活用兵學智慧 決戰(zhàn)決勝商場
——專訪中鐵十局重點工程項目指揮部指揮長徐小林

本刊記者 路秀儒 特邀記者 畢華明

中鐵十局重點工程項目指揮部指揮長徐小林，曾任原濟南軍區(qū)房地產(chǎn)管理局計劃財務(wù)處處長、某房管處處長、重大項目辦公室主任。在軍隊改革的大背景下，徐小林2019年主動申請退出現(xiàn)役，并放棄計劃安置，選擇自主擇業(yè)。徐小林的退役報告上級還沒有批下來，他就被慧眼識才、惜才如金的中鐵十局黨委書記、集團董事長李學民盯上，李學民動員他來中鐵“創(chuàng)業(yè)”。中鐵十局前身的鐵路職工曾被抽調(diào)參加抗美援朝戰(zhàn)爭，在朝鮮戰(zhàn)場上與鐵道兵部隊并肩作戰(zhàn)，創(chuàng)造了舉世聞名的“拖不垮、打不斷、炸不爛的鋼鐵運輸線”。伴隨著民族工業(yè)的進步和時代的發(fā)展，中鐵十局已成長為國家戰(zhàn)略的踐行者、基建強國的排頭兵、海外發(fā)展的橋頭堡。能到這樣的國企工作，徐小林比誰都明白這意味著什么。接到退役命令后，他毅然地謝絕了一些民營企業(yè)的高薪聘請，不顧家人親戚的勸阻，義無反顧地來到了中鐵十局。在經(jīng)過短暫的熟悉情況、適應(yīng)工作后，徐小林即被委以重任，擔任新設(shè)立的重點工程項目指揮部指揮長。他不負所望，在兩年多的時間里取得了驕人業(yè)績：零起點推動了中鐵十局重點工程經(jīng)營和生產(chǎn)體系建設(shè)，板塊規(guī)模、產(chǎn)值、效益均居中國中鐵前列。2020年3月，被中國中鐵表彰為“經(jīng)營工作先進個人”；2021年7月，榮獲中鐵十局“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。

作為一名退役軍人，徐小林“創(chuàng)業(yè)”成功的“秘籍”是什么？帶著這個“問號”，最近我們前往位于山東濟南的中鐵十局辦公大樓，專門采訪了剛從北京辦公地點回到局里匯報工作的徐小林。

兵學智慧讓人變得更智慧

徐小林畢業(yè)于解放軍軍事經(jīng)濟學院，受訓(xùn)于國防大學聯(lián)合戰(zhàn)役參謀班，退役前在原濟南軍區(qū)后勤戰(zhàn)線工作了20年。他說，自己雖然一直干后勤、做營房管理工作，但對軍事與作戰(zhàn)問題始終保持著濃厚的興趣，原濟南軍區(qū)首長機關(guān)和聯(lián)勤部組織的軍事理論學習、專題講座、集訓(xùn)活動他從不缺席，從中汲取了豐富的現(xiàn)代軍事知識和傳統(tǒng)兵學智慧。他告訴記者，他在學習領(lǐng)悟之中看到了我軍的一系列軍事思想、作戰(zhàn)原則、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與中國傳統(tǒng)兵學，特別是《孫子兵法》謀略智慧的血脈聯(lián)系。感觸最深的就是毛主席對孫子“知彼知己”思想的高度評價和習近平總書記關(guān)于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展的諄諄教誨。他說，作為一個“老后勤”，自己觀察形勢的視野沒有囿于一隅，思考問題的起點沒有停留在業(yè)務(wù)層面，思想觀念沒有停滯守成，一個很重要的原因在于自己從偉人的偉大思想之中學到了世界觀和方法論，從傳統(tǒng)兵學的謀略和智慧之中吸取了哲學素養(yǎng)，悟到了科學的思維方法。他告訴記者，從某種程度上講，是兵學智慧點亮了他的心智，讓他變得越來越愛動腦筋，思路也越來越開闊。

采訪中，徐小林坦誠地告訴記者，他并不是一個“孫子迷”，也不會捧著《孫子兵法》去運籌項目、調(diào)兵遣將、攻堅克難，但孫子和《孫子兵法》似乎又如影隨形，時時影響著他，“指點”著他，讓他不斷受益，受益終生。

有廟算，才會有勝算

重點工程項目指揮部，顧名思義，首要任務(wù)是把項目競爭到手。徐小林說，戰(zhàn)場打不贏，一切等于零；項目拿不下，一切皆空話。戰(zhàn)場上打勝仗是硬道理，市場上占份額是硬目標。在群雄逐鹿、競爭異常激烈的工程建設(shè)領(lǐng)域，在質(zhì)量和效率要求越來越高的新形勢下，對任何一個企業(yè)來講，拿下任何一個工程項目都不是信手拈來的事情。中鐵十局集團公司雖然是實力雄厚的國企大戶，也面臨著難得的發(fā)展機遇，但要發(fā)揮優(yōu)勢、占領(lǐng)高地，必須高起點運籌謀劃，拿出硬核性競爭能力。

積極參與重大工程項目競標工作，既讓徐小林格外興奮，熱血沸騰，又讓他承受著前所未有的挑戰(zhàn)和考驗帶來的巨大壓力。好在徐小林把這種壓力變成了動力，他雖已脫下軍裝，但沉淀在骨子里的必勝信念，根植于內(nèi)心的堅強果敢，雕刻在行為上的軍人素養(yǎng)，迸發(fā)出強大的能量，他抱著“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主”（《孫子兵法·地形篇》）的堅定態(tài)度，帶領(lǐng)團隊打響了搶占市場這一“目標中心戰(zhàn)”。徐小林解釋說，這個“主”不是別的，就是中鐵十局，再進一步說就是集團公司利益的最大化。

“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！保ā秾O子兵法·地形篇》）在徐小林看來，善知者，第一位的是了解國家經(jīng)濟社會發(fā)展的大格局、大盤子。這正是，不謀全局者，不足謀一域。他瞄準大企業(yè)項目經(jīng)營，積極對接國家電網(wǎng)、三峽集團、大唐電力、中國誠通、中儲糧等大型企業(yè)，及時獲取項目基建年度投資計劃，制定項目經(jīng)營策劃方案。

徐小林告訴記者，組織一次投標，就像組織一場戰(zhàn)役。每次準備投標，他們都是拉滿弓、上緊弦、鉚足勁，“白加黑”“五加二”地連軸轉(zhuǎn)，拿出充足的時間和精力，把項目研究細、研究透，把可能參加競標的對手研究細、研究透，把可能影響中標的內(nèi)外因素研究細、研究透，不放過一個“未知”，不允許一處疏忽，力爭把決策建立在“盡知”“深知”的基礎(chǔ)之上。比如，對一個項目確定投標后，馬上組織力量深入了解分析各個競爭單位特別是主要對手的優(yōu)劣長短、領(lǐng)導(dǎo)風格、企業(yè)運行狀態(tài)，競標團隊實力、行事規(guī)律、出標特點；深入了解項目的背景情況、資金狀況、對質(zhì)量和進度的特別要求；深入分析市場的走勢，以及國際大背景、國家新政策可能帶來的影響因素；等等。在“知彼”的同時，還要下功夫“知己”，就是客觀分析本單位在該項目競標中的優(yōu)勢與強項、劣勢與不足、以往成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)、采取的對策與措施等等。

徐小林說，掌握方方面面的信息是前提，而把各種信息匯總起來進行綜合分析判斷，爾后精準確定每一個項目的競標戰(zhàn)略和標的，作出科學合理的競標方案才是關(guān)鍵。就標的來講，既不能定高了，也不能定低了，必須是一個不高不低的“正好值”。為此，他們運用大數(shù)據(jù)分析方法，反復(fù)進行演算，再加上一些心理預(yù)測、經(jīng)驗分析，集思廣益，群策群力，慎之又慎地研究和確定競標方案。

《孫子兵法·計篇》曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣?！毙煨×謳ьI(lǐng)他的團隊在全面精準的“廟算”中實現(xiàn)了“得算”乃至“勝算”：先后組織366 次投標，沒有一次廢標，中標62 個，中標率達到了17 %。特別是連續(xù)參加5 個重大項目投標，標中4個，創(chuàng)下集團公司一次性中標率、同類項目中標率的歷史紀錄，當年為中鐵十局承攬了近100 億的重點工程項目施工任務(wù)，實現(xiàn)了“非傳統(tǒng)領(lǐng)域新簽合同額”的歷史性突破。

要守正，也要出奇

徐小林說，商場競爭歸根結(jié)底是實力的比拼。中鐵十局在重點工程項目上市場份額不斷增加，最根本的是依靠自身的實力。而這里的關(guān)鍵，一是努力把自己的實力墻不斷壘高，二是努力把自己的實力充分地展現(xiàn)給市場。要說守正，這是最大的需守之“正”。中鐵十局黨委、集團公司及重點工程項目指揮部，最嚴把的就是政策關(guān)、法紀關(guān)、投資關(guān)、進度關(guān)、質(zhì)量關(guān)。重大工程項目牽涉到國家重大戰(zhàn)略決策，對地方經(jīng)濟發(fā)展起關(guān)鍵作用。徐小林身為指揮長，運籌帷幄，未雨綢繆，不打無準備之仗；加強統(tǒng)籌監(jiān)管、考核管理，加大在建項目前期策劃、過程管控、竣工結(jié)算力度，提高質(zhì)量、工期、廉政等方面權(quán)重，堅決杜絕工程大包和違規(guī)分包。建立重點項目管控預(yù)警機制，實行日報告、周統(tǒng)計、月講評，及時對施工進度滯后的關(guān)鍵工程節(jié)點，實行“藍色”“橙色”“紅色”三個等級預(yù)警，按預(yù)警等級制定工期計劃，加大現(xiàn)場督察力度，確保生產(chǎn)監(jiān)管“上下聯(lián)動、政令暢通、令行禁止”。

在具體施工組織上，利用區(qū)域優(yōu)勢項目（經(jīng)理）部進行區(qū)域管理，劃小施工單元，實行網(wǎng)格化管理；在質(zhì)量管理上，重點從原材料管理、技術(shù)交底、樣板引路、首件驗收、班組長安全質(zhì)量責任制、質(zhì)量曝光臺等方面進行過程管控。

為確保工程質(zhì)量，徐小林頭戴安全帽，身穿迷彩服，和施工人員堅守在最前線，風餐露宿，戰(zhàn)天斗地。在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心場，他和同事一起在烈烈紅旗中莊嚴誓師；在西藏高海拔地域，他奔波在重點工程第一線檢查督導(dǎo)；在海南的天涯海角，他力促重大項目以優(yōu)異成績通過驗收……全國25 個省市區(qū)域的重點項目工地留下了他的足跡和汗水。

說到“出奇”，徐小林笑稱“此兵家之勝，不可先傳也”（《孫子兵法·計篇》）。他說，工程建設(shè)領(lǐng)域的規(guī)矩不能破、標準要求不能降，必須始終堅持出優(yōu)質(zhì)工程，而在具體項目、具體操作層面，要揚長避短，敢于打破常規(guī)，拿出自己的絕招，謀求出奇制勝。出于商業(yè)機密的考慮，他只列舉了兩個枝節(jié)。一個是標書的擬制。過去擬制的標書，普遍看重的是厚度，就是說標書做得越厚越顯得用心，標書內(nèi)容越細致越顯得細心，結(jié)果重點不突出，評委們看得也很累。徐小林組織團隊擬制標書，不是追求厚度，而是追求“吻合度”，在商務(wù)、技術(shù)、資信等方面，逐一作出明確而到位的響應(yīng)，也就是說招標方及評委最想知道什么就說清什么，突出重點、言簡意賅、精準對接。為了便于專家檢索、評委閱審，他們還注意一些細節(jié)，比如在標書里設(shè)上目錄。這些做法，目前已被越來越多的單位吸納效仿。另一個是堅持“以靜制動”。每遇到大的工程建設(shè)項目招標，不少單位就摩拳擦掌、“上躥下跳”，工作做得“有聲有色”，但往往浮在表層，而徐小林他們總是不動聲色，沉下心來，默默地做著深層次的研究論證和準備工作，他引用《孫子兵法·九地篇》的話說，這叫“始如處女”“后如脫兔”。

《孫子兵法·勢篇》曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？”戰(zhàn)場離不開奇正之變，商場同樣需要有奇正相生之術(shù)。徐小林和他的團隊以出色的業(yè)績生動詮釋了孫子的奇正理論。

“將德”是一種寶貴的軟實力

徐小林的同事說，他進十局以來，始終保持軍人作風，心無旁騖、一門心思投入創(chuàng)業(yè)，深受集團領(lǐng)導(dǎo)的信任和干部職工的認可。許多工程項目招標方反映，跟軍人出身的徐小林打交道心里踏實，把項目交給他放心。采訪中徐小林感慨地說，這主要得益于局黨委和集團領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)，得益于在部隊形成的忠實、老實、扎實的作風。工作中，徐小林把“三實”作風轉(zhuǎn)化為忠實十局、服務(wù)十局、為十局增磚添瓦的高度責任心和努力拼搏精神，信守“做事不攬事，掙錢不撈錢，當官不爭官”的人生信條，不講條件、不怕困難，勇于奉獻、勇于拼搏，敢打硬仗、敢啃硬骨頭，用忠誠為企業(yè)建功。

徐小林談到，中鐵十局是國字號的大企業(yè)，一行一動必須要有很強的國家意識，有滿腔的家國情懷。重點項目建設(shè)要講經(jīng)濟效益，更要講政治效益、社會效益。某工程項目處于5300 米高寒、高海拔地區(qū)，屬于無人區(qū)，且工期緊、任務(wù)重。先后有三家公司承攬這一建設(shè)項目，因為施工環(huán)境極其惡劣，均無法組織有效力量進行施工，都打了“退堂鼓”，導(dǎo)致這個項目一直處于“爛尾”狀態(tài)。徐小林偶然獲知這個情況后，連續(xù)驅(qū)車10 多個小時奔走高原，與建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)溝通對接，主動請纓承建剩余工程?！袄щy面前有中鐵十局老兵，中鐵十局老兵面前無困難！”徐小林以軍人的擔當，促成了這個重點工程重新上馬。在施工過程中，徐小林積極與建設(shè)單位各部門對接需求，緊前推進施工建設(shè)，確保了項目的質(zhì)量和工期。

2020年，中鐵十局參建的鹽通高鐵如皋南站提高了施工標準，工作量突增，施工鏈條出現(xiàn)了薄弱環(huán)節(jié)。這個項目是國家“八縱八橫”高鐵網(wǎng)中沿海鐵路的重要組成部分，對促進長三角一體化高質(zhì)量發(fā)展，助力“一帶一路”建設(shè)和“長江經(jīng)濟帶”發(fā)展具有重要意義。徐小林深知利害，沒分份內(nèi)份外，放下手頭的工作，立即趕赴施工現(xiàn)場，積極協(xié)調(diào)各方力量，解決矛盾問題，確保了工程項目順利竣工，贏得地方政府的高度評價。

工作中，徐小林注重用“三實”作風浸染大家，多措并舉強隊伍。根據(jù)業(yè)務(wù)特點，他開設(shè)了學習平臺，團隊成員通過微信群、釘釘群等暢談收獲，交流體會。還圍繞重點項目面臨的新形勢、新問題，采取點將答題、標書競賽等方式，激勵大家主動鉆研業(yè)務(wù)，不斷提升能力素質(zhì)。在徐小林的影響帶動下，一批業(yè)務(wù)骨干得到鍛煉提高，有了更大發(fā)展平臺，他的前后五位副手均得到集團的提升重用。

中鐵十局集團根據(jù)工作需要，目前把重點工程項目指揮部調(diào)整到北京。工作條件變了，徐小林初心不改，以更高的標準要求自己。在徐小林辦公室的一角，放置著一張折疊床，遠離家人的日子，他吃住在辦公室，一直堅守在戰(zhàn)斗崗位，瞄著“做大、做強、做優(yōu)”的目標踔厲前行。

不辜負時代者，注定不會被時代所辜負。在新的戰(zhàn)場上，徐小林以充滿智慧的頭腦，以忠實、老實、扎實的作風，不斷書寫著新的輝煌，必將綻放出更加燦爛的人生風采。

《孫子兵法·計篇》曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！薄爸魇胗械?，將孰有能……吾以此知勝負矣?！毙煨×肿鳛橹需F十局選定的重點工程項目指揮部“主將”，用自己的行動和業(yè)績告訴世人，“將德”永遠是一個單位立于不敗之地不可或缺的軟實力。

“主孰有道”，便可知未來

采訪中徐小林非常感慨地告訴記者，一個人的能力是非常有限的，是中鐵十局領(lǐng)導(dǎo)和這個團結(jié)奮進的戰(zhàn)斗集體給自己提供了釋放能量、展現(xiàn)人生價值的平臺，業(yè)績歸功于組織，歸功于群體。中鐵十局是一個“主有道”“將有能”“上下同欲”的大家庭，也是一個教育人、培養(yǎng)人、塑造人的大學校，在這里創(chuàng)業(yè)，值！

記者采訪時，正值中鐵十局中層管理人員調(diào)整。徐小林的幾位同事都談到，知人善任，好鋼用在刀刃上，是中鐵十局黨委鮮明的用人導(dǎo)向。始終貫徹人才為本的理念，堅持“五湖四海”的用人政策，不管是來自哪個方向、哪個渠道，只要素質(zhì)好、能力強、業(yè)績突出就會得到重用。這些年，那些有能力、作風硬、肯吃苦的人都被用到了關(guān)鍵位置，實踐證明都發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

“將能而君不御者勝（《孫子兵法·謀攻篇》）。”徐小林坦言孫子這條亙古不變的真理在中鐵十局體現(xiàn)得非常鮮明。局領(lǐng)導(dǎo)堅持“用人不疑，疑人不用”，對部屬敢于放手、善于放權(quán)，充分發(fā)揮大家的積極性、創(chuàng)造性，最大限度地挖掘和發(fā)揮集體的智慧與力量。各個層級、各個部門、各個單位都做到了“弦滿弓張”，主動作為，大膽進取，認真負責，從祖國極北的林海雪原，到高原戈壁的荒野石灘，從大興安嶺的白山黑水，到天涯之南的烈日蔚海，處處熱火朝天，激情四射，用一個又一個的優(yōu)質(zhì)工程續(xù)寫著中鐵十局的光榮與夢想。

《孫子兵法·計篇》曰：“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！蔽覀冇欣碛上嘈?，“主有道”“將有能”“上下同欲”的中鐵十局，未來一定會更加美好。