農(nóng)村電商的市場營銷策略分析

邢文林

(遼寧民族師范高等專科學校， 遼寧 阜新 123000)

近年來，5G技術以及網(wǎng)絡信息技術的快速發(fā)展，為農(nóng)村電子商務的市場營銷模式帶來新的活力。當前，網(wǎng)絡經(jīng)濟已成為很多地方的新的經(jīng)濟增長點，網(wǎng)絡世界也給人們的生活帶來翻天覆地的變化。農(nóng)村電商應該抓住機遇，創(chuàng)造條件，進行深入、多渠道的農(nóng)副產(chǎn)品推廣，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供一條可持續(xù)發(fā)展之路。

1 市場營銷概念及農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

市場營銷是經(jīng)濟學上的一個概念，它是泛指在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，生產(chǎn)者與消費者之間溝通交流的完整體系和過程。企業(yè)在發(fā)展中不斷與消費者進行互動，市場營銷能夠加強二者之間的互動程度，能為生產(chǎn)者根據(jù)消費者的實際需求進行新產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品的市場流通。其中，產(chǎn)品本身是市場營銷的核心。

傳統(tǒng)的市場營銷手段主要是以實體營銷為主。實體貿(mào)易的三要素，即生產(chǎn)者、消費者和經(jīng)營者，其明顯特征是通過產(chǎn)品生產(chǎn)者全面輻射企業(yè)的影響力，讓經(jīng)營者在經(jīng)營時逐步擴展更大市場，而且銷售人員在推廣產(chǎn)品的過程中可以獲得一定利益，這就是產(chǎn)品再次銷售獲得的差價效益，這也充分調(diào)動了生產(chǎn)企業(yè)和銷售人員的積極性，最終實現(xiàn)雙贏。但是，隨著我國市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，實體營銷模式的不足也越發(fā)凸顯。如果仍然采用實體營銷的模式，生產(chǎn)者和經(jīng)營者就會受到信息傳播速度與范圍的影響，不利于市場的進一步拓展，無法運用信息技術取得更高的收益。

5G網(wǎng)絡以及互聯(lián)網(wǎng)技術的逐步發(fā)展和完善，使得電子商務得到充分發(fā)展。網(wǎng)絡是當代人們生活中必不可少的一部分，具有快速、便捷的特點，這也是網(wǎng)絡銷售的特點之一。而且，省去中間更多繁瑣環(huán)節(jié)，使交易變得更加高效。越來越多的企業(yè)和消費者認可網(wǎng)絡市場營銷模式。

2 農(nóng)村電商對銷售模式的影響

2.1 銷售渠道

農(nóng)村由于發(fā)展較城市緩慢，因此在銷售模式上也存在落后模式。但隨著5G時代以及信息技術的快速發(fā)展，如果仍采用落后的銷售模式、模式間缺少關聯(lián)、以自我為中心，那么將會導致資源浪費、不良競爭的惡性循還。通過電子商務來進行的市場營銷，是一種新型銷售渠道，而且在農(nóng)村的發(fā)展也越來越快速。農(nóng)村電商的網(wǎng)絡體系越來越完善，銷售信息掌握得越來越快速、準確。這樣可以更加合理地分配資源，維持市場運行的良性循環(huán)。但是，當前由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)村電商的市場營銷也面臨激烈的競爭。整條產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)都要適應時代發(fā)展，在農(nóng)村電商中發(fā)揮應用作用，使市場營銷手段的競爭力逐步提高。

2.2 產(chǎn)業(yè)鏈中的新型中間商

中間商分為實體和網(wǎng)絡兩大類。網(wǎng)絡中間商的發(fā)展，對銷售模式帶來新的契機。網(wǎng)絡中間商通過電子商務，既整合了實體中間商，又憑借網(wǎng)絡資源講線上線下資源融合在一起，能夠有效控制整條產(chǎn)業(yè)鏈的高效運行。

3 未來農(nóng)村電子商務的發(fā)展方向

目前，各地農(nóng)村電子商務的發(fā)展及其不平衡。有些地區(qū)在組織領導下，深入挖掘地方優(yōu)勢，不斷整合新的資源，通過抖音、快手、微信、微博等平臺直播帶貨，充分帶動了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。而有些地區(qū)，仍然固步自封，不肯嘗試新事物，仍用傳統(tǒng)市場營銷模式進行銷售，效果甚微。這就需要個地方政府和企業(yè)家聯(lián)合，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，節(jié)省成本，拓寬網(wǎng)絡銷售渠道，為增加農(nóng)民收入采取積極辦法。同時，由于協(xié)同效應明顯，農(nóng)村電商要保持良好產(chǎn)業(yè)鏈關系，采用科學合理的現(xiàn)代管理手段，逐步提升在電商市場中的核心競爭力。優(yōu)化管理和發(fā)展思路，以人為本，充分調(diào)動相關工作人員積極性，樹立良好市場形象，打造品牌效應，扎扎實實為農(nóng)村的電商發(fā)展帶來更多經(jīng)濟效益。