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    一個(gè)公司本質(zhì)上最重要的只有創(chuàng)始人

    2020-07-14 15:39:49張穎
    中國(guó)商人 2020年7期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)緯創(chuàng)始人決策

    張穎

    創(chuàng)業(yè)的想法源于

    我一個(gè)很好的朋友

    我想真誠(chéng)地分享自己的成長(zhǎng)故事。

    先從我生命的第一天開始說起。我1973年在上海出生,但我從來沒有在上海住過,所以我也不會(huì)說上海話。我父母都是上海人,我生下來就跟母親去了山東泰安,她清華畢業(yè)后去了泰安制藥廠,我父親在新疆兵團(tuán)做軍醫(yī)。

    所以,我生命中的最初6年,他們是分居的。后來因?yàn)槌錾?、分配的問題,我們?nèi)野岬搅税不振R鞍山。在那里,父親做醫(yī)生、母親做老師,大概到我13歲的時(shí)候,我們移民到了美國(guó)。

    從某種程度上說,我是一個(gè)“老外”,因?yàn)槲覐乃季S邏輯、寫東西的流暢性,再到閱讀,基本上以英文為主,中文為輔。我中文最初比較差,這幾年在中國(guó)適應(yīng)得還可以。

    我在美國(guó)讀的初三、高中、大學(xué),從大二開始做癌癥研究、在醫(yī)院實(shí)習(xí),畢業(yè)之后又做了三年有薪水的穿白大褂的研究人員。

    因?yàn)槲沂抢砜瞥錾碛肿隽酸t(yī)藥,所以我的思考邏輯也比較嚴(yán)謹(jǐn)。我的學(xué)科是生化跟數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。那段時(shí)間我學(xué)到了很多東西,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窃谀憧床坏降氖澜缋铩苄〉脑嚬?,每天提煉?xì)胞、抽血、提血、提煉DNA,做軟件幫助大數(shù)據(jù)分析。

    我蠻喜歡這份工作的,但隨后我又開始想,是否應(yīng)該向商業(yè)靠攏。這個(gè)想法源于我有一個(gè)很好的朋友,他父親是美籍菲律賓華裔的首富,你可以把他想象成類似雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。

    他創(chuàng)造了幾家公司,通過他,我能很早地接觸到創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活的方式,他后來自己也做過一段時(shí)間投資人。

    美國(guó)的教育模式是奉行窮養(yǎng),我朋友的父親雖然是億萬富翁,但我這位朋友自己也很窮,開個(gè)破車。我們做過一段時(shí)間室友,從上班到下班,每天呆在一起,彼此交流了很多。

    那時(shí)候我們都很年輕,朋友的父親正好又到了創(chuàng)業(yè)成功的爆發(fā)階段,有自己的私人飛機(jī)。這些多多少少?gòu)膭?chuàng)業(yè)與投資上,對(duì)我產(chǎn)生了很大的刺激。

    我的人生就是七三分的結(jié)果

    我高中讀的是林肯高中,這是舊金山最爛的高中之一:每天每時(shí)都有打架的,所以我們學(xué)校經(jīng)常有警車不停地巡邏。在這樣一個(gè)社會(huì)環(huán)境里,我們都要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

    我不太會(huì)打架,只能多跟別人交朋友。我跟非裔美國(guó)人是好朋友,跟西班牙人是好朋友,跟越南人是好朋友,所以就沒有人動(dòng)我,有時(shí)候考試我還會(huì)幫他們。

    現(xiàn)在回過頭來想,之所以自己當(dāng)時(shí)能融入到不同的人群,跟不同的人交流,靠的就是善意。善意是互通的,我對(duì)此感觸很深。你怎么對(duì)待別人,別人就怎么對(duì)待你。沒有無緣無故就要對(duì)另一個(gè)人施加惡意的人,有的話,也是鳳毛麟角。

    每個(gè)人的一生大概都會(huì)有7-10個(gè)關(guān)鍵性的十字路口,這些十字路口需要你努力地做出正確的選擇。即使你做錯(cuò)了選擇,走了岔路,只要能快速發(fā)現(xiàn),并能夠走回來,還是不錯(cuò)的。

    對(duì)于我而言,我的5-10個(gè)重大的十字路口,超過60%都是被動(dòng)選擇的結(jié)果:我父母選擇去美國(guó),不是我的決策;去西北大學(xué)是我的決策;后來我加入投資公司,他們硬逼著我回北京,那時(shí)候我還沒有想好,這也是一個(gè)被動(dòng)的決策。

    所以到今天,我自己覺得是七三分:百分之七十是狗屎運(yùn),百分之三十是我的主動(dòng)選擇或者能力。

    被“架著”回國(guó)

    當(dāng)我進(jìn)入西北大學(xué)之后,這所大學(xué)所帶來的最大優(yōu)勢(shì),就是有很多優(yōu)質(zhì)的大公司會(huì)來校招。

    因此,我也得以進(jìn)到了投行——所羅門兄弟。這是一家當(dāng)時(shí)非常有名的投資銀行,但最后被花旗收購(gòu)了,所以這個(gè)品牌也不存在了。

    我加入了他們的高科技投行部,在那里做了兩年。那時(shí)正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最高的時(shí)候,我又去到了荷蘭銀行,在荷蘭銀行待了一年。

    當(dāng)時(shí)我已有百萬年薪了,但我一個(gè)案子也沒有做。其實(shí)這一點(diǎn)都不奇怪,當(dāng)他們開始做投資的時(shí)候,基本是投資的最高點(diǎn),他們?cè)谧罡唿c(diǎn)進(jìn),卻在最應(yīng)該投資的最低點(diǎn)解散了團(tuán)隊(duì)。

    因?yàn)楸唤馍?,所以我在一周的時(shí)間里,投了4000份簡(jiǎn)歷。一樣的內(nèi)容,有時(shí)候會(huì)改一些,按照他們的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)給了投行和美國(guó)所有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

    最后找到一家叫美商中經(jīng)合的公司,地址正是在我老東家荷蘭銀行的馬路對(duì)面,舊金山101街道的最末端。我去中經(jīng)合,那個(gè)時(shí)候我的恩師、也是啟蒙老師劉宇環(huán)就在辦公室。他跟我聊了一會(huì)兒,便給了我一份工作。

    我在那邊工作了兩年多之后,因?yàn)楸本┑霓k公室比較混亂,他們想派一個(gè)信任的投資經(jīng)理回國(guó),把“橋梁”弄得更好一點(diǎn)。就這樣,我被“架著”回國(guó)了。

    逼我回去的那個(gè)人是中經(jīng)合的CFO,后來她也成為經(jīng)緯的CFO,如今看來她是我的恩人。

    當(dāng)時(shí)我并沒有那么強(qiáng)烈的愿望盡早回國(guó),我也不是一個(gè)很有創(chuàng)業(yè)頭腦的人,離創(chuàng)業(yè)最近的,也不過是在高中賣過一些東西,賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢。

    我當(dāng)時(shí)跟公司說,真要讓我回去,能不能把辦公室給我留一年,她答應(yīng)了。結(jié)果我走了兩個(gè)禮拜,辦公室就給別人了。

    現(xiàn)在看來那完全是狗屎運(yùn)

    就這樣,我在2003年7月回國(guó)了,同年12月我就投了分眾,現(xiàn)在看來那完全就是狗屎運(yùn)。

    這個(gè)案子的過程很簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí),我看到一個(gè)電梯里的廣告,因?yàn)槲抑绹?guó)外已有這樣的模式。我就跟左凌燁(經(jīng)緯中國(guó)合伙人之一),一起找到江南春。在完全沒有深度思考的情況下,碰到運(yùn)氣投了它,沒想到最后分眾上市了。之后我們又投了3G門戶、愛康國(guó)賓,這為我們以后打下了一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。

    所以我說那個(gè)時(shí)候完全是狗屎運(yùn),個(gè)人能力在其中可能只占一成。當(dāng)然,這跟當(dāng)時(shí)投資機(jī)構(gòu)數(shù)量很少也有關(guān)。

    就這樣,我們走到了2007年,當(dāng)時(shí)我和邵亦波、徐傳陞、左凌燁、萬浩基一起做了經(jīng)緯。

    2008年,經(jīng)緯正式創(chuàng)立,截至目前,我們大概管理超過155億元人民幣左右的資金,我們主要做早期投資?,F(xiàn)在已經(jīng)投資了超過320家公司,每年大概投80家左右,投資風(fēng)格比較兇悍。

    哪怕2014年10月,行業(yè)都認(rèn)為會(huì)有一定的泡沫,那個(gè)時(shí)候我想提醒我們所投的公司早一點(diǎn)融資、早一點(diǎn)準(zhǔn)備過冬、早一點(diǎn)把行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滅掉。但別人無法理解,覺得我搞陰謀論,要把價(jià)格壓下來,再借此投資。

    這件事提醒了我,所以現(xiàn)在我說話也比較小心,我不想一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn),最后因?yàn)檫^度解讀的關(guān)系而變質(zhì)。

    我得罪過的,都是投資行業(yè)里不靠譜的同行,這點(diǎn)我非常清楚。我們最后的成功與否,跟任何同行都沒關(guān)系。我們是吃早期投資這口飯的,完全靠自己的眼光和能力行事,你不喜歡我、想圍剿我、想刁難我,都沒關(guān)系,我們會(huì)永遠(yuǎn)靠自己。

    我最焦慮的是什么

    我有一個(gè)深深認(rèn)可的理論:如果要把一個(gè)公司做好,你們可以讓同事有非常民主的討論過程,你可以去聽取所有人的意見。但最后重大的決策必須要自己拍板,你要有勇氣把自己關(guān)在一個(gè)房間里做出這個(gè)重大決策,一個(gè)人做這個(gè)決策。說服不了的,就靠征服。

    我一般跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打交道,我只跟我認(rèn)為最重要的、股份占比最多的那個(gè)創(chuàng)始人聊。

    有很多同行認(rèn)為,有大量東西需要仔細(xì)地思考一下。但我認(rèn)為,本質(zhì)上最重要的只有創(chuàng)始人,一個(gè)有欲望、有激情、有本領(lǐng)的創(chuàng)始人,他能解決99%的問題,團(tuán)隊(duì)他解決,公司的運(yùn)作他解決,碰到危機(jī)他解決,所以沒有必要跟太多人聊。相反,如果跟太多團(tuán)隊(duì)溝通反而會(huì)讓我做出比較被動(dòng)和短視的決策,我就是這樣的風(fēng)格。

    公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),未必需要當(dāng)面聊很多,這點(diǎn)我的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)反饋數(shù)據(jù)給我。我更多關(guān)心的是產(chǎn)品戰(zhàn)略之外的東西,感性上對(duì)創(chuàng)始人的判斷往往是更重要的。

    這種情況下,我覺得經(jīng)緯還是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力,我也有非常大的欲望跟激情去做得更好。但是這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷,對(duì)我們挑戰(zhàn)很大。

    我永遠(yuǎn)是在自信跟自卑、焦慮之間切換。我現(xiàn)在最焦慮的是什么呢?我怕抓不住下一個(gè)百度、下一個(gè)騰訊、下一個(gè)阿里巴巴。

    如果我們抓不到這一小撮偉大的公司,五年、十年之后,我們的基金有可能賺很多錢,但我會(huì)覺得非常窩囊,這是我現(xiàn)在唯一的目標(biāo)與最大的焦慮。

    人生不能連錯(cuò)三個(gè)路口

    我一直覺得我現(xiàn)在的一切都是七三分的概率,百分之七十是老天爺給我的恩惠,百分之三十是我自己做出的一些正確決策。

    2003年投完分眾之后,許多投資機(jī)構(gòu)都用非常好的條件挖我,各種各樣的原因我都沒有去,我到今天也不太能明確地說我為什么最后做出了不去的理由,也許是等一個(gè)機(jī)會(huì)。

    這樣下意識(shí)的主動(dòng)決策,也是非常關(guān)鍵的。我一直相信:如果你走錯(cuò)一個(gè)或兩個(gè)路口,沒關(guān)系,你還可以回頭;但當(dāng)你連續(xù)走錯(cuò)三個(gè)路口,就再也回不到最初的主干道。

    直到今天我都始終認(rèn)為,正確的價(jià)值觀跟正確的待人處事極其重要。我經(jīng)常跟同事說,如果你是一個(gè)非常不靠譜的基金,但是你賺了很多錢,投了很多優(yōu)秀的公司,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)你無比容忍,你做壞人也沒關(guān)系。

    但如果你是一個(gè)好人,你投資的業(yè)績(jī)又非常糟糕,你就死定了。所以我們要做的是,要有卓越的投資業(yè)績(jī),同時(shí)也要做一個(gè)非常好的人,如果能做到這兩點(diǎn),就天下無敵了。

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