對(duì)豪鑫農(nóng)機(jī)合作社“四社共建”經(jīng)營(yíng)模式的思考

山東高密市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心

□ 張宜寶

在新形勢(shì)下，高密市豪鑫農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社走出一條“四社共建”的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)模式，即合作社與供銷(xiāo)社、農(nóng)村社區(qū)、農(nóng)村信用社共建平臺(tái)，充分發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，致力于打造農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)“區(qū)塊鏈”融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，這是一種怎樣的模式呢？

至今，豪鑫農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作成立只有短短8年時(shí)間。

2014年10月，徐吉國(guó)發(fā)起成立了高密市豪鑫農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，兩年后增機(jī)、增員、增資再重組，現(xiàn)有固定資產(chǎn)1200多萬(wàn)元，社員247名，完成了向大型農(nóng)機(jī)服務(wù)綜合體邁進(jìn)的規(guī)模化建設(shè)任務(wù)。

2017年是合作社發(fā)展的分水嶺。之前，主要為本地農(nóng)戶(hù)提供作業(yè)服務(wù)，也參與跨區(qū)作業(yè)，農(nóng)機(jī)化服務(wù)形式單一；之后，積極拓展農(nóng)機(jī)社會(huì)化綜合服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)等服務(wù)。近兩年，合作社與供銷(xiāo)社、農(nóng)村社區(qū)、農(nóng)村信用社等單位共建綜合服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)軍農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、智能配肥、土地流轉(zhuǎn)、大田托管、糧食烘貯、面粉面條加工等服務(wù)領(lǐng)域，探索農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)發(fā)展模式。

仔細(xì)研究豪鑫合作社這種創(chuàng)新發(fā)展模式，其核心是著力打造“四社共建、商農(nóng)融合、機(jī)地一體”的農(nóng)機(jī)綜合“區(qū)塊鏈”，以質(zhì)量求生存，抓內(nèi)涵促發(fā)展，用集團(tuán)化思維探索多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，織密農(nóng)機(jī)化綜合服務(wù)網(wǎng)，打造全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建起綜合服務(wù)能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)完善的農(nóng)機(jī)服務(wù)綜合體。

第一，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，開(kāi)展“全程”綜合農(nóng)事服務(wù)。

合作社成立之初，充分發(fā)揮了大馬力農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)優(yōu)勢(shì)，為周邊農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)；每年組織70多名機(jī)手跨區(qū)作業(yè)，遠(yuǎn)征河南、安徽等地，被譽(yù)為“高密農(nóng)機(jī)鐵軍”。

2017年，與7家農(nóng)機(jī)知名品牌合辦農(nóng)機(jī)“三包”服務(wù)站，在高密市設(shè)立了7處維修網(wǎng)點(diǎn)，打造農(nóng)機(jī)4S店，推動(dòng)農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)開(kāi)展，打造高密市最大農(nóng)機(jī)維修覆蓋面的農(nóng)機(jī)合作社。

秉承“裝備精良化促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化理念”，淘汰老舊機(jī)械，在高密市率先更新“國(guó)三”大型農(nóng)機(jī)133臺(tái)（套），其中，喂入量8公斤以上、縱軸流、靜液壓小麥聯(lián)合收割機(jī)35臺(tái)，其它大馬力、智能化農(nóng)業(yè)機(jī)械75臺(tái)。憑借精湛的農(nóng)機(jī)化技術(shù)和組織管理能力，合作社先后承接省市農(nóng)業(yè)工程項(xiàng)目15個(gè)。

2018年10月，建成2處高標(biāo)準(zhǔn)糧食烘干基地，日烘干能力達(dá)200噸，配套建設(shè)糧食儲(chǔ)備庫(kù)，存儲(chǔ)能力達(dá)到9000噸。2019年6月，建設(shè)日加工能力15噸自動(dòng)面粉生產(chǎn)線(xiàn)1套、1噸面條生產(chǎn)線(xiàn)1套，為社會(huì)提供糧食烘干貯藏、加工無(wú)任何添加劑綠色食品，解決了糧食霉?fàn)€問(wèn)題，取得了很好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

在此期間，建成高密市南部農(nóng)機(jī)作業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，在家可直接指揮農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”作業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)作業(yè)智能化，為4.7萬(wàn)畝農(nóng)田提供了“全程”綜合農(nóng)事服務(wù)。

第二，對(duì)接農(nóng)資市場(chǎng)，推進(jìn)“四社共建”，開(kāi)展全面綜合農(nóng)事服務(wù)。

2018年，合作社與6家農(nóng)資生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，組建了19000平方米的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心，開(kāi)展農(nóng)藥、化肥、種子經(jīng)營(yíng)服務(wù)，初步形成了輻射半徑10公里、服務(wù)面積達(dá)20多萬(wàn)畝的農(nóng)資鏈鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送中心。同時(shí)提供測(cè)土配方、智能配肥、病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)民培訓(xùn)、莊稼醫(yī)院等內(nèi)容的“6+N”農(nóng)事服務(wù)。合作社還與電商平臺(tái)合作，將葡萄、油桃、藍(lán)莓等地產(chǎn)品牌農(nóng)產(chǎn)品拿到線(xiàn)上銷(xiāo)售，贏(yíng)得市場(chǎng)青睞。

按照“主體專(zhuān)業(yè)化、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化”原則，合作社主動(dòng)與供銷(xiāo)社、農(nóng)村信用社農(nóng)村社區(qū)合作，供銷(xiāo)社、農(nóng)村信用社進(jìn)駐合作社設(shè)點(diǎn)，提供“農(nóng)產(chǎn)品上行”“低息貸款”服務(wù)，幫助打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；農(nóng)村社區(qū)采取土地折價(jià)入股方式，同步參與合作社建設(shè)，雙方融為一體。合作社、農(nóng)村信用合作社、供銷(xiāo)社負(fù)責(zé)人在社區(qū)黨組織任職，參與基層治理；社區(qū)、村“兩委”干部到合作社任職。目前，交叉任職干部5名，優(yōu)化了村“兩委”班子結(jié)構(gòu)，深化了業(yè)務(wù)融合，拓寬了合作社全面綜合農(nóng)事服務(wù)鏈。

第三，以規(guī)?；s化服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管。

合作社先后流轉(zhuǎn)土地6100畝進(jìn)行規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)，為大面積開(kāi)展生產(chǎn)托管積累了經(jīng)驗(yàn)。自2018年起，在高密市柴溝鎮(zhèn)開(kāi)展托管服務(wù)2.9萬(wàn)畝，實(shí)行“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化服務(wù)體系，通過(guò)“四社”共推“保底+分紅”式托管服務(wù)模式，形成了利益分配機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制和農(nóng)業(yè)職業(yè)管理人制度。

通過(guò)生產(chǎn)托管新模式，村集體每年每畝提取20—30元服務(wù)經(jīng)費(fèi)，不僅解決了農(nóng)務(wù)“最后一公里”難題，也有效促進(jìn)了小農(nóng)戶(hù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接。合作社效益更加顯著，可獲得集約化經(jīng)營(yíng)溢出5%—10%的土地入股分紅，帶動(dòng)村集體增收達(dá)到30多萬(wàn)元。一是提高了作業(yè)效率，糧食每畝增產(chǎn)10%—20%，為農(nóng)民節(jié)支提效400元/畝以上，經(jīng)濟(jì)作物可達(dá)700元以上。二是上馬飛防作業(yè)，降低農(nóng)藥用量20%，提高效率300—600倍，有效防治率超過(guò)96%。三是通過(guò)測(cè)土配方智能配肥，每畝減少化肥用量15%—20%。四是通過(guò)“水肥一體化”技術(shù)推廣，比常規(guī)施肥節(jié)水30%—40%、節(jié)肥20%—30%。五是通過(guò)實(shí)施秸稈還田、秸稈青貯等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了秸稈的肥料化、飼料化、燃料化和原料化。

下一步，豪鑫合作社將籌建占地20畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)采摘園（大棚）兩座，對(duì)接高效、綠色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，繼續(xù)拓展合作社經(jīng)營(yíng)示范領(lǐng)域。繼續(xù)完善提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)能力，進(jìn)一步豐富“四社共建”服務(wù)內(nèi)容。繼續(xù)加大職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)力度，進(jìn)一步擴(kuò)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管規(guī)模和內(nèi)容，助力農(nóng)民發(fā)家致富，努力建成為“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”的農(nóng)機(jī)服務(wù)“區(qū)塊鏈”。

豪鑫合作社的探索還在繼續(xù)，但足以為全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展提供幾點(diǎn)啟示。

第一，“四社共建”抓住了本質(zhì)

農(nóng)機(jī)合作社局限于單一的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)難以發(fā)展壯大，“四要素”必須健全，即土地是基礎(chǔ)，農(nóng)機(jī)是根本，良種是核心，經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵。在“四社共建”思維運(yùn)營(yíng)下，形成了“社員帶土地入社、帶農(nóng)機(jī)入社和帶資金入社”三種模式，就較好地解決了土地、農(nóng)機(jī)、科技、經(jīng)營(yíng)和信貸互相脫節(jié)的難題。

第二，“共享理念”抓住了核心

只有實(shí)現(xiàn)合作社每個(gè)社員利益共贏(yíng)才有出路?！肮蚕怼背晒砟钶^好地解決了利益分配問(wèn)題。這個(gè)共享含義還包括：免費(fèi)提供農(nóng)機(jī)技能培訓(xùn)，組織社員外出跨區(qū)作業(yè)，建網(wǎng)站提供信息服務(wù)，提供融資貸款渠道和“線(xiàn)上+線(xiàn)下”農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)。截至目前，合作社累計(jì)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到1100多萬(wàn)元，固定資產(chǎn)增加500多萬(wàn)元，社員人均年增收30000元以上。

第三，“技術(shù)創(chuàng)新”引領(lǐng)發(fā)展

從最初的單一農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，發(fā)展到農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)機(jī)新技術(shù)新機(jī)具推廣應(yīng)用，再到承接多個(gè)新技術(shù)項(xiàng)目試驗(yàn)示范機(jī)械化作業(yè)等，其實(shí)就是用農(nóng)機(jī)化技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的必然結(jié)果。尤其近3 年來(lái)，合作社先后推廣了無(wú)人機(jī)高效植保技術(shù)、糧食高效烘干技術(shù)、玉米籽粒直收技術(shù)、農(nóng)機(jī)深松深翻與玉米直播技術(shù)等，推動(dòng)了農(nóng)機(jī)化新技術(shù)應(yīng)用。為提高信息化服務(wù)水平，合作社構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)作業(yè)”服務(wù)新模式，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化理念引領(lǐng)發(fā)展。

第四，“綜合服務(wù)”推進(jìn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)

沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有效益。豪鑫合作社以流轉(zhuǎn)土地為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，從而保證了機(jī)械使用率。同時(shí)，不斷完善綜合農(nóng)事服務(wù)內(nèi)容，推動(dòng)多環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，進(jìn)一步帶動(dòng)了規(guī)模化作業(yè)，擴(kuò)大了農(nóng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)，打造“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事服務(wù)”綜合體，為農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合做出積極探索。

第五，“產(chǎn)業(yè)融合”打造閉環(huán)式營(yíng)利模式

在產(chǎn)業(yè)融合框架下，豪鑫合作社逐步構(gòu)建起一條從田間到餐桌全流程全程經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈。小麥：著重培育從種子到面粉面條加工的價(jià)值鏈；玉米：從種子包衣到玉米脫粒烘干存貯銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，也實(shí)現(xiàn)了全程閉環(huán)生產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，合作社業(yè)務(wù)覆蓋一二三產(chǎn)業(yè)融合，用農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)后加工的高價(jià)值環(huán)節(jié)的溢價(jià)，來(lái)彌補(bǔ)耕種收低價(jià)值階段的投入。