一月“開門紅”，要做好這兩點

步入2022，新的一年，新的一月，新的氣象，冰泉全新啟動。一月很長，因為月底過年，有效工作時間還有一定長度；一月很短，因為涉及到春運和春節(jié)假期，內(nèi)外部工作運轉(zhuǎn)的有效時間會偏短。

一月的管理必須做到開門紅，有一個成功的起點，有兩個工作重點：

一是線上線下的年貨節(jié)促銷

二是春節(jié)前后銷售部署和三八大促備戰(zhàn)

我們線上的年貨節(jié)方案早就確定，也明確了第一季度的推廣主題是國貨潮起來，各個線上電商都全力以赴，為年貨節(jié)而戰(zhàn)。從促銷主題、產(chǎn)品組合、促銷節(jié)奏，到時間節(jié)點、客戶目標分解，都應該做到清楚明確。同時，線上電商也要針對年貨節(jié)做好對應的人員工作分工、工作部署和銜接，人人有目標，個個有指標，讓管理有實效。

線下的年貨節(jié)往往是新年促銷最旺的季節(jié)，是流量的最高峰，我們所有銷售人員必須與經(jīng)銷商業(yè)務團隊明確每一個賣場的促銷計劃，做好對應的回款發(fā)貨要求，做好相應的贈品物料配置，做好對應的培訓動員安排，將國貨潮起來推廣做到風生水起，有氣勢，有銷量。

各個職能部門同樣要重視年貨節(jié)的支持和協(xié)同，包括貨品生產(chǎn)保障、物流快遞保證、費用支持和支付，關注銜接，關注細節(jié)，讓年貨節(jié)前后后各項服務和安排都全力配合到位。

我們一月的另一個重點工作是，營銷做到人員放假、生意不放假。每一個業(yè)務部門都必須做出相應的部署安排，做好各個后勤團隊的工作配合要求。

三八大促將是一季度最重要的促銷節(jié)點。針對三八大促，我們必須在一月就和經(jīng)銷商團隊，和平臺、渠道明確對應的方案和計劃，做好相應的資源準備，做好相應的促銷蓄勢準備。一月部署“三八”活動，二月啟動“三八”活動，就能夠在三月形成最好的沖鋒成功。

凡事預則立，不預則廢。

一月我們必須用全心全意的努力

迎接成功新起點

向新的勝利進軍！

(程英奇)