一場(chǎng)直播帶貨的獨(dú)特突圍

○主持人 尤丁平

前段時(shí)間，一家教培企業(yè)旗下的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)走紅網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)帶貨平臺(tái)是這家?guī)缀趺媾R絕境的教培企業(yè)開(kāi)辟創(chuàng)新路徑的一種嘗試。從粉絲只有幾萬(wàn)的直播新手，到日銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)的業(yè)界“頂流”，這個(gè)平臺(tái)的成績(jī)可謂耀眼。人們?cè)诩娂娪咳胫辈ラg一睹風(fēng)采的同時(shí)，也在深入思考它突然火爆的原因與啟示。

關(guān)于走紅的原因，眾說(shuō)紛紜。主要原因或許是主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶貨，從知識(shí)科普到雙語(yǔ)教學(xué)，再到風(fēng)趣幽默的表達(dá)。他們轉(zhuǎn)型、突圍的舉動(dòng)，讓大眾看到了直播帶貨的另一種形式，開(kāi)啟了“有底線、有文化、有內(nèi)涵”的知識(shí)型直播帶貨的時(shí)代。這個(gè)獨(dú)特的直播間不依靠主播的顏值、場(chǎng)面的火爆、氣氛的烘托、價(jià)格的低廉，而嘗試將知識(shí)融入帶貨過(guò)程中，他們?cè)谥辈ラg講歷史、講國(guó)學(xué)、講藝術(shù)、講英語(yǔ)，使得他們能在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播賽道中脫穎而出。對(duì)于這場(chǎng)直播帶貨的獨(dú)特突圍，同學(xué)們有什么不一樣的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家暢所欲言。特別感謝江西省臨川第二中學(xué)高二（2）班同學(xué)們的積極參與！

知識(shí)助力高質(zhì)量直播帶貨

“終身學(xué)習(xí)是21 世紀(jì)人的通行證”，學(xué)習(xí)的知識(shí)越多，一個(gè)人能夠感知的世界半徑就越大。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)直播火熱開(kāi)展，直播帶貨的方式正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。與以往的“王婆賣(mài)瓜”帶貨方式不同，不少主播轉(zhuǎn)而介紹并普及商品的相關(guān)知識(shí)，傳播積極的價(jià)值理念。對(duì)商家而言，直播帶貨有了知識(shí)的加持，不僅提升了其水平和內(nèi)涵，也拉近了與消費(fèi)者的距離，更能獲得消費(fèi)者的青睞。對(duì)消費(fèi)者而言，直播帶貨新方式有利于他們更透徹地了解商品屬性，與此同時(shí)還能接受優(yōu)秀文化和正確價(jià)值觀的熏陶。在知識(shí)的加持下，直播帶貨正向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，將更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。（胡廈萌）

天地為課堂

雙語(yǔ)直播帶貨火爆，讓大眾看到了直播帶貨的另一種形式。有網(wǎng)友表示，直播帶貨的盡頭是知識(shí)傳播。在直播間里，董宇輝老師在帶貨的同時(shí)也在積極地傳遞社會(huì)正能量，為直播間增加了知識(shí)含量與人文氣息。對(duì)他來(lái)說(shuō)，他也許真的可以做到把每一塊肉、每一片菜葉都當(dāng)成一本本書(shū)的扉頁(yè)，上面寫(xiě)著人類(lèi)智慧的榮光，然后用堅(jiān)韌拼搏的情懷，去探索知識(shí)的又一片新天地。以知識(shí)為媒介，以直播為路徑，以天地為課堂，讓知識(shí)文化百花齊放，向世間吐露知識(shí)的芬芳。（饒子萱）

從平庸中突圍

與此直播出圈相伴的，是董宇輝老師帶貨風(fēng)格的走紅。有人評(píng)價(jià)道：“他賣(mài)的不是大米，是三餐四季；他舉的不是玉米，是人間煙火?！庇山處熮D(zhuǎn)型的主播董宇輝，在直播間介紹《蘇東坡傳》的時(shí)候，講了蘇軾三次被貶，一生仕途不順，如何瀟灑地過(guò)完一生。他精準(zhǔn)擊中當(dāng)代青年的焦慮點(diǎn)，使這本書(shū)一晚上就賣(mài)出了兩萬(wàn)多冊(cè)。和一些直播間扯著嗓子吆喝的主播不同，董宇輝在帶貨的同時(shí)傳播知識(shí)，發(fā)揮了原來(lái)教師這個(gè)身份的優(yōu)勢(shì)。雕琢文案，雙語(yǔ)帶貨，讓觀眾看到了不落窠臼、全情投入的用心。現(xiàn)如今，轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)業(yè)并不罕見(jiàn)，罕見(jiàn)的是主動(dòng)發(fā)揮原來(lái)的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極串聯(lián)，在傳播知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)獲利中找到平衡。這才是從平庸中突圍的關(guān)鍵。（歐陽(yáng)佚）

商業(yè)轉(zhuǎn)型背后

該直播間從門(mén)庭冷落到走紅網(wǎng)絡(luò)，知識(shí)輸出是其成功的重要原因。知識(shí)能夠變現(xiàn)，靠的不只是直播帶貨者的淵博學(xué)識(shí)，還有消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的欣然買(mǎi)單。這顯然體現(xiàn)著消費(fèi)者從追求購(gòu)物的娛樂(lè)性上升到追求購(gòu)物的知識(shí)性。這種現(xiàn)象能夠發(fā)生的背后是知識(shí)型社會(huì)的發(fā)展。人們不再滿(mǎn)足于物質(zhì)的充足及淺層次娛樂(lè)性的精神需要，而是更加重視深層次知識(shí)性的精神富足。從這個(gè)角度來(lái)看，我們從中能夠看到的不僅是一次商業(yè)轉(zhuǎn)型的成功，還有一種知識(shí)型社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。（康婉綺）