小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的困境及對(duì)策研究
——基于善品公社的案例分析

□劉怡林

（中央民族大學(xué)管理學(xué)院，北京 100081）

1 研究問(wèn)題

習(xí)近平總書(shū)記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，“要堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富?！?。共同富裕是社會(huì)主義的本質(zhì)要求，是中國(guó)式現(xiàn)代化的重要特征，鄉(xiāng)村振興乃其必經(jīng)之路。2021 年是“十四五”開(kāi)局之年，也是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興元年，以5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等為代表的新一代信息技術(shù)正在深刻改變著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)民生活方式。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新引擎，在其促進(jìn)資源優(yōu)化配置、提升農(nóng)村全要素生產(chǎn)率的背景下，催生了電商企業(yè)、微商等多個(gè)行業(yè)的就業(yè)崗位，促使落后地區(qū)和農(nóng)村可以充分享受現(xiàn)代化、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，從而與富裕地區(qū)和城市處于同一起跑線，邁向共同富裕。然而，在享受數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來(lái)的效益的同時(shí)，存在一些弱勢(shì)群體跟不上數(shù)字化發(fā)展的現(xiàn)象。因此，需要著力消除或降低數(shù)字經(jīng)濟(jì)可能帶來(lái)負(fù)面沖擊，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與社會(huì)健康的有序發(fā)展。

電商作為數(shù)字化產(chǎn)物之一，其出現(xiàn)打破了行政壟斷和地區(qū)分割，為一些偏遠(yuǎn)地區(qū)尤其是貧困地區(qū)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益。值得注意的是，受多元因素的影響，部分小農(nóng)戶在邁入電商市場(chǎng)的過(guò)程中存在一系列困境，無(wú)法有效將手中的農(nóng)產(chǎn)品高效率流入市場(chǎng)進(jìn)行銷售、增收。由此，如何充分發(fā)揮電商市場(chǎng)的作用，打破小農(nóng)戶在進(jìn)入電商市場(chǎng)發(fā)展中存在的瓶頸，把有致富需求的小農(nóng)戶納入電商市場(chǎng)中，成為值得探索的問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)企業(yè)作為一個(gè)特殊的組織類別，對(duì)于短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模解決貧困問(wèn)題具有特有的優(yōu)勢(shì)。文章以善品公社這一社會(huì)企業(yè)的實(shí)踐探索為例，總結(jié)其過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)新性的思維邏輯來(lái)探索社會(huì)企業(yè)助推小農(nóng)戶有效邁入電商市場(chǎng)的對(duì)策，以期為社會(huì)各行各業(yè)提供借鑒。

2 社會(huì)企業(yè)概念界定

社會(huì)企業(yè)在我國(guó)是一個(gè)比較新穎的名詞。我國(guó)對(duì)于社會(huì)企業(yè)的深度研究多為研究社會(huì)企業(yè)自身發(fā)展歷程與發(fā)展困境，借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家的社會(huì)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提出相應(yīng)的對(duì)策，例如學(xué)者李健（2015）和高傳勝（2015）的研究。有學(xué)者提出，社會(huì)企業(yè)相比其他社會(huì)主體在扶貧領(lǐng)域更具有創(chuàng)新性和活力，應(yīng)進(jìn)一步關(guān)注社會(huì)企業(yè)在扶貧工作中所取得的成效，以此來(lái)助力社會(huì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。特別是2021 年鄉(xiāng)村振興元年，有效發(fā)揮社會(huì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)作用能夠助力防止返貧工作高質(zhì)量發(fā)展。以現(xiàn)實(shí)角度切入，社會(huì)企業(yè)有效銜接小農(nóng)戶與電商市場(chǎng)的案例研究并未形成巔峰。

本研究對(duì)社會(huì)企業(yè)的定義為“以解決社會(huì)問(wèn)題為首要目標(biāo)，以公益性與商業(yè)性相結(jié)合為特點(diǎn)，以弱勢(shì)群體小農(nóng)戶為主要對(duì)象，幫助小農(nóng)戶銷售、增收、提供服務(wù)，盈余大部分用于自身或者社會(huì)發(fā)展的企業(yè)、社會(huì)組織”。

3 小農(nóng)戶有效邁入電商市場(chǎng)的意愿與能力層面的困境

引領(lǐng)小農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于農(nóng)產(chǎn)品銷售，如何把田間地頭的農(nóng)作物變成商品，并且能夠在流通環(huán)節(jié)合理獲得利潤(rùn)，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要區(qū)別。滿足小農(nóng)戶需求、提高其參與電商市場(chǎng)的能力是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接的重要條件。尤其在鄉(xiāng)村振興背景下，數(shù)字化為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展注入新動(dòng)力，電商對(duì)貧困縣農(nóng)民具有積極影響。關(guān)于小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的的影響因素，有學(xué)者認(rèn)為是農(nóng)村環(huán)境與資本捐贈(zèng)，也有學(xué)者認(rèn)為是農(nóng)村精英、技術(shù)創(chuàng)新（電子商務(wù)平臺(tái)）、資源捐贈(zèng)和政府支持。除此之外，也有基礎(chǔ)設(shè)施因素、認(rèn)知因素、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)因素和資源蘊(yùn)源因素。

結(jié)合善品公社具體案例，從以下兩個(gè)層面分析小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的困境以及推動(dòng)小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的成功之道。

3.1 意愿層面

從意愿層面看，小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的困境可以分為小農(nóng)戶對(duì)電商認(rèn)知不到位、市場(chǎng)回報(bào)率無(wú)保障。

3.1.1 小農(nóng)戶對(duì)電商認(rèn)知不到位

受信息閉塞的影響，不僅是小農(nóng)戶，鄉(xiāng)村基層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)電商也持有相對(duì)較保守的態(tài)度，存在互聯(lián)網(wǎng)思維缺乏且接受速度較慢的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)技能知識(shí)的欠缺使部分農(nóng)民保持觀望狀態(tài)。

3.1.2 市場(chǎng)回報(bào)率無(wú)保障

小農(nóng)戶自身力量有限，在生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)以及防范風(fēng)險(xiǎn)方面其自身能力極為欠缺。一味鼓勵(lì)小農(nóng)戶積極投身于電商市場(chǎng)，而不明確表明小農(nóng)戶進(jìn)入電商市場(chǎng)后的收益情況，使小農(nóng)戶無(wú)法在不富裕的情況下投資于具有風(fēng)險(xiǎn)可能性的未知領(lǐng)域。

3.2 能力層面

從能力層面看，小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的困境可以分為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不健全、銷售渠道不暢通、生產(chǎn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品供給不具規(guī)模以及品牌形象未樹(shù)立。

3.2.1 基礎(chǔ)設(shè)施不健全

農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較弱，基礎(chǔ)設(shè)施不健全。包裝、冷鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)能力欠缺，容易影響農(nóng)產(chǎn)品保鮮和配送，存在產(chǎn)品送達(dá)時(shí)已經(jīng)變質(zhì)的可能性。

3.2.2 銷售渠道不暢通

對(duì)于小農(nóng)戶來(lái)講，銷售渠道越多，產(chǎn)品的市場(chǎng)面越廣，農(nóng)戶增收的可能性越大。然而，離開(kāi)原本所依靠的線下經(jīng)營(yíng)商這一銷售渠道，小農(nóng)戶不可避免地面臨銷售渠道缺失的問(wèn)題。盡管現(xiàn)如今“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要?jiǎng)恿?，但由于小農(nóng)戶天生缺乏外部資源，銷售渠道不暢通，使其難以有效與電商市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)相銜接，在電商市場(chǎng)中仍處于不利地位。

3.2.3 生產(chǎn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

由于原有產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制問(wèn)題的存在，使小農(nóng)戶在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)不得不考慮經(jīng)濟(jì)效益，增量不增質(zhì)，造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，例如殘余化肥超標(biāo)的問(wèn)題。除此之外，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、完善的監(jiān)督體系以及專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量難以得到有效保障。例如，原有的農(nóng)村合作社存在“空殼”現(xiàn)象，一家一戶的生產(chǎn)銷售形式使農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝環(huán)節(jié)都有可能存在農(nóng)藥殘留超標(biāo)與農(nóng)產(chǎn)品以次充好的問(wèn)題。

3.2.4 產(chǎn)品供給不具規(guī)模

生產(chǎn)主體、土地資源要素的分散以及小農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)防范能力的欠缺，是導(dǎo)致小農(nóng)戶產(chǎn)品供給無(wú)法規(guī)?；闹匾?。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；乾F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要條件。首先，以“土地均分”為特點(diǎn)的農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度所形成的小規(guī)模、分散化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，經(jīng)過(guò)近40 年的發(fā)展仍未發(fā)生深刻變化。其次，農(nóng)村土地資源要素分散、流動(dòng)性不暢等因素導(dǎo)致農(nóng)村土地資源市場(chǎng)化程度不高。再次，小農(nóng)戶勢(shì)單力薄，難以承擔(dān)供過(guò)于求的風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓導(dǎo)致價(jià)格降低，收入波動(dòng)，因此很難形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模化。

3.2.5 品牌形象未樹(shù)立

網(wǎng)絡(luò)虛擬性、質(zhì)量參差性、雙方需求的信息不對(duì)稱性以及自身能力不足導(dǎo)致小農(nóng)戶在樹(shù)立品牌形象方面力不從心。首先，消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)見(jiàn)到線下實(shí)實(shí)在在的可視化產(chǎn)品，無(wú)法據(jù)此作出準(zhǔn)確判斷，只能依靠原有的了解與認(rèn)知。電商市場(chǎng)中的各家產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)、質(zhì)量良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量保障。一些品控不夠細(xì)致的電商小農(nóng)戶會(huì)對(duì)整個(gè)助農(nóng)電商產(chǎn)品行業(yè)造成名譽(yù)與經(jīng)濟(jì)損失。其次，小農(nóng)戶自身力量有限，能力欠缺，無(wú)法支撐電商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。由此，小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品品牌形象難以樹(shù)立。

4 破解小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的意愿困境

善品公社是中國(guó)扶貧基金會(huì)創(chuàng)辦的電商扶貧社會(huì)企業(yè)，其基于超過(guò)10 年的農(nóng)村扶貧經(jīng)驗(yàn)與100 多個(gè)農(nóng)村社區(qū)的一線調(diào)研，及在四川省雅安市長(zhǎng)達(dá)1 年的探索，摸索出了創(chuàng)造性的電商扶貧模式。善品公社以合作社為組織載體，組織起分散的農(nóng)民，通過(guò)品控管理生產(chǎn)出安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和新零售等多種渠道有序鏈接市場(chǎng)，培育地域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，提高與市場(chǎng)的對(duì)接能力，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)脫貧發(fā)展。

要想讓小農(nóng)戶生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品順利流通市場(chǎng)，先要破解小農(nóng)戶本身存在的意愿困境，即改變小農(nóng)戶固有思維，使其切身體會(huì)到電商市場(chǎng)能為其帶來(lái)的有利之處。

4.1 提高小農(nóng)戶對(duì)電商市場(chǎng)的認(rèn)知水平

受傳統(tǒng)農(nóng)耕與銷售思維、偏僻地理位置信息閉塞的影響，小農(nóng)戶對(duì)電商市場(chǎng)缺乏了解與認(rèn)知，無(wú)法投身于電商市場(chǎng)的建設(shè)。對(duì)此，善品公社致力于提高小農(nóng)戶對(duì)電商市場(chǎng)的認(rèn)知。例如，在云南省紅河縣善品良田產(chǎn)業(yè)專業(yè)合作社，善品公社通過(guò)給老百姓做工作，依托村委會(huì)向下逐層分派任務(wù)，采用各種方式向小農(nóng)戶反復(fù)宣傳、解釋與說(shuō)明，最終提高了當(dāng)?shù)匦∞r(nóng)戶對(duì)電商市場(chǎng)的認(rèn)可度與歸屬感。

4.2 提高小農(nóng)戶銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)水平

除了對(duì)電商市場(chǎng)認(rèn)知缺乏的小農(nóng)戶外，還有部分小農(nóng)戶對(duì)電商市場(chǎng)有基本的認(rèn)知，但仍然對(duì)是否邁入電商市場(chǎng)處于觀望狀態(tài)。這部分小農(nóng)戶對(duì)電商市場(chǎng)是否能夠?yàn)槠鋷?lái)真實(shí)收益、帶來(lái)多少收益、收益能夠持續(xù)多久等持相對(duì)保守態(tài)度。

對(duì)此，善品公社采取實(shí)際舉措，使小農(nóng)戶切實(shí)感受到電商市場(chǎng)的利益回報(bào)。一方面，善品公社以“認(rèn)證制”為資格門(mén)檻，使愿意接受統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)程的小農(nóng)戶獲得合作社的授權(quán)認(rèn)證，善品公社以更高的價(jià)格將其收購(gòu)，售賣(mài)相應(yīng)產(chǎn)品。這不僅減少了利潤(rùn)薄弱的環(huán)節(jié)，還賦予小農(nóng)戶更高的市場(chǎng)回報(bào)。另一方面，善品公社還注重建立多重激勵(lì)措施，完善利益鏈，例如建立能人激勵(lì)機(jī)制和貧困戶帶動(dòng)機(jī)制，使小農(nóng)戶享有保底分紅、股份合作以及利潤(rùn)返還等多種收益方式，這不僅促進(jìn)了小農(nóng)戶積極參與合作社，形成規(guī)模效應(yīng)，規(guī)避集體行動(dòng)的困境，還有利于加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

4.3 借助社會(huì)網(wǎng)絡(luò)力量促使小農(nóng)戶參與

基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的基本觀點(diǎn)，在一定的社會(huì)情境下，人們會(huì)因與他人的紐帶關(guān)系，而以相似的方式進(jìn)行思考和行動(dòng)。因此，積極發(fā)揮社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的作用能夠促使原本處于觀望態(tài)度的小農(nóng)戶積極投身于電商市場(chǎng)。如果一個(gè)村的村支書(shū)帶頭邁入電商市場(chǎng)，其自身的社會(huì)地位能夠?qū)σ欢▍^(qū)域內(nèi)的小農(nóng)戶起到能人示范與輻射帶動(dòng)作用，提高電商市場(chǎng)在小農(nóng)戶心中的知名度與可信度，由此在一定程度上提高小農(nóng)戶積極參與電商市場(chǎng)的意愿。

4.4 借助資源捐贈(zèng)降低小農(nóng)戶投資成本

政府或其他社會(huì)組織對(duì)小農(nóng)戶投身電商市場(chǎng)進(jìn)行一定的資源捐贈(zèng)，能夠提高小農(nóng)戶對(duì)邁入電商市場(chǎng)這一行為的可信度，同時(shí)還能降低小農(nóng)戶投資電商市場(chǎng)的成本，有效提高小農(nóng)戶參與電商市場(chǎng)的積極性與規(guī)模性。

5 破解小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的能力困境

銷售渠道不流暢、銷售規(guī)模不清晰與品牌運(yùn)營(yíng)能力弱是小農(nóng)戶有效邁入電商市場(chǎng)的能力困境。善品公社先要致力于提高小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的意愿。要想促進(jìn)小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品在電商市場(chǎng)的銷售，仍需小農(nóng)戶具備相應(yīng)的能力。

5.1 暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

以法人身份聯(lián)合多平臺(tái)，探索電商銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平低、農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題給電商小農(nóng)戶順利銷售產(chǎn)品帶來(lái)一定的信任瓶頸。不解決這一瓶頸，就無(wú)法進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，即使農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量再好，也無(wú)法面向更廣闊的電商市場(chǎng)、不能售出合適的價(jià)格。善品公社以法人身份，帶動(dòng)小農(nóng)戶與擁有高端技術(shù)的京東、蘇寧、天貓等各大平臺(tái)合作，并且多方對(duì)接各類分銷與微平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷與合作的方式，探索線上與線下共同銷售的渠道，線上對(duì)接知名平臺(tái)電商及內(nèi)容電商，線下繼續(xù)對(duì)接各大超市和連鎖店。在拓展銷售渠道的同時(shí)，注重大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，與各大平臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作，借助其本身所具有的物流鏈基礎(chǔ)設(shè)施，助力農(nóng)產(chǎn)品暢通銷售渠道，從科技賦能的角度出發(fā)，助力小農(nóng)戶更好、更快地邁入電商市場(chǎng)。

5.2 提供專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)造性設(shè)計(jì)出“科研專家+農(nóng)機(jī)特派員+技術(shù)服務(wù)隊(duì)+生產(chǎn)小組+認(rèn)證農(nóng)戶”為一體的執(zhí)行體系。銷售渠道拓展暢通后，農(nóng)民應(yīng)提供多少農(nóng)產(chǎn)品流向市場(chǎng)、怎么建立與維護(hù)和顧客間的關(guān)系紐帶都是值得探索的問(wèn)題。善品公社通過(guò)引入一批先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，整合科研專家、農(nóng)技人員、本土能人等資源，為小農(nóng)戶提供專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民依靠科學(xué)技術(shù)與專業(yè)知識(shí)預(yù)估農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量與市場(chǎng)流向，從而把握應(yīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。與此同時(shí)，善品公社為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)農(nóng)戶執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全程指導(dǎo)，從而助力提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。

5.3 借助既有大平臺(tái)、大流量的品牌效應(yīng)

善品公社在農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)程中，不斷加強(qiáng)農(nóng)村電商的品牌建設(shè)，打造品牌形象，提升品牌質(zhì)量，使消費(fèi)者認(rèn)可與信賴品牌，助推農(nóng)村電商發(fā)展。通過(guò)品牌形象建設(shè)，善品公社在中國(guó)扶貧基金會(huì)的品牌公信力和資源整合能力的幫助下取得良好成績(jī)。2016 年9月，在中國(guó)扶貧基金會(huì)品牌方的帶領(lǐng)下，整合多方資源，大規(guī)模推廣蒙頂山紅心獼猴桃，21 d 實(shí)現(xiàn)線上交易額3 061 374.64 元（帶動(dòng)線下逾1 500 萬(wàn)元），58 戶認(rèn)證果農(nóng)人均增收逾900 元。2017 年3 月石棉縣黃果柑上市銷售中，全縣黃果柑銷售價(jià)較2016 年普遍提高1.4～2.0 元/kg，農(nóng)戶戶均增收逾4 000 元，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯，臨縣、漢源縣數(shù)萬(wàn)農(nóng)戶也因此受益。與此同時(shí)，陳妍希等明星紛紛在互聯(lián)網(wǎng)助力宣傳，為合作社生產(chǎn)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)，幫助農(nóng)戶的良心產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任，使農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)應(yīng)得的市場(chǎng)回報(bào)。農(nóng)民與購(gòu)買(mǎi)者之間建立了初步的信任紐帶，破解了農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高與品質(zhì)存在差異的困境。農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造不僅能夠增加農(nóng)戶的銷售額，而且農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值與區(qū)域知名度的提高也能夠起到提升線上與線下農(nóng)產(chǎn)品銷售單價(jià)的效果。

善品公社經(jīng)過(guò)實(shí)踐探索，從小農(nóng)戶的意愿和能力角度出發(fā)，解決小農(nóng)戶有效邁入電商市場(chǎng)的障礙，形成“理念引導(dǎo)、治理規(guī)范、能人沉淀、資源導(dǎo)入、品牌建設(shè)、利益關(guān)聯(lián)”的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式和“市場(chǎng)是方向，產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵，村民合作是基礎(chǔ)”的農(nóng)村發(fā)展理念，搭建互聯(lián)網(wǎng)渠道，進(jìn)而推動(dòng)村莊綠色、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。

6 研究結(jié)論

數(shù)字經(jīng)濟(jì)方興未艾，舉國(guó)進(jìn)入5G 時(shí)代，智能裝備、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等數(shù)字技術(shù)已經(jīng)融入生產(chǎn)生活的各領(lǐng)域，以電商行業(yè)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正發(fā)揮著重要的作用，社會(huì)企業(yè)的出現(xiàn)更大范圍、更高效率地促使各地區(qū)處于弱勢(shì)地位的小農(nóng)戶積極加入到電商致富行業(yè)中。2020 年中央一號(hào)文件指出，發(fā)展富民鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)應(yīng)擴(kuò)大電商進(jìn)農(nóng)村的覆蓋面，發(fā)揮消費(fèi)橋頭堡作用，培育網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，打通農(nóng)村優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入大城市的通道。文章以善品公社這一社會(huì)企業(yè)為例，提出了促使小農(nóng)戶有效邁入電商市場(chǎng)的解決思路，即從小農(nóng)戶參與電商市場(chǎng)的意愿與能力入手，提出提高農(nóng)戶認(rèn)知與銷售利潤(rùn)水平、借助社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與資源捐贈(zèng)力量、暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、提供專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、賦予品牌效應(yīng)等對(duì)策，有效破解小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)的困境，以“理念引導(dǎo)、治理規(guī)范、利益關(guān)聯(lián)、能人沉淀、資源導(dǎo)入”的治理模式與創(chuàng)新機(jī)制推動(dòng)小農(nóng)戶邁入電商市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與社會(huì)共同發(fā)展的有利局面。小農(nóng)戶利用數(shù)字化紅利積極進(jìn)身電商市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)先富帶后富與資源優(yōu)化配置的雙重目標(biāo)，向?qū)崿F(xiàn)共同富裕這一奮斗目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。