跨行業(yè)做功能性的“復(fù)制”！今年，科宏達(dá)在水產(chǎn)原料領(lǐng)域力爭新突破

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 陳莉莉 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

這兩年，水產(chǎn)動保原料市場經(jīng)歷多場“風(fēng)暴”，包括新冠肺炎疫情，原材料暴漲、物流、供應(yīng)鏈問題，能源和運(yùn)輸成本上升......盡管市場大環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)，消毒劑原料和表面活性劑的需求依然強(qiáng)勁。尤其是表面活性劑，作為一種功能性的添加劑，其作用為乳化、潤濕、滲透、消毒殺菌、起泡消泡等功能，在各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中被廣泛的運(yùn)用。

對消毒劑原料和表面活性劑有20多年深入研究的上游原料供應(yīng)商——四川科宏達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱科宏達(dá)），一直朝著綠色化、精細(xì)化、高質(zhì)量化及高附加值化、精細(xì)化方面發(fā)展。并通過強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和持續(xù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，憑借多次跨行業(yè)解決問題、跨行業(yè)做功能性“復(fù)制”的成功經(jīng)驗(yàn)，墊定了科宏達(dá)在消毒劑原料及表面活性劑市場的重要地位。

業(yè)界在關(guān)注科宏達(dá)發(fā)展的同時，大家不免對它產(chǎn)生了好奇?？坪赀_(dá)憑借什么得到行業(yè)的廣泛認(rèn)可？未來，在水產(chǎn)板塊，她又有哪些規(guī)劃和思考？近日，當(dāng)代水產(chǎn)&騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)記者采訪了總經(jīng)理張藝，為大家一一揭曉。

依托核心客戶和開發(fā)新品，上半年銷量和銷售額同增明顯

當(dāng)代水產(chǎn)：今年上半年，科宏達(dá)在水產(chǎn)板塊的市場表現(xiàn)怎么樣？

張藝：從整個銷售額來看，今年上半年水產(chǎn)版塊增長顯著，銷售絕對數(shù)量，比去年也有所突破。

四川科宏達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張藝

這都源于科宏達(dá)的立企宗旨?？坪赀_(dá)一直秉持“為合作伙伴提供持續(xù)可衡量的價值”的經(jīng)營理念，圍繞核心客戶，我們?yōu)槠涮峁┝擞刑厣牟町惢a(chǎn)品，效果也得到了很多客戶的肯定。這也側(cè)面證明，科宏達(dá)在整個研發(fā)投入上取得的一個小小成績。今年我們會繼續(xù)加大在水產(chǎn)上的研發(fā)投入，同時走出實(shí)驗(yàn)室，深入養(yǎng)殖端，配合我們的合作伙伴做現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)和效果評價。

當(dāng)代水產(chǎn)：科宏達(dá)在水產(chǎn)上的定位是怎樣的？作了哪些部署工作？

張藝：水產(chǎn)板塊是科宏達(dá)非常核心的一個業(yè)務(wù)板塊，在整個動保板塊占據(jù)重要一席，我們在人員的投入以及研發(fā)資源的分配上，水產(chǎn)板塊相對是比較多的。水產(chǎn)板塊的客戶群體大，活躍度高，對新產(chǎn)品的需求更加直觀和迫切，只有重點(diǎn)投入，快速反饋，才能滿足不同客戶的應(yīng)用需求及新品開發(fā)要求。

我們作了幾點(diǎn)部署：第一，產(chǎn)品以國標(biāo)產(chǎn)品為主，為客戶提供更有差異化或是標(biāo)準(zhǔn)更高的產(chǎn)品。第二，在表面活性劑的應(yīng)用上，水產(chǎn)板塊也有一定的需求。比如像有機(jī)酸類、增效型表面活性劑類，我們每年都會持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品，整個開發(fā)的流程是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。不光?shí)驗(yàn)室開發(fā)階段，科宏達(dá)還建立了整個應(yīng)用模擬評價實(shí)驗(yàn)，會做前期的一些安全性和功能性的驗(yàn)證，最終形成一套有價值的方案提供給我們的合作伙伴們，能夠讓他們更快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)結(jié)果應(yīng)用。

新廠將于年底正式投產(chǎn)，今年在水產(chǎn)領(lǐng)域要突破1個億

當(dāng)代水產(chǎn)：科宏達(dá)在四川的兩個工廠在生產(chǎn)和功能方面是否有區(qū)分？

張藝：科宏達(dá)是以特種新材料作為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，因?yàn)檫@類化工材料在不同領(lǐng)域有不同的功能。像我們在微生物控制上面，主要體現(xiàn)消毒殺菌，還有抗菌清洗類的功能，通過應(yīng)用功能轉(zhuǎn)化把它應(yīng)用到水產(chǎn)板塊。在這個板塊，我們目前是兩個工廠為這個行業(yè)提供產(chǎn)品，彭山工廠（四川科宏達(dá)精細(xì)化工）提供上游功能性材料，以合成和生產(chǎn)下游動保板塊需要的材料為主。新津工廠（成都科宏達(dá)科技）主要是做下游的延伸，類似動保、衛(wèi)消上的應(yīng)用延伸。兩個工廠的功能完全是不同的。

彭山工廠是新廠，將于今年底正式投產(chǎn)使用，總投入是1.2億元，設(shè)計產(chǎn)能為4萬t。加上新津工廠和廣東工廠，3個工廠未來產(chǎn)能可達(dá)到10萬t左右，包含了基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)原料、微生物控制產(chǎn)品、農(nóng)化助劑、油田助劑、泡沫助劑等各個行業(yè)的產(chǎn)品。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年你們在水產(chǎn)板塊制定了怎樣的一個目標(biāo)？如何平衡原料價格高企和市場的關(guān)系？

張藝：今年我們在水產(chǎn)上的目標(biāo)是破億，從上半年的結(jié)果來看，我們還是非常有信心的。

雖然今年我們面臨的壓力非常大，但是我認(rèn)為越是困難的情況下就越是有機(jī)會的出現(xiàn)。最主要的還是圍繞核心客戶做正確的事，堅持我們的核心產(chǎn)品，深挖價值。在研發(fā)上，持續(xù)投入精力和資源，圍繞客戶的核心需求去打造我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的合作伙伴能夠拓展新的產(chǎn)品線，或者是在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加更多的功能來應(yīng)對市場的競爭和需求。絕對不能因?yàn)槌杀旧仙脑?，而減少在研發(fā)和服務(wù)上的投入，堅定信心與合作伙伴共同渡過難關(guān)協(xié)同成長。

嚴(yán)把品控關(guān)，每年研發(fā)投入絕不低于1000萬

當(dāng)代水產(chǎn)：表面活性劑在水產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀如何，存在哪些問題？

張藝：科宏達(dá)其實(shí)在水產(chǎn)行業(yè)算是一個新兵，而且本身基于公司的一個定位，也是偏上游的。下游的應(yīng)用，更多是與我們的核心客戶溝通了解行業(yè)的需求與產(chǎn)品改進(jìn)的方向，并且讓我們的客戶熟悉表面活性劑功能，或是將養(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖戶面臨的一些痛點(diǎn)問題反饋給我們。然后我們通過表面活性劑的功能特點(diǎn)，解決在生產(chǎn)和應(yīng)用過程中的一些問題。

廠區(qū)俯視圖

在表面活性劑的應(yīng)用上，例如消毒殺菌、抗菌抑菌、增稠發(fā)泡、乳化，很多材料都具備這些功能，但它的安全性怎么樣？它對環(huán)境、對人的友好度怎么樣？其實(shí)里面的內(nèi)容是非常多的。在選擇材料上，科宏達(dá)基于研發(fā)為中臺，服務(wù)我們熟悉的版塊。因此，我們在配方及原料選擇上，會有不同的變化。我們會針對不同的行業(yè)的應(yīng)用要求與關(guān)注點(diǎn)快速響應(yīng)，做出對應(yīng)的調(diào)整。我們解決了很多行業(yè)通用的問題，所以我們在整個配方體系上是有一套體系化的方案，在產(chǎn)品原材料的選擇及配方優(yōu)化上，能夠快速做出反應(yīng)。

當(dāng)代水產(chǎn)：發(fā)展這么多年，科宏達(dá)是如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢的？

張藝：我覺得這個主要還是在于質(zhì)量控制，這是企業(yè)的頭等大事。作為原料企業(yè)，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，每天都是上百噸的產(chǎn)品發(fā)給不同的客戶。而且我們大部分都是以功能原料為主，帶有較強(qiáng)的功能屬性，一定要確保功能的穩(wěn)定與各項(xiàng)指標(biāo)的一致性。

所以在品控上，科宏達(dá)投入是非常大的。主要是從三個方面，第一是原材料的選擇，我們主要與國外在國內(nèi)的合資工廠，或者國內(nèi)的大廠進(jìn)行合作，這樣能夠保證我們整個產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定與供應(yīng)的可持續(xù)。雖然成本可能會相對高一些，但投入是值得的。

第二在品控質(zhì)量部門，我們配置人員是足夠多的。一方面是我們的產(chǎn)量比較大，另一方面是在原料的測試、在產(chǎn)生品的中間體的檢測、在成品的檢測、包括到留樣的追蹤，我們都是按照新版GMP管理的控制方式來執(zhí)行，能最大程度避免質(zhì)量問題和減低質(zhì)量風(fēng)險。

第三是生產(chǎn)，我們堅信合格的產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的而不是檢測出來的，我們的生產(chǎn)班組在每一個產(chǎn)品線都會配備工藝員，主要是來控制整個生產(chǎn)的過程，到底符不符合研發(fā)部門提供的工藝要求。比如說，壓力到底夠不夠？轉(zhuǎn)速夠不夠？反應(yīng)的時間夠不夠？溫度控制得準(zhǔn)確度怎么樣？不光是效果，我們還要對外觀、稠度、氣味進(jìn)行一致性的評估，這樣才能夠保證最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與客戶的要求一致。

在研發(fā)投入上，我們每年投入絕對不低于1,000萬元。去年，科宏達(dá)在整個研發(fā)上投入了近1,200萬元，研發(fā)檢測設(shè)備的投入將近500萬元，主要針對功能型產(chǎn)品的模擬效果評價，今年的投入可能會更高。

把表面活性劑和消毒劑原料功能發(fā)揮到極致，跨行業(yè)去做功能性的“復(fù)制”

當(dāng)代水產(chǎn)：在表面活性劑與消毒劑原料方面，科宏達(dá)堅守了20余年，可否和大家分享一下為何一直葆有這份初心？

張藝：我們張豫紅董事長是技術(shù)出身，喜歡通過技術(shù)路線去提升產(chǎn)品功能，從而解決問題。所以這么多年都在大量的投入研發(fā)，就是為了讓我們的廠家客戶、動保企業(yè)能夠把消毒殺菌類產(chǎn)品做出差異化，做出效果，最終讓用戶能夠感受到產(chǎn)品給他們帶來的真正價值。

我們的愿景是致力于探索表面活性劑，去解決工業(yè)生活上的問題。為了達(dá)到這一使命，我們堅持技術(shù)創(chuàng)新為第一核心競爭力，持續(xù)打造科宏達(dá)整個開放式的表面活性劑研究中心，全面為我們服務(wù)的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)支持。

在微生物控制板塊，也就是常說的殺菌消毒，我們的愿景是讓養(yǎng)殖更安全，因?yàn)槲覀兯婕霸趧颖ｎI(lǐng)域的表面活性劑應(yīng)用，主要還是以消殺和清潔相關(guān)，最終目的還是讓整個養(yǎng)殖環(huán)境更安全，不光是動物安全，還有對人和環(huán)境的安全?？坪赀_(dá)在動保板塊的使命，是為我們的合作伙伴提供持續(xù)可衡量的價值。這個持續(xù)主要體現(xiàn)在技術(shù)投入上，通過持續(xù)不斷的投入技術(shù)，將優(yōu)秀的成果轉(zhuǎn)化到合作伙伴身上，幫助客戶增值，為行業(yè)賦能。

當(dāng)代水產(chǎn)：未來，您對于水產(chǎn)行業(yè)有什么想法？

張藝：未來希望打造一個基于我們研發(fā)作為核心，不斷地做一些跨行業(yè)的材料功能的應(yīng)用。比如說，把在動保的一些好的思路，應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域；或者把工業(yè)領(lǐng)域比較好的一些應(yīng)用方案，開拓到水產(chǎn)、畜禽動保領(lǐng)域，最終形成技術(shù)體系。我們想把表面活性劑和消毒劑整個功能性研究透，然后能夠跨行業(yè)地做些功能性的復(fù)制。

以發(fā)泡的產(chǎn)品為例，我們目前在給國內(nèi)最大的泡沫消防的公司提供核心的發(fā)泡基質(zhì)。在工業(yè)應(yīng)用上，開發(fā)出非常多的配方，有該配方基礎(chǔ)的沉淀。在畜禽養(yǎng)殖上，現(xiàn)在也需要帶有泡沫的消毒劑或者清洗劑，這對泡沫是有要求的。因?yàn)槲覀冊谶@個研發(fā)上，前期有其他行業(yè)應(yīng)用的積累，所以能夠在動保上開發(fā)出非常有競爭力的泡沫產(chǎn)品。

在動保其他板塊，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有泡沫的應(yīng)用需求時，我們同樣也可以把我在工業(yè)應(yīng)用的一些需求，例如在工業(yè)上是解決滲透力這個問題，現(xiàn)在動保行業(yè)有一些消毒劑并不能夠達(dá)到真正的一個效果，原因可能是滲透力功能不夠。但是在工業(yè)應(yīng)用板塊，這個功能我們早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，就能快速地把這個功能嫁接到動保板塊，然后有效地解決這個問題?？偨Y(jié)來說，就是在不同場景和領(lǐng)域有研發(fā)和應(yīng)用上的積累，以此為核心，能夠?yàn)槲覀兎?wù)的其他板塊，快速地開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。