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    贏得社區(qū)O2O 的關(guān)鍵因素

    2016-03-30 09:26:27
    銷售與市場(管理版) 2016年1期
    關(guān)鍵詞:便利性關(guān)鍵因素生態(tài)圈

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    贏得社區(qū)O2O 的關(guān)鍵因素

    當我們在為新模式和新概念大唱贊歌的時候,我們其實沒有真正明白這些模式成功的關(guān)鍵因素是什么。

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    社區(qū)O2O曾經(jīng)是多少媒體的話題寵兒,可是這些話題的活躍者又有幾個是社區(qū)O2O的高手?所有失敗者幾乎都有一個共同的特點,未將互聯(lián)網(wǎng)回歸到它應該在的位置。

    社區(qū)O2O的核心是什么?是互聯(lián)網(wǎng)嗎?不是,而是社區(qū)。在社區(qū)這個生態(tài)圈內(nèi)如何存活,才是社區(qū)O2O能夠成功的關(guān)鍵。所以,社區(qū)O2O運營的關(guān)鍵是如何符合社區(qū)生態(tài)圈的基本規(guī)律和競爭要求。

    一個小超市、一間理發(fā)店、一家洗衣房為什么能夠在社區(qū)里堅韌地存活下去?因為這些業(yè)態(tài)滿足了社區(qū)服務最基本的要求,提供生活必要的基礎產(chǎn)品和服務,做到真正的便利性。這是社區(qū)O2O能否成功的第一個關(guān)鍵,即你提供的產(chǎn)品和服務是否符合社區(qū)商業(yè)生態(tài)的產(chǎn)品組合特征。順豐嘿客為什么不好使?它沒有一個真正存在優(yōu)勢的產(chǎn)品組合,

    如何能夠贏得社區(qū)商業(yè)生態(tài)競爭的勝利呢?如果順豐嘿客作為其快遞服務的增值服務點,或許能夠贏得更好的競爭優(yōu)勢。

    互聯(lián)網(wǎng)之于社區(qū)O2O的作用是什么?無非三個:一是增加商品的豐富性。受社區(qū)實體店面積的限制,商品品種和品類一定有限,而線上平臺則可以將其延展至無線。二是增強訂購便利性。結(jié)合網(wǎng)絡商城和訂購系統(tǒng),購買便利性將得到最大限度的提升,這是一般社區(qū)店不可比擬的。三是加強推廣的深度。通過互聯(lián)網(wǎng)讓市場推廣無處不在,隨時隨地傳達至客戶的移動終端,推廣深度比一般社區(qū)店有更強的優(yōu)越性。星巴克O2O模式在美國的成功,核心是讓客戶的網(wǎng)絡訂購更加簡單,并且讓配送服務得以更大程度上的利用。所以,互聯(lián)網(wǎng)在社區(qū)O2O模式中不是商業(yè)模式的核心,而是競爭過程中的有效工具。

    贏得社區(qū)O2O勝利的另一個關(guān)鍵要素,就是流量的積累。那么,這個流量如何得到,一定不是網(wǎng)絡推廣,而是線下推廣,或者說是社區(qū)推廣。這實質(zhì)上是最為傳統(tǒng)的推廣方式和手段,讓社區(qū)實體門店擁有更多的客戶群。社區(qū)O2O推廣的核心是體驗,為社區(qū)店攢足粉絲,線上的推廣則是不斷積攢客戶的黏性。很多社區(qū)O2O企業(yè)的失敗,往往在于此,因為它們最不明白的就是干這些傳統(tǒng)得掉渣的活。

    玩社區(qū)O2O,一定要記住:社區(qū)是連接這個商業(yè)模式的核心,不是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)對于社區(qū)O2O只是一個工具而已,它不是一個平臺,如果用平臺理念來運營,你離失敗一定不會太遠。

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