新疆帶貨主播劉元杰：在“假背景”中做出真事業(yè)

│文 本刊全媒體記者 劉成婧

8月2日下午，劉元杰出門買褲子。前一天，他在新疆鞏乃斯河邊直播近5小時，褲子破了個洞。

7月的一天，劉元杰就是在這條河邊直播時走紅的。當時有網友評論：“你這背景是假的。”他當即將一個水桶扔進背后的鞏乃斯河，對著鏡頭問：“假嗎？”話音未落，他又立馬轉身跑到水里去追漂走的桶。這段內容被劉元杰剪輯發(fā)布后，“假背景?！毖杆偎⑵?，他的粉絲量也從全網50多萬飆升到現(xiàn)在的650多萬。

走在街上，盡管戴著口罩，劉元杰還是很快被幾個當?shù)厝苏J了出來。面對“全網最火”的連聲稱贊，他謙虛地回應道：“沒有沒有，只是運氣好。”

事實上，劉元杰“出圈”前，已經用“疆域阿力木”這一賬號在新疆維吾爾自治區(qū)做了將近一年電商主播，銷售蜂蜜、黑枸杞等農產品。他告訴廉政瞭望·官察室記者：“走紅后最開心的是聽蜂農們講，今年蜂蜜不愁賣不出去了?！?/p>

“使勁掙扎”的輟學孩子

在直播中，劉元杰的形象幾乎是固定的——戴眼鏡、穿短褲，留著一小撮山羊胡。變化主要體現(xiàn)在那張圓圓的臉上，有時被蜜蜂蟄出幾個大包，不是眼皮腫了，就是嘴唇鼓得像一條香腸；還有的時候他在戶外直播時間太長，原本黝黑粗糙的皮膚被太陽曬得紅彤彤。不過無論在直播時遇到什么，劉元杰總能淡定地繼續(xù)和網友互動。

“比起以前經歷的，被蜜蜂蟄的疼完全不算什么。”聊起過去，劉元杰用“掙扎”這個詞向記者形容自己曾經的狀態(tài)。

劉元杰祖籍貴州，從小跟著務工的父母在江蘇生活。他還有一個哥哥，一家四口曾擠在一個10平米的小屋里。直到他上初中后，父母才貸款買了新房。

為了給家里減輕負擔，劉元杰盡管成績不錯，還是決定輟學打工。起初沒有工作經驗，他只能四處做零工。他還記得在一個造船廠里，自己頂著烈日燒電焊，一身汗水把衣服打得透濕，再過十來分鐘，衣服又慢慢變干，如此反復。2016年前后，他找到一個規(guī)模更大的電子廠，成了正式的流水線工人，能交五險一金，那是當時他能找到的最好的工作。

“找到一份工作，就好好干吧?！备改赶Ｍ麆⒃苣苓^上穩(wěn)定的生活，但他不這么想：“打工的時候，我就感覺這不是我想做的事情，我不想每天都枯燥、單調地重復同一件事，這對我來說很難堅持?！?/p>

實際上，劉元杰也沒能在這個廠里干太久。他的髕骨有些毛病，不能久站，因此被工廠辭退。

他報了個軟件開發(fā)培訓班，但交錢后才發(fā)現(xiàn)“培訓班”沒有授課老師，只提供錄制課程和學習場地，餐費另算，一頓20元左右。當時他每月只有500元生活費，一天只夠吃一頓。每到飯點，他就躲進廁所，等同學們都去食堂了，再出來喝點水，墊墊肚子，然后告訴別人自己吃過了。

后來餓狠了，劉元杰索性回家，把自己鎖在屋里自學。因為有很多不懂的知識點，他往往自學到凌晨?！叭绻麑W不出來，我就完了。這是我唯一的出路?！?/p>

掌握相關技能后，劉元杰找了一份與軟件開發(fā)相關的工作，隨后轉崗做運營，不到一年就晉升為運營主管。不久后，他主動辭職，開始創(chuàng)業(yè)。

“好不容易有了一些能力，抓住一個點，能看到未來，那肯定得使勁掙扎?！彼χf，“還好，每次掙扎的結果都還不錯?！?/p>

老成的“95后”

“假背景”出圈后，網友們常常在直播間和劉元杰開玩笑：“什么都是假的。”

“背景是真的，人是假的。”有一次，他向觀眾展示自己的身份證。盡管身份證上顯示他出生于1997年，還是有評論戲謔道：“身份證也是假的，你是79年的吧？”劉元杰佯裝生氣：“我怎么又越來越假了？”

明明是97 年的小伙子，卻總被網友們戲稱為“大叔”。劉元杰并不介意，他還告訴記者，自己的確和同齡人“有一點代溝”，反而更喜歡與年長的人交朋友。

“最開始創(chuàng)業(yè)做傳媒廣告，我故意把自己打扮得比較老成，一個是方便和比我年齡大的人做生意，另外也是想和他們交流，學習他們的一些經營理念?！睂W習經驗的同時，由于劉元杰比對方更熟悉互聯(lián)網，幫他們做成了不少項目。漸漸地，這些年齡比他大一輪的合作伙伴越來越欣賞他，都成了他的朋友。

受到認可后，劉元杰把事業(yè)經營得越來越紅火。然而疫情襲來，公司逐漸停擺，劉元杰也陷入了焦慮。2020年7月，他來到新疆巴音郭楞蒙古自治州，想一邊旅游一邊找項目。

“到新疆以后，看到那么美的風景，我一下子就被治愈了。”當?shù)氐南憷婧芴?，劉元杰當即決定留下來做帶貨主播。新的探索很成功，生意好的時候，他組建的小團隊一天能賣出6000箱香梨。

在此期間，劉元杰也接觸到很多蜂農。他發(fā)現(xiàn)，面對蜜蜂的包圍，大多數(shù)蜂農都只簡單遮擋了一下頭部，被蟄時隨手抹掉蜜蜂，又接著干活。劉元杰也被蟄過，他形容那種感覺“就像一根燒紅的針扎在身上，有種灼燒的疼痛?！背龊跛饬系氖牵滢r們如此辛苦，蜂蜜的質量也很高，可這些蜜卻經常滯銷。

“我想幫助他們?！?021年7月起，劉元杰開始賣蜂蜜。為了提升銷量，他關注了不少新疆當?shù)氐摹熬W紅”，從他們的直播中“取經”，其中就包括因騎馬視頻走紅的時任昭蘇縣副縣長賀嬌龍。他也試了很多直播的方法，比如讓團隊里的帥小伙用“顏值”吸引觀眾，又比如像蜂農一樣“赤膊上陣”，以每天至少被蟄七八遍的代價，向大家還原新疆蜂蜜生產的過程。

不少成員受不了被蟄的疼痛，陸續(xù)離開團隊。負責后臺工作的皮皮比劉元杰大一歲，她也被蟄哭過?！霸苁且粋€認準目標就不會放棄的人，有壓力總是自己扛。他解決問題的能力也很厲害，給人感覺就不是這個年齡的人。受他鼓舞，我也相信我們一定會成功?！逼てふf。

直播漸漸吸引來了不少觀眾，優(yōu)質的蜂蜜和完善的售后也留住了顧客。越來越多蜂農順利賣出蜂蜜，團隊每個月的蜂蜜銷售額大概能達到50 萬元。如今，與劉元杰有合作關系的蜂農達到30多戶。今年6月，他當選為尉犁縣蜂業(yè)協(xié)會會長。

冷靜的爆紅主播

這段時間，劉元杰常常回到自己的“成名地”鞏乃斯河邊直播，一播就是好幾個小時。同時，他還在B站開通了賬號，圍繞“背景太假”的話題發(fā)布了數(shù)個視頻。

在他看來，能通過這種方式讓更多人了解新疆的美景，是一件好事。畢竟自己走紅正是因為新疆風景獨特，網友們才產生“背景太假”的質疑，繼而才意外有了這個刷屏的“熱?！薄?/p>

不過，雖然在和網友們一起“玩?！?，但面對突如其來的巨大流量，劉元杰和蜂農們也有自己的“冷思考”。

劉元杰在今年7月“出圈”后，蜂蜜迅速在當月底賣斷貨。蜂農趙逸表示：“蜂蜜被劉杰包銷了，現(xiàn)場灌瓶、包裝、發(fā)貨。零售比例從往年的20%漲到70%以上，多掙了不少?！蹦壳?，還有很多觀眾涌入劉元杰的直播間。但是，趙逸決定暫停帶貨。

“簡單說，我不想因為這句梗，大家就沖進直播間，然后瘋狂下單。我的產品品質必須得跟上。說實話，我們現(xiàn)在供應鏈并不強大，所以我決定這段時間先暫停不賣，錢寧愿不掙，也得先把品質做好，細水長流，不做‘一陣風’?！彼f。

“蜂蜜的品質要和新疆的風景一樣過得硬”，這也是劉元杰堅持的原則。在他看來，成名是偶然的，流量也可能是暫時的，但他不想急于“變現(xiàn)”。

在走紅視頻中，劉元杰除了扔桶，還作勢要把自己的拖鞋也扔掉?？焓蛛娚虩狳c營銷團隊表示：“這個拖鞋也很有梗，‘阿力木’的好多粉絲也在喊‘能不能賣拖鞋’。我們也去問了他能不能賣拖鞋，跟他說大家呼聲很高。但是‘阿力木’就說不行，說‘我們就是要推薦新疆的食品’。”

劉元杰告訴記者，自己走紅后，已有大概20 家品牌商找到他，有的開出了單條10 萬元的廣告報價，但他都一一拒絕了。面對多家MCN 的簽約邀請，劉元杰也均婉言相拒。“我賣的主要是新疆農產品，和機構簽約之后，我的創(chuàng)作和銷售都會受限制，賣的東西越來越復雜，我沒法保證?！眲⒃苷J為，廣告以后可以再接，現(xiàn)在還是以賣貨為主。而且以后如果真接廣告掙錢了，還是要干點正事，給鄉(xiāng)親們一些幫助。

不過，成名之后，劉元杰毫不吝惜為新疆的推廣出力。8月4日，他應邀與央視網主播岳汀、伊犁哈薩克自治州文旅局副局長賀嬌龍、巴州文旅局副局長何淼連麥直播，介紹新疆的風土人情。他還告訴記者，此后自己會參加一些文旅局的活動，與官方合作，將大美新疆推介給更多觀眾。