逆勢(shì)增長(zhǎng)20%！看12年老牌藥企如何破局突圍，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖[微信公眾號(hào)：tsfish]

自從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局發(fā)布《關(guān)于組織開(kāi)展新版獸藥GMP實(shí)施情況清理行動(dòng)的通知》，對(duì)全國(guó)獸藥企業(yè)下達(dá)了“最后通牒”之后，針對(duì)新版GMP的升級(jí)整改工作即將落下帷幕。

然而，受到開(kāi)年全國(guó)疫情反彈的影響，山西等地的GMP驗(yàn)收時(shí)間有所延后。山西恒達(dá)蕾傲經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的改造，于9月16日正式通過(guò)新版GMP驗(yàn)收，加入“證”規(guī)企業(yè)的俱樂(lè)部。

日前，本刊記者全程跟蹤見(jiàn)證了這一過(guò)程，并有幸采訪(fǎng)到了山西恒達(dá)蕾傲生物科技有限公司總經(jīng)理樊冰波，請(qǐng)他為我們解讀恒達(dá)蕾傲的成功轉(zhuǎn)型密碼以及未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

7條生產(chǎn)線(xiàn)全面升級(jí)，高分通過(guò)新版GMP

山西恒達(dá)蕾傲生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒達(dá)蕾傲）作為山西老牌企業(yè)，自2009年成立至今已有12年之久。這12年光陰，對(duì)于歲月長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，不過(guò)是彈指一揮間，可是卻足以讓一個(gè)孩童成長(zhǎng)為翩翩少年，也足以讓一家小工廠發(fā)展成為水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的中堅(jiān)力量。

如今的恒達(dá)蕾傲，早已今非昔比，目前生產(chǎn)基地面積40余畝，現(xiàn)有員工200余人，其中博士后導(dǎo)師2人，水產(chǎn)藥品專(zhuān)業(yè)研發(fā)博士4人，水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)研究生30余人，并且擁有高科技生產(chǎn)線(xiàn)16條、各類(lèi)生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)檢測(cè)設(shè)備（儀器）百余臺(tái)。

由于注重產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，恒達(dá)蕾傲每年投入10%左右的利潤(rùn)用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。因此，旗下的“潤(rùn)江源”和“恒達(dá)蕾傲”兩大品牌深受一線(xiàn)市場(chǎng)從業(yè)者的喜愛(ài)，遠(yuǎn)銷(xiāo)廣東、廣西、福建、江蘇、浙江、山東等養(yǎng)殖重要區(qū)域。

從去年開(kāi)始，恒達(dá)蕾傲花費(fèi)一年多時(shí)間，嚴(yán)格遵循新版獸藥GMP的標(biāo)準(zhǔn)，不惜花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，重新建設(shè)了現(xiàn)代化、規(guī)范化、自動(dòng)化的GMP生產(chǎn)車(chē)間，全年產(chǎn)能可達(dá)1個(gè)億，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系以及提升生產(chǎn)人員操作水平。

2022年9月16日，恒達(dá)蕾傲順利通過(guò)了GMP驗(yàn)收專(zhuān)家組的嚴(yán)格審核，包括粉劑、散劑、預(yù)混劑、非氯固體消毒劑、固體/液體殺蟲(chóng)劑、針劑等七條生產(chǎn)線(xiàn)，并且高分取得了新版獸藥GMP的生產(chǎn)資質(zhì)，正式加入“證”規(guī)企業(yè)的行列。

生產(chǎn)線(xiàn)全新升級(jí)之后，據(jù)恒達(dá)蕾傲總經(jīng)理樊冰波透露，今后不僅能為水產(chǎn)養(yǎng)殖提供更多高質(zhì)量的合法合規(guī)產(chǎn)品，而且在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢測(cè)以及生產(chǎn)效率上得到了質(zhì)的飛躍。此外，這三年他們一直都在持續(xù)申報(bào)三類(lèi)新獸藥，同時(shí)加快原料板塊的發(fā)展進(jìn)程與市場(chǎng)布局。

重點(diǎn)布局蝦蟹市場(chǎng)，2022年逆勢(shì)增長(zhǎng)近20%

十多年來(lái)，恒達(dá)蕾傲憑借技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，收獲了一大批終端客戶(hù)的忠實(shí)追隨，年銷(xiāo)售額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，成功挺進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)第一梯隊(duì)。據(jù)透露，今年在原料上漲、疫情反復(fù)的大環(huán)境下，恒達(dá)蕾傲卻能做到逆勢(shì)增長(zhǎng)，截止目前銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)接近20%。

眾所周知，山西傳統(tǒng)漁藥企業(yè)以“消殺”類(lèi)見(jiàn)長(zhǎng)，近年來(lái)隨著養(yǎng)殖密度的逐漸提高，養(yǎng)殖病害問(wèn)題也愈發(fā)凸顯，養(yǎng)殖戶(hù)的觀念正悄然發(fā)生改變，更加注重魚(yú)蝦蟹的日常保健，提前預(yù)防病害已成行業(yè)共識(shí)，倒逼著山西漁藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，恒達(dá)蕾傲也不例外。

這些年，恒達(dá)蕾傲在“破局”、“創(chuàng)新”的道路上摸索前行，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)方向、聚焦市場(chǎng)、銷(xiāo)售模式等多個(gè)方面不斷顛覆自我，推陳出新。根據(jù)終端市場(chǎng)需求，恒達(dá)蕾傲在調(diào)水改水、內(nèi)服制劑、中草藥制劑等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一系列突破，今后還將攻克發(fā)酵類(lèi)技術(shù)難題。

此外，蝦蟹板塊一直是山西藥企的短板，而恒達(dá)蕾傲卻要另辟蹊徑，從短板市場(chǎng)上發(fā)力和突圍。多年來(lái)，他們一直都沒(méi)有停止過(guò)探索的步伐，借鑒從魚(yú)市場(chǎng)上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合對(duì)蝦常見(jiàn)的紅體、白便、偷死、孢子蟲(chóng)等病害問(wèn)題，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出多款功能性保健類(lèi)產(chǎn)品。

在產(chǎn)品配套齊全的基礎(chǔ)上，恒達(dá)蕾傲開(kāi)始逐步深耕區(qū)域市場(chǎng)，兩年前就已著重布局華南的對(duì)蝦市場(chǎng)，組建了一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。今年，廣東市場(chǎng)銷(xiāo)售增量最為明顯，也是未來(lái)兩三年內(nèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。

恒達(dá)蕾傲總經(jīng)理樊冰波表示，“明年我們會(huì)把重心放到廣東和福建，廣東市場(chǎng)目前已完成基本布局；而福建市場(chǎng)是潛力市場(chǎng)，我們會(huì)針對(duì)漳州南美白對(duì)蝦、福州鰻魚(yú)開(kāi)發(fā)投放一些功能性產(chǎn)品，同時(shí)正在積極招兵買(mǎi)馬，希望更多行業(yè)精英加入恒達(dá)蕾傲的大家庭?！?/p>

除了產(chǎn)品和市場(chǎng)之外，恒達(dá)蕾傲在銷(xiāo)售模式上也做了大膽轉(zhuǎn)型，下定決心從傳統(tǒng)的“大包干”模式中走出去，投入更多資金用于人才招聘和培訓(xùn)，招募行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員或團(tuán)隊(duì)，直接下沉到一線(xiàn)終端養(yǎng)殖市場(chǎng)，把經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖大戶(hù)牢牢抓在自己的手里。

恒達(dá)蕾傲今后將會(huì)繼續(xù)探索未來(lái)出路，走出一條適合自己的差異化發(fā)展道路，并采取多品牌、合伙人等方式運(yùn)作擴(kuò)大版圖，不斷精耕細(xì)分重要市場(chǎng)。相信在不久的將來(lái)，以恒達(dá)蕾傲為代表的傳統(tǒng)企業(yè)的異軍突起，將會(huì)讓大家見(jiàn)證山西漁藥產(chǎn)業(yè)的再次崛起。