從自身優(yōu)勢出發(fā) 找準(zhǔn)發(fā)力點

廣東康寶電器股份有限公司常務(wù)副總裁 李永光

受疫情三年、全球經(jīng)濟下行、消費不振等影響，廠商面臨的環(huán)境日益復(fù)雜。但危和機并存，康寶充分調(diào)動一切積極因素，充分發(fā)揮全體員工的積極性，走符合企業(yè)自己走的路，尋找新路保市場、保銷售，化“?！睘椤皺C”。

順應(yīng)時代發(fā)展，發(fā)揮自身特長。

延綿不斷的疫情，讓消費者越來越關(guān)注健康，對健康的要求也變得越來越精細(xì)。比如，希望對一些食材、水果、肉等食物進行消毒?？祵毜陌l(fā)展始于消毒柜領(lǐng)域，本身就是健康電器，并且康寶的大功率消毒不僅是達到國家標(biāo)準(zhǔn)，而且還建立起比國家標(biāo)準(zhǔn)還要高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此圍繞“大健康”需求，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮自身的特長，基于“大健康”這一消費訴求，進行技術(shù)研發(fā)，對產(chǎn)品進行相應(yīng)升級。

在市場中可以看到，康寶推出的一系列“大健康”電器，不管是核心主打產(chǎn)品消毒柜，還是廚房電器，都已經(jīng)融入了與健康相應(yīng)的技術(shù)。

比如，針對消毒柜，高溫消毒能夠做到全面無死角的消毒，并且加入AI智能技術(shù)，可自動檢測，一旦檢測消毒柜中的物品有細(xì)菌，會自動啟動消毒。目前，AI消毒技術(shù)在消毒柜領(lǐng)域的應(yīng)用還相對較少。

油煙機中應(yīng)用自帶化油專利技術(shù)，通過智能熱干洗技術(shù)，開啟化油模式可自動將煙機內(nèi)部油漬清除干凈，保持煙機內(nèi)部干凈無油污。既不影響煙機正常運作，同時，油煙不進入到油煙機內(nèi)部，也意味著細(xì)菌不會進入到油煙機內(nèi)部，預(yù)防細(xì)菌的滋生。

針對熱水器產(chǎn)品，在多重安全保護的同時，還增加了活氧水洗浴功能，能夠?qū)崿F(xiàn)對皮膚的深層清潔，同時可以保濕、殺菌，增強對皮膚各方面的保護。

客觀來講，今年行業(yè)都深有體會，疫情的影響有多大，特別是5月份時尤為嚴(yán)重。但從市場銷售數(shù)據(jù)來看，到目前為止，康寶還是實現(xiàn)微增長。包括疫情影響最為嚴(yán)重的5月份，也實現(xiàn)了同比增長。因此，從增長的勢頭來看，我們對今年全年實現(xiàn)增長充滿信心。而增長背后很重要的一點就是產(chǎn)品融入“大健康”相關(guān)技術(shù)，更好地抓住了“大健康”市場的機遇。

積極行動，緊抓政策紅利。

不可否認(rèn)疫情的確給實體企業(yè)帶來極大影響，但我們也看到，從今年6月份開始，國家密集做出工作部署，通過各種措施來觸動消費，各項政策落地見效，有力度、有作為。所以我相信國家有辦法、有能力解決疫情帶來的影響，企業(yè)要做的就是做好相應(yīng)布局，抓住政策紅利。

比如，8月份，商務(wù)部統(tǒng)籌指導(dǎo)各地商務(wù)主管部門組織舉辦家電消費促進活動、提升家電消費體驗、優(yōu)化家電售后服務(wù)，為消費者提供更多實惠、更多選擇、更多便利。政策一出臺，廠商立即積極響應(yīng)。如，8月8日，蘇寧易購宣布開啟“千城萬店促消費”家電補貼活動，康寶電器通過參加蘇寧易購廣州區(qū)域的活動，一場活動所實現(xiàn)的銷售額超出預(yù)期，可以說是收效相當(dāng)好。

根據(jù)國家提出刺激家電消費的政策，品牌及供應(yīng)商和代理商三方都拿出了相應(yīng)力度的政策，比如，以舊換新、送油卡等，只要是能夠有利于轉(zhuǎn)化率購買的方法，都在積極嘗試，共同來促銷售，相應(yīng)就能夠打贏這場銷售保衛(wèi)戰(zhàn)。越是在市場不好時，品牌越要加大力度去做活動，與各零售賣場配合的活動、進社區(qū)做活動，以及在各種新渠道去發(fā)聲等，康寶今年是多渠道多方法在積極跟進，每個渠道都有所產(chǎn)出。因此，雖有疫情影響，但只要能夠走出符合自己的路，銷售還是有保障的。

緊貼市場一線，做更精準(zhǔn)的施策。

近幾年，市場本身變化非常大，可能根據(jù)經(jīng)驗認(rèn)為做什么活動有效，但過一段時間就會有更新的模式出來。特別是我國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)極為發(fā)達，銷售模式的迭代速度非?？臁＿@就要求企業(yè)，市場中所有接觸消費者的地方，都要去跟進，這樣才能夠及時了解市場，了解消費者的訴求，政策的支持才能更精準(zhǔn)和更有效，不浪費資源。

比如，康寶與京東的合作，用怎樣的政策，做什么樣的活動可以爭取到更多的流量，增加有效轉(zhuǎn)化率。針對京東線下的渠道，用什么樣的政策與活動去激活用戶，用什么樣的方式來吸引用戶，是主打高科技、服務(wù)還是換新方式或是補貼等，都需要與渠道進行積極溝通。

什么樣的產(chǎn)品適合這個渠道，什么樣的方法在這個渠道上能夠有更好的效果，通過溝通，再進行積極的配合，才能夠獲得渠道的支持。當(dāng)然，品牌在與渠道的合作中，擁有主動權(quán)的核心還是在于產(chǎn)品好，受用戶歡迎。因此，對于康寶而言，將消毒柜第一品牌的優(yōu)勢融入與渠道合作中，利用消殺技術(shù)，融入消毒這一“大健康”概念，有效發(fā)揮拳頭產(chǎn)品的作用，帶動其他產(chǎn)品。將消毒第一品牌優(yōu)勢，消毒核心技術(shù)優(yōu)勢，“大健康”領(lǐng)域的優(yōu)勢整體融入，康寶在與渠道的溝通中就擁有了自己的特色。

借鑒發(fā)展經(jīng)驗，共促行業(yè)發(fā)展。

每年的中國家電營銷年會都是一場行業(yè)盛會，期望今年的中國家電營銷年會，能夠聆聽到疫情之下依然能夠逆勢增長的優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗分享，讓這些成功經(jīng)驗通過中國家電營銷年會的平臺推廣，助力企業(yè)、找準(zhǔn)方向、增強信心。也希望中國家電營銷年會能匯聚更多的企業(yè)共同參與和推進，相信，行業(yè)攜手向前，一定會成功邁向2023年。