiāng)也隨之逐步發(fā)展起來。尤其在南方的地區(qū)中，相關(guān)政府逐漸重視該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且頒發(fā)了許多支持與鼓勵性的政策。管道燃?xì)夤こ桃卜浅７袭?dāng)代健康無污染清潔能源的標(biāo)準(zhǔn)，能夠得到大多數(shù)民眾的認(rèn)同與支持，但是鄉(xiāng)村管道燃?xì)獍l(fā)展較晚，基礎(chǔ)設(shè)施配備較差，在剛開始的投放安裝過程中相對艱難，且資金投入與所獲收益完全不成正比，相關(guān)的投放安裝方案需要進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

1.2 政治因素

相關(guān)部門堅持大力提升天然氣勘探開發(fā)力度，按照當(dāng)前天然氣新增探明儲量的增長態(tài)勢，預(yù)計到2040年全國將新增天然氣探明地質(zhì)儲量16×1012～20×1012m3，2030年左右天然氣年產(chǎn)量達(dá)到峰值目標(biāo)2900×108～3300×108m3，這樣的發(fā)展趨勢，對燃?xì)馄髽I(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。不僅如此，在近些年來，相關(guān)管理部門對燃?xì)馄髽I(yè)的準(zhǔn)入門檻不斷降低，促使更多的燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)入到市場競爭中，更多燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)入市場的投入成本越來越低，大力推動外資企業(yè)參與到城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，以此為基礎(chǔ)加快改革市政公用事業(yè)市場化發(fā)展步伐。但相對的一些政策也給燃?xì)馄髽I(yè)提供了發(fā)展機遇，“X+1+X”的發(fā)展大方向?qū)Τ鞘腥細(xì)馄髽I(yè)的發(fā)展有著巨大的推動作用，但這樣的機遇需要相關(guān)企業(yè)積極追求把握，要不斷提高自身要求，以此來適應(yīng)當(dāng)代緊迫的市場。相關(guān)管理部門還對燃?xì)馄髽I(yè)的價格、安全性、儲存能力、市場競爭能力等提出了全新的更高要求，不斷鞭策燃?xì)馄髽I(yè)的自我提升，其一定要加大資金與精力的投入，將更多的時間放到基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)過程中，規(guī)范自身經(jīng)營行為。

1.3 市場競爭因素

國家石油天然氣管網(wǎng)集團(tuán)有限公司在2019年底成立，并在2020年十月份正式投入運營，將以往持續(xù)多年傳統(tǒng)的“三桶油”壟斷局面打破，該事件為城市燃?xì)馄髽I(yè)的發(fā)展提供了機遇，能夠打破傳統(tǒng)的行業(yè)壁壘，獲得更加長足的進(jìn)步。不僅如此，中間管網(wǎng)與LNG碼頭等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與開放，將更多的發(fā)展選擇提供給了相關(guān)城市燃?xì)馄髽I(yè)，能夠自由選擇更多的氣源[2]。但隨著上述的情況發(fā)生，“三桶油”保供責(zé)任弱化，氣源選擇雖多但總體資源較緊張，天然氣的成本價格也隨之不斷上漲，給相關(guān)燃?xì)馄髽I(yè)的發(fā)展提供了一定限制。隨著上游企業(yè)的變化，下游市場的競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式會被上游直供的銷售方式不斷侵蝕，城市燃?xì)馄髽I(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式要進(jìn)行改革，適應(yīng)當(dāng)前市場的變化，否則會面臨企業(yè)利潤逐漸下降甚至無法營收。

2 城市燃?xì)馄髽I(yè)競爭力的提升策略

2.1 加強企業(yè)管理，增加市場份額

燃?xì)馄髽I(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)進(jìn)一步科學(xué)完善市場調(diào)研工作，提高科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究進(jìn)程，優(yōu)化企業(yè)自身綜合管理系統(tǒng)，積極主動開拓更多外部市場，增強市場開發(fā)力度。還需更加精準(zhǔn)的預(yù)測企業(yè)所在地未來市場的發(fā)展方向，嚴(yán)格把控不同地區(qū)市場燃?xì)庑枨螅源藶榛A(chǔ)建設(shè)更加科學(xué)合理的項目投資，為天然氣的資源投放及資金投入規(guī)劃出更加合理的方案，奠定企業(yè)發(fā)展基調(diào)。

（1）立足現(xiàn)有市場基礎(chǔ)，增強市場核心競爭力

作為大多數(shù)民眾都在使用能源的企業(yè)機構(gòu)，燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)借助于當(dāng)前管網(wǎng)覆蓋率大、政策積極扶持與民眾接受度高等優(yōu)勢，主動把握市場份額。首先應(yīng)轉(zhuǎn)變自身發(fā)展理念，擺脫以往傳統(tǒng)的陳舊觀念，積極宣傳企業(yè)正面形象，加大力度引導(dǎo)人民群眾對天然氣的使用依賴性，提前開展公關(guān)工作，借助新時代的自媒體引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，提高多數(shù)群眾對相關(guān)燃?xì)馄髽I(yè)的認(rèn)知度，讓更多的人能夠深入了解到燃?xì)馄髽I(yè)，認(rèn)同天然氣的使用基礎(chǔ)知識。在一些發(fā)展較迅速的城市中，燃?xì)馄髽I(yè)相關(guān)部門還能發(fā)展可調(diào)峰使用類型的客戶，在一天的不同使用時段，給予不同用的使用價格，提供給這些客戶一定的使用優(yōu)惠。企業(yè)內(nèi)部積極討論并研究相關(guān)優(yōu)惠政策，穩(wěn)固企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，占據(jù)更多的客戶資源，摸索更加先進(jìn)的經(jīng)營理念，以現(xiàn)有的客戶市場資源為基礎(chǔ)，提供給不同類型客戶更多的使用場景，創(chuàng)新自身經(jīng)營模式，增加企業(yè)自身市場核心競爭力，盡量提高客戶在使用時的滿意率，開展新時代的綜合服務(wù)型燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展。

（2）積極參與新能源市場改革，提高企業(yè)參與市場競爭的能力

從市場經(jīng)營角度看待燃?xì)馄髽I(yè)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)企業(yè)都面臨著不同的挑戰(zhàn)與機遇，不同區(qū)域的企業(yè)應(yīng)開展更符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，更具針對性的發(fā)展方向與經(jīng)營理念。在當(dāng)前的下游市場中，工業(yè)用氣市場比以往更加開放，越來越多的人能夠接觸到不同的燃?xì)馐袌?，以往傳統(tǒng)的城市燃?xì)馄髽I(yè)壟斷局面被逐漸削弱，相關(guān)企業(yè)之間的市場競爭更加激烈[3]。但相對的機遇也出現(xiàn)在了燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展進(jìn)程中，國家政策的扶持，清潔能源使用比例的不斷增加等，這些都是企業(yè)發(fā)展需要把握的機遇。在未來的燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展過程中，要參與到新能源市場的改革進(jìn)程中，采用更加先進(jìn)的管理模式，學(xué)習(xí)更科學(xué)的先進(jìn)技術(shù)，將二者融合參與到企業(yè)發(fā)展中，能實現(xiàn)真正推動企業(yè)發(fā)展的作用。不僅如此，還要積極參與到互聯(lián)互通的省級管網(wǎng)中，在新時代的天然氣交易平臺建設(shè)過程中發(fā)揮實際作用，構(gòu)建出國內(nèi)市場大眾能夠接受的市場價格體系，在第二個“X”建設(shè)中發(fā)揮自身主觀能動性，構(gòu)建更先進(jìn)的市場區(qū)域樣板。

2.2 充分利用政策優(yōu)勢，獲取更多政策支持

健康可持續(xù)發(fā)展的生活理念，已貫徹落實到大多數(shù)人實際的生活中，相關(guān)部門頒布的一系列環(huán)境保護(hù)及污染防治政策，也明確了管理部門對該行業(yè)的發(fā)展態(tài)度，鼓勵更多民眾及企事業(yè)單位使用清潔無污染的新能源，將保護(hù)環(huán)境與減少污染排放作為近些年來的戰(zhàn)略性舉措。而燃?xì)庠谒械哪茉词褂眠^程中，屬于更為環(huán)保及綠色的清潔能源，在使用過程中排放的污染物也很少，更加符合當(dāng)代生活理念及政策導(dǎo)向。作為城市燃?xì)馄髽I(yè)，應(yīng)遵循與利用相關(guān)政策的實施，實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展理念變革，借助政策優(yōu)勢實現(xiàn)更長足的發(fā)展。

首先，城市燃?xì)庾鳛槌鞘薪ㄔO(shè)與發(fā)展過程中的清潔能源，其市場需求很大，雖然在未來的發(fā)展過程中可能會出現(xiàn)一些更加清潔的新能源，但就目前來講，這種技術(shù)還需很長一段時間的研究與發(fā)展，無法威脅到當(dāng)下的燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展。其次，天然氣的能源有著其他能源不可替代的作用，例如在陶瓷加工與用作工業(yè)原料的過程中，天然氣屬于不可替代的能源材料，企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)立足于自身的優(yōu)勢。燃?xì)馄髽I(yè)要把握目前的政策支持，加大各類市場終端用戶的發(fā)掘，快速提高當(dāng)?shù)鼐用竦奶烊粴馐褂酶采w面積，運用更多優(yōu)惠政策將天然氣普及到更多居民家中，加強與相關(guān)部門的溝通，深入了解當(dāng)?shù)厥褂们闆r與市場覆蓋率，并以此為基礎(chǔ)提高天然氣的市場說服力與公信力，獲取更多相關(guān)部門的資金支持，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢。不僅如此，隨著“碳中和”相關(guān)扶持政策的頒布，更多清潔能源也涌現(xiàn)到市場當(dāng)中，對燃?xì)馄髽I(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，但城市燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)分析自身市場競爭優(yōu)勢，主動與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展對接工作，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)厝細(xì)饣A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把握企業(yè)資源優(yōu)勢。還可以通過深入研究政策走向，申報相關(guān)部門獲得項目支持，為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略性支持，以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步提高企業(yè)市場競爭力。

2.3 強化資產(chǎn)經(jīng)營理念，強化上下游合作

（1）靈活采用不同經(jīng)營理念，提高經(jīng)營效率

城市燃?xì)馄髽I(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，是通過上游的供氣方式來控制經(jīng)營方式，而自從國家石油天然氣管網(wǎng)集團(tuán)有限公司建立以來，燃?xì)馄髽I(yè)的氣源選擇更加豐富，企業(yè)運營成本隨之降低，整體經(jīng)濟(jì)受益逐漸上升，但隨之帶來的是燃?xì)馄髽I(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)，客戶的選擇變得更多，需要相關(guān)企業(yè)對自身提出更高的要求，靈活采用不同的經(jīng)營理念，來面對不同類型的客戶，以此為基礎(chǔ)穩(wěn)定客戶群體及來源，提高企業(yè)整體收益。相關(guān)企業(yè)應(yīng)利用新時代的信息技術(shù)，開展更先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)氣源建設(shè)工程項目，互通共享當(dāng)?shù)氐奶烊粴庠O(shè)備使用情況，以此來提高公司對于供氣與采氣的靈活調(diào)配，更加符合當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)展?fàn)顩r。不僅如此，還需通過集裝罐與槽車二者相結(jié)合的方式，來調(diào)整LNG運輸系統(tǒng)，將更多沒有接通燃?xì)夤艿赖挠脩糇鳛槠髽I(yè)發(fā)展目標(biāo)，大幅提高燃?xì)獾幕A(chǔ)銷量。

（2）促進(jìn)產(chǎn)供一體化發(fā)展模式，貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)加快與上游供氣合作方的融合聯(lián)系，將企業(yè)發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到燃?xì)夤艿赖耐顿Y與建設(shè)過程中，形成上下游利益共同體，以此來進(jìn)一步保障下游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，并且還能拓寬燃?xì)鈦碓辞溃c更多的上游攻擊方建立良好的合作關(guān)系。目前，城市燃?xì)馄髽I(yè)需借助相關(guān)部門的紅利政策，結(jié)合國家倡導(dǎo)的“產(chǎn)供儲一體化”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷鞭策企業(yè)自身問題。例如，在2020年初時頒布的《關(guān)于促進(jìn)天然氣協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展的實施意見》，該意見基于實際的燃?xì)馐袌霭l(fā)展方向做出了調(diào)配，為基礎(chǔ)設(shè)施的燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)提供了相應(yīng)安排，并大力推動健康可持續(xù)發(fā)展基本戰(zhàn)略[4]。因此，城市燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)積極主動的利用這些政策紅利，立足于供需一體化的市場進(jìn)程，結(jié)合自身實際問題，規(guī)劃出與上游供給方緊密合作方案，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入。

（3）積極建設(shè)交易平臺，發(fā)揮市場主體作用

近些年以來，天然氣的市場改革逐漸形成以交易平臺為中心，各種不同燃?xì)夤┙o方與許多客戶進(jìn)行競爭，在市場中進(jìn)行價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等競爭方式，許多燃?xì)馄髽I(yè)再明爭暗斗以獲取更多客戶資源，在這種環(huán)境中達(dá)成交易十分不易，而市場的主體也從傳統(tǒng)的一個供給方面對一個客戶的經(jīng)營模式，變成了多個供給方面對多個客戶的經(jīng)營模式，這樣的交易平臺建設(shè)對乙方的價格與質(zhì)量等各方面都提出了更高的要求，且客戶的選擇也更多，交易方式由以往的雙邊協(xié)商交易，轉(zhuǎn)變?yōu)槎噙吀偁幗灰追绞?，這樣的轉(zhuǎn)變更加突出了交易市場的主體作用，交易雙方都圍繞著該市場進(jìn)行深入探討合作。因此，城市燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)積極主動的探索更多的燃?xì)夤┙o方，利用當(dāng)前國際化的發(fā)展趨勢，將一些國外的燃?xì)赓Y源盡可能的引入到國內(nèi)中，作為企業(yè)發(fā)展過程中的應(yīng)急氣源，保障燃?xì)馄髽I(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，以防意外情況的出現(xiàn)。

2.4 完善企業(yè)硬件設(shè)施，提高燃?xì)膺\營能力

城市燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)緊隨時代發(fā)展腳步，不斷更新?lián)Q代企業(yè)自身硬件設(shè)施，為開展更高質(zhì)量的燃?xì)夤こ檀蛳禄A(chǔ)。還需制定科學(xué)完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，深入研究服務(wù)類創(chuàng)新型燃?xì)馄髽I(yè)發(fā)展道路。例如，在硬件設(shè)施科技創(chuàng)新方面，燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)積極主動引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)施，包括新材料與技術(shù)等；運用物理化學(xué)方法來開展管道防腐蝕技術(shù)、先進(jìn)的管道材料焊接技術(shù)、高質(zhì)量新型管道原材料等許多新技術(shù)與材料研究，這些都能多方面促進(jìn)企業(yè)的全方位發(fā)展。相關(guān)企業(yè)還要投入更多的資金購買高性能調(diào)壓裝置，這種裝置同時具備監(jiān)控功能與安全保障，是新時代燃?xì)馄髽I(yè)所必備的，還有全量程計量器、全自動焊接機器、高安全性的閥門等。不僅如此，城市燃?xì)馄髽I(yè)還要成立技術(shù)研發(fā)中心，招聘一些高質(zhì)量的科研人員，對智能與安全方面的應(yīng)用作出全新的研究，不斷提高自身創(chuàng)新技術(shù)能力[5]。還要規(guī)劃出更完善的管理體系，以此為基礎(chǔ)獲取更多的用戶，提高相關(guān)監(jiān)管部門的信任程度，全面降低運營成本。與此同時，燃?xì)馄髽I(yè)再運營過程中要加強員工服務(wù)意識的管理，提高客戶的消費滿意度與認(rèn)可度，完善應(yīng)急保障措施與體系，加強對企業(yè)內(nèi)部所有設(shè)施的維護(hù)管理，確保應(yīng)急狀態(tài)下的實際需求。這些需要燃?xì)馄髽I(yè)開展更多的企業(yè)員工培訓(xùn)工作，提高員工的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)與道德服務(wù)意識等，加強企業(yè)內(nèi)部的管理工作開展，構(gòu)建全新管理體系，科學(xué)監(jiān)督管理燃?xì)忾_發(fā)過程，控制燃?xì)忾_發(fā)成本，實現(xiàn)燃?xì)馄髽I(yè)的利益最大化，顯著提高企業(yè)的運營效率。

3 結(jié)束語

近些年來工業(yè)水平的不斷提高，帶來了更加嚴(yán)重的空氣及水資源污染，這時需要全面貫徹落實健康的可持續(xù)發(fā)展方向，國內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)都需要轉(zhuǎn)型升級，變?yōu)楦拥吞嫉陌l(fā)展方向。而天然氣作為清潔能源，相關(guān)部門頒布了一些政策對城市燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)行扶持，要抓住政策紅利，努力拓寬市場，加強市場調(diào)研工作的開展，積極主動參與到技術(shù)創(chuàng)新過程中，只有做到這樣的轉(zhuǎn)型升級，才能顯著提高燃?xì)馄髽I(yè)的市場競爭力。