對(duì)中國(guó)衛(wèi)材市場(chǎng)的思考

任振鋒 俊富非織造材料有限公司

外部——不確定的市場(chǎng)

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不同以往，很多根本性要素已經(jīng)發(fā)生了改變。貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致供應(yīng)鏈本土化，運(yùn)費(fèi)巨幅波動(dòng)、交期不定，疫情不斷反復(fù)、此消彼長(zhǎng)，人民幣持續(xù)升值，非織造布、衛(wèi)品產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多情景電商不斷發(fā)展，人口老齡化……這些外部環(huán)境迫使企業(yè)思考多重問(wèn)題，包括外銷、全球化戰(zhàn)略、后疫情時(shí)代管理和溝通、內(nèi)銷市場(chǎng)、進(jìn)口材料、聯(lián)合、購(gòu)并、非產(chǎn)品維度的差異化、零售渠道的重新定位及老齡化用品等。

與世界其他地區(qū)相比，中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)保持正增長(zhǎng)，為衛(wèi)材行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)保證。但是受到疫情影響，非織造布等行業(yè)產(chǎn)能急劇增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇。另一方面，出生人口持續(xù)下降，市場(chǎng)需求下滑，消費(fèi)市場(chǎng)加速劇變，也給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

內(nèi)部——困難壓力的疊加

在行業(yè)內(nèi)部，企業(yè)承受著更大的盈利壓力，這主要是由于產(chǎn)品銷售價(jià)格的下降和生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)造成的。一方面，市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和需求下降導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格大幅下降；另一方面，原料、電力、運(yùn)費(fèi)、人工成本上升，需求下降也導(dǎo)致開(kāi)工不足。

企業(yè)在組織能力方面也遇到一些瓶頸。人才引進(jìn)、成本和有效轉(zhuǎn)化的難度較大，優(yōu)化客戶資源能力不足，創(chuàng)新能力受到人員、設(shè)備和技術(shù)的限制，融資能力受業(yè)務(wù)下降影響，縮減成本空間有限，效率提升難度大。

衛(wèi)生用品行業(yè)的未來(lái)

對(duì)于新入局者：短期新產(chǎn)能釋放加?。婚L(zhǎng)期降低新入局者的投資愿望。

對(duì)于上游供應(yīng)商：原材料價(jià)格、供應(yīng)鏈、運(yùn)費(fèi)的不確定給供應(yīng)商帶來(lái)了困難。

對(duì)于下游生產(chǎn)商：終端市場(chǎng)需求下降，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)加劇，門檻更高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌商重新洗牌。

替代選擇：綠色環(huán)保和碳排放政策催生了不同的一次性衛(wèi)生用品替代品。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：衛(wèi)材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘汰和整合加快，供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)加劇。

對(duì)現(xiàn)狀的幾點(diǎn)思考

面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何破局呢？

1 降低成本，勒緊腰帶，咬緊牙關(guān)活下來(lái)

? 控制支出：堅(jiān)決控制成本，跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

? 提升效率：提升生產(chǎn)效率、組織效率來(lái)降低成本。

? 整合規(guī)模：對(duì)內(nèi)整合部門，對(duì)外整合企業(yè)。

2 突破常規(guī)才能突破組織能力的瓶頸

? 組織架構(gòu)：打破常規(guī)，扁平設(shè)計(jì)，快速?zèng)Q策。

? 集中資源：選擇突破點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源，尋求重點(diǎn)突破。

? 尋求合作：向內(nèi)（員工）、向外（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上下游）抱團(tuán)取暖，合作共贏。

3 人心和信心是必勝的關(guān)鍵

? 管理文化：理解、支持、合作，團(tuán)結(jié)一心，一致對(duì)外。

? 戰(zhàn)略自信：建立清晰的戰(zhàn)略。

? 員工第一：同甘共苦，激發(fā)潛能。