李子園上半年?duì)I收逆勢增長　新品拓寬市場空間立體營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢突顯

寅協(xié)非

8月26日，李子園（605337.SH）發(fā)布2022年半年度業(yè)績報(bào)告。公告顯示，今年上半年，公司營業(yè)收入達(dá)7.01億元，同比增加3%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.03億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.71億元，同比大增61.37%。報(bào)告期內(nèi)，通過全渠道開發(fā)及終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，精細(xì)化市場運(yùn)營，以及進(jìn)一步豐富產(chǎn)品口味和完善產(chǎn)品矩陣，公司在疫情干擾下營收保持逆勢增長。

值得注意的是，自2018年至今，公司營收連年保持穩(wěn)定增長，發(fā)展向好趨勢明顯。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，盡管新冠疫情對飲企發(fā)展影響?yīng)q存，但是由于公司新品持續(xù)放量及全國化擴(kuò)張的穩(wěn)步推進(jìn)，李子園下半年銷售及總體業(yè)績有望得到進(jìn)一步改善。

自1994年成立以來，公司一直專耕甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，隨著“李子園”品牌知名度的不斷提升，公司也逐漸奠定了在“甜牛奶乳飲料”市場的領(lǐng)軍地位，核心甜牛奶乳飲料系列具備口感獨(dú)特、口味豐富、品質(zhì)穩(wěn)定等特點(diǎn)，已形成突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

酒香難出深巷，品牌建設(shè)同樣是飲企發(fā)展的重要一環(huán)。通過央視、高鐵媒體、新媒體、區(qū)域性廣告投放及店招等多種形式，以及軟硬廣告相結(jié)合的投放方式，公司持續(xù)加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品在含乳飲料市場的輻射效應(yīng)。

產(chǎn)品求常亦求新。在保證經(jīng)典口味市占率的同時(shí)，公司也在根據(jù)消費(fèi)者需求的變化，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，主動(dòng)拓展其他飲料的業(yè)務(wù)。近兩年，公司向市場推出了“零脂肪乳酸菌飲品、榴蓮牛奶、果蔬酸奶飲品、咖啡牛奶飲品、椰汁牛奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品”等眾多新品。2022年，公司還計(jì)劃推出無菌灌裝（杯裝）大果粒酸奶乳飲料產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品以及其他品類系列產(chǎn)品。

多款新產(chǎn)品的推出，不但豐富了產(chǎn)品品類，更是拓寬了消費(fèi)場景，也更加貼合年輕消費(fèi)群體對飲料的新訴求。隨著Z世代消費(fèi)力不斷釋放，多元化產(chǎn)品布局有望進(jìn)一步拓寬公司增量市場，為發(fā)展打開第二增長極。

而無論是新品推出還是經(jīng)典產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，都離不開研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，上半年公司研發(fā)費(fèi)用大增65.48%。而經(jīng)過長期投入，如今的李子園已擁有完整的研發(fā)體系以及建有省級技術(shù)研發(fā)中心，還同多所知名學(xué)府展開產(chǎn)學(xué)研合作，當(dāng)前已取得一系列重要成果。截至2022年6月末，公司共有有效專利126項(xiàng)（其中發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利64項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利59項(xiàng)），注冊商標(biāo)209個(gè)、著作權(quán)43項(xiàng)。在未來，隨著研發(fā)成果在產(chǎn)品中的不斷應(yīng)用，公司核心產(chǎn)品的原有配方以及新產(chǎn)品、新包裝將得到更深層次優(yōu)化。而多年積淀的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，也為公司保持產(chǎn)品競爭力提供了底層支撐，助力于業(yè)績的長期增長。

如何將產(chǎn)品送上消費(fèi)者的餐桌？對此，不同的飲企有不同的答案。據(jù)了解，李子園已全面構(gòu)建了以區(qū)域銷售渠道推廣和特通銷售渠道推廣相結(jié)合的全方位市場營銷管理體系，并逐漸完善了自身營銷網(wǎng)絡(luò)和市場服務(wù)機(jī)制。其中，公司采取深耕重點(diǎn)核心市場并逐步輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域市場的“區(qū)域經(jīng)銷模式”。同時(shí)，在向包括大型商超賣場、連鎖系統(tǒng)以及批發(fā)部、中小型商場超市等傳統(tǒng)渠道供貨的基礎(chǔ)上，也注重開拓學(xué)校、早餐店、單位食堂、酒店、網(wǎng)吧等具有場景化消費(fèi)需求的特通渠道，目前已大幅提高了渠道的市場鋪市率。

而隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣偏好的日漸加深，公司對線上銷售渠道的打造也一直穩(wěn)步推進(jìn)。通過天貓超市、京東超市、天貓旗艦店、京東旗艦店、淘寶企業(yè)店和拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公司積極進(jìn)行直銷，準(zhǔn)確匹配貨品和觸達(dá)渠道，滿足不同消費(fèi)者群體在不同場景下的個(gè)性化產(chǎn)品需求。

此外，為滿足不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品需求，公司前瞻性進(jìn)行了產(chǎn)能布局。半年報(bào)顯示，公司在浙江金華、浙江龍游、江西上高、云南曲靖、河南鶴壁建成五個(gè)自有生產(chǎn)基地和擁有多個(gè)委托加工生產(chǎn)基地的全國性布局企業(yè)。其中河南鶴壁生產(chǎn)基地于2021年12月份投產(chǎn)運(yùn)營，浙江龍游二期項(xiàng)目將在2022年下半年投產(chǎn)，江西李子園二期工程也正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

在未來，生產(chǎn)基地的陸續(xù)達(dá)產(chǎn)不但能夠節(jié)約運(yùn)輸成本，也為公司更好地貼近市場，提高產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)和穩(wěn)定性，為滿足市場未來需求做好增量儲(chǔ)備。