互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通模式及效率的影響

譚佳卉，朱 晨

（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京 100089）

0 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)信息技術(shù)被普遍應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)中，改變了現(xiàn)有的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形態(tài)。借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)流通模式不僅能夠?qū)崟r(shí)了解各地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)需求和廠商的供貨能力，為客戶與供貨商資源分配提供信息便利，極大減小信息交流的距離障礙，還能極大地促進(jìn)資源分配和經(jīng)濟(jì)模式的多元化發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更加廣闊，減少農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中的滯留時(shí)間，提高流通效率?；ヂ?lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的有效普及，破除了農(nóng)產(chǎn)品流通的局限性及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)地域性、季節(jié)性特征受限的缺點(diǎn)，解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)交易的弊端，創(chuàng)新了農(nóng)產(chǎn)品流通的市場(chǎng)化建設(shè)，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

1 我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，已有相當(dāng)一部分發(fā)達(dá)國(guó)家利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的活力，進(jìn)入“知識(shí)農(nóng)業(yè)”的發(fā)展階段，而我國(guó)農(nóng)業(yè)雖然在向現(xiàn)代化發(fā)展的方向邁進(jìn)，但在農(nóng)產(chǎn)品的流通過(guò)程中仍存在諸多弊端，目前仍處在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)階段，如何成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)亟需解決的重要問(wèn)題。就目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)主要存在成本高，效率低；流通環(huán)節(jié)阻礙多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向作用弱；農(nóng)戶無(wú)組織性三大主要問(wèn)題［1］。

1.1 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通成本高、效率低，質(zhì)量參差不齊

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)主要包括生產(chǎn)、流通、銷售三大環(huán)節(jié)。其中，流通作為中間環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)和銷售的橋梁，在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)品流通損耗率分別達(dá)到11%、20%、8%、10%左右，而在發(fā)達(dá)國(guó)家生鮮農(nóng)產(chǎn)品平均損耗率為5%，我國(guó)的流通損耗率是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的2～3倍［2］。流通環(huán)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用支出較往年均有大幅增高，農(nóng)產(chǎn)品流通成本居高不下無(wú)疑是當(dāng)前我國(guó)社會(huì)面臨的一大難題。隨著國(guó)內(nèi)油價(jià)的上漲，運(yùn)輸成本日益上升，農(nóng)產(chǎn)品流通中間環(huán)節(jié)的各種費(fèi)用增加了流通成本，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一度瘋長(zhǎng)。目前，我國(guó)雖已具備發(fā)展大規(guī)模農(nóng)業(yè)的客觀條件，但實(shí)施起來(lái)仍有較大困難。此外，現(xiàn)階段農(nóng)戶手中未經(jīng)加工的農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品占據(jù)了農(nóng)產(chǎn)品的絕大部分，由于時(shí)間和空間的限制，農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)的質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者常因此蒙受巨大損失。

農(nóng)產(chǎn)品流通中存在著多個(gè)中間環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)之后農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有慢慢上漲的趨勢(shì)，從某種意義上說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)價(jià)格過(guò)高不是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過(guò)高，而是中間流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用過(guò)高［2］。一方面，我國(guó)農(nóng)業(yè)多為小規(guī)模農(nóng)業(yè)，分散程度較高，組織性不強(qiáng)。個(gè)體農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)小，家家戶戶的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)很難批量式集中起來(lái)，不僅不利于生產(chǎn)模式再擴(kuò)大，還在一定程度上影響了農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過(guò)于冗雜，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多個(gè)的流通環(huán)節(jié)。在流通過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品多為高風(fēng)險(xiǎn)低收益，農(nóng)產(chǎn)品因包裝、貯藏、運(yùn)輸、管理、配送等各種流程易造成農(nóng)產(chǎn)品成本的普遍偏高，其中僅運(yùn)輸成本就達(dá)到了流通成本的55%以上，而流通加工成本相對(duì)來(lái)講只占流通總成本的1%（圖1），這使得農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品流通中一直處于被動(dòng)地位，同時(shí)高昂的流通費(fèi)用使農(nóng)民重負(fù)累累，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了不可估量的損失。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向作用弱，流通環(huán)節(jié)阻力重重

市場(chǎng)信息設(shè)備不健全，信息化水平低。在我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，農(nóng)民市場(chǎng)信息意識(shí)不到位，農(nóng)村大多數(shù)市場(chǎng)沒(méi)有專業(yè)的信息設(shè)備，市場(chǎng)無(wú)法及時(shí)傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品信息，農(nóng)民也未能從市場(chǎng)中獲取情報(bào)及時(shí)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一方面，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息服務(wù)的功能不完善。在某些市場(chǎng)商戶通常使用“大喇叭”廣播或者用傳統(tǒng)的黑板報(bào)等方式告知農(nóng)民極少數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品種類及對(duì)應(yīng)價(jià)格，這種方式存在較大的缺陷。個(gè)體農(nóng)戶收集到的農(nóng)產(chǎn)品信息比較零散、錯(cuò)綜復(fù)雜，每個(gè)農(nóng)戶收集到的信息是不同的，可這些不同的農(nóng)產(chǎn)品信息卻很難“聚集”起來(lái)，即信息資源的不共享，缺乏一個(gè)網(wǎng)絡(luò)將個(gè)體農(nóng)戶之間的零散信息串連在一起；另一方面，農(nóng)戶利用擴(kuò)大的信息量結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)給出準(zhǔn)確的定位，這需要農(nóng)民自身信息意識(shí)的提高，一般來(lái)講，農(nóng)民根據(jù)政府的方案執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析能力，受教育水平有限，即使掌握了信息也存在較大的盲目性［3］。

目前，大多數(shù)農(nóng)戶將工作重點(diǎn)普遍放置于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)而非流通，造成“重生產(chǎn)、輕流通”的現(xiàn)象盛行，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但如果只是片面地注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量即只注重生產(chǎn)的話，農(nóng)產(chǎn)品流通跟不上，生產(chǎn)再多也無(wú)法售出，農(nóng)民的損失風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸在總的物流總額中所占的比重相對(duì)不是很大，2019年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流總額近3.86萬(wàn)億元，農(nóng)產(chǎn)品所占比為1.29%。與中國(guó)物流總額相對(duì)多年增長(zhǎng)的趨勢(shì)相比，2015—2019年，除2017年比重稍有上升之外，總體農(nóng)產(chǎn)品物流所占比例呈下降趨勢(shì)，這預(yù)示著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流還有很大的提升空間（圖2）。因此，流通環(huán)節(jié)不僅要抓，還要嚴(yán)抓。部分地區(qū)出現(xiàn)了嚴(yán)重的工作偏差，他們?cè)谑袌?chǎng)的建設(shè)上耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，對(duì)于市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)較少，在農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，只注重流通場(chǎng)所的建設(shè)，卻沒(méi)有為農(nóng)戶提供市場(chǎng)信息指向，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通信息置之不理。

1.3 農(nóng)戶自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式存在諸多弊端

目前，我國(guó)農(nóng)民絕大部分依舊是“靠天”吃飯，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性、周期性、不穩(wěn)定性等因素阻礙著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)的“小批量”與市場(chǎng)的“大需求”的矛盾沖突不斷，多重風(fēng)險(xiǎn)疊加，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展舉步維艱。一方面，農(nóng)民自產(chǎn)自銷產(chǎn)品多以種植業(yè)產(chǎn)品為主，在利益的驅(qū)動(dòng)下，相當(dāng)一部分農(nóng)民會(huì)選擇使用農(nóng)藥來(lái)防治蟲(chóng)害進(jìn)而提高產(chǎn)量，這些施過(guò)農(nóng)藥的果蔬產(chǎn)品有的甚至未過(guò)休藥期便被采摘出售，存在較大的安全隱患。如在瓜果銷售旺季，農(nóng)民將未過(guò)休藥期的瓜果進(jìn)行銷售，易引起食用者中毒，并引發(fā)疾病。當(dāng)然，一部分農(nóng)產(chǎn)品也需經(jīng)過(guò)工商部門的檢驗(yàn)方可進(jìn)入市場(chǎng)流通，有些自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品在工商部門檢測(cè)后部分農(nóng)產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)檢測(cè)到農(nóng)藥殘留于果蔬，有些含量超過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，農(nóng)戶自制的副食品如研制的咸菜等散稱食品，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)易的加工程序，衛(wèi)生環(huán)境較差，且這些副食品多沒(méi)有生產(chǎn)日期及保質(zhì)期，容易變質(zhì)，后經(jīng)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的流通，被消費(fèi)者購(gòu)買，危害消費(fèi)者的健康［4］。

隨著農(nóng)民占市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體地位日益提升，擁有農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民利用市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣，同時(shí)也不得不遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衍生出的一系列“規(guī)則”。一方面，誠(chéng)信、公平、公正等理念深入人心，大多數(shù)農(nóng)民能夠積極主動(dòng)地遵守踐行；另一方面，也出現(xiàn)了部分把“利益至上”奉為最高理念的農(nóng)民。市場(chǎng)的“潛規(guī)則”迫使意志不堅(jiān)的正當(dāng)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)為不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)者，在一定程度上打破了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正常運(yùn)行的規(guī)律，危害市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的影響

在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下，農(nóng)產(chǎn)品流通可以積極開(kāi)展O2O（Online To Office）及B2B（Business-to- Business）平臺(tái)模式的運(yùn)營(yíng)，借助信息大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行線上線下融合，形成涵蓋生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者在內(nèi)的閉環(huán)系統(tǒng)，多元化打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的限制，使得農(nóng)產(chǎn)品的流通可以不受時(shí)間及地域范圍的限制。此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品流通模式及時(shí)、有效化的信息采集及數(shù)據(jù)分析提供了可能，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者下單購(gòu)買記錄綜合分析，可以清楚地了解消費(fèi)者的需求及購(gòu)買喜好，為農(nóng)產(chǎn)品流通的快速化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2.1 創(chuàng)新流通新思維，“多位一體”流通模式全面發(fā)展

借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)資源，高效整合農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式，通過(guò)創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品流通新思維，打破農(nóng)產(chǎn)品原有的發(fā)展模式與銷售路徑，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為契機(jī)，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方同企業(yè)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行多方位協(xié)作，在一定程度上助力農(nóng)產(chǎn)品流通模式的優(yōu)化升級(jí)。一方面，積極構(gòu)建O2O及B2B 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。立足自身農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，依據(jù)大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，積極構(gòu)建信息共享模式，使得農(nóng)產(chǎn)品流通渠道信息及時(shí)化、透明化、全面化呈現(xiàn)在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，不僅高效地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品流通效率的轉(zhuǎn)化，還在一定程度上促使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形成持續(xù)化的良性競(jìng)爭(zhēng)，使得農(nóng)產(chǎn)品流通可以實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的流通市場(chǎng)更為廣泛，不僅平衡了農(nóng)戶及消費(fèi)者之間的供需關(guān)系，還促使著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的快速化發(fā)展［5］。

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的應(yīng)用也呈普遍化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通模式的運(yùn)營(yíng)也逐漸多元化。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通模式進(jìn)行重新定位分析，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的最大化發(fā)展，縮減流通過(guò)程中不必要的交易環(huán)節(jié)，使得農(nóng)產(chǎn)品流通更加的快速化、有效化、便捷化，提升消費(fèi)者的滿意度。此外，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新模式的應(yīng)用，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間的溝通交流更加智能化、簡(jiǎn)潔化，有效避免了中間交易環(huán)節(jié)冗雜及信息不對(duì)稱等相關(guān)問(wèn)題，使得兩者之間的服務(wù)綜合能力得到有效化提升，保障了農(nóng)產(chǎn)品流通模式的高效性、科學(xué)性。

2.2 減少交易環(huán)節(jié)成本，多元化提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率

對(duì)比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式具有多方面的優(yōu)勢(shì)。一方面，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)的多元性及共享性將農(nóng)產(chǎn)品流通的各個(gè)主體進(jìn)行緊密聯(lián)系，不但有效節(jié)約了各個(gè)交易環(huán)節(jié)之間的時(shí)間成本，還能保證農(nóng)產(chǎn)品流通的時(shí)效性，使得農(nóng)產(chǎn)品各個(gè)主體之間形成了持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)而在一定程度上提升了農(nóng)戶產(chǎn)品的勞動(dòng)轉(zhuǎn)化率；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展視域下的農(nóng)產(chǎn)品流通模式更加具有集約性，使得農(nóng)產(chǎn)品在包裝、生產(chǎn)、運(yùn)輸、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)中能科學(xué)性、紀(jì)律性配合，在共同遵守互聯(lián)網(wǎng)流通規(guī)則的前提下，各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品主體之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)化互補(bǔ)，高效配合實(shí)現(xiàn)資源的最大化價(jià)值，在最大程度上滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。

基于互聯(lián)網(wǎng)下農(nóng)產(chǎn)品流通模式平臺(tái)可以直接實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的溝通與交流，借助線上多元化交易形式，極大減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)戶、商戶與顧客之間的費(fèi)用成本，在一定程度上提升了流通效率。此外，借助互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)共享平臺(tái)可以及時(shí)了解消費(fèi)者的需求及產(chǎn)品購(gòu)買建議，不但保證了農(nóng)產(chǎn)品信息追溯的可靠性，還能根據(jù)消費(fèi)者的時(shí)間需求來(lái)及時(shí)完成產(chǎn)品的流通配送，有效保證了用戶與消費(fèi)者之間的平等性交易［6］。同時(shí)，農(nóng)戶與消費(fèi)者之間“面對(duì)面”溝通，既可以使得農(nóng)戶的產(chǎn)品利潤(rùn)得到有效化保障，還能讓消費(fèi)者感受到農(nóng)戶對(duì)于產(chǎn)品的合理定價(jià)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與消費(fèi)體驗(yàn)。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”視域下農(nóng)產(chǎn)品流通效率的提升策略

3.1 依托“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品流通”模式，減少農(nóng)產(chǎn)品流通的中間成本

農(nóng)產(chǎn)品的流通成本與其流通環(huán)節(jié)息息相關(guān)，降低農(nóng)業(yè)成本的有效方法就是減少中間流通環(huán)節(jié)。一方面，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，鼓勵(lì)農(nóng)民加強(qiáng)與銷售端的合作，建立誠(chéng)信友善的合作關(guān)系，積極構(gòu)建持續(xù)化長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系，依托“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品流通”模式達(dá)到共同致富的效果。這樣不僅減少了流通費(fèi)用，而且降低了農(nóng)戶自身的風(fēng)險(xiǎn)，還在一定程度上提高了農(nóng)戶收入，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展；另一方面，搭建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，各級(jí)政府通過(guò)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通道向農(nóng)民發(fā)布本年度農(nóng)產(chǎn)品流通信息，服務(wù)于農(nóng)民的再生產(chǎn)所需，利用網(wǎng)絡(luò)架接起進(jìn)貨的物流“直道”，拆除農(nóng)產(chǎn)品流通的“彎道”。

我國(guó)農(nóng)村的地形就較為封閉，地勢(shì)復(fù)雜多變。長(zhǎng)期發(fā)展至今，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)就很難打開(kāi)，想要形成產(chǎn)銷一體化的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條更是十分困難。然而，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的外銷提供了一個(gè)契機(jī)，為農(nóng)產(chǎn)品的多元化發(fā)展提供了可能，更大程度上解決了流通中間交易環(huán)節(jié)問(wèn)題，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)換率［7］。此外，農(nóng)民也需要不斷學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品流通新模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)闊自己的“種田”視野，掌握更多的農(nóng)業(yè)專業(yè)性知識(shí)，接受現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)知識(shí)的熏陶，積極了解更多的農(nóng)業(yè)新事物，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)新思想，打破故步自封的舊觀念，具備現(xiàn)代農(nóng)民意識(shí)。

3.2 借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)戶營(yíng)銷自身農(nóng)產(chǎn)品高效廉價(jià)的入口，農(nóng)戶可借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)新型的營(yíng)銷工具結(jié)合農(nóng)戶傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，從而促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的多元化發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)是社交的大平臺(tái)，農(nóng)戶可利用低成本的微博、QQ、微信等社交媒體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣，拓展農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展渠道。首先，農(nóng)戶要樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念，根據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致分類，按需而供，在大量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析的前提下，定位自己的客戶源，本著誠(chéng)信的原則與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；其次，發(fā)展高端農(nóng)業(yè)，致力于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深層次的加工，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行合理充分的分配，避免引起不必要的浪費(fèi)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得更多客戶的青睞，擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道［8］。

近幾年來(lái)，值得關(guān)注的是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商的數(shù)量急劇增長(zhǎng)，農(nóng)民借助網(wǎng)絡(luò)推銷自身產(chǎn)品的意識(shí)明顯增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的未來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離拉近，農(nóng)產(chǎn)品可以跨越地域的界限銷往世界各地，當(dāng)中間流通費(fèi)用減少至零時(shí)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了零成本的互利共贏。因此，注重合作的多元化，與其他農(nóng)戶建立合作，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，從各個(gè)方面降低生產(chǎn)成本，獲得更多的收益。

3.3 提高農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙”市場(chǎng)

借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)接軌?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民的改變，不僅在于它使農(nóng)民與外界環(huán)境有了更大范圍的接觸，更重要的是它能讓農(nóng)民真切地參與其中，受益諸多。一方面，使用互聯(lián)網(wǎng)，打破了農(nóng)產(chǎn)品售賣的空間限制，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，在小小的計(jì)算機(jī)屏幕上選擇千萬(wàn)公里以外的買家，面對(duì)面交流溝通，從“趕”農(nóng)村小集轉(zhuǎn)化為“趕”國(guó)際大集，不出門便可知曉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化，不用設(shè)置實(shí)體店就可以與外商做買賣。例如，武義縣的潘金土是一位極具現(xiàn)代商業(yè)頭腦的農(nóng)民，他把自家經(jīng)營(yíng)的茶葉公司“搬”上了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)出售金山茶葉，與“老外”網(wǎng)上論茶，在銷售旺季的時(shí)候，與美、日、德等多個(gè)國(guó)家簽訂了茶葉買賣合同。另一方面，積極響應(yīng)發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的口號(hào)，正確劃分農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的主次矛盾，在解決流通環(huán)節(jié)主要矛盾的同時(shí)統(tǒng)籌兼顧，處理好各種次要矛盾，并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)尋求農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化發(fā)展策略，不斷為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展注入嶄新的生命力，使我國(guó)的農(nóng)業(yè)走向尖端，走向國(guó)際，走向世界［9］。

現(xiàn)代的國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是農(nóng)產(chǎn)品扎根立足的關(guān)鍵，唯有先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)與靈敏的市場(chǎng)信息汲取能力才能保障我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，掌握農(nóng)產(chǎn)品售賣的主動(dòng)權(quán)，利用“國(guó)內(nèi)”“國(guó)際”2個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，遵守農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則，利用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則來(lái)保護(hù)農(nóng)民的勞動(dòng)成果。