跑贏“逆風(fēng)局” 歐派家居打造企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的“發(fā)展樣本”

付瑞

8月30日，歐派家居發(fā)布了2022年半年報(bào)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入96.93億元，同比增長(zhǎng)18.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)9.81億元，同比增長(zhǎng)3.78%。

“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山”，面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩、疫情反復(fù)及房地產(chǎn)政策調(diào)控的嚴(yán)峻環(huán)境，歐派家居迎難而上，以穩(wěn)健經(jīng)營保持增長(zhǎng)韌性，多維度積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。在較高業(yè)績(jī)基數(shù)背景下，仍實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，展現(xiàn)出櫛風(fēng)沐雨、穿越周期的強(qiáng)勁實(shí)力，進(jìn)一步彰顯中國家居行業(yè)龍頭的王者態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)攀爬的上弧線，背后是歐派高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策與穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展路線所形成的強(qiáng)大合力。作為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商，歐派家居由定制櫥柜起步，并從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，歐派打造的國內(nèi)第一套櫥柜，可視為改變國人對(duì)定制家居認(rèn)知的起點(diǎn)。

行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)。歐派家居通過“量身定制”的訂單式核心生產(chǎn)模式，全面覆蓋原料采購、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效控制。今年上半年，基于縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，歐派櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、歐鉑尼、歐鉑麗等門店均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，形成了高度符合市場(chǎng)環(huán)境的營銷策略，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)一步奠定了其“定制之王”的優(yōu)勢(shì)地位。

具體來看，在歐派全屋定制（衣柜）板塊，歐派家居高擎“整家定制”大旗，引爆行業(yè)革命。在眾多廠商因業(yè)績(jī)壓力用“產(chǎn)品” 拼湊“整家定制”之時(shí)，歐派家居的整家定制已開啟新的升維戰(zhàn)略，真正解決消費(fèi)者的整家需求痛點(diǎn)，并借助總部頂級(jí)線上引流資源有效集中引爆并落地，為公司經(jīng)銷商導(dǎo)入增量?jī)?yōu)質(zhì)客流;在櫥柜板塊，歐派家居發(fā)布整裝零售全系新品，構(gòu)建極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品專業(yè)化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，歐派積極推進(jìn)“廚房+”品牌戰(zhàn)略，“廚房品牌引領(lǐng)者”的核心優(yōu)勢(shì)日益凸顯;在整裝板塊，歐派整裝大家居也進(jìn)行了品牌煥新，開啟進(jìn)擊之路。2022年6月6日，原整裝大家居“星之家”全面升級(jí)換新為“鉑尼思”，并在今年上半年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。在大家居戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，鉑尼思在行業(yè)內(nèi)率先提出“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”的愿景，持續(xù)開辟符合自身發(fā)展邏輯的新路徑。

從寒冬中脫穎而出的企業(yè)，無疑都有著自己獨(dú)特的“生存之道”。國內(nèi)疫情反復(fù)與地產(chǎn)疲軟對(duì)家居行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來諸多不確定性。擅打“逆風(fēng)局”，才是衡量一個(gè)企業(yè)成色的關(guān)鍵。顯然，歐派亮麗的成績(jī)，成為行業(yè)寒冬期的一抹暖春。

在多數(shù)企業(yè)折戟的分岔路口，歐派早已開辟了新征程。以系統(tǒng)性創(chuàng)新與大家居戰(zhàn)略鍛造取勝“金鑰匙”，讓歐派逆風(fēng)而上穿越周期，實(shí)現(xiàn)“韌性生長(zhǎng)”。疫情趨于緩解，家裝消費(fèi)群體的年輕化及流量入口的快速變化等因素都催生出定制家居的新機(jī)遇。

更重要的是，今年八月，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議再提允許“一城一策”等政策，合理支持剛性和改善性住房需求，地產(chǎn)銷售及竣工有望逐步企穩(wěn)，家裝需求將進(jìn)一步釋放。從二級(jí)市場(chǎng)上來看，家居板塊前期受地產(chǎn)斷貸情緒影響回調(diào)幅度較大，包括招商證券在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)分析，看好家居板塊估值修復(fù)和疫后消費(fèi)回補(bǔ)，歐派家居作為龍頭憑借自身強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢(shì)，將為行業(yè)發(fā)揮頭部引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。

需要注意的是，歐派家居于8月公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債，募集資金人民幣20億元，募集資金將全部投資于“歐派家居智能制造（武漢）項(xiàng)目”。武漢項(xiàng)目的順利投建和運(yùn)行，將為歐派家居實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略、提高股東回報(bào)提供強(qiáng)有力的支持。

在本次可轉(zhuǎn)債發(fā)行過程中，歐派家居原股東（含各大知名證券投資基金、社?；稹⒈ｋU(xiǎn)公司）認(rèn)購踴躍，優(yōu)先配售金額達(dá)17.87億元，占比近90%。大股東姚良松、姚良柏均按其持股比例全額認(rèn)購，合計(jì)認(rèn)購金額達(dá)（14.93億元，彰顯對(duì)公司未來發(fā)展的信心。

根據(jù)8月的機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)報(bào)告，招商證券、華泰證券、中泰證券等超40家機(jī)構(gòu)對(duì)歐派家居給出“買入”“增持”“推薦”等評(píng)級(jí)。足以見得，歐派家居的“虹吸效應(yīng)”正在不斷地外溢轉(zhuǎn)化，定制龍頭盡顯崢嶸。

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先;中流擊水，勇進(jìn)者勝。未來，歐派將繼續(xù)破冰前行，穿越周期，開啟歐派家居高質(zhì)量發(fā)展的全新篇章。