□ 北京 張 笑 王愷悅
隨著“民族自信”、“文化自信”力量的崛起,擁有強(qiáng)勁消費(fèi)勢(shì)頭的年輕群體對(duì)于中國(guó)本土文化態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變,古風(fēng)與時(shí)尚產(chǎn)生碰撞融合,“國(guó)潮”應(yīng)運(yùn)而生。這股潮流在傳播優(yōu)秀中華民族文化的同時(shí)兼具時(shí)尚審美的活力元素,不僅符合當(dāng)下的流行趨勢(shì),也契合消費(fèi)群體對(duì)于中華文化的認(rèn)知。那些歷經(jīng)大浪淘沙而屹立不倒存在幾十年甚至上百年的國(guó)民老品牌,應(yīng)該作為民族記憶被不斷發(fā)展壯大。在國(guó)家品牌發(fā)展政策以及民族文化自信政策雙重利好的環(huán)境下,國(guó)民老品牌應(yīng)當(dāng)煥發(fā)新生機(jī)讓更多的年輕人成為其忠誠(chéng)擁躉者。國(guó)民老品牌如何把獨(dú)有的民族傳統(tǒng)文化基因與打開(kāi)年輕人世界的時(shí)尚潮流元素巧妙結(jié)合呢?“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”為國(guó)民老品牌帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī),許多被社會(huì)大眾遺忘的品牌又以全新的面貌重新回歸到我們的視野當(dāng)中。具有歲月沉淀的國(guó)民老品牌的“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”策略可以從“國(guó)潮”元素融合到視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、廣告內(nèi)容構(gòu)建及產(chǎn)品推廣渠道三個(gè)方面說(shuō)起。
根據(jù)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)(Corporate Identity System)的相關(guān)理論,企業(yè)依賴傳播系統(tǒng)來(lái)塑造可視化企業(yè)形象,傳播的成效大小完全依賴于在傳播系統(tǒng)模式中的符號(hào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能否被社會(huì)大眾辨認(rèn)與接受,并留下深刻印象。符號(hào)系統(tǒng)中基本要素都是傳播企業(yè)形象的載體,而視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(Visual Identity)作為一個(gè)嚴(yán)密、完整的符號(hào)系統(tǒng),準(zhǔn)確傳達(dá)獨(dú)特的企業(yè)形象,從而達(dá)成企業(yè)希望受眾對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品品牌形象的快速認(rèn)知、識(shí)別的目的。在產(chǎn)品視覺(jué)化元素中最具代表性的便是產(chǎn)品標(biāo)志與產(chǎn)品包裝。他們是品牌理念與文化的直接體現(xiàn),消費(fèi)者也由此產(chǎn)生最為直觀的印象。把“國(guó)潮”元素融入其中,可以讓目標(biāo)消費(fèi)者一眼盡覽產(chǎn)品的“國(guó)潮”樣貌。
1.作為國(guó)民老品牌之一的百雀羚,其品牌標(biāo)志就很有“國(guó)潮”樣。logo的設(shè)計(jì)上整體呈現(xiàn)為正方形,主色為藍(lán)色和綠色,中間為品牌中文名稱,上下為品牌英文名與裝飾圖案。中間部分為藍(lán)底上面有白色隸書(shū)的“百雀羚”三個(gè)字,在配色上與最為經(jīng)典的鐵盒包裝相一致,充滿歷史感;同時(shí)藍(lán)色配色能夠給予人視覺(jué)沖擊,吸引消費(fèi)者的注意并增強(qiáng)其對(duì)品牌的記憶。上下部分整體顏色為綠色,外圍為邊框,邊框內(nèi)部為品牌英文名稱“pechoin”,英文字母在排列上呈現(xiàn)大小不一、錯(cuò)落有致的形態(tài)并虛實(shí)的排布在邊框內(nèi),在上半部分最為突出的是兩片裝飾性的樹(shù)葉圖形,圖形將一部分的字母遮蓋。綠色的配色和樹(shù)葉的圖形象征著百雀羚綠色、草本、安全的企業(yè)理念,也蘊(yùn)含著企業(yè)充滿生機(jī)、欣欣向榮的寓意。
2.從整體來(lái)看,百雀羚的標(biāo)志設(shè)計(jì)既保留傳統(tǒng)元素又有創(chuàng)新意識(shí)。繼承了根植于消費(fèi)者心中的藍(lán)底白字的老標(biāo)識(shí),品牌辨識(shí)度高,展現(xiàn)了品牌豐厚的歷史底蘊(yùn)和傳統(tǒng)文化元素;同時(shí)錯(cuò)落有致又具有不完整度的英文字母,在改變老標(biāo)識(shí)視覺(jué)單一薄弱的缺陷同時(shí),激發(fā)年輕人的好奇心,發(fā)揮格式塔效應(yīng)增加品牌logo的參與度與記憶度,給予品牌形象更多青春活力。
3.當(dāng)然產(chǎn)品包裝也是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的重要組成部分。百雀羚在產(chǎn)品包裝上,也充分體現(xiàn)著“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”元素。針對(duì)年輕群體的“三生花”系列一改自百雀羚創(chuàng)立以來(lái)的藍(lán)黃鐵罐包裝,摒棄了百雀羚一貫使用的綠色,采用了具有環(huán)保概念的紙質(zhì)禮盒以及自然概念的仿木塞瓶蓋。包裝上描繪的身著旗袍、時(shí)尚靚麗的東方女性形象,給人一種舊時(shí)老上海的復(fù)古感,色彩淡雅、描繪精致。在整體上既含有傳統(tǒng)文化元素,激起人們的懷舊情懷,又利用卡通的描繪風(fēng)格展現(xiàn)了百雀羚對(duì)美、年輕、時(shí)尚的詮釋。既呈現(xiàn)出懷舊復(fù)古的美感又迎合了年輕群體偏好時(shí)尚卡通的審美。
4.餐飲品牌宏?duì)钤钠放茦?biāo)志設(shè)計(jì)也是國(guó)潮風(fēng)格的經(jīng)典之作。標(biāo)識(shí)整體呈狀元帽的形狀與品牌名稱相吻合,而標(biāo)志的內(nèi)部則是由西式涂鴉風(fēng)格的圖形拼湊而成,展現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與時(shí)下潮流元素的融合。分布在兩側(cè)的帽翅分別印有“鮮”、“凈”、“專”、“研”四個(gè)大字,分別對(duì)應(yīng)品牌選取新鮮稻米、引進(jìn)純凈水源、嚴(yán)苛采購(gòu)流程、專心研制好粥的制粥理念;字的顏色也與背景上描繪的稻子、水管水流、蔬果、餐具和火焰等圖畫(huà)相對(duì)應(yīng)。在帽子的主體部分主要展現(xiàn)擬人化的食材與帶有l(wèi)ogo的紅色粥碗,運(yùn)用卡通形象展現(xiàn)了章魚(yú)、蝦、魚(yú)、螃蟹、雞蛋等食材在碗上開(kāi)音樂(lè)派對(duì)的景象,契合了宏?duì)钤皩Q幸煌牒弥唷钡钠放菩蜗?。除此之外,主體中的空曠位置也裝飾以祥云、波浪、火苗等具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的樣式。帽子的最頂端是品牌的英文口號(hào)“YOU ARE NO 1”,用來(lái)體現(xiàn)品牌理念。宏?duì)钤绱说臉?biāo)識(shí)設(shè)計(jì)不僅是新潮與傳統(tǒng)相融合展現(xiàn)“國(guó)潮”風(fēng)格,也是對(duì)品牌形象的有力展現(xiàn)。標(biāo)識(shí)不僅整體易于識(shí)別,細(xì)節(jié)也激發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注程度,非常符合年輕人好看又好玩的審美需求。
5.李寧曾一度是國(guó)產(chǎn)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,但市場(chǎng)環(huán)境的快速變遷使得李寧逐步失去青年人市場(chǎng)?!皣?guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”的引入,使李寧重新回歸青年人市場(chǎng)。2018年李寧轉(zhuǎn)型推出全新品牌“中國(guó)李寧”以“悟道”為主題亮相紐約時(shí)裝周,其商標(biāo)logo為紅底白字方方正正,白色的“中國(guó)李寧”四個(gè)大字采用繁體宋體字,端莊穩(wěn)重,體現(xiàn)出中國(guó)漢字文化之美。同時(shí)服裝設(shè)計(jì)元素中既融入中國(guó)道家文化陰陽(yáng)相濟(jì)的風(fēng)格,又利用流行元素使陰陽(yáng)魚(yú)造型變得更加豐富,并著重闡釋品牌堅(jiān)持“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵,整場(chǎng)時(shí)裝秀都體現(xiàn)著中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚潮流的結(jié)合,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者的青睞和追捧,掀起了一陣熱潮?!皣?guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”使中國(guó)李寧不僅扭轉(zhuǎn)虧損態(tài)勢(shì),也讓其再度收獲消費(fèi)者的關(guān)注并成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。幾年來(lái),李寧一直保持國(guó)潮風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念,也帶動(dòng)了同品類產(chǎn)品在“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”方面的積極投入。
1.無(wú)論是文字、插圖還是鏡頭語(yǔ)言,都是承載意義的符號(hào)。廣告作品就是要構(gòu)建符合目標(biāo)受眾預(yù)存立場(chǎng)的共通意義空間,實(shí)現(xiàn)符號(hào)意義編碼與解碼的閉環(huán)傳播,從而產(chǎn)生意義解讀的一致性,喚起受眾內(nèi)心認(rèn)可。改變大眾傳播時(shí)代形成的廣告把信息硬塞給目標(biāo)受眾的尷尬傳播方式,代之以移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代廣告在認(rèn)知、情感等層面和受眾產(chǎn)生互動(dòng)激發(fā)其再傳播的積極傳播方式。
國(guó)民老品牌有濃厚的歷史積淀,可以將品牌創(chuàng)立及發(fā)展所經(jīng)歷的歷史時(shí)期的典型場(chǎng)景賦予符合年輕人審美的新含義,利用年輕人喜歡的民國(guó)風(fēng)、諜戰(zhàn)劇、穿越題材構(gòu)建共通的意義空間,把廣告做的既好看又好玩,引發(fā)年輕人的圍觀與熱議,從而促成廣告信息再傳播。百雀羚曾在微信公眾號(hào)推送超長(zhǎng)圖文廣告《一九三一》,發(fā)布后廣受人們關(guān)注,短短幾天之間成為了現(xiàn)象級(jí)的廣告。整個(gè)廣告采用清奇的畫(huà)風(fēng)和一鏡到底的敘述方式,講述了女主人公阿玲穿過(guò)老上海的街頭,在街上多次與人接頭獲得情報(bào),最終成功刺殺敵人“時(shí)間”的故事,推廣百雀羚母親節(jié)定制禮盒“月光寶盒”。圖文中集歷史、諜戰(zhàn)、惡搞等元素為一身,讓觀者伴隨著輕松幽默的氣氛在好奇心的驅(qū)使下找到故事的結(jié)局,尤為符合年輕受眾的喜好。廣告《一九三一》憑借其獨(dú)特的表現(xiàn)形式,獲得三千萬(wàn)的閱讀量,使品牌獲得極大的推廣機(jī)會(huì)。
2.視頻廣告一直是各個(gè)品牌的必爭(zhēng)之地,無(wú)論是短視頻還是微電影都是宣傳產(chǎn)品表達(dá)品牌調(diào)性的有利工具。憑借視頻廣告實(shí)現(xiàn)“出圈”的典型品牌就是創(chuàng)建于1921年的國(guó)民老品牌五芳齋,主打的商品是粽子和傳統(tǒng)中式糕點(diǎn)。在此之前,五芳齋很少進(jìn)行廣告宣傳,主要的消費(fèi)者為中老年群體,消費(fèi)主體的逐漸流失,使得五芳齋想要積極融入年輕群體。五芳齋曾在重陽(yáng)期間推出一支以“二十九年后再相會(huì)”為主題的復(fù)古風(fēng)視頻廣告,將1989年的品牌紀(jì)錄片進(jìn)行重新剪輯,年代感十足的畫(huà)面與一本正經(jīng)念搞笑臺(tái)詞的配音碰撞出新的火花,將復(fù)古與新潮完美地結(jié)合在一起。他們還推出紀(jì)念五芳齋100周年微電影《尋找李小芬》,以嘉興粽子為線索連接起當(dāng)下與珍貴的回憶,用詼諧幽默的風(fēng)格講述了一名小學(xué)保安幫助一位老人尋找李小芬的感人至深跨越三代人的溫情故事。在時(shí)間線上將現(xiàn)代的生活場(chǎng)景與老人幼時(shí)景象交織起來(lái),畫(huà)面中李小芬的麻花辮與樸素的布衣都具有上個(gè)世紀(jì)60、70年代的風(fēng)格,喚起人們對(duì)于以往國(guó)民文化的懷舊情懷。這些案例展現(xiàn)了五芳齋敢于大膽嘗試的品牌形象,憑借著極具視覺(jué)沖擊力、腦洞大開(kāi)、魔性、幽默、感人等風(fēng)格百變的視頻廣告,在保留品牌傳統(tǒng)底蘊(yùn)的同時(shí)又迎合年輕群體審美特征,成功獲得年輕人的認(rèn)可與追捧。
國(guó)民老品牌除了升級(jí)自身視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)讓人看到潮、優(yōu)化廣告內(nèi)容元素讓人品到潮,還要打通多元化傳播渠道與傳播形式,傳播出“國(guó)潮”范,讓年輕人從行為層面參與到品牌推廣中來(lái),真正實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)受眾的互動(dòng)。
1.從傳播渠道來(lái)看。第一層面是憑借新媒體進(jìn)行傳播。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,社交媒體在年輕人群中廣泛普及,具有較好的傳播效果。許多國(guó)民老品牌借助微博、微信、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布品牌或產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容來(lái)進(jìn)行推廣。除帶有“國(guó)潮”元素的圖文廣告、視頻廣告、H5互動(dòng)廣告的發(fā)布之外,為獲得更大的傳播范圍,品牌往往也會(huì)加上話題,邀請(qǐng)具有影響力的KOL、KOC或品牌代言人來(lái)進(jìn)行宣傳,從而來(lái)引發(fā)受眾的關(guān)注與討論。例如大白兔與氣味圖書(shū)館共同推出大白兔奶糖味香氛,在推廣過(guò)程中借助當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的線上應(yīng)用,相關(guān)話題不僅在微博熱搜榜登頂,在抖音舉辦的“來(lái)點(diǎn)孩子氣”線上挑戰(zhàn)賽中也獲得超過(guò)10億曝光量;同時(shí)品牌方邀請(qǐng)來(lái)騰格爾、毛毛姐等明星、網(wǎng)紅為其造勢(shì),獲得廣泛關(guān)注。第二層面是依靠電商互聯(lián)網(wǎng)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下,年輕群體更傾向于利用電商進(jìn)行線上購(gòu)物,電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展蓬勃。國(guó)民老品借助電商平臺(tái)的自身影響力來(lái)打造“國(guó)潮”趨勢(shì),以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌的美譽(yù)度。如天貓國(guó)貨節(jié)、天貓國(guó)潮盛典等購(gòu)物節(jié),這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅使國(guó)民老品牌的品牌影響范圍擴(kuò)大,“國(guó)潮”理念也會(huì)為更多人所熟知,在一定程度上實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)和國(guó)民老品牌之間的雙贏。第三層面是通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行品牌產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售。2020年直播帶貨這一方式大火,各式各樣的企業(yè)紛紛開(kāi)啟直播賣(mài)貨新方式。直播帶貨能夠讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品形成更為直觀的認(rèn)知,也方便他們更加靈活地參與到營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中來(lái)。例如去年央視頻道與天貓國(guó)潮合作舉辦的“雙11天貓國(guó)潮直播間”,銷(xiāo)售的產(chǎn)品包含許多耳熟能詳?shù)膰?guó)民老品牌如雙匯、光明等,除了產(chǎn)品推銷(xiāo)之外,楊瀾作為天貓國(guó)潮文化官,為消費(fèi)者解讀國(guó)貨背后的傳統(tǒng)文化傳承,從敦煌飛天壁畫(huà)到民族銀飾文化,給予了消費(fèi)者沉浸式文化消費(fèi)體驗(yàn),讓人在剁手搶好物的同時(shí)也能持續(xù)感受到中國(guó)文化的博大精深。
2.從傳播形式來(lái)看。從國(guó)民老品牌“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”中可以發(fā)現(xiàn)一種極具特色的營(yíng)銷(xiāo)形式即“跨界聯(lián)名”。國(guó)民老品牌可以和國(guó)內(nèi)外的新舊品牌、IP理念、動(dòng)漫形象等等進(jìn)行聯(lián)名,共同挖掘品牌中的國(guó)民記憶屬性,再加持新潮傳播手法,一起收獲1+1>2的傳播效果。例如國(guó)民老品牌大白兔與同為老品牌的美加凈合作推出了奶糖味潤(rùn)唇膏、與氣味圖書(shū)館推出奶糖味的香氛、與國(guó)產(chǎn)服裝品牌樂(lè)町推出聯(lián)名服裝。既勾起人們的懷舊情懷,也讓大白兔追趕上潮流,成為00后的新寵。有些聯(lián)名創(chuàng)意也做到了“只有消費(fèi)者想不到?jīng)]有品牌做不到”,雞尾酒品牌銳澳(RIO)與墨水品牌英雄聯(lián)名,推出墨水概念的雞尾酒,打造了“肚里有墨水”主題的系列廣告。讓人們通過(guò)英雄墨水,回味自己學(xué)生時(shí)代的酸甜苦辣咸,海報(bào)也是滿滿復(fù)古風(fēng)。國(guó)民老品牌與最新流行元素的碰撞與結(jié)合,讓人眼前一亮腦洞大開(kāi),如五芳齋與漫威聯(lián)名推出糕點(diǎn)禮盒,百雀羚與虛擬偶像洛天依推出限量商品。當(dāng)然還有集中在傳統(tǒng)文化層面上的聯(lián)名,如中國(guó)李寧與敦煌博物館合作國(guó)潮新品,并在敦煌舉行“三十而立·絲路探行”為主題的服裝秀,既展示了蘊(yùn)含潮流元素的商品,也宣揚(yáng)了悠久的敦煌歷史文化。
在碎片化時(shí)代,年輕群體每一天都接受著大量的信息,想要脫穎而出,就需要具有相應(yīng)的特性,讓受眾產(chǎn)生感官刺激。盡管“國(guó)潮”大環(huán)境的火爆,會(huì)讓年輕群體給予更多關(guān)注,但想要“出圈”卻絕非易事。這需要國(guó)民老品牌深耕國(guó)潮文化、洞察受眾需求與心理,尋求“國(guó)潮”理念的最佳表達(dá)方式,探究使受眾接受的關(guān)鍵要素。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,為獲得關(guān)注,品牌被激發(fā)出無(wú)限的可能,各種各樣充滿國(guó)潮風(fēng)格的廣告推廣、風(fēng)格多樣的跨界聯(lián)名都依托于多元的傳播渠道傳達(dá)到受眾。這也造就了“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”大環(huán)境的豐富多彩,在滿足受眾需求的同時(shí)也推動(dòng)業(yè)界整體的良性發(fā)展。
1.國(guó)民老品牌應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,把握品牌文化底蘊(yùn)與國(guó)潮元素的特性,洞察受眾需求與喜好,確立品牌調(diào)性,推動(dòng)品牌的發(fā)展與升級(jí),同時(shí)兼顧產(chǎn)品的品質(zhì)提升與創(chuàng)新。品牌只有深耕其文化內(nèi)核,在文化自信的大背景下,實(shí)現(xiàn)與“國(guó)潮”理念的深度融合,整體提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能更具長(zhǎng)期且良性的發(fā)展空間。
2.“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”面向那些突破年齡限制,受到中國(guó)傳統(tǒng)文化滋養(yǎng)充滿文化自信,同時(shí)又兼具潮流文化欣賞力的受眾群。他們對(duì)品牌有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解,不僅要體現(xiàn)時(shí)尚潮流的個(gè)性表達(dá),還要注重自己對(duì)品牌所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵的認(rèn)同感。洞察受眾的心聲是國(guó)民老品牌真正融入“國(guó)潮”的關(guān)鍵。國(guó)民老品牌要擅于應(yīng)用新媒體,與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)從而達(dá)到品牌理念的深入溝通。也要敢于應(yīng)用新科技,在進(jìn)行宣傳推廣時(shí)應(yīng)用AI、VR、5G技術(shù),營(yíng)造受眾群體喜愛(ài)的科技感,為國(guó)民老品牌“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
3.在“國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)”中,優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力才是對(duì)品牌內(nèi)核展現(xiàn)的基礎(chǔ)。對(duì)于有一定規(guī)模的國(guó)民老品牌,可以針對(duì)不同受眾進(jìn)行有目的性、針對(duì)性的分類,形成全方面品牌矩陣模型,實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。國(guó)民老品牌也要利用在線視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)作受眾喜愛(ài)的推廣內(nèi)容,進(jìn)行多渠道的傳播,開(kāi)發(fā)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)宣傳能力、運(yùn)營(yíng)造勢(shì)能力與購(gòu)買(mǎi)能力的粉絲經(jīng)濟(jì)。
4.在未來(lái),只有真正扎根于本國(guó)文化的品牌才能獲得國(guó)民的青睞與信任。“國(guó)潮”將會(huì)成為品牌形象構(gòu)建的重要風(fēng)格。國(guó)家整體實(shí)力的提升會(huì)使更多中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén),希望他們能借助“國(guó)潮”打造更多精彩的營(yíng)銷(xiāo)案例,向世界講好動(dòng)人的中國(guó)故事。