廣告策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷中的有效應(yīng)用措施

（深圳市攜創(chuàng)技工學(xué)校 廣東深圳 518000）

廣告策劃是結(jié)合客戶需要出謀劃策的宣傳活動(dòng)，以期實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。策劃是一種程序，本質(zhì)上是一種腦力的理性行為運(yùn)用。通過對(duì)事無因果關(guān)系的挖掘，明確未來發(fā)展需要尋求合理的途徑，為管理和決策提供可靠依據(jù)。通過廣告策劃，可以市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部要素的邏輯關(guān)系，提升廣告效應(yīng)，傳播個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，提升服務(wù)咨詢水平，以求提升營(yíng)銷成效，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展。

一、廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

首先，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要營(yíng)銷手段，可以為市場(chǎng)營(yíng)銷提供服務(wù)，但是獨(dú)立于市場(chǎng)營(yíng)銷的一種產(chǎn)業(yè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，廣告在其中所起到的作用愈加突出，受到了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注和重視。

其次，廣告可以促進(jìn)消費(fèi)，增加銷售額。通過廣告的引導(dǎo)和刺激，可以幫助消費(fèi)者獲取更多的知識(shí)，逐漸養(yǎng)成環(huán)保消費(fèi)、綠色消費(fèi)和健康消費(fèi)思維模式，從而有效提升生活質(zhì)量。通過廣告宣傳，可以將企業(yè)產(chǎn)品信息借助媒體平臺(tái)傳遞給消費(fèi)者，幫助商家和顧客之間進(jìn)行溝通，有助于加深顧客對(duì)商品印象和認(rèn)知，了解自身的個(gè)性化需求基礎(chǔ)上，綜合選擇自己所需商品。在現(xiàn)代社會(huì)背景下，應(yīng)該樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，摒棄傳統(tǒng)理念的局限性，傳遞信息的同時(shí)，刺激消費(fèi)需求，增加銷售額[1]。

再次，廣告可以起到教育、美化作用。借助現(xiàn)代化技術(shù)手段，可以呈現(xiàn)出清晰、逼真的圖像，幽默可愛，為日常生活增添別樣的藝術(shù)色彩。很多廣告創(chuàng)意中蘊(yùn)含深刻的哲理和語(yǔ)言文化，帶給顧客深刻的印象。

最后，廣告可以塑造品牌形象。品牌形象是一種產(chǎn)品有別于另一種產(chǎn)品的標(biāo)志，主要是由于文字、圖像、符號(hào)以及拼音構(gòu)成。作為一種無形資產(chǎn)，品牌不僅是識(shí)別企業(yè)的標(biāo)志，同時(shí)可以為企業(yè)帶來階段的經(jīng)濟(jì)利益。尤其是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，塑造良好的品牌形象，打造高質(zhì)量產(chǎn)品，借助廣告宣傳來強(qiáng)化消費(fèi)者記憶和認(rèn)知，有助于提升企業(yè)的知名度。而在打造企業(yè)品牌形象時(shí)，注重廣告創(chuàng)意和廣告投入，有助于開辟渠道，借助市場(chǎng)營(yíng)銷手段來促進(jìn)商品銷售。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中廣告策劃的應(yīng)用途徑

1.把握消費(fèi)者的心理

廣告策劃過程中，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理是十分關(guān)鍵的，通過對(duì)事物內(nèi)在聯(lián)系的挖掘，從習(xí)慣到約定俗成，認(rèn)為兩種東西有聯(lián)系，并且永遠(yuǎn)結(jié)合在一起，這樣在看到其中一個(gè)出現(xiàn)時(shí)候，自然就期待另一個(gè)出現(xiàn)，這是一種人們認(rèn)識(shí)事物的潛在規(guī)律，將其作為廣告策劃的指導(dǎo)，有助于策劃活動(dòng)更具針對(duì)性，將要宣傳的產(chǎn)品融入到目標(biāo)市場(chǎng)，以提升銷售額為主要目的，促使消費(fèi)者可以從內(nèi)心深處喜愛產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望[2]。

2.特殊的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位主要是企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，即消費(fèi)者心中的品牌形象，為了吸引消費(fèi)者，企業(yè)提供的產(chǎn)品需要更具特色，有別于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)，還可以有別于其他產(chǎn)品。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)則直接影響到產(chǎn)品的銷售情況，市場(chǎng)定位的魅力愈加明顯。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售一個(gè)產(chǎn)品需要為產(chǎn)品找到一個(gè)獨(dú)特的理由，即產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷理論的不斷完善和更新，人們開始注意到找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不如打造良好的企業(yè)品牌形象，這樣起到的宣傳效果更加可觀，并且可以獲得更多消費(fèi)者的信賴和支持。而品牌形象額的塑造，核心在于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位有助于提升提升市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒有任何一家企業(yè)可以長(zhǎng)期獨(dú)霸市場(chǎng)，所以企業(yè)需要明確明確市場(chǎng)定位，突出產(chǎn)品特色，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和肯定。而企業(yè)想要在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額，就需要深入市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的需求，從而準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)[3]。

3.堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向

當(dāng)前人們正處于快節(jié)奏的生活中，忙于工作、學(xué)習(xí)，抑或是忙于家庭，匆匆忙忙的過每一天，普通的產(chǎn)品很難吸引到人們的注意力。尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者眾多，產(chǎn)品的同質(zhì)化，同等的營(yíng)銷手段和價(jià)格定位，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特殊性高要求越來越高。而在這樣的環(huán)境下，品牌效益口碑良好的企業(yè)，則占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)者心理期待的不斷提升，對(duì)于品牌效益服務(wù)的要求隨之提升，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告策劃，可以大范圍宣傳企業(yè)品牌形象，加深消費(fèi)者的認(rèn)知和與認(rèn)可，對(duì)于企業(yè)銷售額增長(zhǎng)具有積極作用。但同時(shí)要保證自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，維護(hù)消費(fèi)者切身利益，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，只有這樣才能做好廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)整合。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告策劃，有助于改變以往單一、陳舊的策劃理念，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，加深消費(fèi)者的肯定與支持，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升具有重要促進(jìn)作用。