電子煙通配之爭

張馨予

10月1日，《電子煙強制性國家標準》正式實施，中國電子煙監(jiān)管全面生效。而在電子煙行業(yè)進入規(guī)范化、法治化階段前夕，一場圍繞著通配煙彈的爭論在行業(yè)里發(fā)酵。

“通配”是電子煙從業(yè)者約定俗成的概念。換彈式電子煙由煙桿和煙彈組成，“通配”煙彈指的是非品牌商生產(chǎn)、可與品牌煙桿匹配使用的煙彈。多位業(yè)內人士表示，被通配的電子煙品牌基本上是市場占有率排名前幾的品牌，而通配煙彈的價格通常會比非通配的產(chǎn)品低30%～50%。很長一段時間里，通配煙彈與山寨假貨在行業(yè)里被劃上了等號。

不過，現(xiàn)在通配產(chǎn)品也擁有了正規(guī)的身份。8月29日，全國統(tǒng)一電子煙交易管理平臺正式運行，首批國標電子煙產(chǎn)品陸續(xù)在福建、廣東、江蘇、山東等省份的試點進行銷售，其中，有兩款通過國標的煙彈產(chǎn)品可以在其他品牌的煙桿上使用，即行業(yè)內所認為的通配煙彈。有從業(yè)者質疑為何通配產(chǎn)品能夠通過國標，還有從業(yè)者認為，通配只是行業(yè)概念，在電子煙行業(yè)進入合規(guī)時代后，再去糾結通配的概念已經(jīng)沒有意義。

只要聊到通配煙彈，電子煙從業(yè)者幾乎都無法繞過電子煙品牌悅刻在2021年對通配煙彈廠商的一系列訴訟。

2021年6月，電子煙品牌悅刻母公司霧芯科技以涉嫌不正當競爭為由，在廣州起訴電子煙品牌維刻及其工廠魔刻，請求法院判令維刻立即停止侵權并消除影響，同時賠償經(jīng)濟損失520萬元。這是國內電子煙行業(yè)的通配煙彈第一案。2021年12月，悅刻再度在杭州起訴維刻，這一次的案由是侵犯專利權。

2021年下半年，悅刻還連續(xù)將多家生產(chǎn)通配煙彈的電子煙品牌訴上法庭，引起全行業(yè)關注。2021年7月，霧芯科技起訴電子煙品牌迷霧運營方麥克斯（深圳）電子科技有限公司，案由為侵害外觀設計專利權;2021年8月，霧芯科技以涉嫌侵害商標權為由起訴電子煙品牌SP2S深圳市維益康科技有限公司;2021年9月，霧芯科技起訴三家公司，分別是EFK電子煙運營方東莞市歐美斯科技有限公司、YMK美氪電子煙運營方東莞市歐美斯科技有限公司和TIKO提子電子煙運營方芙麥科技（東莞）有限公司，案由為侵害外觀設計專利權糾紛。

悅刻是目前國內電子煙行業(yè)市場占有率最高的品牌，也是反對通配產(chǎn)品態(tài)度最堅決的品牌之一。《中國新聞周刊》就悅刻的訴訟進展等問題聯(lián)系到悅刻，悅刻方面表示不方便披露相關信息。

電子煙行業(yè)專家、國內電子霧化行業(yè)專業(yè)媒體“藍洞新消費”主編陳中回憶，通配煙彈剛出現(xiàn)時，最開始的趨勢是通配美國電子煙品牌Juul，之后開始有廠家通配悅刻，然后又通配YOOZ柚子，“廠商看哪家品牌的市場份額比較大，就會去生產(chǎn)通配這個品牌煙桿的煙彈，這些品牌已經(jīng)花了大量資金開拓好了渠道，積累了用戶，通配廠商就直接以較低的價格去搶這些品牌的用戶”。在陳中看來，通配煙彈是違背行業(yè)規(guī)矩的產(chǎn)物，在2021年“藍洞新消費”主辦的電子煙展會上，他明確表示拒絕通配品牌參加。

浙江墾丁律師事務所創(chuàng)始合伙人王瓊飛對《中國新聞周刊》說，通配煙彈之所以會在電子煙行業(yè)引起爭議，是因為它擾亂了電子煙行業(yè)的競爭秩序，導致食人而肥的搭便車現(xiàn)象。

頭部電子煙品牌抵制通配煙彈的另一個原因，在于通配煙彈可能會帶來品牌無法控制的安全隱患。一位接近悅刻的業(yè)內人士說，通配煙彈放在品牌煙桿上使用時，可能會由于功率不匹配等問題影響口味，影響用戶體驗?！白钆率浅霈F(xiàn)安全問題，一旦出現(xiàn)問題，用戶維權除了去找通配煙彈廠家，會不會還來找制造煙桿的品牌？”早在2020年，悅刻就曾發(fā)布消費預警，提醒用戶不能購買通配煙彈，并表示悅刻實驗室對市面上幾款通配煙彈進行檢測后，發(fā)現(xiàn)通配煙彈普遍使用劣質煙油，有害物特別是苯系物嚴重超標，且實際尼古丁含量與包裝所示不符。

2020年12月22日，浙江舟山市岱山縣公安局民警與岱山縣煙草專賣局工作人員清點查獲的非法經(jīng)營電子煙煙彈。圖/中新

過去幾年，電子煙頭部品牌堅決反對通配，更為關鍵的原因是獨立的煙彈接口已經(jīng)成為電子煙品牌商業(yè)模式的重要一環(huán)。

某電子煙行業(yè)媒體內容總監(jiān)、電子煙行業(yè)專家陳飛說，頭部品牌是通過獨立接口鎖住復購用戶的，“煙彈接口不通用，意味著用戶購買了一個品牌的煙桿就必須購買這個品牌的煙彈，如果用戶想購買其他品牌的煙彈，就要另外再買煙桿”。一個煙桿的常規(guī)價格是200余元，這是消費者嘗試其他品牌電子煙時需要考慮的成本。換句話說，電子煙品牌的獨立接口提升了消費者遷移的門檻，以提高用戶對煙彈產(chǎn)品的復購率。

煙彈是復購率極高的產(chǎn)品。電子煙用戶李宏算了一筆賬：他平均一天消耗一顆煙彈，一個月消耗三十顆煙彈，在一盒煙彈99元三顆的價格下，他每個月在煙彈上的支出是990元。而在煙桿沒有丟失或沒有遭到損壞的情況下，李宏可能一年甚至更久都不會購買新煙桿。公開數(shù)據(jù)顯示，悅刻2021年的煙桿出貨量為1950萬根，煙彈出貨量為5.06億顆。據(jù)此推算，悅刻每售出25顆煙彈才會售出1根煙桿。

姚遠是一家電子煙行業(yè)頭部品牌的高管，他對《中國新聞周刊》說，煙彈的復購收入是電子煙企業(yè)的主要收入，“大家都是賣煙彈的，沒有哪家企業(yè)會說自己是賣煙桿的”。 姚遠認為，在電子煙品牌早期拓展新用戶時，煙桿起到的是獲客作用，設計優(yōu)秀的煙桿會讓用戶選擇一個品牌，而煙彈的復購是品牌的長期利潤增長點。

隨著國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局于2019年11月1日發(fā)布通告要求不得通過網(wǎng)絡銷售電子煙，電子煙行業(yè)掀起一場線下戰(zhàn)，快速擴張的分銷網(wǎng)絡被視為電子煙品牌的護城河，而獨立接口也成為品牌吸引加盟商的有力工具。陳飛說，前幾年電子煙行業(yè)的終端零售業(yè)態(tài)以專賣店為主，集合店很少，“獨立接口加專賣店形成了這個行業(yè)最基礎的盈利模型，品牌通過這個模型給店主描繪了一個商業(yè)藍圖，那就是獨立接口會讓用戶始終需要復購品牌煙彈，保證店主能賺錢”。

正因獨立接口對于電子煙品牌的重要性，許多品牌在反對通配煙彈這件事上形成了統(tǒng)一戰(zhàn)線。除了2021年連續(xù)對通配廠商發(fā)起訴訟的悅刻，MOTI魔笛品牌負責人曾在2021中國（深圳）電子煙行業(yè)規(guī)范發(fā)展論壇上公開表示通配煙彈是行業(yè)發(fā)展的痛點，YOOZ柚子CEO蔡悅棟曾發(fā)布全員通告，表示對通配行為“零容忍”，JVE非我則曾專門發(fā)起打擊通配的行動，推出“官方正品售價永遠比通配假貨便宜一塊錢”的政策。

業(yè)內人士認為，由于當前還沒有司法判決對通配煙彈是否構成侵害專利權作出評價，所以還需要相關監(jiān)管部門對這個問題進行研究和引導。

中國電子商會副秘書長林漢鐘認為，評價通配煙彈主要應從兩個方面，一個是通配煙彈是否存在不正當競爭行為，一個是通配煙彈是否侵犯了被通配品牌的知識產(chǎn)權。

悅刻在2021年對維刻等品牌的一系列訴訟，案由集中在不正當競爭糾紛和侵犯專利權糾紛。

在悅刻對維刻的不正當競爭訴訟中，悅刻在起訴書中表示，維刻產(chǎn)品在銷售、宣傳過程中使用“悅刻通用煙彈”“悅刻與維刻的煙彈可以通用”等字樣進行大范圍宣傳，借悅刻品牌知名度吸引消費者從而獲得不當利益，并且悅刻與維刻兩個標識高度相似，同時使用在電子煙領域，容易誤導消費者，本質上是一種“仿版”行為。

張浩在遼寧鞍山經(jīng)營一家電子煙門店，他對《中國新聞周刊》說，生產(chǎn)通配煙彈的廠商把產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商之后，經(jīng)銷商通常會通過拼多多或者微信銷售，“一定會宣傳這款煙彈可以和哪些品牌通配，很多用戶購買的時候可能只知道這是通配哪個品牌的，不知道它到底是什么品牌，拿到手才知道”。

雖然通配煙彈的經(jīng)銷商會明確表示產(chǎn)品與其他電子煙品牌通用，但通配產(chǎn)品的品牌方是否因此構成不正當競爭，并不容易判斷。姚遠說，針對這類宣傳，市場監(jiān)管局通常都只是處罰店鋪，因為品牌方不會主動宣傳煙彈產(chǎn)品通用性強，店主為了銷售產(chǎn)品所做的宣傳，并不能代表品牌官方的態(tài)度。

至于一款煙彈產(chǎn)品與另一品牌的煙桿可以通用時，前者是否侵犯后者的知識產(chǎn)權，業(yè)內也沒有形成統(tǒng)一意見。

目前，電子煙品牌通常主張通配煙彈侵害其外觀設計專利權。外觀設計是指產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案的結合所作出的富有美感并適于工業(yè)應用的新設計。姚遠認為，不同品牌的電子煙產(chǎn)品，如果煙桿和煙彈可以通用，是因為接口的兩個接觸點相似，但接觸點并不包含在外觀設計專利權的保護范圍，兩款產(chǎn)品可能有完全不同的外觀，也就不存在侵害外觀設計權。

林漢鐘表示，由于煙彈插入煙桿進行連接的平面面積有限，即便品牌在兩個觸點上做出有別于其他品牌的差異，從外觀上也不容易形成專有設計，專利申請較難被通過，所以很多產(chǎn)品兩個觸點的分布或許就可能雷同，導致不同品牌的煙桿和煙彈可以通用，“電子煙接口的技術壁壘不高，觸點基本相似，加熱原理雷同，未來通配的情況可能變得更普遍，這是一個不可避免的問題”。

目前，悅刻對維刻等品牌的訴訟仍在司法程序中，尚未產(chǎn)生生效判決。但可以預見的是，這一系列訴訟的結果將對生產(chǎn)通配煙彈的品牌未來在電子煙行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。王瓊飛對《中國新聞周刊》說，司法判決將會對通配煙彈是否構成商標侵權或不正當競爭作出評價，屆時將會在知識產(chǎn)權侵權和競爭角度在煙彈通配問題上形成司法規(guī)則。

在林漢鐘看來，由于當前還沒有司法判決對通配煙彈是否構成侵害專利權作出評價，所以還需要相關的監(jiān)管部門對這個問題進行研究和引導。

陳飛認為，通配煙彈不是帶有原罪的產(chǎn)品，“通配煙彈的誕生，本質上是電子煙行業(yè)發(fā)展過程中，由市場的真實需求倒逼生產(chǎn)端出現(xiàn)的一種產(chǎn)品”。陳飛說，電子煙行業(yè)發(fā)展早期，產(chǎn)品毛利率是比較高的，而煙彈產(chǎn)品99元三顆的售價并不是所有消費者都能接受，此時一些資質齊全、并非打著別家品牌名號的電子煙企業(yè)如果愿意主動讓出利潤，推出價格更低的通配煙彈，就能切入價格敏感型用戶的市場。另外，通配煙彈在某些時期彌補了某些品牌煙彈缺貨、缺口味的問題，“消費者拿著煙桿，無煙彈可用該怎么辦？自然會投向其他煙彈產(chǎn)品的懷抱”。

而站在消費者的角度看，通配煙彈并沒有那么面目可憎。

非電子煙行業(yè)的人時常把煙桿和煙彈比作手機和數(shù)據(jù)線，得出“不同品牌煙彈不通用，就像不同手機要用不同數(shù)據(jù)線”的結論，以此證明電子煙接口不通用會給消費者帶來不便。王瓊飛認為這種說法并不準確，因為煙彈屬于電子煙的核心部件，與手機充電線等非核心部件存在較大區(qū)別。事實上，無論是煙桿還是煙彈，對于電子煙企業(yè)收入的貢獻都不是手機數(shù)據(jù)線之于手機廠商可以相比的，因此電子煙品牌不太可能認同手機數(shù)據(jù)線的類比。

但是，電子煙接口如果能夠通用，其實滿足了消費者的實際需求。張浩是一位電子煙店主，同時也是一位電子煙用戶。他承認，作為消費者，自己其實很歡迎通配煙彈，因為這樣他可以以更低的成本嘗試不同品牌、不同口味的煙彈，“就像我過去抽卷煙，今天可以試這家品牌，明天可以買那家品牌，我有很多選擇。如果不通配煙彈，我買了某家品牌的煙桿，就只能一直買一家品牌的煙彈，想試其他品牌其他口味的煙彈，還需要額外買一支煙桿”。

隨著電子煙行業(yè)迎來強監(jiān)管時代，從業(yè)者對通配煙彈的態(tài)度逐漸發(fā)生變化。

陳飛說，在電子煙行業(yè)缺乏監(jiān)管、野蠻生長的階段，把控產(chǎn)品安全性的是品牌，大品牌會在把控產(chǎn)品品質上投入更多，而通配其他品牌的小廠商沒有大品牌背書，產(chǎn)品品質可能得不到保障。安全性是消費者購買電子煙時最在意的因素之一，也是電子煙品牌對通配產(chǎn)品質疑最多的地方。

“但是現(xiàn)在，把控電子煙品質的不再是品牌，而是相關監(jiān)管部門和權威檢測機構?！标愶w認為，如果一款產(chǎn)品能通過權威機構的檢測，就能解除用戶對于產(chǎn)品安全性的顧慮，不再需要大品牌來替產(chǎn)品質量背書。

兩款可以用于其他品牌的煙彈產(chǎn)品已經(jīng)通過了電子煙強制國標技術審評，并在今年9月陸續(xù)來到電子煙店主和用戶的手中。中國電子商會副秘書長林漢鐘對《中國新聞周刊》說，只要是通過電子煙強制國標的電子煙產(chǎn)品，就是可以在市場正常流通的合規(guī)產(chǎn)品。

電子煙行業(yè)迎來規(guī)范化發(fā)展后，過去頭部品牌“獨立接口加專賣店”的盈利模型也已經(jīng)瓦解。5月1日正式實施的《電子煙管理辦法》明確，零售店不得排他性經(jīng)營上市銷售的電子煙產(chǎn)品，過去的電子煙專賣店形式不復存在，電子煙門店都以集合店的形式經(jīng)營。姚遠認為，電子煙門店都變成集合店以后，店主會更歡迎通配產(chǎn)品，因為通配產(chǎn)品可以滿足各種用戶的需求，有助于減少店主的囤貨壓力。

不過，電子煙業(yè)內對于一些相關規(guī)定的理解仍存在爭議。4月26日，國家煙草專賣局在官網(wǎng)發(fā)布了《電子煙產(chǎn)品技術審評辦事須知》（以下簡稱《審評須知》），其中有一條與“適配產(chǎn)品”有關的補充說明，即“新增全新煙彈或煙具產(chǎn)品的申請時，需填報與其適配的產(chǎn)品。適配產(chǎn)品可選擇自有產(chǎn)品或非自有產(chǎn)品……選擇非自有產(chǎn)品作為適配產(chǎn)品時，還需上傳該產(chǎn)品被許可適配的授權書”。

在陳中看來，《審評須知》的這條說明意味著官方?jīng)]有不允許適配，但通配產(chǎn)品必須找到權利方取得授權，否則無法通過技術審評。姚遠則表示，《審評須知》指的是品牌在送審產(chǎn)品時，要將適配的產(chǎn)品一起送審，將一款煙彈產(chǎn)品送審時，既可以送自有品牌適配的煙桿，也可以送非自有品牌的適配煙桿，只是需要獲得授權，“品牌如果有自有產(chǎn)品作為適配產(chǎn)品，當然選擇自有產(chǎn)品”。

王瓊飛認為，圍繞這一說明的爭議，在于如果某款煙彈本身用于適配自家煙桿產(chǎn)品，但恰巧該煙彈又能通配于別家產(chǎn)品，這種情況下是否需要獲得別家授權？“我個人認為，要看該煙彈和煙桿產(chǎn)品恰巧和他人通配是否是善意，如果他人設計或者產(chǎn)品公開在先，而你設計生產(chǎn)在后，這種情況下難言善意，顯然需要適用該規(guī)定獲得他人授權，否則不予通過技術評審，不得上市銷售?！?/p>

《審評須知》中關于“適配產(chǎn)品”的補充說明究竟應該如何解讀？《中國新聞周刊》聯(lián)系到鄭州煙草研究院《電子煙》國家標準技術咨詢組，對方表示只接受電子煙企業(yè)的咨詢。

林漢鐘表示，相關監(jiān)管部門需要盡快界定通配產(chǎn)品是否構成對被適配品牌知識產(chǎn)權的侵犯，以及盡快明確是否允許通配產(chǎn)品存在。如果通配產(chǎn)品不存在問題，就要將選擇權交到消費者手中。

在兩款可以用于其他品牌的煙彈產(chǎn)品過審國標后，一些從業(yè)者開始討論未來電子煙是否有可能采用統(tǒng)一接口。王瓊飛認為，從監(jiān)管的相關規(guī)定可以看出，至少短期內不大可能采用統(tǒng)一接口，也不大可能讓通配成為趨勢。而姚遠認為，電子煙已經(jīng)納入煙草體系監(jiān)管，電子煙接口統(tǒng)一化、標準化，與國家煙草行業(yè)的戰(zhàn)略相符。

在電子煙行業(yè)，許多品牌曾主張通配煙彈會損害品牌的創(chuàng)新積極性，悅刻就曾在對維刻的起訴書中表示，通配煙彈“客觀上破壞了電子煙市場的創(chuàng)新激勵機制”。

陳飛說，在電子煙還屬于小眾愛好的階段，電子煙以大煙霧設備為主，用戶需要自己更換霧化芯、繞加熱絲、纏導油棉、灌注煙油、調整機器功率。盡管如此，設備的通用性非常高，大煙霧設備基本默認采用510通用接口，為用戶“玩煙”提供方便?！拔矣X得那時大煙霧廠商普遍重視技術創(chuàng)新，有些廠商做霧化芯很厲害，有些廠商會去鉆研怎樣的吸嘴能讓煙油呈現(xiàn)最好的口感，有些廠商專門鉆研主機的設計?！标愶w認為，電子煙接口的統(tǒng)一與否不會影響企業(yè)的創(chuàng)新。

林漢鐘認為，現(xiàn)在電子煙行業(yè)已經(jīng)解決了身份問題，企業(yè)應該更注重提升產(chǎn)品的核心競爭力，而不是一直盯著電子煙的接口。“電子煙接口通用，反而會激勵企業(yè)更加注重霧化液研發(fā)、新材料替換等核心技術的突破，這些才是電子煙行業(yè)創(chuàng)新的關鍵?！?/p>

“電子煙品牌如果一直研究怎樣讓接口不能被別人通配，是一個南轅北轍的事情?！标愶w認為，電子煙未來提升產(chǎn)品核心競爭力的方向，一個是加強電子煙產(chǎn)品的安全性，進行大量基礎科學研究，例如研究電子煙煙油中不同成分長期對人體造成的影響，“這種科學研究是電子煙行業(yè)過去所缺少的，又是很必要的”。另一個方向是注重電子煙口味的創(chuàng)新。《電子煙管理辦法》規(guī)定禁止銷售除煙草口味外的調味電子煙。陳飛說，電子煙企業(yè)未來可以在煙草口味的研發(fā)方面下功夫，在煙草口味上做出創(chuàng)新，既能“勸退”未成年人和非煙民，也能讓老煙民接受。

（因受訪者要求，文中張浩、姚遠為化名）