專注，是一種態(tài)度，更是一種能力

■ 開能健康集團(tuán)ODM事業(yè)部總經(jīng)理 呂君

在變局中堅守初心

在全球范圍的疫情常態(tài)化態(tài)勢下，今年國內(nèi)各行各業(yè)都將目光鎖定下半場，鉚足干勁。此刻再啟動中國家電“磐石獎”的活動，對于整個家電行業(yè)而言，是一種動力和鼓舞。

如果說對于開能而言，“磐石”意味著什么，我想應(yīng)該是和“堅若磐石”一樣不變的初心堅守，即從健康環(huán)保的初心始發(fā)，21年來在水處理行業(yè)專業(yè)、專注的內(nèi)核，始終沒變。

變的是，結(jié)合現(xiàn)在時代發(fā)展的步伐，在健康環(huán)保理念基礎(chǔ)之上，推進(jìn)品牌的制造力、產(chǎn)品力，結(jié)合“雙碳”發(fā)展大勢，走一條綠色低碳的百年企業(yè)發(fā)展之路。

值得慶幸的是，開能在品牌發(fā)展路徑上，一直保持著對產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)悟力和判斷力，在這種不變中，開能聚集了一批對企業(yè)、對行業(yè)執(zhí)著的人才隊伍，也正是這種不斷隨勢而變的前瞻性，讓開能始終在凈水領(lǐng)域保持著不斷精進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品根基。

16年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的我入職開能。走到今天，可以看到開能創(chuàng)始人瞿建國董事長當(dāng)年的規(guī)劃目標(biāo)正在一步步實現(xiàn)，并且賦予品牌更多的升級內(nèi)涵，包括做民生普惠型產(chǎn)品，哪怕以犧牲部分產(chǎn)值和利潤為代價。包括以品牌名義展開公益，也包括在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷投入，為行業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品。一步步走來，也正是這種企業(yè)家精神和向善的品牌態(tài)度，留住了一大批與品牌志同道合的同事，同時積累并推動著開能在凈水行業(yè)能夠一直前行和發(fā)展。

目前，越來越多的企業(yè)和品牌介入凈水領(lǐng)域，也有更多的凈水企業(yè)開拓邊界、涉足其他品類，單一只做凈水的品牌已經(jīng)不多。對于開能而言，在公司朝向百年企業(yè)和集團(tuán)化發(fā)展的目標(biāo)中，厚植凈水產(chǎn)業(yè)這一點始終沒變，即使在疫情造成全球經(jīng)濟(jì)影響的今天，憑借踏實的技術(shù)積累，加上現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理方式，開能依然專注做行業(yè)的農(nóng)民，以“磐石”態(tài)度專注于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，專攻技術(shù)和產(chǎn)品。以此為企業(yè)基底，為品牌賦能，支撐我們仰望百年企業(yè)的發(fā)展星河。

在21年的發(fā)展歷程中，開能通過技術(shù)和生產(chǎn)積累，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級，已經(jīng)從傳統(tǒng)的制造型工廠，向產(chǎn)品型企業(yè)過渡和轉(zhuǎn)型。

從制造型工廠到產(chǎn)品型企業(yè)

目前，開能最大的顯現(xiàn)變化是，從制造型工廠向產(chǎn)品型企業(yè)過渡。

所謂制造型工廠，更偏向于傳統(tǒng)的加工制造，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品批量化生產(chǎn)。而產(chǎn)品型企業(yè)，更側(cè)重于技術(shù)層面，通過技術(shù)的升級對產(chǎn)品進(jìn)行升級。橫向升級產(chǎn)品品類，豐富產(chǎn)品線，使開能提供的產(chǎn)品矩陣更加符合于客戶的需求，覆蓋家庭飲/用水、商務(wù)飲/用水、工業(yè)污水處理等各個場景，踐行開能“讓健康好水無處不在”的使命。

向產(chǎn)品型企業(yè)過渡，既需要以產(chǎn)品引領(lǐng)和引導(dǎo)消費，同樣需要以產(chǎn)品思維運維企業(yè)。

實際上，產(chǎn)品思維常見于互聯(lián)網(wǎng)公司，也是互聯(lián)網(wǎng)公司給予我們傳統(tǒng)制造企業(yè)的有益啟發(fā)。對于開能而言，產(chǎn)品思維是聚焦，也是品牌專注態(tài)度的延展，我們不跨界，而是在凈水這個行業(yè)中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，在橫向拓展品類后，繼續(xù)提升、優(yōu)化和細(xì)化產(chǎn)品功能。實際上，在整個消費市場，往往很多消費者對凈水訴求依然停留在安全水和健康水的認(rèn)知，這是二十多年來整個行業(yè)發(fā)展和推動的結(jié)果。但在消費者意識不到的功能領(lǐng)域，需要發(fā)揮產(chǎn)品型企業(yè)的引領(lǐng)消費作用，將功能更細(xì)、更優(yōu)的產(chǎn)品推向市場，引導(dǎo)消費，引領(lǐng)升級。

實際上，目前整個凈水行業(yè)在產(chǎn)品層面，都在技術(shù)底層邏輯基礎(chǔ)上做升級，包括將過去的1:7的廢水比降至1:1等，都是產(chǎn)品在實際應(yīng)用中的跨越。雖然目前凈水產(chǎn)品的底層技術(shù)邏輯沒有實質(zhì)性變化，但對于滿足甚至超越用戶期待的凈水生活，已經(jīng)非常超前。因為我國凈水家庭保有率還徘徊在10%左右，現(xiàn)在的技術(shù)可以支撐更大的市場，我們要做的，是如何為行業(yè)客戶拓展更大市場空間時，給予產(chǎn)品上的充分支持，包括品質(zhì)、功能、最優(yōu)的性價比。

以凈水最核心部件之一的玻璃鋼桶為例，目前開能玻璃鋼桶的市占率穩(wěn)居行業(yè)龍頭，也包括其他核心部件的生產(chǎn)和供應(yīng)能力，開能生產(chǎn)能力已經(jīng)得到行業(yè)客戶認(rèn)同。我們要攻堅的，是在這些已經(jīng)夯實的基礎(chǔ)之上，如何保持產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，賦能行業(yè)客戶的發(fā)展優(yōu)勢。在開能位于全球的七大基地中，可以找到答案。

放大產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展優(yōu)勢

打鐵還需自身硬，品牌口碑一方面來自客戶認(rèn)可，另一方面來自自身的硬件建設(shè)。

對于開能自身競爭力的打造，也關(guān)系到品牌未來重要的發(fā)展標(biāo)簽。即我們對未來開能的品牌定位，除了以產(chǎn)品型企業(yè)為導(dǎo)向之外，“開能智造”也將成為品牌另一個顯著標(biāo)志。

實現(xiàn)“智造”，需要強(qiáng)大的資源支撐，而實現(xiàn)了“智造”，我們才能更好的服務(wù)客戶，助力整個凈水行業(yè)覆蓋和普惠更多家庭，促進(jìn)整個行業(yè)做強(qiáng)、做大，這也是開能品牌核心價值所在。

目前，開能在上海、江蘇、浙江、廣東、美國、加拿大、墨西哥共有七大基地，未來也將在歐洲持續(xù)布局，這些產(chǎn)業(yè)基地組成開能集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)集群，成為品牌持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)持續(xù)賦能的有力支撐。

在目前七大產(chǎn)業(yè)集群中，我們構(gòu)建了一條具有開能特色的整合發(fā)展路徑。

首先，通過國內(nèi)和國外的優(yōu)勢整合，拓展更寬的渠道，形成內(nèi)銷和外銷齊頭并進(jìn)的銷售格局，擴(kuò)大產(chǎn)品輸出和落地路徑。

其次，在江蘇、浙江等地，與國內(nèi)核心供應(yīng)商保持緊密合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)資源整合，以互補(bǔ)為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)，放大資源整合價值，實現(xiàn)與核心供應(yīng)伙伴的共贏。

更重要的是，在開能內(nèi)部實現(xiàn)降本、提質(zhì)、增效。

要想實現(xiàn)這三個目標(biāo)，我們的路徑是進(jìn)行數(shù)字化賦能。

為此，開能在數(shù)字化系統(tǒng)搭建上進(jìn)行了大量投入，一方面便于全球化的集群管理，在國內(nèi)放大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，更重要的，是為客戶提供更精細(xì)化、個性化的服務(wù)，為產(chǎn)能實現(xiàn)更高價值的輸出。

例如，數(shù)字化系統(tǒng)的上馬應(yīng)用，我們可以精準(zhǔn)監(jiān)測整個園區(qū)在用水、用電等方面的能耗，包括在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生多少二氧化碳等，通過能耗計算，有針對性地進(jìn)行調(diào)控，在踐行企業(yè)環(huán)保理念、助力國家雙碳目標(biāo)的同時，也降低了生產(chǎn)成本。并且我們將這部分成本讓利給客戶，保證開能優(yōu)品質(zhì)基礎(chǔ)上，還可以實現(xiàn)更高的性價比，對于整個凈水行業(yè)在消費市場普及也起到直接的推動作用。

提質(zhì)、降本、增效，是開能發(fā)展中最重要的一環(huán)，不僅考慮到后疫情時代行業(yè)客戶的謹(jǐn)慎發(fā)展，也出于更好、更快推動凈水這一民生產(chǎn)品在更多家庭的普及，同時也印證了開能以健康、環(huán)保、綠色為主線的發(fā)展初心。

品牌情懷是一種態(tài)度，這種態(tài)度需要背后一系列的強(qiáng)大支撐。開能不僅具有品牌情懷，也正在不斷夯實和強(qiáng)大后臺支撐力，并將這種態(tài)度和能力，一以貫之。