為什么要獎(jiǎng)勵(lì)？

文 孔繁伶

（作者系國家二級(jí)心理咨詢師）

Q:

孩子今年上三年級(jí)。最近我發(fā)現(xiàn)孩子越來越不配合，比如以前為了讓她學(xué)習(xí)彈鋼琴，只要說練習(xí)半小時(shí)會(huì)給10 元零花錢，她就會(huì)高高興興地練琴；現(xiàn)在即使說帶她吃大餐或者買禮物，她也無動(dòng)于衷。這是怎么回事呢？

A:

您的問題很有代表性，經(jīng)常有家長遇到這樣的困惑向我咨詢。在孩子成長過程中，獎(jiǎng)勵(lì)是家長教育手段中比較常用的。比如，孩子幫媽媽掃地，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)棒棒糖；孩子會(huì)主動(dòng)刷牙，獎(jiǎng)勵(lì)他看一集動(dòng)畫片；孩子考試得了100分，獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)玩具……我們想用獎(jiǎng)勵(lì)的方式引導(dǎo)孩子熱愛學(xué)習(xí)、養(yǎng)成好習(xí)慣。可是漸漸地，這個(gè)方法越來越不好用了。

隨著獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)的增多，孩子會(huì)有兩個(gè)應(yīng)對(duì)表現(xiàn)：一方面，漸漸只對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)感興趣，而對(duì)大人希望他們做的事情不感興趣；另一種情況，孩子對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)有更高的要求，最初，只要獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小貼畫他就很滿意，后來他不再滿足于這種小獎(jiǎng)勵(lì)，可能會(huì)提出更高要求，比如說：媽媽，如果我這次考得好，我想要一部新手機(jī)。

當(dāng)我們對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不了解的時(shí)候，隨便亂用獎(jiǎng)勵(lì)的方式，當(dāng)前期的利好慢慢被消磨掉，獎(jiǎng)勵(lì)的弊端就會(huì)顯露出來。

教育學(xué)者付立平曾經(jīng)在她的新書《給孩子的五頂學(xué)習(xí)帽》中說到獎(jiǎng)勵(lì)方法，她說獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)把孩子的需求拉低到生理需求層次。大家都知道馬斯洛需求層次理論，最低的需求就是生理需求。父母對(duì)孩子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，就把孩子的這種需求放到了最低層次。清華大學(xué)心理學(xué)教授彭凱平提醒家長，如果希望孩子能夠做好一件事情，并且持續(xù)地做好，就要啟動(dòng)孩子的內(nèi)驅(qū)力，也就是說動(dòng)力要來自內(nèi)部，而不是外力，而物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)恰恰就是一種外力。

比如，一個(gè)孩子參加兒童畫比賽獲了獎(jiǎng)，他很開心，媽媽也很開心，告訴孩子：“你表現(xiàn)得很好，我要獎(jiǎng)勵(lì)你一輛玩具車?！焙⒆诱f：“我參加比賽就很開心，為什么還要獎(jiǎng)勵(lì)？”但是媽媽每次總要獎(jiǎng)勵(lì)孩子，玩具、零食、衣服。于是，孩子在參加比賽前，都會(huì)詢問媽媽獎(jiǎng)勵(lì)自己什么禮物，并以此作為畫畫的動(dòng)力。當(dāng)這種獎(jiǎng)勵(lì)不斷重復(fù)，孩子畫畫的內(nèi)驅(qū)力就慢慢減弱，他會(huì)只關(guān)注即將獲得的獎(jiǎng)品，也就是媽媽的獎(jiǎng)勵(lì)，從而失去對(duì)畫畫本身的熱愛。

美國心理學(xué)家愛德華·德西在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中把志愿者分成兩組，他們都是玩一個(gè)拼圖游戲。愛德華·德西告訴一組志愿者，30 分鐘之內(nèi)完成拼圖會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)照組卻沒有獎(jiǎng)勵(lì)。30 分鐘后兩組都沒有完成拼圖，這時(shí)候德西告訴他們，他有事情要去一趟辦公室，10 分鐘以后回來，讓志愿者在這等待。有獎(jiǎng)勵(lì)的那一組接下來都去看雜志了，并沒有再繼續(xù)玩這個(gè)游戲；而沒有獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)照組大部分人仍在繼續(xù)拼圖。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，獎(jiǎng)勵(lì)讓這項(xiàng)工作變成了任務(wù)，如果沒有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者也就對(duì)任務(wù)失去了興趣。搞清楚了這個(gè)邏輯，您的困惑、以及如何獎(jiǎng)勵(lì)的問題就解決一大半了。

我們想鼓勵(lì)孩子的好習(xí)慣，具體應(yīng)該怎么做呢？

一方面，可以改變獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容，把物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)變成精神的獎(jiǎng)勵(lì)，比如可以給孩子讀一本書，或者陪孩子出去騎自行車、跑步。

另一方面，肯定的語言是不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)。孩子做好了一件事情，怎么幫助孩子建立一個(gè)正向的反饋，不斷強(qiáng)化這件事情呢？運(yùn)用“我看到……”這個(gè)句式。比如：“我看到你今天畫這幅畫的時(shí)候非常認(rèn)真，還看到你不斷嘗試顏色的配比，直到找到特別滿意的綠色，你才停下?！北磉_(dá)盡量具體，這樣的語言就會(huì)強(qiáng)化他做這件事的興趣。

好的行為習(xí)慣加上自我的主動(dòng)激勵(lì)，就會(huì)達(dá)到一個(gè)目的：孩子主動(dòng)地、持續(xù)地認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且從中獲得滿足感、成就感。