• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    企業(yè)基層管理人員培訓(xùn)問(wèn)題分析
    ——以Z公司為例

    2022-11-05 04:52:24劉嘉琪
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2022年25期
    關(guān)鍵詞:管理者銷售基層

    劉嘉琪

    (上海工程技術(shù)大學(xué) 管理學(xué)院,上海 201620)

    引言

    基層管理者是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需要培養(yǎng)的中堅(jiān)力量,是整個(gè)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ),主要工作職責(zé)是輔助支持上級(jí)行動(dòng),與平級(jí)同事溝通協(xié)作完成任務(wù),指揮監(jiān)督下級(jí)員工完成工作任務(wù)。這要求其必須具有較強(qiáng)的執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和技術(shù)技能。

    Z公司創(chuàng)建于2004年,目前主要從事中藥藥品、生物制劑,以及醫(yī)療器械的生產(chǎn)與銷售,業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)二十余省份及地區(qū)。公司內(nèi)部秉承產(chǎn)業(yè)升級(jí),創(chuàng)新發(fā)展的總體經(jīng)營(yíng)思路,以多元化發(fā)展模式積極穩(wěn)妥推進(jìn)結(jié)果轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司總經(jīng)理下轄六個(gè)職能中心,包括公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生產(chǎn)、品控、營(yíng)銷、行政、儲(chǔ)運(yùn)和研發(fā)。

    目前Z公司基層管理者年齡構(gòu)成主要是“90后”,占基層管理者總數(shù)的一半以上,整個(gè)基層管理者隊(duì)伍偏年輕化。由于受到技術(shù)發(fā)展進(jìn)步的影響,“90后”這一代人日常工作學(xué)習(xí)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系較為密切,所以未來(lái)公司在培訓(xùn)方式的選擇上,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供了更多的選擇性。

    一、基層管理人員培訓(xùn)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

    (一)技術(shù)性培訓(xùn)任務(wù)偏多

    Z公司針對(duì)各個(gè)部門(mén)基層管理者的培訓(xùn)課程內(nèi)容跨度不大,如生產(chǎn)中心基層管理者培訓(xùn)內(nèi)容以生產(chǎn)技能和業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主,企業(yè)文化的滲透、文化素質(zhì)提高等方面基本被忽略了。造成這種現(xiàn)象的主要原因是由于短期技能和業(yè)務(wù)培訓(xùn)見(jiàn)效快,而培養(yǎng)更高層次素質(zhì)的員工耗時(shí)耗力,且是否見(jiàn)效往往無(wú)法用標(biāo)準(zhǔn)的程序來(lái)衡量。所以人事部培訓(xùn)小組沒(méi)有制定針對(duì)部門(mén)基層管理者個(gè)人素質(zhì)提高方面的培訓(xùn)規(guī)劃,這對(duì)基層管理者的培養(yǎng)和提升都是無(wú)形的打擊。另外,培訓(xùn)時(shí)間的選擇并沒(méi)有得到大部分員工的認(rèn)可。Z公司為節(jié)省成本,將培訓(xùn)時(shí)間選擇在休息日,這使得員工沒(méi)有足夠的休息時(shí)間,積聚了基層管理人員對(duì)培訓(xùn)的抵觸情緒,為后續(xù)培訓(xùn)的執(zhí)行埋下隱患,會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)效果下降。

    (二)缺乏完善的培訓(xùn)需求分析

    培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)活動(dòng)的第一步,需求分析的準(zhǔn)確與否關(guān)系到后續(xù)培訓(xùn)設(shè)計(jì)和培訓(xùn)實(shí)施的效果好壞。Z公司對(duì)部門(mén)培訓(xùn)需求分析處理較為簡(jiǎn)單,通過(guò)人力資源部向部門(mén)主管發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查表,主管根據(jù)主觀印象填寫(xiě)表格,然后雙方再商定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。如Z公司為了改善銷售績(jī)效不足的狀況針對(duì)各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)進(jìn)行了一次營(yíng)銷管理培訓(xùn),但是培訓(xùn)結(jié)束后,在培訓(xùn)滿意度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)小組長(zhǎng)對(duì)此次培訓(xùn)都持有不同程度的反對(duì)態(tài)度,并且績(jī)效并沒(méi)有在培訓(xùn)之后得到提升。在與各個(gè)銷售組長(zhǎng)的后期訪談中得知,此時(shí)段績(jī)效不足的原因不是營(yíng)銷知識(shí)技能的不足,而是個(gè)人的銷售素質(zhì)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力較差。而造成這種現(xiàn)象的原因主要是由于公司在開(kāi)展培訓(xùn)時(shí)幾乎沒(méi)有與銷售團(tuán)隊(duì)直接接觸過(guò),沒(méi)有調(diào)查團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)需求,并分析各小組長(zhǎng)的綜合素質(zhì)與能力,致使許多培訓(xùn)內(nèi)容與當(dāng)前銷售團(tuán)隊(duì)的需求相差甚遠(yuǎn),最終對(duì)績(jī)效提升收效甚微。

    (三)培訓(xùn)結(jié)果跟蹤不到位

    目前,Z公司培訓(xùn)流程包括培訓(xùn)計(jì)劃、簽到記錄、筆記檢查、考核匯總和效果評(píng)估。在每次培訓(xùn)結(jié)束后,人力資源部會(huì)協(xié)同相關(guān)培訓(xùn)部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)考核,考核的形式主要是書(shū)面試卷,之后會(huì)進(jìn)行成績(jī)匯總并發(fā)放滿意度調(diào)查表,最后在2天之內(nèi)對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。

    在現(xiàn)行培訓(xùn)流程中,培訓(xùn)結(jié)果評(píng)估著重于對(duì)基層管理者的培訓(xùn)滿意度和培訓(xùn)內(nèi)容、概念、技能的吸收與掌握程度進(jìn)行評(píng)估,缺乏培訓(xùn)效果跟蹤及轉(zhuǎn)化。質(zhì)量管理部門(mén)曾進(jìn)行了質(zhì)量調(diào)查技術(shù)的專題培訓(xùn)。對(duì)質(zhì)量中心的基層管理人員提出了一種新型的偏差管理執(zhí)行辦法,并建立執(zhí)行辦法評(píng)分機(jī)制。但在后期調(diào)查中發(fā)現(xiàn),執(zhí)行效果不盡人意。在培訓(xùn)剛結(jié)束的一段時(shí)間里,質(zhì)管部的基層管理者在偏差管理的執(zhí)行上嚴(yán)格按照培訓(xùn)之后的流程進(jìn)行,效果評(píng)分較高,隨著時(shí)間推移,執(zhí)行效果評(píng)分逐漸降低。

    造成培訓(xùn)轉(zhuǎn)化效果不佳的原因,可以歸結(jié)為幾點(diǎn)。

    1.缺乏良好的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化氛圍。質(zhì)管部基層管理者在培訓(xùn)結(jié)束后,沒(méi)有與其他參訓(xùn)者探討過(guò)培訓(xùn)技能的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題。另外,培訓(xùn)技能執(zhí)行的好與壞也沒(méi)有獎(jiǎng)懲制度支撐,直接降低了參訓(xùn)者新技能應(yīng)用的積極性。

    2.中高層管理者缺乏有效支持。質(zhì)量管理部的中高層管理者除了安排培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容之外便不參與后續(xù)的培訓(xùn)管理工作,沒(méi)有體現(xiàn)出管理者對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容在工作中應(yīng)用的重視。

    3.培訓(xùn)考核主要放在培訓(xùn)評(píng)估層次的學(xué)習(xí)層和反應(yīng)層,即簡(jiǎn)單的考察基層管理者對(duì)每次培訓(xùn)的主觀心理感受、滿意程度和培訓(xùn)知識(shí)的掌握程度,但是沒(méi)有深入的行為層和結(jié)果層去分析學(xué)員在工作的過(guò)程中行為方式收到培訓(xùn)的影響程度,以及培訓(xùn)給公司績(jī)效帶來(lái)的影響。這就導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容具有臨時(shí)性,無(wú)法使培訓(xùn)充分發(fā)揮作用,在培訓(xùn)結(jié)束一段時(shí)間后便恢復(fù)原樣。

    二、Z公司基層管理人員培訓(xùn)改進(jìn)的對(duì)策建議

    (一)平衡培訓(xùn)任務(wù)

    基層管理者承擔(dān)的不僅僅是技術(shù)指導(dǎo)、上級(jí)任務(wù)傳達(dá)及監(jiān)管的樞紐作用,更是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需要培養(yǎng)的中堅(jiān)力量。因此,一定要對(duì)基層管理者的個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)給予足夠的重視。為以后晉升到更高層次的管理崗位儲(chǔ)備知識(shí)經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)和培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)更多的概念技能和溝通技巧。

    Z公司生產(chǎn)組長(zhǎng)每年的培訓(xùn)計(jì)劃除了基礎(chǔ)的生產(chǎn)操作培訓(xùn)外,還可以安排諸如“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”“高效執(zhí)行力”“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與戰(zhàn)略思維”等課程,用以提升學(xué)員對(duì)企業(yè)文化的理解,初步培養(yǎng)其戰(zhàn)略思維能力和領(lǐng)導(dǎo)力。另外還可以提升其個(gè)人素質(zhì),安排“職業(yè)化與職業(yè)道德”“員工壓力溝通”等公開(kāi)課、視頻網(wǎng)課或?qū)嵺`課,使其形成正確的工作理念。最后,關(guān)注員工生活訴求,改善生產(chǎn)部門(mén)集中培訓(xùn)導(dǎo)致休息時(shí)間不足的狀況,可將培訓(xùn)時(shí)間調(diào)整為每天下班后半個(gè)小時(shí)或者將培訓(xùn)計(jì)劃分散到其他時(shí)間。保證基層管理者個(gè)人生活不受生產(chǎn)培訓(xùn)的干擾。此方案雖然在一定程度上會(huì)提高基層管理人員在培訓(xùn)方面的成本,但是能夠減輕參訓(xùn)者工作壓力,促進(jìn)員工的長(zhǎng)效可持續(xù)發(fā)展,由此帶來(lái)的培訓(xùn)效果的提升遠(yuǎn)高于對(duì)原有培訓(xùn)方案的預(yù)期。

    (二)加強(qiáng)培訓(xùn)需求分析

    培訓(xùn)需求分析的作用體現(xiàn)在通過(guò)對(duì)員工個(gè)人培訓(xùn)需求、個(gè)人能力水平和職位要求進(jìn)行匹配,從而確定實(shí)施培訓(xùn)要達(dá)到的目標(biāo)。Z公司目前的培訓(xùn)需求分析只開(kāi)展了一部分,因此培訓(xùn)需求分析的結(jié)果與現(xiàn)實(shí)情況相差較遠(yuǎn),培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)績(jī)效的提升也微乎其微。培訓(xùn)是面向全體員工的,同時(shí)它也需要強(qiáng)調(diào)差異化,銷售主管和銷售團(tuán)隊(duì)小組長(zhǎng)在工作內(nèi)容上是有較大差異的,在公司進(jìn)行培訓(xùn)需求分析時(shí)不能由銷售主管代替銷售組長(zhǎng)進(jìn)行需求分析。Z公司在培訓(xùn)需求分析時(shí)可以采取一種或者兩種分析方法,在采取問(wèn)卷調(diào)查時(shí)要把培訓(xùn)問(wèn)卷調(diào)查表發(fā)放到培訓(xùn)小組組長(zhǎng)級(jí)別,問(wèn)題設(shè)計(jì)應(yīng)是封閉的、具體的。同時(shí)也可采取一對(duì)一訪談的方法,從其他角度調(diào)查需求。

    首先,Z公司在面臨銷售績(jī)效不足時(shí)不能盲目地進(jìn)行培訓(xùn),因?yàn)楝F(xiàn)行的培訓(xùn)需求分析并不能準(zhǔn)確地確定個(gè)體的能力和知識(shí)在哪里存在不足。因此,此時(shí)要進(jìn)行任務(wù)分析,即分析目前銷售組長(zhǎng)所缺乏的能力。從銷售小組長(zhǎng)的人員能力素質(zhì)測(cè)評(píng)了解銷售組長(zhǎng)的個(gè)人能力水平和理想水平的差距,從而找到培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)。將小組長(zhǎng)的勝任力測(cè)評(píng)結(jié)果匯總統(tǒng)計(jì),以順序排列,以便清晰了解目前人員素質(zhì)的缺陷。

    通過(guò)對(duì)小組長(zhǎng)勝任能力測(cè)評(píng)能夠看出銷售組長(zhǎng)在銷售素質(zhì)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力存在不足,因此在未來(lái)的培訓(xùn)中可以在這兩方面提出更多的培訓(xùn)計(jì)劃,比如引導(dǎo)銷售組長(zhǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、了解市場(chǎng)需求、購(gòu)買能力和競(jìng)爭(zhēng)條件,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主觀條件,協(xié)調(diào)培訓(xùn)講師增設(shè)以溝通能力、自信心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)為主題的課程。由此,便可以在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)的綜合素質(zhì),通過(guò)培訓(xùn)需求分析對(duì)其培訓(xùn)需求、個(gè)人能力水平和職位要求進(jìn)行匹配,從而確定實(shí)施培訓(xùn)要達(dá)到的目標(biāo)。

    (三)完善培訓(xùn)效果評(píng)估

    首先要明確培訓(xùn)效果評(píng)估的重要性,培訓(xùn)評(píng)估是為企業(yè)而服務(wù)的,要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,不斷完善培訓(xùn)流程和培訓(xùn)效果評(píng)估制度。Z公司的培訓(xùn)效果評(píng)估流程可以變?yōu)榕嘤?xùn)目標(biāo)、預(yù)期培訓(xùn)結(jié)果、培訓(xùn)有效性評(píng)估設(shè)計(jì)、培訓(xùn)考核及反饋。

    培訓(xùn)評(píng)估形式應(yīng)該多種多樣,具有層次性,例如銷售部門(mén)的基層管理者可以采取測(cè)試、主觀評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)、銷售績(jī)效等。生產(chǎn)部的基層管理者則可以采取模擬、觀察法、績(jī)效考核、生產(chǎn)率等。

    首先,要建立一種良好的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化氛圍,各部門(mén)中高層應(yīng)對(duì)正處在培訓(xùn)轉(zhuǎn)化期的基層管理者提供適當(dāng)?shù)闹С郑膭?lì)員工在實(shí)際業(yè)務(wù)流程中使用新技能,幫助員工改進(jìn)實(shí)施過(guò)程中的錯(cuò)誤。其次,要強(qiáng)化培訓(xùn)結(jié)果,即受訓(xùn)者如果執(zhí)行效果好會(huì)得到一定的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)。中高層管理者也應(yīng)該參與培訓(xùn),了解培訓(xùn)進(jìn)展,對(duì)實(shí)際應(yīng)用中的成功案例進(jìn)行全面推廣,對(duì)失誤加以引導(dǎo),促成最大限度地培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化。另外,培訓(xùn)評(píng)估層次的檢測(cè)難度是不斷遞增的,這是因?yàn)榛鶎庸芾碚邆€(gè)人素質(zhì)的提升、公司績(jī)效的改善都會(huì)在某種程度上與公司所處的行業(yè)環(huán)境、組織內(nèi)部培訓(xùn)文化相關(guān)聯(lián)。在培訓(xùn)剛結(jié)束時(shí)對(duì)反應(yīng)層和學(xué)習(xí)層的培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估可能會(huì)得到較好的評(píng)價(jià),但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,其培訓(xùn)有效性是比較低的,這是由于培訓(xùn)成果需要一段時(shí)間的沉淀才能顯現(xiàn),所以評(píng)估時(shí)間不能只是簡(jiǎn)單的設(shè)定在培訓(xùn)結(jié)束后2天內(nèi),而要結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)項(xiàng)目,適時(shí)延長(zhǎng)至培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月或半年,定期進(jìn)行考核和監(jiān)控,從而將培訓(xùn)效果評(píng)估方法延伸至更深層次的行為層和結(jié)果層,通過(guò)不同的角度來(lái)體現(xiàn)培訓(xùn)的效果。

    對(duì)于質(zhì)量管理部來(lái)說(shuō),要建立長(zhǎng)期的偏差管理執(zhí)行情況檢查機(jī)制。每20天進(jìn)行一次觀察考核,將偏差管理與績(jī)效掛鉤,將半年偏差管理執(zhí)行情況與產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)系,衡量此次培訓(xùn)給公司績(jī)效帶來(lái)的影響。同時(shí),確定培訓(xùn)效果的方法也可選取控制實(shí)驗(yàn)法,即把生產(chǎn)部門(mén)的基層管理人員分派為兩個(gè)小組,一組接受培訓(xùn),另一組不接受培訓(xùn),在培訓(xùn)結(jié)束后將兩組基層管理者的行為進(jìn)行對(duì)比,研究不同變量下兩個(gè)小組培訓(xùn)前后的變化。此方法相對(duì)耗時(shí)耗力,但是真實(shí)性、可靠性高,參考價(jià)值大,從而能夠更加全面地考察其培訓(xùn)有效性,反映出此次培訓(xùn)對(duì)管理人員的影響。由此,通過(guò)完善的培訓(xùn)效果評(píng)估系統(tǒng)可以讓公司發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題,方便在下一輪培訓(xùn)活動(dòng)中提出改進(jìn)措施。

    結(jié)語(yǔ)

    基層管理人員是企業(yè)中各種制度和政策的執(zhí)行者,他們是企業(yè)必不可少的人力資本,是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)中的基礎(chǔ)單元,培訓(xùn)是提高他們各項(xiàng)素質(zhì)能力的重要手段,所以越來(lái)越多的公司開(kāi)始重視對(duì)基層管理者的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。本文中針對(duì)Z公司在培訓(xùn)管理過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題進(jìn)行分析,如技術(shù)性培訓(xùn)任務(wù)繁重、缺乏培訓(xùn)需求分析、缺乏培訓(xùn)跟蹤等,同時(shí)也提出了一些有針對(duì)性的改進(jìn)措施和建議,比如制定更加明確合理的培訓(xùn)項(xiàng)目、加強(qiáng)培訓(xùn)需求分析、制度化的培訓(xùn)考核跟蹤。這些措施的目的一方面在于提高Z公司各部門(mén)基層管理人員的業(yè)務(wù)技能、人文素質(zhì)和崗位認(rèn)知度,另一方面在于為公司的戰(zhàn)略層面培養(yǎng)和儲(chǔ)備高級(jí)管理者,從而提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,最終形成公司和基層管理者雙贏的局面。

    猜你喜歡
    管理者銷售基層
    基層為何總是栽同樣的跟頭?
    一句“按規(guī)定辦”,基層很為難
    基層治理如何避免“空轉(zhuǎn)”
    這四個(gè)字決定銷售成敗
    給人帶來(lái)快樂(lè)的襪子,一年銷售1億美金
    流行色(2017年2期)2017-05-31 01:43:44
    劉明懷:做卓有成效的管理者
    管理者當(dāng)有所作為
    走基層
    大眾攝影(2016年4期)2016-05-25 13:19:48
    管理者當(dāng)有所作為
    給中青年管理者一片天地
    a级一级毛片免费在线观看| 少妇高潮的动态图| 国产高清国产精品国产三级 | 国产淫语在线视频| 日韩av在线免费看完整版不卡| 成年人午夜在线观看视频| 国产免费福利视频在线观看| 亚洲国产最新在线播放| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 在线观看av片永久免费下载| 午夜老司机福利剧场| 岛国毛片在线播放| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 在线精品无人区一区二区三 | 亚洲国产精品国产精品| 久久久久久久久大av| 亚洲不卡免费看| 我的女老师完整版在线观看| 乱码一卡2卡4卡精品| 成人国产av品久久久| 国产真实伦视频高清在线观看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 1000部很黄的大片| 麻豆成人午夜福利视频| 亚洲一区二区三区欧美精品| 久久精品夜色国产| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 亚洲欧美一区二区三区国产| 日韩一本色道免费dvd| 97精品久久久久久久久久精品| 午夜日本视频在线| 欧美3d第一页| 国内揄拍国产精品人妻在线| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美97在线视频| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲成人手机| 欧美xxⅹ黑人| 51国产日韩欧美| 一二三四中文在线观看免费高清| 我的女老师完整版在线观看| 亚洲av国产av综合av卡| 性高湖久久久久久久久免费观看| 丝袜喷水一区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 久久久欧美国产精品| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 少妇人妻精品综合一区二区| 26uuu在线亚洲综合色| 国产日韩欧美在线精品| 在线观看国产h片| h日本视频在线播放| 国产大屁股一区二区在线视频| 午夜精品国产一区二区电影| 乱系列少妇在线播放| 日韩亚洲欧美综合| 青青草视频在线视频观看| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲真实伦在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 欧美成人a在线观看| 日韩人妻高清精品专区| 中文字幕免费在线视频6| 精品久久久久久久久av| 伦理电影大哥的女人| 在线免费十八禁| 3wmmmm亚洲av在线观看| 日韩视频在线欧美| 校园人妻丝袜中文字幕| 日本-黄色视频高清免费观看| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 午夜福利影视在线免费观看| 2022亚洲国产成人精品| 国产乱人偷精品视频| 激情 狠狠 欧美| 在线天堂最新版资源| 国产精品99久久99久久久不卡 | 精品少妇黑人巨大在线播放| 一区二区三区乱码不卡18| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 在线观看免费视频网站a站| 十分钟在线观看高清视频www | 久久青草综合色| 永久免费av网站大全| 九九爱精品视频在线观看| 多毛熟女@视频| 波野结衣二区三区在线| 久久精品夜色国产| 久久久久久久久大av| 伦精品一区二区三区| 亚洲四区av| 看非洲黑人一级黄片| a级一级毛片免费在线观看| 六月丁香七月| 蜜臀久久99精品久久宅男| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 黄色日韩在线| 少妇 在线观看| 国产成人免费观看mmmm| 国产精品99久久久久久久久| 女性被躁到高潮视频| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 日韩成人伦理影院| 久久久色成人| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 午夜视频国产福利| 性色avwww在线观看| 日本色播在线视频| 蜜桃在线观看..| 日韩亚洲欧美综合| 男人和女人高潮做爰伦理| 丝袜脚勾引网站| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 18+在线观看网站| 亚洲欧洲日产国产| 国产高清有码在线观看视频| 亚洲人与动物交配视频| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲最大成人中文| 深夜a级毛片| 一级毛片电影观看| 国模一区二区三区四区视频| 亚洲精品成人av观看孕妇| 新久久久久国产一级毛片| 伦理电影大哥的女人| 国产精品偷伦视频观看了| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 热99国产精品久久久久久7| a级毛色黄片| 乱码一卡2卡4卡精品| 国产精品.久久久| 国产精品国产三级专区第一集| 精品一区二区免费观看| 久久97久久精品| 久久精品国产亚洲av天美| 久久婷婷青草| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 亚洲av.av天堂| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 波野结衣二区三区在线| av在线观看视频网站免费| 一本色道久久久久久精品综合| 国产成人精品婷婷| 国产精品欧美亚洲77777| 久久综合国产亚洲精品| 国模一区二区三区四区视频| 在线 av 中文字幕| 人妻系列 视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 全区人妻精品视频| 观看av在线不卡| 日本爱情动作片www.在线观看| 久久青草综合色| 婷婷色综合www| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产精品久久久久久久久免| 久久精品国产亚洲av天美| 亚洲三级黄色毛片| 国产探花极品一区二区| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产精品伦人一区二区| 精品一区在线观看国产| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 日韩强制内射视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产高清国产精品国产三级 | 日韩 亚洲 欧美在线| 多毛熟女@视频| 日本av免费视频播放| 亚洲欧美日韩东京热| 国产精品蜜桃在线观看| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲最大成人中文| 九九爱精品视频在线观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 99久久精品热视频| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 欧美少妇被猛烈插入视频| 色哟哟·www| 国产高清国产精品国产三级 | 成人美女网站在线观看视频| 中文字幕久久专区| 另类亚洲欧美激情| 内地一区二区视频在线| 国产亚洲精品久久久com| 黑人猛操日本美女一级片| 免费观看a级毛片全部| 老司机影院毛片| 亚洲丝袜综合中文字幕| 三级国产精品片| 亚洲成人手机| 亚洲内射少妇av| 亚洲熟女精品中文字幕| 国产男女超爽视频在线观看| 夜夜爽夜夜爽视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 久久国产亚洲av麻豆专区| 日日撸夜夜添| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产伦在线观看视频一区| 中文字幕亚洲精品专区| 日韩电影二区| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲国产av新网站| 免费高清在线观看视频在线观看| 国产毛片在线视频| 午夜老司机福利剧场| 日本午夜av视频| 五月开心婷婷网| 国产淫语在线视频| 成年免费大片在线观看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 多毛熟女@视频| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲av日韩在线播放| 内射极品少妇av片p| 一个人免费看片子| 国产视频内射| 午夜老司机福利剧场| 国产视频首页在线观看| 草草在线视频免费看| 日韩欧美 国产精品| 免费大片黄手机在线观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产精品久久久久久精品古装| av国产久精品久网站免费入址| 欧美精品国产亚洲| 国产黄频视频在线观看| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | av国产精品久久久久影院| 国产男人的电影天堂91| 免费观看a级毛片全部| 国产男女内射视频| 亚洲欧美日韩东京热| 久久婷婷青草| 久久精品国产亚洲av天美| 亚洲精品成人av观看孕妇| av卡一久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 精品一区二区免费观看| av在线观看视频网站免费| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 麻豆成人av视频| 青春草视频在线免费观看| 成人特级av手机在线观看| 五月伊人婷婷丁香| 国产爱豆传媒在线观看| 国产精品一区二区在线观看99| 精品一区二区三卡| 九九爱精品视频在线观看| 人妻系列 视频| 欧美成人午夜免费资源| 午夜视频国产福利| 内射极品少妇av片p| 身体一侧抽搐| 婷婷色综合大香蕉| 九色成人免费人妻av| 午夜老司机福利剧场| 嫩草影院入口| 国产av国产精品国产| 欧美一区二区亚洲| 免费av中文字幕在线| 爱豆传媒免费全集在线观看| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产永久视频网站| av.在线天堂| 久久女婷五月综合色啪小说| 高清视频免费观看一区二区| 日韩一区二区视频免费看| 在线观看一区二区三区激情| 日日啪夜夜撸| 黄色怎么调成土黄色| 99热这里只有是精品50| 日韩av在线免费看完整版不卡| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 久久精品国产a三级三级三级| 男的添女的下面高潮视频| 久久99热这里只频精品6学生| 欧美一级a爱片免费观看看| 边亲边吃奶的免费视频| 丰满乱子伦码专区| 99热这里只有是精品在线观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 在线观看免费日韩欧美大片 | 久久久久国产网址| 亚洲精品乱久久久久久| 简卡轻食公司| av专区在线播放| 国产精品福利在线免费观看| 一二三四中文在线观看免费高清| 亚洲人成网站高清观看| 中文天堂在线官网| 舔av片在线| 极品少妇高潮喷水抽搐| 在线看a的网站| 亚洲国产精品一区三区| 国产 一区 欧美 日韩| 1000部很黄的大片| 国产精品女同一区二区软件| 国产大屁股一区二区在线视频| 2022亚洲国产成人精品| 一级毛片我不卡| 国产在线男女| 日本黄大片高清| 国产精品爽爽va在线观看网站| 在现免费观看毛片| av视频免费观看在线观看| av在线蜜桃| 综合色丁香网| 婷婷色av中文字幕| 免费看光身美女| 3wmmmm亚洲av在线观看| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| videos熟女内射| 免费观看av网站的网址| 久久久国产一区二区| 少妇 在线观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 中国三级夫妇交换| 91精品国产九色| 欧美精品一区二区大全| 在线观看免费高清a一片| 美女中出高潮动态图| 亚洲成人中文字幕在线播放| 亚洲av免费高清在线观看| 日韩国内少妇激情av| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 人妻 亚洲 视频| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 日韩 亚洲 欧美在线| 在线天堂最新版资源| 天美传媒精品一区二区| 男人添女人高潮全过程视频| 久久99精品国语久久久| 一级二级三级毛片免费看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 熟妇人妻不卡中文字幕| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 高清av免费在线| 天堂俺去俺来也www色官网| 亚洲久久久国产精品| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 人妻系列 视频| 亚洲中文av在线| 亚洲内射少妇av| 亚洲精品456在线播放app| 欧美三级亚洲精品| 久久久久久久精品精品| 精品视频人人做人人爽| 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲,欧美,日韩| 国产成人精品婷婷| 亚洲美女搞黄在线观看| 男人舔奶头视频| 51国产日韩欧美| 日韩av在线免费看完整版不卡| 国产老妇伦熟女老妇高清| 看十八女毛片水多多多| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 国产精品一二三区在线看| 黄色日韩在线| 一级a做视频免费观看| 婷婷色av中文字幕| 亚洲第一区二区三区不卡| 成人漫画全彩无遮挡| 涩涩av久久男人的天堂| 中文字幕av成人在线电影| 午夜老司机福利剧场| 国产精品人妻久久久久久| av免费在线看不卡| 国产精品久久久久久精品古装| 1000部很黄的大片| 国产成人a∨麻豆精品| 日韩一区二区视频免费看| 国产 一区精品| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 久久鲁丝午夜福利片| 有码 亚洲区| 欧美成人午夜免费资源| 精品人妻偷拍中文字幕| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 久久久精品免费免费高清| 亚洲熟女精品中文字幕| 久久久色成人| 亚洲中文av在线| 欧美少妇被猛烈插入视频| 欧美成人午夜免费资源| 男人舔奶头视频| 精品久久久久久久末码| 国产伦在线观看视频一区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 国产v大片淫在线免费观看| 国产高潮美女av| 一区二区三区乱码不卡18| 免费看光身美女| 久久ye,这里只有精品| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产精品熟女久久久久浪| 欧美日本视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 中文字幕亚洲精品专区| 日韩av在线免费看完整版不卡| 久久 成人 亚洲| 国产精品不卡视频一区二区| 亚洲精品乱久久久久久| 极品教师在线视频| 中文天堂在线官网| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲久久久国产精品| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久久久久人妻| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 国产在视频线精品| 国产成人freesex在线| 国产亚洲欧美精品永久| 免费看日本二区| 午夜福利在线在线| 国产成人免费无遮挡视频| 亚洲人成网站高清观看| 国产亚洲5aaaaa淫片| 国产免费视频播放在线视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 亚洲中文av在线| 国产综合精华液| 久久这里有精品视频免费| av免费在线看不卡| 久久久久久久国产电影| 国产精品成人在线| 欧美精品亚洲一区二区| 两个人的视频大全免费| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 蜜桃在线观看..| 亚洲内射少妇av| 国产在线一区二区三区精| 国产成人精品久久久久久| 免费观看性生交大片5| 人妻 亚洲 视频| 婷婷色综合大香蕉| 人妻少妇偷人精品九色| 成人毛片60女人毛片免费| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 极品教师在线视频| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 日韩成人av中文字幕在线观看| 精品视频人人做人人爽| 精品一区二区免费观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 亚洲av日韩在线播放| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲精品国产av蜜桃| 蜜臀久久99精品久久宅男| 黄色视频在线播放观看不卡| 亚洲av日韩在线播放| 男人和女人高潮做爰伦理| 高清午夜精品一区二区三区| 能在线免费看毛片的网站| 波野结衣二区三区在线| 91精品伊人久久大香线蕉| 五月开心婷婷网| av在线播放精品| 不卡视频在线观看欧美| 观看美女的网站| 麻豆成人av视频| 深爱激情五月婷婷| 午夜免费男女啪啪视频观看| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产在线男女| 亚洲精品国产色婷婷电影| av视频免费观看在线观看| 一级毛片电影观看| 欧美变态另类bdsm刘玥| 国国产精品蜜臀av免费| 99久久精品一区二区三区| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 热99国产精品久久久久久7| 色5月婷婷丁香| 777米奇影视久久| 国产免费又黄又爽又色| 一边亲一边摸免费视频| tube8黄色片| 日本与韩国留学比较| 亚洲精品日本国产第一区| 亚洲av二区三区四区| 中国国产av一级| 黄色欧美视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 欧美成人精品欧美一级黄| 精品国产乱码久久久久久小说| 日本黄色片子视频| 22中文网久久字幕| 在现免费观看毛片| 国产有黄有色有爽视频| 美女福利国产在线 | 久久av网站| 青春草亚洲视频在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 日韩大片免费观看网站| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 国产精品一区www在线观看| .国产精品久久| 亚洲精品久久午夜乱码| 蜜桃在线观看..| 激情五月婷婷亚洲| 亚洲av成人精品一区久久| 2022亚洲国产成人精品| 各种免费的搞黄视频| 亚洲av不卡在线观看| 久久热精品热| 亚洲欧美日韩卡通动漫| av在线老鸭窝| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国模一区二区三区四区视频| 午夜免费观看性视频| 少妇被粗大猛烈的视频| 一本一本综合久久| 91狼人影院| 最近最新中文字幕免费大全7| 久久久久国产精品人妻一区二区| 久久久久国产网址| 在线观看三级黄色| 国产精品久久久久久精品古装| 插逼视频在线观看| 久久影院123| 在线观看人妻少妇| 在线观看免费日韩欧美大片 | videos熟女内射| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 精品少妇久久久久久888优播| 精品亚洲成国产av| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 欧美另类一区| 国产乱人偷精品视频| 午夜日本视频在线| 天天躁日日操中文字幕| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产人妻一区二区三区在| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 国产亚洲91精品色在线| 国产精品伦人一区二区| 我的老师免费观看完整版| 亚洲精品久久午夜乱码| 男人添女人高潮全过程视频| 26uuu在线亚洲综合色| 久久久久国产精品人妻一区二区| .国产精品久久| 99九九线精品视频在线观看视频| 观看免费一级毛片| 哪个播放器可以免费观看大片| 色婷婷久久久亚洲欧美| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 午夜激情久久久久久久| 丝瓜视频免费看黄片| 蜜臀久久99精品久久宅男| 99久国产av精品国产电影| 黄色一级大片看看| 成人影院久久| 久久久久久久亚洲中文字幕| 最黄视频免费看| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 嘟嘟电影网在线观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 插阴视频在线观看视频| 亚洲欧美日韩东京热| 精品一区在线观看国产| 国产日韩欧美在线精品| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 中文天堂在线官网| 亚洲欧美清纯卡通| 人妻一区二区av| 免费av中文字幕在线| 国产成人a区在线观看| 日本wwww免费看| 婷婷色av中文字幕| 亚洲av中文av极速乱| 国产淫片久久久久久久久| av天堂中文字幕网| 一区二区三区四区激情视频| 欧美日本视频| 亚洲国产欧美人成| 黄色欧美视频在线观看| 七月丁香在线播放| 直男gayav资源| 少妇丰满av| 香蕉精品网在线| 免费人妻精品一区二区三区视频| 国产成人aa在线观看| 我的老师免费观看完整版| 日韩欧美精品免费久久| 一个人看视频在线观看www免费| 成人特级av手机在线观看| 精品视频人人做人人爽| 777米奇影视久久|