張旻翚 要有一顆影響他人的“野心”

伯虎

“自己創(chuàng)業(yè)的感覺是，如果你不是一個做過產(chǎn)品的人，沒有從0到1的過程，從1到N就發(fā)揮不出來。當你對行業(yè)有足夠多的認識和經(jīng)驗積累后，就覺得找一個有基礎的平臺，從1到N，甚至到更大都是有可能的。”在北京朝陽公園東北角的樂視大廈一層展示廳，現(xiàn)任樂視控股互聯(lián)網(wǎng)應用事業(yè)群首席營銷官張旻翚總結著自己從業(yè)、創(chuàng)業(yè)到再從業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)老兵”經(jīng)歷。

眼鏡、胡須、西裝，張旻翚給人的第一感覺是溫文爾雅。2000年，長在廣東、籍貫湖北的張旻翚從中山大學計算機系畢業(yè)后進入彼時如日中天的互聯(lián)網(wǎng)校友錄ChinaRen擔任總裁助理，他的第一任老板便是如今大名鼎鼎的陳一舟。而現(xiàn)搜狗CEO王小川、點點網(wǎng)創(chuàng)始人許朝軍是他的同事。

ChinaRen很快便被搜狐并購，張旻翚繼而成為搜狐員工?！氨凰押召徱院?，很多同事不太適應新公司的文化就離開了，而我還留在公司，當時負責市場。我經(jīng)常給陳一舟寫一些我對市場的研究分析，不斷地發(fā)給他，然后他就覺得，這個小伙子還不錯，公司都已經(jīng)進入到新的階段了，還在很認真地做事情?！?001年，陳一舟也離開了搜狐。張旻翚選擇繼續(xù)堅守，一待就是十年。“那之后，互聯(lián)網(wǎng)公司進入到了一個泡沫、低谷階段，就全部上完市以后不知道該怎么盈利，那時候有一句話就是，關注到底能不能帶來收入，這件事情到底能不能實現(xiàn)?！?/p>

搜狐時期的張旻翚很快轉型銷售管理，在2003年成為搜狐全國銷售冠軍，2007年起擔任搜狐銷售部全國渠道中心總經(jīng)理，成為搜狐銷售團隊核心人員之一。前搜狐高管同事、現(xiàn)WEMEDIA聯(lián)合創(chuàng)始人陳中回憶時說：“張旻翚絕對是一把銷售好手，他是產(chǎn)品策劃出身的頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，這種人最可怕?！?/p>

2010年，張旻翚加盟3G門戶，擔任首席營銷官;2012年，張旻翚從中歐商學院EMBA畢業(yè);2013年，張旻翚辭職創(chuàng)辦集萃傳媒。從搜狐銷售部全國渠道中心總經(jīng)理，到3G門戶首席營銷官，再到自主創(chuàng)業(yè)，如今加盟樂視擔任互聯(lián)網(wǎng)應用事業(yè)群首席營銷官，張旻翚嘗試了他在職業(yè)生涯中所有可以嘗試的可能性。

“我們都帶有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。現(xiàn)在公司有很多在傳統(tǒng)領域做得很優(yōu)秀的人，加盟到樂視是希望自己在這里度過職業(yè)生涯的最后一步，能夠在這個平臺上二次創(chuàng)業(yè)。我經(jīng)歷了門戶階段，移動互聯(lián)網(wǎng)，也經(jīng)歷了視頻階段，基本上跟互聯(lián)網(wǎng)傳媒有關的三個階段我都經(jīng)歷過了。所以職業(yè)生涯目前為止的整個15年，回頭看是非常有意思的?！弊谟浾呙媲暗膹垥F翚一邊耐心地配合攝影，一邊與記者交流。任何與互聯(lián)網(wǎng)有關的話題都能讓他瞬間興奮，仿佛穿越回青春歲月。

一個創(chuàng)業(yè)者為何會最終帶領團隊全部加盟一家大公司？張旻翚自認是被一個人所吸引。

“2013年，我自己已經(jīng)準備開始創(chuàng)業(yè)了。但當時見到賈躍亭還是留下了很深刻的印象，他見我的時候拿了一個盒飯，中午就一邊吃一邊聊。后來別人告訴我說他每天中午就吃一個盒飯，我當時也是一個創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，特別認可?！?張旻翚坦承自己彼時對樂視完全不了解。“我當時覺得他的很多想法跟我對互聯(lián)網(wǎng)的理解完全不一樣，我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司應該做那種高毛利的事情?！?/p>

2013年，著名導演張藝謀加盟樂視，隨后電影《歸來》推出。同年，郭敬明導演處女作《小時代》也如期上映了，取得了巨大的反響。而這些作品的背后都有著樂視的身影。

“在互聯(lián)網(wǎng)公司做了15年，已經(jīng)經(jīng)歷了從泡沫到巔峰，從平穩(wěn)到下滑，在BAT時代，互聯(lián)網(wǎng)的生存空間已經(jīng)非常小。樂視讓我覺得很不一樣，這種不一樣深深吸引了我。我自己帶著整個創(chuàng)業(yè)團隊加盟樂視之前，跟他們開會，我說創(chuàng)業(yè)是一種心態(tài)，自己做也好，尋找一個足夠大的平臺其實也OK。”賈躍亭的誠摯相邀讓張旻翚感動，隨后，他帶著整個團隊加盟樂視。

張旻翚是個整合資源、人脈和客戶的高手。加盟樂視之后，他梳理了現(xiàn)有的資源，發(fā)現(xiàn)已有的視頻網(wǎng)站、內容制作公司、電商平臺、電視終端、電影大屏等核心組成部分，能夠使得樂視的生態(tài)營銷順理成章地切入到核心用戶營銷體系的跨互聯(lián)網(wǎng)布局中。如今已經(jīng)不是僅僅依靠售賣單一廣告而存活的年代，所以樂視生態(tài)下的全產(chǎn)業(yè)鏈布局主打“平臺+內容+終端+應用”，是基于視頻產(chǎn)業(yè)和智能終端領域的生態(tài)系統(tǒng)，也是生態(tài)營銷的根本。

曾經(jīng)，張旻翚也和眾多外界人士一樣質疑過樂視生態(tài)營銷的實操性。但如今，他卻發(fā)現(xiàn)在與各大品牌的合作中，樂視表現(xiàn)出來的是頗為強勁的勢頭。

2014年，《我是歌手》第二季獨播為樂視網(wǎng)帶來近兩個億的廣告收入。張旻翚隨之將所有的注意力都放在樂視生態(tài)體系的鞏固上。在辦公室里，他隨時都會打開樂視超級電視了解新的動態(tài)。

“未來如何把我們的內容精準營銷出去，這個挑戰(zhàn)非常大。終端上的電視廣告、內容植入廣告，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)貼片廣告，過去這些都是不同的團隊在銷售，現(xiàn)在則是用同樣的團隊把不同的形式打通。其實是營銷人和傳媒人兩個角色之間的轉換，需要我經(jīng)常做出思考。” 張旻翚告訴記者。

新官上任三把火，加盟并擔任樂視控股互聯(lián)網(wǎng)應用事業(yè)群首席營銷官后，張旻翚主動扎在公司久久沒有出門，他提醒自己必須首先了解公司的所有產(chǎn)品?！拔沂且粋€營銷出身的人，營銷出身的人優(yōu)勢是，商業(yè)化能力很強，我可以迅速變現(xiàn)。但我沒有從0到1的這樣的構建經(jīng)驗，因為我不是一個產(chǎn)品型的人。所以就要求我必須在非常了解產(chǎn)品的基礎上，才能構造出新的營銷手法?！?/p>

整個2014年，張旻翚感觸最深刻的就是去汪峰鳥巢演唱會。那也是第一次4K直播的現(xiàn)場演唱會。

作為2014年《中國好聲音》最火爆的導師之一，汪峰的演唱會無疑是樂視網(wǎng)傾注全力的一個項目。

“我們當時就說，你的演唱會完全可以百萬人在線上同時觀看。觀眾們不能來到北京，或者說他們不愿意出現(xiàn)在鳥巢，或者是他們根本買不到票，但是他在家里想聽到你的音樂會?！?設計合理，節(jié)奏安排張弛有度，大牌歌手，這些都是吸引人的地方?！巴舴逡彩且粋€非常愿意創(chuàng)新的人，但他要求第一直播效果非常好，他不希望百萬人在網(wǎng)上看到的是一個非常爛的音樂會，一定要用最強的直播設備;第二個要給網(wǎng)上的用戶設計一些門檻，因為要嘗試新的商業(yè)模式。樂視網(wǎng)覆蓋了過億的用戶，有轉播能力，也有傳播渠道，于是就有了這次嘗試?！?/p>

最終，樂視網(wǎng)在鳥巢演唱會現(xiàn)場搭建了類似奧運會水準的直播臺，“對聲音的要求很高。” 在互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)歷了多年，張旻翚早已“繁華看盡”，他要的是打動人心的產(chǎn)品。

汪峰的鳥巢演唱會大獲成功?！爱敃r有7萬人在網(wǎng)上已經(jīng)購買了，因為宣傳的問題，最后有兩百多萬的收入?！币揽繕芬暰W(wǎng)顛覆性的生態(tài)營銷產(chǎn)品和運營模式，張旻翚看到了新的機會。

在此之后，包括羽·泉等歌手也都開始嘗試了這種線上線下打通的方式舉辦自己的演唱會，“現(xiàn)在我們所有的音樂會都采用這個模式，越來越多的客戶也愿意來贊助，讓他們的用戶能夠免費看到網(wǎng)上直播。可以說汪峰的音樂會給我們開啟了一個新的商業(yè)模式。”

2015年五一假期，樂視網(wǎng)在上海草莓音樂節(jié)再次嘗試這個方式，“很多用戶都是在我們線上付費看到的現(xiàn)場直播。”

未來3年，將會是媒體行業(yè)轉型最艱苦的時段，無論是視頻網(wǎng)站還是傳統(tǒng)電視臺，都將加入到這場戰(zhàn)役。張旻翚認為：樂視的生態(tài)商業(yè)價值，將有機會使之成為百億級俱樂部的一員。

和其他視頻網(wǎng)站競爭，廣告主會問，把錢花在樂視網(wǎng)身上，有什么特別？“我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)思維只是一種手段。樂視是線上線下以O2O為主的視頻生態(tài)體系，這個生態(tài)是我們獨有的。一個傳統(tǒng)經(jīng)營的公司，能夠了解互聯(lián)網(wǎng)的關鍵點的時候，我覺得他更可怕?！睆垥F翚說，他有一個影響他人的“野心”，只是需要他去解答的，或許還有更多。

人物周刊：你在經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)最高速發(fā)展的時期之后，對將來中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈絡怎么看？

張旻翚：早期的互聯(lián)網(wǎng)是門戶時代，新浪、搜狐、網(wǎng)易;后來是寡頭時期，百度、騰訊、阿里;而未來將是O2O的生態(tài)多樣化時期。一家生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)公司需要的人才結構（與傳統(tǒng)相比）是完全不一樣的。我自己經(jīng)歷了門戶的階段，又看到了BAT的階段，現(xiàn)在又出現(xiàn)了像樂視、小米這樣的公司。

人物周刊：你怎么看中國互聯(lián)網(wǎng)關于創(chuàng)新與微創(chuàng)新這個老話題？

張旻翚：門戶時代早期你進一個網(wǎng)站，就是搜索框提供信息，表示我們跟雅虎是一類的，通過學習美國模式迅速拿到投資，兩年上市等等。但現(xiàn)在，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多中國公司跟美國的公司越來越不一樣?，F(xiàn)在的挑戰(zhàn)是你的創(chuàng)新已經(jīng)不能靠簡單的模仿了，你需要思考在中國的互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，能找到一個什么樣的方向。是否能避開BAT的圍剿。我們以前說，所有的投資人都會問你一個問題，如果騰訊做你會怎么辦？ 現(xiàn)在看來，如果有強有力的傳統(tǒng)資源，即OFFLINE資源，你可能可以完成騰訊做不到的創(chuàng)新。

人物周刊：互聯(lián)網(wǎng)對中國社會的影響是怎么樣的，它也是一把雙刃劍？

張旻翚：任何事都是雙刃劍，互聯(lián)網(wǎng)首先肯定是這個時代最偉大的發(fā)明，它對社會進步的推動我們有目共睹，它對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊和改造可以說是顛覆式的，互聯(lián)網(wǎng)推動了第四次工業(yè)革命，甚至是整個社會發(fā)展的革命，這些都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質。

人物周刊：你在2014年6月正式加盟并擔任樂視控股互聯(lián)網(wǎng)應用事業(yè)群首席營銷官，全面負責樂視生態(tài)體系內的廣告整合營銷業(yè)務，致力于加快樂視生態(tài)營銷發(fā)展步伐，目前業(yè)務進展的情況如何？

張旻翚：我現(xiàn)在其實已經(jīng)接管了整個樂視網(wǎng)的運營工作，我要想清楚它的未來。這個行業(yè)中排名靠前的純視頻網(wǎng)站，市值是遠遠落后于樂視網(wǎng)的。因為這種模式現(xiàn)在都不盈利。如何把視頻網(wǎng)站放在樂視生態(tài)中達到最大的價值，在未來占有獨立的市場位置，這是我們的第一個挑戰(zhàn)。第二，作為一個廣告人、營銷人，我要去想如何把我的內容營銷和精準營銷推出去，使之成為未來行業(yè)中最頂尖的平臺，這兩個挑戰(zhàn)非常大。我自己也經(jīng)常開玩笑我左右是兩座大山，一個是我們整個用戶的數(shù)量累積的傳媒部分，一個是我們的銷售業(yè)績每年以100%增長，需要同時兼顧，在傳媒人和營銷人之間轉換，很有意思。

人物周刊：樂視網(wǎng)的用戶是一群什么樣的人？

張旻翚：在樂視生態(tài)下，用戶也是多樣性的。尤其是在移動時代，未來所有的公司都要考慮把自己如何去變成移動互聯(lián)網(wǎng)公司，就像凱文·凱利的《失控》里講的，有無數(shù)的、隨時隨地的接入點，讓我們進入互聯(lián)網(wǎng)。樂視網(wǎng)的用戶首先是希望獲取更多的視頻，同時也是非常重要的參與者，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的公司，跟用戶的交互特別重要。

人物周刊：你怎么看待用戶的需求？

張旻翚：用戶需求其實是互聯(lián)網(wǎng)的核心所在，可以說誰抓住了用戶需求誰就找到了風口。但另外一個方面，除了找到用戶已有的需求外，還得分析出用戶可能存在的潛在需求，這就需要創(chuàng)新，也就是對用戶需求要有一個引導。傳統(tǒng)企業(yè)賣產(chǎn)品給用戶的時候服務就結束了，而我們的定義是產(chǎn)品賣給用戶的時候我的服務剛剛開始。

人物周刊：移動互聯(lián)網(wǎng)的想象空間巨大，樂視在移動端的發(fā)展步伐也在加快，例如做超級手機，這么做的目的是什么？

張旻翚：我之前在中歐上課的時候，我們班的同學大部分是60后。問他們?yōu)槭裁从锰O果手機？他們回答說大家都在用蘋果。蘋果的功能，可能70%都沒用過，就是為了這個品牌。但80后開始成長的時代，已經(jīng)逐漸不被這些傳統(tǒng)的教條束縛了，他需要有自己的個性，需要跟別人不一樣。所以我們的定位就是不是那么追求品牌，而是追求真正的用戶體驗。另外從數(shù)據(jù)來看，2014年底中國移動視頻用戶規(guī)模達到3.41億，手機端所帶來的數(shù)據(jù)將會為未來內容制作、生態(tài)營銷等方面提供支撐。當每個人的需求都可以通過它來滿足的時候，其實就已經(jīng)變成一個新的可能占領全民的產(chǎn)品。

人物周刊：你怎么看待樂視網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)過去、現(xiàn)在、將來的地位？

張旻翚：從視頻網(wǎng)站發(fā)展早期，樂視網(wǎng)就扮演著探路者的角色，我們常常走別人沒走過的路。大的戰(zhàn)略布局方面，從早期視頻網(wǎng)站混亂時就開始大量購入正版長視頻，后來又收購專業(yè)的影視劇制作公司花兒影視，率先做自制內容;再到發(fā)布超級電視、超級手機及后續(xù)的超級汽車，進行生態(tài)協(xié)同，我們始終領先于行業(yè)進行布局。網(wǎng)站內容方面，走入產(chǎn)業(yè)鏈上游、首創(chuàng)付費直播大型演唱會，引來了很多跟風。在去年汪峰演唱會大獲成功之后，近期，我們又與摩登天空合作，在音樂現(xiàn)場演出O2O及付費模式上進行整體合作，首場付費直播就是上海草莓音樂節(jié)。我們始終在做嘗試，不怕試錯，探尋新的商業(yè)模式。以目前現(xiàn)狀來看，很多戰(zhàn)略都是比較明確的選擇。

人物周刊：什么是樂視生態(tài)，整個的生態(tài)如何發(fā)展？

張旻翚：樂視生態(tài)的架構其實最核心的就是用戶價值、用戶體驗。整個樂視生態(tài)的搭建是基于用戶體驗。此外，我們圍繞體驗的就是內容的生產(chǎn)，第二是終端，第三個是平臺，第四個就是應用。在整個的架構里，這些是互相融合的。我們現(xiàn)在給很多行業(yè)客戶提供的方案是比普通的互聯(lián)網(wǎng)公司復雜得多的，這是一個共贏生態(tài)的解決方案，也是基于這樣一個基礎架構來實現(xiàn)的。

人物周刊：樂視網(wǎng)未來會變成一家什么樣的公司？

張旻翚：樂視網(wǎng)的未來，網(wǎng)站會繼續(xù)打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，成為內容出品方、制作方、發(fā)行方、營銷平臺等，同時也兼具媒體屬性，會更加具有創(chuàng)造性，更加凸顯差異化優(yōu)勢。樂視是一家僅僅十年的年輕公司，在上市已經(jīng)五年的情況下，還能不斷去創(chuàng)新，去顛覆，非常難得。我們每半年提出的口號都是顛覆，但顛覆多難啊。在這個氛圍下，所有人都在想創(chuàng)新。我們每次開會就說，這是前所未有的焦慮，但是前所未有的享受。這個公司的夢想是改變行業(yè)甚至改變消費者的生活環(huán)境，在整個大的生態(tài)支撐下，未來實現(xiàn)這個夢想，成就千億市值，哪怕萬億市值，我個人都很有信心。