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    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

    2022-09-24 08:24:11原朝芳
    中國(guó)管理信息化 2022年12期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷消費(fèi)者體系

    原朝芳

    (山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,山西 長(zhǎng)治 046011)

    0 引言

    我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響,人們的生產(chǎn)生活逐漸發(fā)生了變化。為了進(jìn)一步穩(wěn)固自身的市場(chǎng)地位、提升競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷模式和具體的方法也不斷變化。因此,本文以全面提升企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量為目的,利用理論分析法和文獻(xiàn)研究法,通過(guò)制定高效的營(yíng)銷策略和管理方案來(lái)提升企業(yè)的綜合發(fā)展質(zhì)量。

    1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系改革的重要性

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息技術(shù)和各種現(xiàn)代化的管理體系逐漸融入人們的生產(chǎn)生活中,而對(duì)于支撐社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)來(lái)講,其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也需要進(jìn)行積極的改革和創(chuàng)新,尤其要改革市場(chǎng)營(yíng)銷體系,因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系改革具有多方面現(xiàn)實(shí)意義。

    1.1 增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    對(duì)企業(yè)來(lái)講,其要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才可以擁有更廣闊的發(fā)展空間。而科學(xué)有效的營(yíng)銷體系可以進(jìn)一步改善企業(yè)形象,擴(kuò)大利潤(rùn)空間,這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供有效保障。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)的發(fā)展面臨著較多的挑戰(zhàn)和影響因素,而營(yíng)銷效果將直接影響企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,因此企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),建立與消費(fèi)者之間新的互動(dòng)模式,改革市場(chǎng)營(yíng)銷體系,這樣才可以全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平,提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率和社會(huì)影響力,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系往往以線下?tīng)I(yíng)銷為主,這并不適用于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境,因此做好營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型有助于進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的有利條件。

    1.2 保障企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展

    企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是建立在持續(xù)性盈利基礎(chǔ)上的,而有效且科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系改革能夠擴(kuò)大企業(yè)盈利空間。因此,企業(yè)不斷調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,嚴(yán)格把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)整體的供求關(guān)系、變化情況及市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)于企業(yè)制定新的發(fā)展戰(zhàn)略有一定的促進(jìn)作用,進(jìn)而有利于保障企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。除此之外,企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系改革能夠產(chǎn)生新的營(yíng)銷體系,可以加強(qiáng)與社會(huì)其他主體之間的良性互動(dòng),了解營(yíng)銷體系產(chǎn)生的實(shí)際影響和具體效果,不僅可以提高營(yíng)銷策略的可行性和科學(xué)性,還能夠?yàn)槠髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力和支撐。

    1.3 構(gòu)建良好的客戶關(guān)系

    營(yíng)銷的主要對(duì)象是消費(fèi)群體,而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念和行為已經(jīng)發(fā)生較為明顯的變化。首先,部分消費(fèi)者的線下消費(fèi)行為已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)為線上消費(fèi),而線上消費(fèi)的過(guò)程中又涉及權(quán)益保障、產(chǎn)品品質(zhì)控制、物流服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容?;诖?,企業(yè)需要及時(shí)為消費(fèi)者提供與其需求相契合的服務(wù),構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,這就需要企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型和改革。

    其次,在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費(fèi)者的市場(chǎng)消費(fèi)觀念逐漸趨于多元化,其傾向于進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的對(duì)比,而網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的發(fā)展也為企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)提供了空間。在這樣的環(huán)境下,良好的營(yíng)銷策略將直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為??梢哉f(shuō),做好市場(chǎng)營(yíng)銷體系改革能夠全面增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性,提高客戶忠實(shí)度,同時(shí)也可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,有助于構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。

    2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的影響,也為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新提供了更加有利的條件,因此,企業(yè)要及時(shí)抓住互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢(shì),做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,這樣才能夠增強(qiáng)營(yíng)銷體系的科學(xué)性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷具備以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

    2.1 營(yíng)銷成本降低

    在傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)需要花費(fèi)大量成本,包括人工費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、水電費(fèi)用等多種費(fèi)用。但是,基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上營(yíng)銷體系能夠有效節(jié)約人員費(fèi)用和租金費(fèi)用,而且企業(yè)在進(jìn)行線上營(yíng)銷的過(guò)程中,可以打破時(shí)間和空間的限制,能夠全面地為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)渠道和產(chǎn)品,這樣對(duì)快速穩(wěn)定客源有一定的促進(jìn)作用,能夠幫助企業(yè)獲取更多的客源,穩(wěn)定顧客心理。

    2.2 簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程

    傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷通常是實(shí)地互動(dòng)式的營(yíng)銷,需要先進(jìn)行電話邀約或者洽談,通過(guò)面談的方式進(jìn)行交易,還需要提供實(shí)地的售后服務(wù),整體流程較為煩瑣,同時(shí)也會(huì)受到較多因素的影響,進(jìn)一步增加不必要的營(yíng)銷流程和時(shí)間。但是,依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展線上營(yíng)銷工作,可以將不必要的流程全部剔除,如原有的電話邀約等可以改為直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷,這樣可以節(jié)省大量的時(shí)間,簡(jiǎn)化流程。而互聯(lián)網(wǎng)本身具有信息傳播速度快的優(yōu)勢(shì),也可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)行營(yíng)銷推廣,這樣可以有效解決傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷推廣速度慢的難題。

    2.3 企業(yè)更容易提高市場(chǎng)占有率

    市場(chǎng)影響力和覆蓋面已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)只有不斷提高自身的市場(chǎng)占有率,才能增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,為后續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此,大部分企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作期間,必定要將提升市場(chǎng)占有率作為營(yíng)銷目的,這樣才能依托互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?;ヂ?lián)網(wǎng)將社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域連成了一個(gè)整體,尤其是物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了物與物、人與物之間的緊密交流,而物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也成為企業(yè)營(yíng)銷的主要場(chǎng)所。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)可以直接與網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行合作,通過(guò)線上營(yíng)銷的方式傳遞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,能改變?cè)械匿N售模式,并能在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)分析消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)行為,從而調(diào)整營(yíng)銷策略,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。另外,企業(yè)也可以與其他行業(yè)進(jìn)行合作,打造衍生產(chǎn)品,提升營(yíng)銷多樣性,這樣可以為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供有利條件,提高市場(chǎng)占有率。

    3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的優(yōu)化策略

    互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì),但企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷體系創(chuàng)新的過(guò)程中也會(huì)面臨較多問(wèn)題,因此還需要采取科學(xué)有效的措施對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行優(yōu)化,這樣才可以促使?fàn)I銷體系真正滿足新時(shí)期企業(yè)發(fā)展需求。

    3.1 做好市場(chǎng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

    線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷,無(wú)論是營(yíng)銷方法還是營(yíng)銷元素都存在本質(zhì)上的區(qū)別,都需要進(jìn)行優(yōu)化,這樣才能提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。常規(guī)線下?tīng)I(yíng)銷往往以電視廣告和地推活動(dòng)為主,而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型,需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷,要進(jìn)一步分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)群體的實(shí)際消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,并且調(diào)整營(yíng)銷策略。

    在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之前,企業(yè)要仔細(xì)分析當(dāng)前的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)中主流電商平臺(tái)都具有一定的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì),如拼多多平臺(tái)主要面向基層群眾,打造低價(jià)營(yíng)銷體系,但是其中大量的分享、砍價(jià)等煩瑣的流程和不恰當(dāng)?shù)幕?dòng)模式容易降低消費(fèi)者的好感。因此,企業(yè)在打造線上營(yíng)銷模式的過(guò)程中,首先要分析自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),選擇合適的營(yíng)銷平臺(tái)。

    3.2 以消費(fèi)者為主,注重產(chǎn)品精神價(jià)值層面的營(yíng)銷

    在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,人們的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念逐步形成,也受到了企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的影響,習(xí)慣進(jìn)行價(jià)格對(duì)比和性價(jià)比分析。在這樣的環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)該將重點(diǎn)放在消費(fèi)者需求上,通過(guò)抓住消費(fèi)者的重點(diǎn)需求,降低消費(fèi)者的性價(jià)比分析欲望,這樣能夠有效提高成交率。例如,當(dāng)前眾多企業(yè)以文化傳承、文創(chuàng)產(chǎn)品、聯(lián)合產(chǎn)品、精神類產(chǎn)品等營(yíng)銷為主,打造具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷體系,為常規(guī)的生活化產(chǎn)品賦予更高的精神價(jià)值。這樣的產(chǎn)品往往具有一定的獨(dú)特性,對(duì)年輕消費(fèi)者具有一定的吸引力。在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,這種產(chǎn)品精神價(jià)值可以削弱消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格比對(duì)的欲望,從而傾向于選擇這類產(chǎn)品。這種營(yíng)銷模式側(cè)重于打心理戰(zhàn),是企業(yè)和消費(fèi)者之間精神和情感上的互動(dòng)。從某種程度來(lái)講,這種產(chǎn)品精神層面的營(yíng)銷在當(dāng)前的市場(chǎng)中有一定的優(yōu)勢(shì),能夠在短時(shí)間內(nèi)快速拉攏消費(fèi)者。企業(yè)可以合理使用這種營(yíng)銷策略,以獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

    3.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    企業(yè)開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng),往往需要借助現(xiàn)代化的管理理念和信息技術(shù),同時(shí)也要求工作人員必須要具備更強(qiáng)的綜合能力和更高的業(yè)務(wù)水平。因此,企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)化的過(guò)程中,還需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。

    首先,進(jìn)一步提升企業(yè)的招聘門(mén)檻,在人員招聘的過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘者綜合能力和核心素養(yǎng)的審查,確保應(yīng)聘者具備較強(qiáng)的現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷能力,熟悉計(jì)算機(jī)和信息技術(shù),了解線上營(yíng)銷的相關(guān)流程。

    其次,做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的常規(guī)培訓(xùn)。從我國(guó)當(dāng)前線上營(yíng)銷模式的主流形式來(lái)看,直播帶貨已經(jīng)成為最常規(guī)的線上營(yíng)銷方式,那么主播和助理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)將直接影響線上營(yíng)銷的效果。因此,企業(yè)需要將重點(diǎn)放在現(xiàn)有人才的培訓(xùn)方面,聘請(qǐng)專業(yè)主播和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn),也可以通過(guò)制定內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體系,激勵(lì)員工及時(shí)學(xué)習(xí)直播帶貨的相關(guān)知識(shí),在提高員工自身能力的同時(shí),可以進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

    再次,完善薪酬制度和績(jī)效考核制度,為企業(yè)留住人才。在加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中,企業(yè)要將重點(diǎn)放在薪資待遇和績(jī)效考核制度方面,通過(guò)完善薪酬制度和績(jī)效考核制度來(lái)激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和積極性,增強(qiáng)其歸屬感。

    3.4 注重品牌營(yíng)銷

    當(dāng)前,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,其關(guān)注重點(diǎn)不僅在產(chǎn)品品質(zhì)方面,還注重分析企業(yè)的社會(huì)影響力和品牌知名度,因此,企業(yè)在優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系的過(guò)程中,需要制訂企業(yè)品牌營(yíng)銷方案,這樣才可以提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

    首先,企業(yè)要注重對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理進(jìn)行調(diào)研分析,收集消費(fèi)者對(duì)品牌的反饋信息,并進(jìn)行整合統(tǒng)計(jì),然后根據(jù)結(jié)果做好產(chǎn)品調(diào)整,加強(qiáng)品牌建設(shè)。

    其次,要全面提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),促使消費(fèi)者認(rèn)可品牌,這就需要企業(yè)擴(kuò)大影響力,做好企業(yè)形象建設(shè)。依托互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以將重點(diǎn)放在品牌形象和文化建設(shè)領(lǐng)域,同時(shí)也可以與其他單位和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,進(jìn)一步拓展企業(yè)的影響力。比如,某企業(yè)在完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,積極與地方公益機(jī)構(gòu)合作,開(kāi)展公益募捐活動(dòng),將銷售所得收益捐給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村教育事業(yè),并且利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳,同時(shí)開(kāi)設(shè)了綠色募捐渠道,進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)影響力,同時(shí)也樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

    4 結(jié)語(yǔ)

    當(dāng)前,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,要利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,認(rèn)真分析企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向,然后制定具有針對(duì)性的、合適的營(yíng)銷策略,這樣不僅可以提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量,還可以進(jìn)一步提升社會(huì)發(fā)展水平,真正做到社會(huì)和企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

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