中科滕森深耕高端農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)

通訊員

□ 朱禮好

8月20日上午，山東平度市南村鎮(zhèn)濱河中學(xué)北側(cè)廣場(chǎng)一馬平川，初秋的陽(yáng)光已顯得有幾分溫潤(rùn)。當(dāng)天在這里舉行的一場(chǎng)全國(guó)性農(nóng)機(jī)演示活動(dòng)中，只見一臺(tái)中科滕森（山東）智能裝備有限公司生產(chǎn)的1BQ-3.0型動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙快速耙出一條3米寬的均勻平整的線路，細(xì)碎的泥土很快被陽(yáng)光曬干，彌漫著讓人沉醉的氣息。機(jī)器來(lái)回處，碎土、鎮(zhèn)壓，整平，一氣呵成，酣暢淋漓。

秋高氣爽，鐵牛奮蹄，好一派迷人的作業(yè)圖景，讓人充滿對(duì)豐收的無(wú)限遐想。

差異化定位，做價(jià)值創(chuàng)造者

中科滕森地處國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的重鎮(zhèn)濰坊安丘市，公司堅(jiān)持“以價(jià)值創(chuàng)造者為本”，奉行“專特精新、價(jià)值取勝“的企業(yè)發(fā)展路線，著力為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

盡管地處“不生產(chǎn)一個(gè)零部件即可組裝起來(lái)一臺(tái)拖拉機(jī)”的濰坊，但中科滕森并沒有隨大流從事更易生產(chǎn)的拖拉機(jī)業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)上看，中科滕森采取差異化定位，著眼為國(guó)家農(nóng)機(jī)化補(bǔ)短強(qiáng)基，生產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)最缺乏的農(nóng)機(jī)具和核心零部件，追求細(xì)分市場(chǎng)的成功。目前公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及先進(jìn)鑄造、高端傳動(dòng)、精密結(jié)構(gòu)件、智能裝備及海外業(yè)務(wù)，其中，先進(jìn)鑄造堅(jiān)持專精特新定位，工廠建設(shè)與設(shè)備引進(jìn)、施工目前進(jìn)入收尾階段。

起步即與高端同步。中科滕森瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外中高端用戶，避開低端的價(jià)格戰(zhàn)，采用優(yōu)質(zhì)原材料、領(lǐng)先的新工藝、新技術(shù)及數(shù)字化生產(chǎn)手段和管理系統(tǒng)，打造一流的產(chǎn)品力。以當(dāng)前主導(dǎo)產(chǎn)品之一的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙看，通過三年的扎實(shí)培育，目前越來(lái)越受到市場(chǎng)的肯定，今年訂單比較飽滿，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)20%以上的市場(chǎng)占有率。對(duì)于一家成立不到三年的企業(yè)，這是一份非常出色的成績(jī)單。同時(shí)，其市場(chǎng)增長(zhǎng)更多得益于市場(chǎng)銷售人員的努力與用戶的口碑傳播所致，在各類媒體上，并未見到這家低調(diào)新銳企業(yè)的大肆宣傳。

中科滕森還深耕毛豆生產(chǎn)機(jī)械化，公司研發(fā)生產(chǎn)的毛豆收獲機(jī)目前在市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀。一臺(tái)毛豆收獲機(jī)采摘效率可頂10個(gè)人工，采摘成本降低60%。以其一款MZ600-A自走式毛豆脫莢機(jī)為例，可一次性完成脫莢、分離、裝袋、田運(yùn)輸?shù)裙ぷ髁鞒烫嵘鳂I(yè)效率、降低毛豆綜合生產(chǎn)成本，也進(jìn)一步提升了毛豆行業(yè)的機(jī)械化生產(chǎn)水平。在這個(gè)不為人注意的“縫隙市場(chǎng)”，中科滕森在喝到市場(chǎng)“頭啖湯”的同時(shí)，也為減輕農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度、降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率做出了特有的貢獻(xiàn)。

瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，提供“好用農(nóng)機(jī)”

以 “精量播種增產(chǎn)保收”為目的的中科滕森主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)式精量條播機(jī)，是中科滕森在立足國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上潛心研發(fā)，融合國(guó)際先進(jìn)的精量播種技術(shù)研發(fā)出的高性能產(chǎn)品。該產(chǎn)品具備一體化多功能，采用釘輪式多功能排種器，可播小麥、大麥、苜蓿、燕麥等多種谷物；創(chuàng)新性地結(jié)合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙＋精量條播機(jī)復(fù)式作業(yè)方式，減少拖拉機(jī)下地次數(shù)，一次性完成碎土、整平、鎮(zhèn)壓、施肥、播種、鎮(zhèn)壓、覆土作業(yè)流程，大幅提高作業(yè)效率、降低作業(yè)成本。這款產(chǎn)品還配備智能控制終端，具有搖種功能，可以提前標(biāo)定種子播種量。值得一提的是，這款產(chǎn)品對(duì)于作物抗倒伏能力大幅提升，可實(shí)現(xiàn)增收10%以上。

作為企業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先還要與有效市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)。特別是在發(fā)展初期，需要一定的需求支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。不過在盈利方面，中科滕森決策者心態(tài)并不急迫，而是扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品制造、渠道建設(shè)、企業(yè)管理、品牌運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)工作。據(jù)了解，中科滕森每一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)前都嚴(yán)格按照國(guó)外企業(yè)的通行做法，通過大面積試驗(yàn)，得到充分驗(yàn)證后方投放市場(chǎng)。以其條播機(jī)為例，盡管日產(chǎn)量完全可以提高20%，但公司一直審慎地進(jìn)行市場(chǎng)投放，今年僅準(zhǔn)備生產(chǎn)100臺(tái)。

作為行業(yè)新面孔，中科滕森堅(jiān)持不把不可靠的、不好用的產(chǎn)品賣給用戶的原則。在山東等地做了大量的種植農(nóng)藝適用性及產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)驗(yàn)證。去年以來(lái)，公司生產(chǎn)的條播機(jī)通過與普通播種機(jī)和旋耕機(jī)進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)，小麥平均畝產(chǎn)增加140斤，既減少了成本，又增加收入。另以其動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙為例，在量產(chǎn)前做了1萬(wàn)畝以上的試驗(yàn)，在碎土滅茬、減少土壤破壞和保水保墑等方面均達(dá)到極優(yōu)效果，以致濰坊一家資深農(nóng)企老總對(duì)中科滕森人員說“試驗(yàn)機(jī)你們不要拉回去了，你們跟其他企業(yè)真不一樣！”

近年來(lái)畜牧業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)了秸稈飼料打捆機(jī)的火爆。中科滕森秸稈飼料打捆機(jī)主打“更高效、更可靠”的賣點(diǎn)。眾所周知，產(chǎn)品可靠性低國(guó)內(nèi)諸多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存在的普遍痛點(diǎn)，小故障多，延遲農(nóng)民的創(chuàng)收時(shí)間、降低使用信心，增加用戶的使用成本。中科滕森這兩大賣點(diǎn)實(shí)際上都是著眼為用戶創(chuàng)造更多收益。據(jù)中科滕森營(yíng)銷公司總經(jīng)理宮永軍透露，今年該產(chǎn)品在去年的基礎(chǔ)上，綜合各方面的意見進(jìn)行了38項(xiàng)細(xì)節(jié)的升級(jí)與改進(jìn)，馬達(dá)、減速箱、車橋、閥組等核心零部件均采用一流品牌，430升的加大雙面散熱油箱使散熱速度更快，有效保證了機(jī)器運(yùn)行的穩(wěn)定性。而公司先進(jìn)的工藝裝備也有力保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，如激光切割下料讓板材更加平滑，三維柔性焊接讓整機(jī)更牢固耐用。

追隨國(guó)家戰(zhàn)略，補(bǔ)齊農(nóng)機(jī)短板

去年底，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、工業(yè)和信息化部曾在京聯(lián)合召開農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板工作推進(jìn)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)要認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，堅(jiān)持市場(chǎng)與技術(shù)創(chuàng)新兩輪驅(qū)動(dòng)，瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，著眼全產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)制造和推廣應(yīng)用，加快補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好支撐全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。

高端農(nóng)機(jī)具正是我國(guó)當(dāng)前農(nóng)機(jī)領(lǐng)域亟須解決的短板弱項(xiàng)。一種比較流行的說法是，國(guó)外的農(nóng)機(jī)具達(dá)到五六千種，而國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)具僅約兩千種。中科滕森從高端農(nóng)機(jī)具入手，從企業(yè)產(chǎn)品定位看，這樣也避開了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)最為明顯的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)潛力巨大。而從更宏觀的層面看，這也順應(yīng)了政府部門農(nóng)機(jī)強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板的政策方向。而在其涉入的核心關(guān)鍵部件方面，也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的明顯短板，眾所周知，好的整機(jī)來(lái)源于優(yōu)質(zhì)零部件特別是關(guān)鍵部件。

目前，國(guó)際一些知名農(nóng)機(jī)具企業(yè)主要集中于歐美，像被日本久保田收購(gòu)的挪威格蘭和美國(guó)大平原，德國(guó)雷肯、格力莫，法國(guó)庫(kù)恩，意大利馬斯奇奧等。這些企業(yè)均已在國(guó)內(nèi)建廠或銷售多年，其一個(gè)重要特點(diǎn)是全球化程度非常高，有幾家銷售額接近30億元人民幣。相形之下，目前我國(guó)比較專業(yè)的農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)，目前銷售額最高的也不過3億元人民幣，規(guī)模小，品牌附加值和國(guó)際化程度低，處于全球農(nóng)機(jī)具價(jià)值鏈的中低端。在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)具消費(fèi)的高端標(biāo)桿市場(chǎng)黑龍江與新疆一帶，外資品牌占據(jù)了壟斷地位。

因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說，規(guī)模與品牌向上的壓力如影隨形，也需要更多有責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)奮起直追，進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代和反向打入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)也有一些農(nóng)機(jī)具部件企業(yè)進(jìn)入歐美企業(yè)供應(yīng)商之列，但是關(guān)鍵部件仍然被外資品牌占據(jù)，如液壓裝置、播種機(jī)排種器、打捆機(jī)打結(jié)器就是一個(gè)長(zhǎng)期困擾國(guó)內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)的難題。同時(shí)，在原材料、熔煉與熱處理工藝、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)力。

業(yè)內(nèi)專家表示，從當(dāng)前看，目前中科滕森介入的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙、復(fù)式精量條播機(jī)等農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)都還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，在此領(lǐng)域沉潛發(fā)力的中科滕森，在國(guó)產(chǎn)化替代和開拓國(guó)際市場(chǎng)方面有著巨大發(fā)展空間，完全可開創(chuàng)一番作為?！盁o(wú)論產(chǎn)品的科學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精細(xì)化的外觀質(zhì)量還是精彩的演示作業(yè)表現(xiàn)，中科滕森讓我們看到了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)具企業(yè)加快崛起的希望?！痹?月下旬舉行的內(nèi)蒙古農(nóng)機(jī)展期間，一位科研機(jī)構(gòu)人士如此評(píng)論道。